제품 마케팅의 모든 것

제품 마케팅은 제품을 시장에 출시하고 유지하는 것입니다. 효과적인 제품 마케팅 개발은 조직의 개발, 확장 및 장기적인 성공의 비결입니다. 목표 시장에 제품과 서비스를 광고하기 위해 사용하는 일련의 전술입니다. 웹사이트 콘텐츠, 텔레비전 및 라디오 광고, 소셜 미디어 플랫폼에 게시된 콘텐츠가 모두 이에 대한 예입니다.

문제는 이상적인 마케팅 계획을 세우는 것이 어려울 수 있고 소기업의 경우 제품 마케팅과 관련된 비용이 치명적일 수 있다는 것입니다.

이 기사에서는 제품 마케팅의 장단점을 보여줍니다. 그로 넘어가기 전에 제품 마케팅에 대해 간단히 살펴보겠습니다.

제품 마케팅이란 무엇입니까?

기업의 제품을 시장에 소개하는 과정을 제품 마케팅이라고 합니다. 제품 마케팅의 시작과 끝은 어디일까요? 이 질문에는 복잡한 해결책이 있습니다.

일부 비즈니스에는 신제품 마케팅에 전념하고 소셜 청취 플랫폼을 사용하여 마케팅 통찰력과 경쟁 분석을 얻는 제품 마케팅 담당자가 있습니다. 그러나 다른 사람들은 제품 출시 후 몇 년 동안 지속적인 판매 전략에 영향을 미치고 지시하기 위해 제품 마케팅의 범위를 확장합니다.

간단히 말해서 제품 마케팅은 제품과 시장의 만남의 장소입니다. 모든 마케팅 계획은 시장 요구에 따라 결정되며, 이는 어떤 제품이 제조되고 구매자에게 어떻게 홍보되는지를 결정합니다.

이러한 의미에서 제품 개발, 출시 및 홍보의 모든 측면을 고려할 수 있습니다.

제품 마케팅 담당자는 무엇을 하나요?

제품 마케팅 담당자는 제품 수명 주기의 중요한 구성 요소이며 많은 결과물을 담당합니다. 그들은 웨빙, 이메일 마케팅 또는 기타 마케팅 채널을 통해 고객에게 어필하는 제품 기능을 만드는 배후의 마스터마인드입니다.

이들은 소셜 리스닝 플랫폼이나 기타 도구를 사용하여 회사의 대상 고객을 충족하는 제품을 제공하는 데 중요한 역할을 합니다.

제품 마케팅이 정의되는 방식이 다양하기 때문에 제품 마케팅 담당자의 책임은 비즈니스 및 산업에 따라 크게 다를 수 있습니다.

다음은 제품 마케터의 주요 책임입니다.

• 시장 조사 분석 및 실행

• 제품 개발에 도움

• 신제품의 포지셔닝 및 메시지 선택

• 신제품 출시를 위한 출시 계획 수립 및 실행

• 핵심 성과 지표 및 소비자 피드백을 사용하여 캠페인 또는 제품의 성공 측정

제품 마케팅의 장단점은 무엇입니까?

기업은 신제품을 광고할 수 있는 능력으로 새로운 생명을 얻을 수 있습니다. 제품 마케팅 프로세스가 제대로 관리되지 않으면 회사의 최후의 수단이 될 가능성도 있습니다.

제품 마케팅의 중요한 이점은 브랜드와 회사가 목표 시장과 관련성을 유지하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다. 회사는 고객이 경험하는 새로운 문제에 대한 솔루션을 찾기 위해 노력함으로써 수익을 창출할 수 있는 기회를 지속적으로 창출합니다.

제품 마케팅의 주요 단점은 고객 선호도의 변화로 인해 원하는 제품이 쓸모 없게 보일 수 있다는 것입니다. 조직이 도움이 되는 제품을 생산하기 시작하더라도 시장에 출시되기 전에 모든 가치를 잃을 수 있습니다.

제품 마케팅의 장점

타겟 고객에게 브랜드를 홍보합니다.

귀하의 제품이나 서비스를 구매하려는 경향이 가장 높은 고객에게 어필해야만 판매를 기대할 수 있습니다. 귀하의 대상 고객은 해당 그룹입니다. 제품 마케팅은 그들과 연결하는 가장 효율적인 방법입니다.

이 청중을 성공적으로 타겟팅했다면 그들의 관습, 선호도, 요구 사항 및 선호하는 소셜 미디어 플랫폼을 알고 있습니다. 이러한 이해는 회사 마케팅에 사용할 프로세스에 영향을 미칩니다. 예를 들어 만화책 가게를 운영하는 경우 온라인 마케팅이 소셜 미디어 사이트에서 목표 시장에 도달하는 데 기존 광고보다 더 효과적일 수 있습니다.

고객을 이해하는 데 도움이 됩니다.

마케팅 계획을 수립하기 전에 시장 조사를 수행해야 합니다. 이 연구는 제품 마케팅을 개선하고 대상 고객의 취향에 대한 트렌드와 변화를 파악하는 데 다시 사용할 수 있는 많은 정보를 제공할 수 있습니다.

디지털 시대에 "빅 데이터"는 온라인 활동, 구매 활동, 모바일 활동, 상점과 상점에서의 상호 작용을 포함하는 변수를 기반으로 고객 행동에 대한 심층 분석을 제공하는 방대한 데이터 세트를 의미합니다. 디지털 데이터의 성장으로 인해 소기업도 이제 잠재 고객에 대한 포괄적인 데이터를 얻을 수 있습니다.

혁신적인 문화를 만들어갑니다.

혁신적인 아이디어는 새로운 제품을 만드는 데 도움이 됩니다. 혁신적인 제품은 새로운 수익 창출에 기여합니다. 각 단계는 이전 단계를 기반으로 하여 브랜드와 비즈니스가 더 큰 시장 점유율을 얻을 수 있도록 합니다.

더 강력한 가치 제안을 만듭니다.

고객의 요구를 충족시키는 데 중점을 둔 제품 마케팅은 브랜드 또는 회사의 목표 시장에 대한 더 강력한 가치 제안을 생성합니다. 더 높은 가치 제안은 반복적인 비즈니스와 좋은 입소문 홍보를 촉진하여 더 높은 판매로 이어질 수 있습니다.

전문 네트워크로 확장됩니다.

독창적인 제품 프로모션으로 인해 브랜드와 회사는 업계 내에서 고객을 유치할 것입니다. 사람들은 자신의 분야에서 사고 리더와 연결되기를 원합니다. 성공적인 제품 마케팅에 전념하는 회사는 항상 Bob과 BC 네트워크를 성장시킬 수 있는 기회를 갖게 됩니다.

고객은 새로운 제품을 사용해보고 싶어 할 것입니다.

기업과 브랜드가 혁신적인 제품 개발로 유명할 때 고객은 이러한 태도를 취하는 경향이 있습니다. 당신이 혁신을 강조하기 때문에 그들은 기꺼이 신제품을 시도하고, 가장 먼저 구입하고, 당신의 노력을 지원할 것입니다.

제품 마케팅의 단점

마케팅 비용.

디지털 혁명이 본질적으로 경쟁의 장을 평준화했지만 소기업은 여전히 ​​마케팅 이니셔티브를 통해 고객의 관심을 공평하게 확보하는 데 어려움을 겪고 있습니다.

빅데이터는 소중하지만 그것을 얻기 위해서는 비용이 들며 고객 동향을 파악하기 위해 계속 연구해야 합니다. 지역 주민들의 치열한 경쟁으로 인해 텔레비전, 라디오, 심지어 지역 간행물에 나오는 광고는 비용이 많이 듭니다. 추가 고객을 유치하기 위해 클릭당 지불 광고에 의존하는 경우 웹 사이트에서 마케팅 캠페인을 시작하는 비용도 높습니다.

시간과 노력이 아깝지 않을 수 있습니다.

대형 브랜드는 회복하고 계속 나아갈 수 있는 수단이 있으므로 실패한 마케팅 캠페인에 시간과 노력을 투자할 여유가 있습니다. 그럼에도 불구하고 소기업 소유주로서 마케팅 캠페인에 대한 ROI는 미미할 수 있습니다. 즉, 수익에 긍정적인 영향을 미치지 않는 전략을 개발하는 데 몇 달을 보냈을 수 있습니다.

가장 신중하게 생각한 마케팅 전략도 실패할 수 있으며 소규모 회사 수준에서는 몇 달 동안 일정을 지연시킬 수 있습니다.

제품에 대한 비현실적인 기대치를 설정할 수 있습니다.

제품 마케팅 프로세스는 품질 기준이 없는 경우 브랜드와 회사에 대한 비현실적인 미래 기대치를 높일 수 있습니다. 프로토타입은 의도한 대로 작동할 수 있지만 원하는 결과를 제공할 수 있음을 자동으로 의미하지는 않습니다.

고객의 기대를 충족하는 일관된 성능을 달성하려면 정확한 벤치마크를 설정해야 합니다.

제품 테스트는 실패한 개념으로 이어질 수 있습니다.

브랜드나 회사는 제품 마케팅 프로세스에 상당한 시간과 자원을 투자할 수 있지만 아이디어가 시장에서 테스트될 때 흔들리는 것을 볼 수 있습니다. 제품 홍보에는 나쁜 아이디어에 대한 비용을 지불해야 하기 때문에 항상 위험이 따릅니다.

매출 증대를 위한 마케팅 전략의 야망이 단 하나의 제품에만 의존한다면, 그 제품만이 아니라 비즈니스가 실패할 가능성이 높습니다.

제품 마케팅 전략

제품 마케팅 계획은 신제품의 포지셔닝, 가격 책정 및 마케팅을 위한 로드맵 역할을 합니다. 제품 개발 및 출시 프로세스를 안내하고 제품의 잠재 시장과 고객을 제안합니다.

제품 마케터의 전략은 출시 전후에 제품과 고객에게 지속적이고 중요합니다. 기능은 회사마다, 산업마다, 제품마다 다릅니다.

제품 마케팅 전략을 개선하기 위해 따를 수 있는 단계는 다음과 같습니다.

대상 고객 정의

제품 마케터로서 귀하의 주요 책임 중 하나는 특정 목표 시장을 식별하고 제공된 제품에 대한 구매자 인력을 개발하는 것입니다. 제품 판매의 첫 번째 단계는 이렇게 하는 것입니다.

고객의 요구 사항, 어려움 및 고충을 이해함으로써 제품 마케팅 전략의 모든 구성 요소가 대상 고객에게 적합하도록 보장할 수 있습니다. 이러한 방식으로 청중은 제품 및 제품을 위해 개발된 마케팅 콘텐츠에 연결됩니다.

제품 포지셔닝 및 메시지 전달

귀하의 제품이 고객이 문제를 극복하는 데 어떻게 도움이 되는지 강조하십시오.

그러나 이것이 반드시 귀하가 경쟁자와 차별화되었다는 것을 의미하지는 않습니다. 그들은 귀하의 비즈니스와 마찬가지로 고객의 요구를 충족시키기 때문에 귀하의 경쟁자입니다.

포지셔닝과 메시지는 제품을 차별화하는 데 중요합니다. 포지셔닝 메시지는 귀하의 제품에 대한 구매자의 가장 중요한 질문과 이러한 응답을 마케팅 계획의 초석으로 전환하기 전에 제품을 고유하게 만드는 요소를 다룹니다.

제품 마케터로서 귀하는 목표 시장과 고객이 이러한 질문에 대한 답을 알고 있고 이를 찾아볼 필요가 없도록 할 책임이 있습니다.

제품 목표 설정

다음 단계는 제품의 목표를 정의하는 것입니다. 귀하의 목표는 귀하의 조직과 상황에 고유합니다. 판매하는 제품, 일하는 비즈니스 종류, 일반적인 마케팅 목표 등 다양한 요인에 따라 달라집니다.

제품 가격

제품 마케터로서 제품 가격에 대한 논의에 참여해야 합니다. 귀하의 비즈니스에 따라 전략의 이 측면에 대해 다른 팀과 협력할 수도 있고 귀하와 귀하의 동료 제품 마케터가 작업하는 유일한 사람일 수도 있습니다. 가치 기반 가격 책정을 평가할 수 있습니다. 두 경우 모두 경쟁력 있는 가격.

제품 실행

홍보하고 있는 제품을 출시하는 것은 제품 마케터로서 귀하의 업무에서 가장 중요하고 흥미로운 부분입니다.

출시는 사소한 기능 업데이트를 포함하든 신제품을 포함하든 제품 마케팅 전략의 기초입니다. 아래에서 혼란을 처리하면서 물 위를 우아하게 맴도는 깨끗한 팁은 제품 마케팅 담당자의 결과입니다.

잠재 고객과 고객이 귀사의 제품과 제품이 필요한 이유에 대해 자세히 알 수 있도록 제품 출시 마케팅 활동에 집중하는 모든 곳에 관련 제품 정보를 포함해야 합니다. 이것은 귀하의 제품, 가격, 고객 이니셔티브 및 귀하가 만들고 홍보하려는 기타 콘텐츠를 구별하는 기능으로 구성됩니다.

결론

제품 마케팅은 수년에 걸쳐 발전해 왔으며 앞으로도 계속 그럴 것입니다. 그러나 제품 마케팅의 중요성은 동일하게 유지됩니다. 점점 경쟁이 치열해지는 기술 분야에서 두각을 나타내려면 제품 마케팅이 중요합니다. 그리고 더 많은 기업이 시장에 진출하면 이는 더욱 분명해질 것입니다.

제품 마케팅의 장점과 단점은 이 프로세스가 위험할 수 있지만 브랜드와 회사의 성공 가능성을 높일 수도 있음을 보여줍니다. 체계적으로 대처할 때 고유한 결과는 종종 미래의 실패 위험을 감수할 가치가 있습니다.