검색 광고에서 키워드를 효과적으로 사용하는 방법

키워드 대 검색어

먼저 첫 번째 것들. 우리는 매우 중요한 구별을 할 필요가 있습니다. 키워드는 엄격하게 상호 연결되어 있지만 검색어와 동일하지 않습니다.

실제로 Google Ads 플랫폼의 두 가지 탭에서 찾을 수 있습니다.

검색어는 사용자가 Google에서 수행하는 검색어와 동일합니다. Google에서 "최고의 피드 관리 소프트웨어"를 검색하면 검색어를 수행하고 있습니다. 이것을 Google Ads에서는 검색어라고 합니다.

키워드는 Google Ads 계정에 수동으로 업로드하는 것으로 사용자의 검색어에 의해 실행됩니다.

검색어 "최고의 피드 관리 소프트웨어"는 내 키워드 "피드 관리 소프트웨어"를 트리거할 수 있습니다. 키워드가 검색어와 정확히 같지 않다는 것을 눈치채셨을 것입니다.

사실, 키워드는 정확히 동일한 검색어에 의해서만 실행되는 것은 아닙니다. 이 기사의 다음 섹션에서 살펴볼 몇 가지 기준에 따라 매우 다양한 검색어에 의해 실행될 수 있습니다.

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키워드 검색 옵션

키워드 검색 유형 또는 검색 유형은 어떤 키워드 검색어가 실행되어야 하는지 결정하는 데 사용되는 기준입니다.

확장 검색, 변형 확장 검색, 구문검색, 일치검색의 4가지 검색 유형이 있습니다.

여기에서 공식 Google 정의를 찾을 수 있습니다.

확장검색:

"확장검색은 모든 키워드에 할당되는 기본 검색 유형입니다. 맞춤법 오류, 동의어, 관련 검색어 및 기타 관련 유사어가 포함된 검색에 광고가 게재될 수 있습니다. 따라서 키워드가 '여성용 모자'인 경우 모자'와 '여성용 스카프'에 광고가 표시될 수 있습니다."

확장검색 수정자:

"확장검색과 유사하지만 변형 확장검색 옵션은 앞에 더하기 기호 "+"가 있는 단어(+여성용 모자) 또는 "+" 용어의 유사어가 포함된 검색에서만 광고를 표시합니다.

구문 일치:

광고는 구문과 일치하는 검색어 또는 해당 구문의 유사 검색어에 게재될 수 있으며 이 구문에는 앞뒤에 추가 단어가 포함될 수 있습니다. 그러나 문구의 의미를 변경하는 단어가 문구 중간에 추가되면 광고가 게재되지 않습니다. 구문 검색은 인용 부호("여성용 모자")로 지정됩니다.

정확히 일치:

"광고는 정확한 용어와 일치하는 검색에 게재되거나 정확히 일치하는 용어의 유사 검색어에 게재될 수 있습니다. 유사 검색어에는 검색어와 키워드 간의 철자 또는 문법 차이에 관계없이 정확한 키워드와 의미가 동일한 키워드에 대한 검색이 포함됩니다. 일치검색 괄호[빨간 신발]로 지정됩니다."

이 글을 읽고 나면 키워드와 검색어의 차이점을 더 잘 이해할 수 있을 것입니다.

사용하는 검색 유형에 따라 다른 검색어가 키워드를 트리거할 수 있습니다. 키워드와 정확히 동일한 검색어를 원하면 일치검색 유형을 사용해야 합니다. 좀 더 확장할 수 있다고 생각되면 구문검색 또는 확장검색 수식어를 선택할 수 있습니다.

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검색어 보고서

항상 검색어 보고서를 참조하는 것이 중요합니다. 키워드를 클릭한 다음 왼쪽 메뉴에서 검색어를 클릭하여 액세스할 수 있습니다. 계정, 캠페인 및 광고그룹 수준에서 검색어를 볼 수 있습니다.

검색어 보고서는 키워드를 실행한 검색어가 정확히 무엇인지 보여줍니다. 방금 배운 여러 검색 유형으로 인해 모든 검색어가 실제로 귀하의 제품 또는 서비스와 관련이 있는 것은 아닐 수 있습니다.

예를 들어, Phrase Match의 "피드 관리 소프트웨어"라는 키워드는 "Pinterest 광고용 피드 관리 소프트웨어"라는 검색어를 실행할 수 있습니다. DataFeedWatch에서 이 서비스를 제공하지만 귀하의 경우가 아닐 수도 있습니다. 귀하의 소프트웨어는 Shopify 및 Amazon만 다룰 수 있습니다.

따라서 "pinterest 광고용 피드 관리 소프트웨어"를 찾는 사람들이 귀하를 찾지 않도록 해야 합니다. 그렇지 않으면 광고를 클릭한 다음 원하는 내용을 찾지 못해 곧바로 웹사이트를 떠날 수 있습니다. 당신은 귀중한 광고 예산을 낭비하게 될 것입니다.

적어도 일주일에 한 번 검색어 보고서를 살펴봐야 합니다. 당신은 당신이 무엇을 찾을 수 있습니다!

Pinterest 광고 피드 소프트웨어를 찾는 사람들이 당신을 찾지 않도록 하려면 어떻게 해야 할까요? 제외 키워드로!

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제외 키워드

제외어 키워드는 때때로 다섯 번째 검색 유형으로 간주됩니다. 그러나 그 중요성과 용도가 다르기 때문에 별도의 섹션에서 집중할 가치가 있습니다.

Google은 이를 "특정 단어나 구문에 의해 광고가 실행되는 것을 방지하는 키워드 유형입니다. 귀하의 광고는 해당 구문을 검색하는 누구에게도 표시되지 않습니다."라고 정의합니다.

이 경우 사용해야 하는 제외 키워드는 "pinterest"입니다. 사실 내가 피드 관리 소프트웨어를 판매하지만 Pinterest에 대해서는 아무것도 판매하지 않는다면 "pinterest"라는 단어가 포함된 검색어를 제거하는 것이 나을 것입니다.

많은 광고주가 거의 기본적으로 계정에 추가하는 매우 일반적인 제외 키워드는 "무료"입니다. 예를 들어, 일부 피드 관리 소프트웨어는 오픈 소스이므로 무료일 수 있습니다. 어떤 사람들은 "무료 피드 관리 소프트웨어"를 찾고 있을지도 모릅니다. 소프트웨어가 무료가 아닌 경우 제외 키워드로 "무료"를 추가해야 합니다.

제외 키워드는 계정, 캠페인 및 광고그룹 수준에서 설정할 수 있습니다.

예를 들어 무료 제품이나 서비스를 판매하지 않는 경우 계정 수준에서 제외 키워드를 '무료'로 설정할 수 있습니다. 따라서 계정에 있는 모든 캠페인 또는 광고그룹에서 공유됩니다. 심지어 나중에 만들더라도 마찬가지입니다.

반면에 Pinterest Ads 피드 관리 소프트웨어를 판매하지 않고 일부 Pinterest Ads 컨설팅 서비스를 판매하는 경우 캠페인 또는 광고그룹 수준에서만 "pinterest" 제외 키워드를 추가할 수 있습니다.

이상적인 워크플로는 다음과 같아야 합니다.

검색어 보고서 확인 > 새 제외 키워드 추가

항상 검색어 보고서를 기반으로 제외 키워드를 추가해야 합니다. 추측 게임을 피하십시오.

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키워드 연구

때로는 제외해야 할 단어를 찾는 대신 실제로 생각하지 못한 유용한 용어를 찾는 경우가 있습니다.

이 경우 해당 용어를 "긍정적인" 키워드 목록에 추가할 수 있습니다. 이것은 키워드 연구를 수행하고 키워드가 실제로 귀하의 비즈니스와 관련이 있는지 확인하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

분명히, 검색어 보고서를 이제 막 시작했다면 비어 있을 것입니다. 그러나 계정이 약간의 과거 데이터를 얻으면 며칠이면 충분할 것입니다. 그러면 검색어 보고서를 확인하고 키워드를 업데이트해야 합니다.

고객이 이미 찾고 있는 키워드보다 더 나은 키워드는 무엇입니까!

새 제품이나 서비스를 출시하거나 새 계정으로 시작하는 데 검색어 보고서가 도움이 되지 않는 경우 Google 키워드 플래너를 사용하여 사용할 키워드에 대한 초기 아이디어를 얻을 수 있습니다.

기본 "도구 및 설정 메뉴"에서 키워드 플래너를 찾을 수 있습니다.

키워드 플래너는 새로운 키워드를 발견하고 새로운 아이디어를 찾는 데 도움이 될 뿐만 아니라 주어진 키워드 세트에 대한 검색량 예측을 얻을 수 있습니다.

이것은 시작하기에 완벽한 장소입니다!

또는 Keywordtool.io 또는 SEMrush와 같은 다른 타사 도구를 사용할 수 있습니다.

또한 Google이 가장 친한 친구라는 사실을 잊지 마세요!

Google에서 관련 용어를 검색하고 어떤 결과가 나오는지 확인하십시오. 경쟁사의 광고에 사용된 문구가 귀하의 새 키워드에 사용할 수 있는 것과 동일할 가능성이 있습니다!

따라서 새로운 키워드를 연구할 때 위의 방법을 조합하여 사용하는 것이 좋습니다. 항상 두 번째 의견을 찾으십시오 :)

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키워드 전략

키워드 검색 유형, 검색어 보고서, 제외 키워드 및 새 키워드를 조사하는 방법에 대해 배웠으니 이제 이 모든 지식을 Google 검색 광고 전략으로 전환하는 방법에 대해 좀 더 자세히 알아보겠습니다.

광범위한 숏테일 키워드로 시작

새 계정, 제품 또는 서비스를 처음 시작하는 경우 광고가 어떻게 작동하고 사용자가 실제로 무엇을 찾는지 여전히 모를 수 있습니다. 기본적으로 여전히 충분한 검색 용어 데이터를 수집해야 합니다.

이 데이터를 수집하는 가장 빠르고 좋은 방법은 변형 확장검색 키워드로 시작하는 것입니다.

변형 확장검색은 확장 키워드의 유연성을 제공하기 때문에 우수한 검색 유형이지만 동시에 모든 단어가 검색어에 실제로 포함되도록 합니다.

예를 들어 시드니에서 가이드 투어를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 당신은 이제 막 시작했고 잠재 고객이 실제로 무엇을 찾는지 확신하지 못합니다. 그들은 "시드니 가이드 투어" 또는 "시드니 투어" 또는 "시드니 당일 투어" 등을 찾고 있을 수 있습니다.

여기서 해야 할 일은 "+sydney +tours" 변형 확장검색 키워드로 시작하는 것입니다. 이 키워드는 "sydney" 및 "tour"라는 단어를 포함하는 모든 검색어와 일치합니다. 이것은 매우 광범위하지만 시작하기에 완벽합니다!

며칠 후 검색어 보고서를 확인하고 사람들이 귀하의 광고를 찾았을 때 무엇을 검색했는지 확인할 수 있습니다.

그들이 '시드니 오페라 하우스 투어', '신디 종일 투어' 또는 '시드니 보트 투어'를 찾고 있었는지 알 수 있습니다.

이제 시드니 오페라 하우스 투어와 시드니 종일 투어를 판매하는 경우 해당 키워드를 목록에 추가할 수 있습니다. 반면에 Syndey 보트 투어를 판매하지 않는 경우 제외 키워드로 "보트"를 추가해야 합니다.

다음에 무엇을할지?

별도의 광고 그룹에 미디엄/롱테일 키워드 배치

"시드니 오페라 하우스 투어" 및 "신디 하루 종일 투어"를 목록에 추가했으므로 이 경우 어떤 검색 유형을 사용해야 하는지 궁금할 것입니다.

잠재고객이 이러한 용어를 찾고 있다는 것을 확실히 알고 있으므로 검색어 보고서에서 해당 검색어를 발견했기 때문에 일치 검색으로 추가할 수 있습니다. 일치검색 유형은 필드의 범위를 좁히고 관련 검색어만 키워드를 실행하도록 합니다. 키워드가 관련성이 높고 검색어와 더 가까울수록 품질 점수가 높아지고 클릭당 비용이 낮아질 수 있습니다.

이제 일치검색 키워드가 실행하는 이 선순환을 최대한 활용하려면 키워드를 별도의 광고그룹에 배치해야 합니다.

예를 들어 [시드니 오페라 하우스 투어]와 [신디 하루 종일 투어]는 서로 다른 광고그룹에 있어야 합니다. 실제로 이러한 키워드는 웹사이트의 방문 페이지가 다른 여러 제품을 참조할 수 있습니다. 따라서 이러한 제품에 대한 광고라도 사본과 방문 페이지가 달라야 합니다.

경험상 다른 방문 페이지를 사용해야 할 때마다 다른 광고 그룹도 사용해야 한다고 말할 수 있습니다.

이전 예에 따라 Sydney Tours 캠페인은 다음과 같이 표시됩니다.

새로운 롱테일 키워드를 찾을 때마다 해당 키워드를 위한 새 광고그룹을 만들어야 합니다.

이렇게 하면 잠재 고객을 가장 관련성 높은 광고 및 방문 페이지 조합으로 유도하여 전환 가능성을 높일 수 있습니다.

키워드의 품질평가점수는 광고 및 방문 페이지와의 관련성에 따라 결정되기 때문에 점수를 높이고 클릭당비용을 줄이는 좋은 전략입니다.

실제로 Google Ads 알고리즘은 품질평가점수가 높을수록 클릭당비용이 낮아지고 광고 순위가 높아지는 방식으로 작동합니다.

구매 의도별로 키워드 그룹화

이전 섹션에서 판매하는 다양한 제품을 기반으로 키워드를 그룹화하는 방법을 살펴보았습니다.

잠재적으로 앞서 언급한 키워드와 함께 사용할 수 있는 키워드를 그룹화하는 또 다른 방법이 있습니다. 구매 의도에 따라 키워드를 그룹화할 수 있습니다.

사실, 일부 광범위한 키워드는 더 일반적이고 정보를 제공하는 검색어를 유도하는 반면, 롱테일 키워드는 구매 의도가 더 높을 수 있습니다.

예를 들어 키워드 [시드니 오페라 하우스 투어]와 [시드니 오페라 하우스 투어 예약 방법]은 롱테일과 일치검색이지만 의도가 매우 다릅니다.

두 번째 키워드는 해당 검색어를 찾는 사람이 문자 그대로 가능한 한 빨리 투어를 예약하려고 하므로 판매를 유도할 가능성이 더 큽니다. 반면에 첫 번째 키워드는 여행을 예약하기보다 정보를 찾는 사람들의 관심을 끌 수 있습니다.

이것을 명심하십시오!

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키워드의 역할이 변경된 방법

Google Ads(이전의 Google AdWords) 초기 단계에서는 키워드 검색 유형이 매우 정의되었으며 일치검색은 문자 그대로 일치검색을 의미했습니다. 변형이 허용되지 않았습니다.

지난 몇 년 동안 Google은 일치검색 유형의 역할을 변경하여 범위를 넓혔습니다. 사실, 오늘날 일치검색 유형에는 닫힌 변형도 포함됩니다.

예시:

따라서 하나의 키워드가 더 넓은 범위의 검색어를 설명하므로 이제 광고그룹에 추가해야 하는 일치검색 키워드가 줄어듭니다.

2020년에는 "정확한 일치"에 대해 말하기조차 어렵고 일부 PPC 관리자는 아예 사용하지 말라고 조언하기도 합니다. 그것은 논쟁의 여지가 있습니다.

평소와 같이 결정하기 전에 테스트하십시오!

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키워드에 입찰하는 방법

품질평가점수와 함께 키워드의 입찰가는 광고 순위를 결정합니다.

입찰에 관해서는 세 가지 선택이 있습니다.

• 수동 입찰
• 반자동 입찰
• 완전 자동 입찰

Google Ads는 다양한 입찰 전략을 제공하지만 주요 전략에 중점을 둘 것입니다.

수동 입찰

이것은 기본 옵션이며 이름에서 알 수 있듯이 수동으로 입찰가를 완전히 관리할 수 있습니다. 입찰가를 어떻게 관리해야 합니까?

키워드의 입찰가는 기본적으로 귀하가 클릭에 대해 이상적으로 지출할 의사가 있는 금액을 나타냅니다. 따라서 예산 가용성을 기반으로 해야 합니다. 예산이 높을수록 잠재적으로 더 많은 클릭당 지출할 수 있다는 것은 말할 필요도 없습니다.

또한 경쟁을 고려하여 입찰가를 관리해야 합니다. 경쟁이 치열할수록 더 비싼 키워드가 될 것입니다.

경쟁 수준을 평가할 때 검색 노출 점유율이라는 측정항목을 확인할 수 있습니다. "노출 점유율(IS)은 광고가 얻을 수 있는 총 노출 수와 비교하여 광고가 받는 노출의 비율입니다." 노출 점유율은 백분율로 표시됩니다. IS가 60%라는 것은 광고가 게재 가능한 횟수의 60%만 게재되었음을 의미합니다. 나머지 40%에서 무슨 일이 일어났습니까? 글쎄, 경쟁자가 당신의 자리에 나타났습니다. 따라서 노출 점유율이 낮을수록 경쟁이 치열해집니다.

노출 점유율에 따라 입찰가를 높일지 낮출지 결정할 수 있습니다. 노출 점유율이 낮고 투자할 돈이 있다고 생각되면 입찰가를 높이는 것이 좋습니다. 반면에 예산이 한도를 넘었다고 생각되면 입찰가를 높이는 대신 품질평가점수를 개선해야 합니다.

키워드 수준에서 노출 점유율을 확인할 수 있으므로 각 키워드에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

또 다른 전략은 첫 페이지, 페이지 상단 또는 첫 번째 위치 입찰가에 대한 예상 입찰가로 입찰가를 높이는 것입니다.

스크린샷과 같이 열을 추가한 다음 추정치를 가이드로 사용할 수 있습니다.

반자동 입찰

이 카테고리에 속하는 입찰 전략은 하나뿐입니다. 향상된 CPC 입찰 전략(eCPC)입니다.

"ECPC는 웹사이트에서 판매 또는 전환으로 이어질 가능성이 다소 높은 클릭에 대해 수동 입찰가를 자동으로 조정하여 작동합니다."

이 전략을 사용하면 여전히 입찰가를 수동으로 설정하지만 시스템에서 조정하여 입찰가를 높이거나 그렇게 판단되는 경우 입찰가를 0으로 설정합니다. 이것은 완전 수동 솔루션과 완전 자동화 솔루션 간의 탁월한 절충안입니다.

수동 입찰을 사용하는 경우 전자동 전략으로 전환하기 전에 eCPC로 전환하는 것이 좋습니다.

완전 자동 입찰(또는 스마트 자동 입찰)

많은 입찰 전략이 이 범주에 속하지만 전자 상거래 비즈니스에 가장 적합한 타겟 ROAS에 초점을 맞추고 싶습니다.

타겟 ROAS 입찰 전략을 사용하면 캠페인 또는 광고그룹 수준에서 설정할 수 있는 타겟 광고 투자수익(ROAS)을 달성하기 위해 시스템이 자동으로 입찰가를 변경합니다.

ROAS는 수익과 비용의 비율이며 백분율로 표시됩니다.

700% ROAS를 달성하는 것이 목표인 경우 시스템은 귀하의 수익이 비용의 7배가 되도록 입찰가를 설정합니다. 이는 동일한 비용으로 더 많은 수익을 얻기 위해 더 공격적으로 입찰하거나 지출을 줄이면서도 동일한 수준의 수익을 유지하기 위해 덜 공격적으로 입찰하는 것을 의미할 수 있습니다.

타겟 ROAS 캠페인 관리는 ROAS 타겟과 캠페인 일일예산 간의 적절한 균형을 찾는 것입니다.

이 입찰 전략은 전환보다 수익을 목표로 하기 때문에 전자 상거래 비즈니스와 매우 관련이 있습니다. 전자 상거래에서 일하는 사람은 모든 전환이 구매한 제품에 따라 매우 다른 가치를 가질 수 있다는 것을 잘 알고 있습니다. 따라서 전환을 목표로 하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 전자상거래 PPC 관리자의 목표는 필요한 전환이 아니라 수익을 극대화하는 것입니다.

적절한 예산으로 충분한 양의 트래픽과 전환이 있는 경우 이 전략을 진지하게 고려하는 것이 좋습니다.

다음 추천 읽기: Google Ads에서 자동 입찰이란 무엇입니까?

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결론

이제 Google 광고의 키워드에 대해 잘 이해하셨습니다.

키워드는 Google Ads를 실행하는 엔진이므로 정기적인 확인 및 업데이트를 통해 키워드를 유지 관리할 수 있어야 합니다. 새 키워드를 추가하고 실적이 저조한 키워드를 제거하는 것부터 제외 키워드를 업데이트하고 입찰가를 변경하는 것까지 Google Ads의 성공에 필수적인 지속적인 최적화 작업입니다!

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