온라인 마케팅을 위한 저가 도구 가이드

오늘날 온라인 마케팅 도구는 팔과 다리에 비용이 들 수도 있고 전혀 비용이 들지 않을 수도 있습니다. "전혀 그렇지 않다"는 것은 당신이 나쁜 도구에 만족한다는 의미가 아닙니다. 나쁜 값비싼 도구가 있는 것처럼 훌륭한 저비용 도구도 있습니다.

하지만 시간을 어디에 투자해야 하는지 알아야 합니다. 올바른 것을 살펴보고 올바른 시스템에서 자신과 직원을 교육해야 합니다. AIDA와 같은 적절한 사용자 여정 가이드를 사용하면 (Attention, Interest, Desire, Action) 저비용 도구가 큰 수익을 얻을 수 있습니다.

주목

유료 검색을 할 생각이 없더라도 Google AdWords를 사용하십시오.

Google AdWords 가 '반드시 배워야 하는 것'이기 때문에 도구를 활용하는 데 단 1센트도 들이지 않아도 된다는 의미는 아닙니다. Google AdWords는 자연 검색의 관심을 끌 수 있는 훌륭한 도구입니다. 웹 사이트에 대한 새로운 관심을 유도할 때 일반적으로 알아야 할 몇 가지 핵심 사항이 있습니다.

1. 핵심 청중이 관심을 가질 만한 주제 아이디어
2. 주제를 보고 있는 타겟 청중의 양
3. 검색 엔진 결과 페이지에서 귀하의 점유율

Buzzsumo는 콘텐츠 아이디어를 위한 첫 번째 목적지여야 합니다.

세 가지 모두에 대해 도구에 돈을 쓰지 않고도 필요한 것을 찾을 수 있습니다.

1. Buzzsumo는 주제 아이디어를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 단계를 건너뛰지 마십시오. 다른 도구에서 볼륨에 대한 키워드 검색을 실행하기 전에 여기에서 기사 아이디어를 검색하십시오. Google AdWords 키워드 플래너 는 정확히 검색되지 않는 한 상업적 의도 없이 많은 검색어를 숨깁니다.
2. Google AdWords는 유료 검색어 이외의 용도로 사용됩니다. 가장 큰 기능 중 하나는 Google AdWords Keywords Planner 에서 검색량을 쿼리하는 기능입니다. 조타실에 있고 청중이 관심을 갖고 있는 주제를 찾으면 이 도구에서 검색을 수행하여 해당 주제에 대해 검색하는 사람들의 양이 추구할 가치가 있는지 알아낼 수 있습니다.
3. Google 웹마스터 도구를 사용하면 검색어의 실적을 확인할 수 있습니다. 우리는 이전에 전환 도구로서 Google 웹마스터 도구의 중요성에 대해 쓴 적이 있습니다. 시작하려면 읽어보십시오.

이러한 도구를 최대화하고 나면 Moz와 같은 유료 옵션을 추가하는 것을 생각할 수 있습니다. 하지만 선택해야 한다면 도구가 아닌 사람과 교육에 돈을 투자하십시오.

관심

모두가 사용하고 있지만 더 잘 사용할 수 있습니다.

관심 단계에서 하나의 도구가 다른 무료 도구보다 우월합니다. (그리고 실제로 많은 유료 서비스)

구글 애널리틱스는 필수입니다. 그러나 당신은 이미 그것을 알고 있었습니다. 가장 많이 사용되는 클릭스트림 도구이자 교육을 받을 수 있는 리소스가 가장 많은 도구입니다. 올바르게 사용한다면 매우 유용합니다.

하지만 문제가 있습니다. 대부분의 사람들이 이를 잘못 사용하고 있습니다. 기본적으로 사용하면(고급 세그먼트, 사용자 정의 보고서, 가중치 정렬 또는 이를 멋지게 만드는 기타 여러 요소 없이) 시장의 다른 클릭스트림 도구와 동일하게 됩니다.

올바르게 사용하면 관심 단계에서 알아야 할 모든 것을 알려줄 수 있습니다.

1. 어떤 세그먼트 또는 섹션이 중요한지 그리고 어떻게 사용되는지. 데이터를 분할하는 방법을 알아보려면 여기를 읽어보세요.
2. 특히 가중치 정렬을 사용 하여 수정해야 하는 페이지 .
3. 사람들이 귀하의 사이트에서 검색하는 데 사용하는 용어 입니다. (Google에서 검색하는 것과 반대) 이것은 기본적으로 추적되지 않습니다. Google Analytics에서 사이트 검색 추적을 활성화해야 합니다.
4. 무엇이 사람들 을 욕망 단계에 이르게 하고 행동하게 만드는가. 시작하려면 여기와 여기를 읽으십시오.

이러한 것들을 숙달하면 유료 도구를 사용하는 대부분의 사람들보다 실행 가능한 데이터를 더 많이 보게 될 것입니다.

관심 단계의 클릭스트림의 경우 절대적으로 필요한 킬러 기능이 있는 경우 Site Catalyst 또는 WebTrends와 같은 도구에 대해서만 비용을 지불하십시오. 도구에 절약한 비용은 실제로 사이트를 분석하고 데이터를 기반으로 조정하는 사람들에게 투자할 수 있습니다.

욕구

질적 데이터에 발을 담그는 것은 두려운 일이지만 비용이 많이 들 필요는 없습니다. 4Q와 Google 소비자 설문조사는 모두 실행 가능한 옵션입니다.

사람들의 어떤 세그먼트가 귀하의 사이트를 자주 방문하는지, 해당 세그먼트가 어디에서 왔는지, 얼마나 자주 방문하는지 알고 있다고 해서 그 의도를 이해한다는 의미는 아닙니다. 욕망 단계는 이처럼 까다롭습니다. 정량적 데이터는 꽤 멀리 갈 수 있지만 방문자에 대한 이해를 개선하려면 설문조사에서 나온 것과 같은 정성적 데이터가 필요합니다.

불행히도 ForeSee 및 iPerceptions 와 같은 도구와 같은 벤치마킹 도구가 포함된 설문조사의 전체 버전은 상당히 비쌀 수 있습니다.

다행히도 보다 포괄적인 설문조사 도구가 필요하기 전에 iPerceptions(질문/기능이 제한된 iPerceptions의 무료 버전) 또는 Google 소비자 설문조사에 대한 4Q 설문조사를 통해 꽤 멀리 갈 수 있습니다.

두 가지를 모두 사용하면 다음 두 가지 핵심 사항을 물어보면 필요한 핵심 정보를 얻을 수 있습니다.

1. 웹 사이트에서 무엇을 찾고 있었습니까?
2. 찾고 있던 것을 찾으셨습니까?

사람들이 귀하의 사이트에서 어떤 작업을 수행하고 있으며 해당 정보를 얻는 데 얼마나 성공했는지 알면 가장 잘 깨지고 사용자의 욕구와 의도에 중요할 가능성이 있는 항목을 고칠 수 있습니다.

내부적으로 작업을 수행하기 위해 벤치마킹이 필요하거나 일부 고급 기능이 필요한 경우 보다 포괄적인 도구로 전환할 수 있습니다. 하지만 그 시점에 도달하여 전환하기 전에 4Q 및 Google 소비자 설문조사와 같은 도구를 기반으로 수정 사항을 최대화하고 있는지 확인하세요.

동작

Visual Website Optimizer와 Google Content Experiments는 모두 테스트를 위한 좋은 출발점입니다.

웹 사이트 외부 검색, 웹 사이트 내부 검색, 설문 조사 데이터를 기반으로 한 실제 의도와 관련하여 사람들이 무엇을 찾고 있는지 파악했다면 이제 그들이 귀하의 사이트에서 이에 대해 조치를 취했는지 확인해야 합니다.

여기에서 분할 테스트가 시작됩니다.

이전에는 특정 공간의 거인을 위해 예약된 도구였지만 모든 사이트에 정말 필요한 것, 모든 사람이 액세스할 수 있는 것이 되었습니다.

이제 막 시작하는 경우 Google Content Experiments(Google Analytics 내) 또는 Visual Website Optimizer 또는 VWO로 시작하는 것이 좋습니다.

Google의 서비스는 무료이며 VWO 계획은 한 달에 49달러부터 시작합니다. 페이지를 직접 만들고 작은 코드 조각을 추가하는 데 신경 쓰지 않는다면 Content Experiments, 코드를 많이 다루지 않고 약간 더 풍부한 인터페이스로 시작하는 용이함을 원한다면 VWO 중 하나부터 시작할 수 있습니다.

이것이 첫 번째 분할 테스트이고 Google Analytics를 사용 중이고 시작하기 위한 리소스를 찾고 있다면 콘텐츠 실험을 시작하는 데 몇 분 밖에 걸리지 않습니다. 여기에서 세부 정보를 읽어보십시오.

시작하기

도구를 선택하는 것은 어렵고 결정을 마비시키는 단계가 될 수 있습니다. 이 글의 희망은 그 고통이 조금이나마 사라지는 것입니다. 여기에 나열된 도구 중 어느 것도 예산을 초과하지 않으며 구현하기가 특별히 어려운 도구도 없습니다.

데이터 수집 및 유용성 조정과 함께 AIDA 프레임워크를 사용하는 데 익숙해지면 이전에 마케팅을 어떻게 수행했는지 궁금해 할 수 있습니다.