AWIN 제휴 네트워크: 광고주가 알아야 할 8가지 사항

AWIN 제휴 마케팅의 모든 것

1. 제휴 마케팅의 진정한 의미 - 네트워크의 힘

2. 제휴 마케팅이 가져오는 어려움

3. 광고주를 위한 Awin

4. Awin이 타겟 고객에게 도달하는 데 도움이 되는 방법

5. Awin을 사용하여 브랜드의 저비용 전환을 유도하는 방법

6. 제휴 프로그램 구축을 위한 기본 사항

7. Awin 시작하기 - 피드 요구 사항

8. 일반적인 제품 피드 오류 및 해결 방법

9. 수익성 있는 제휴 프로그램 실행 방법 - 내부자는 AWIN을 살펴봅니다.

결론

제휴 마케팅이 실제로 무엇인지 - 네트워크의 힘

제휴 마케팅의 인기가 높아지고 있습니다. 이 전술을 사용하면 광고주와 판매자가 마케팅 활동의 성과를 수많은 독립 파트너에게 위임할 수 있습니다. 퍼블리셔는 '효과를 위해' 모델에 따라 지불됩니다.

기본적으로 제휴 마케팅은 추천 마케팅입니다. 따라서 이것은 직접적인 마케팅 기법이 아니라 수수료 보상에 의해 동기를 부여받은 독립적인 마케터를 고용하는 모델입니다. 잠재 고객을 광고주의 웹사이트로 안내하는 활동을 수행하는 퍼블리셔.

제휴 마케팅은 아웃소싱 마케팅으로 생각할 수 있습니다. 비즈니스는 계열사를 브랜드의 청중과 매일 참여하는 표준 영업 팀과 별개로 독립적으로 취급합니다.

이 인기 있는 전략은 판매를 촉진하고 온라인 수익을 창출합니다. 브랜드와 제휴 마케팅 담당자 모두에게 유익합니다. 이것은 큰 이익 잠재력을 가진 비전통적인 마케팅을 위해 노력하고 있다는 신호입니다.

브랜드와 퍼블리셔의 80% 이상이 제휴 마케팅의 힘을 활용합니다. 이 통계는 미국에서 매년 제휴 마케팅 지출이 증가함에 따라 계속 증가할 것입니다.

매년 미국에서 제휴 마케팅 지출이 10.1% 증가하고 있으며, 이는 올해 말까지 그 수가 68억 달러에 도달할 것임을 의미합니다.

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제휴 마케팅이 가져오는 어려움

성실하고 효과적으로 수행되는 제휴 마케팅은 전자 상거래 마케터에게 훌륭한 도구입니다. 나타날 수 있는 문제를 인식하고 주의하는 것입니다.

커미션

수수료와 관련된 위험은 양방향으로 작용합니다. 가맹점이 새로운 가맹점을 유치하기 위해 높은 수수료를 약속한 후 수수료율을 낮추는 것과 마찬가지로 가맹점이 서비스에 대해 막대한 수수료를 부과할 가능성이 있습니다.

(너무) 많은 계열사가 있는 경우 설정 및 유지 관리가 판매자에게 더 많은 현금 유출을 의미할 수도 있음을 기억할 가치가 있습니다.

불균등 소득

트래픽 제휴 프로그램을 생성할 때 정기적으로 생성하지 마십시오. 어느 날은 수십 명의 고객을 모았지만 다른 날은 고객이 없었습니다. 때로는 한 달 내내 지속됩니다.

광고주는 현명하게 돈을 투자하고 매출이 급증하기 전에 미리 확인해야 합니다.

사기꾼 및 허위 광고

판매 수수료를 목적으로 계열사가 허위 또는 오해의 소지가 있는 광고에 참여할 수 있습니다. 그들 중 일부는 또한 제품 및 서비스에 대해 잘못되거나 과장된 약속을 할 수 있습니다.

이와 같은 경우 가맹점은 불만을 접수하고 사실상 잠재 소비자를 잃을 수 있습니다. 제휴사 웹사이트의 허위 광고는 가맹점의 평판을 손상시키거나 심지어 손상시킬 수 있습니다.

납치범

광고주와 제휴사는 그 과정에서 수수료를 훔치기 위해 제휴사 링크를 가로채는 악의적인 개인도 있다는 사실을 알아야 합니다.

제휴 마케팅은 여전히 ​​수익성 있는 수입원이며 신규 고객을 유치하는 효율적인 도구입니다. 전반적으로 점점 더 성공적인 광고주를 생산할 수 있는 가능성을 보여주고 있습니다.

가장 중요한 것은 파트너십에 참여할 때 신중해야 한다는 것입니다. 선택한 프로그램에 참여하기 전에 광고주와 제휴사는 포괄적인 조사를 수행하고 잠재적인 파트너에 대한 정보를 찾아야 합니다.

좋은 관계와 올바른 파트너는 장기적으로 호의적임을 증명하는 데 중요합니다.

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광고주를 위한 Awin

Awin은 다양하고 우수한 계열사를 통해 폭넓은 도달 범위를 제공합니다. 광고주는 다양한 산업 분야의 200,000명 이상의 파트너와 파트너 관계를 맺을 수 있습니다.

• 양질의 퍼블리셔

Awin을 통해 판매자는 금융 및 보험 부문, 소매 및 쇼핑 산업, 통신 및 서비스를 홍보하는 퍼블리셔, 여행 파트너와 연결할 수 있습니다.

각 파트너는 제휴 네트워크가 클라이언트에게 보안을 제공해야 하므로 Awin의 규정 준수 규칙을 준수합니다. 모든 퍼블리셔는 심층 심사 과정을 거쳐 네트워크에 합류하기 전에 승인됩니다.

• 개인화 제휴 마케팅 서비스

Awin은 글로벌 전문가들로 구성된 팀입니다. 광고주 관리, 게시자 관리, 기술 및 지원 전반에 걸쳐.

사내 팀의 역할은 조정되고 간소화된 전략을 보장하는 것입니다. 프로그램이 여러 시장, 지역 또는 웹사이트 도메인에서 작동하도록 돕습니다.

• 제휴 파트너십을 최적화하기 위한 도구 및 기술

사용자가 광고와 상호작용하기 위해서는 건강한 데이터 피드가 필수적입니다. 광고를 위한 완벽한 기반은 청중의 관심을 가장 많이 사로잡는 잘 최적화된 제목과 이미지입니다.

Awin의 교차 장치 추적 솔루션을 사용하면 광고주가 다중 장치 여정 거래에 대해 게시자에게 보상할 수 있습니다.

바우처 어트리뷰션 기술은 제휴 채널에서 기존의 마지막 클릭 모델에 더 많은 유연성을 허용합니다.

AWIN 제휴 판매 API를 사용하면 고급 제휴 게시자 및 기술이 캠페인을 자동으로 최적화하기 위해 AWIN 판매 데이터를 통합할 수 있습니다.

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Awin이 타겟 고객에게 도달하는 데 도움이 되는 방법

비용 효율적이고 시간을 절약하는 솔루션은 매출을 높이고 비즈니스를 활성화할 수 있습니다. 파트너와 퍼블리셔를 통해 미개척 잠재고객에게 브랜드를 노출할 수 있습니다. 이것은 제품의 범위를 확장할 뿐만 아니라 브랜드 주위에 소문을 만들어냅니다.

판매자는 여러 가지 방법으로 제휴사로부터 혜택을 받을 수 있습니다. 여기에서 몇 가지 주요 항목을 찾을 수 있습니다.

• 성과 기반 결제 시스템

가장 일반적인 모델은 판매 비용을 지불하는 것이지만 일부 비즈니스는 클릭 또는 리드에 대해 비용을 지불합니다. 방금 완료된 판매에 대해 지불하는 것은 비즈니스에 약간의 재정적 위험이 있는 성과 기반 판매라는 제목 아래에 있습니다.

• 더 많은 청중에게 다가갈 수 있는 능력

새로운 트래픽을 찾는 것은 브랜드 마케팅의 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 고유하고 양질의 청중을 보유한 기존 게시자 네트워크를 활용함으로써 브랜드는 새로운 소비자에게 제품을 노출할 수 있는 기회를 갖게 됩니다.

• 전문가 팀과 협력

다양한 전문 분야를 가진 숙련된 내부 인력을 고용하는 것은 비용이 많이 듭니다. 제휴 마케팅을 통해 브랜드는 여러 게시자와 협력하여 프로세스를 효과적으로 아웃소싱할 수 있습니다.

• 추적

우리 모두 알고 있듯이 추적 성과는 마케터가 효과가 있는 것과 개선이 필요한 것을 조사하는 데 도움이 됩니다. 청중에게 귀중한 통찰력을 모을 수 있는 기회입니다.

Awin의 추적 솔루션을 통해 광고주는 다양한 데이터 포인트를 기록하고 보고할 수 있습니다. 여기에는 장바구니 금액, 제품 수, 제품 유형, 신규 또는 기존 고객, 쿠폰 코드 사용 및 클릭 후 판매 지연 시간이 포함됩니다.

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Awin을 사용하여 브랜드의 저비용 전환을 유도하는 방법

웹사이트의 전환율을 계산하려면 페이지를 보는 방문자 수와 활성 전환수를 비교하여 백분율을 계산하십시오.

일반적인 제휴사 CTR을 정량화하는 것은 산업, 플랫폼 및 광고 유형에 따라 다르기 때문에 어렵습니다.

그것은 또한 청중이 얼마나 타겟이 되었고 광고가 얼마나 상세했는지에 달려 있습니다. 그러나 1.9%의 CTR은 모든 산업에서 평균으로 간주됩니다.

트래픽과 클릭을 모두 유도하는 몇 가지 방법에 대해 알아보겠습니다.

• 쿠폰 및 프로모션 사용

이 기술은 제휴 마케팅과 관련하여 매우 효과적입니다. 소비자의 97%는 온라인 쇼핑을 할 때 거래를 검색하며 구매자는 이 문제에 대해 다르지 않을 것입니다.

쿠폰 제휴 마케팅 사이트와 협력하는 것은 수익을 창출하는 좋은 방법입니다. Awin의 많은 제휴 프로그램은 쿠폰과 캐쉬백 게시자를 혼합하여 제공합니다.

• LP 및 CTA 최적화

동일한 방문 페이지의 다른 버전을 실행하는 것이 중요합니다. 간단한 변경이 페이지의 전환율에 큰 영향을 줄 수 있습니다.

테스트할 때 편집을 더 쉽게 모니터링하고 실제로 전환에 영향을 미치는 변경 사항을 식별할 수 있도록 한 번에 하나씩 작은 변경을 수행합니다.

방문 페이지는 따라야 할 프로세스에 대한 명확한 신호를 제공해야 합니다. 요점은 방향을 설정하고 모든 잠재 고객에게 무엇을 해야 하는지 알려주는 것입니다.

상황에 맞는 링크, 배너 및 다양한 버튼을 포함하여 클릭 유도문안의 유형을 다양화합니다. 청중의 선호도에 더 정확한 것이 무엇인지 확인하기 위해 테스트를 수행합니다.

• 슈퍼 계열사 및 인플루언서와 협력

적절한 파트너를 선택하는 것은 제휴 프로그램의 성공에 매우 중요합니다.

당신의 틈새 시장에서 영향력 있는 사람들에 대해 생각해 보십시오. 판매하는 콘텐츠를 작성하고 신뢰할 수 있는 독자층을 보유한 사람들을 찾으십시오.

청중 자체의 규모보다 청중 참여와 상호작용에 더 집중하십시오. 인플루언서는 마이크로 또는 매크로 인플루언서로 간주되든 청중의 구매 결정에 큰 영향을 미칩니다.

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제휴 프로그램 구축을 위한 기본 사항

정확한 제휴 전략을 설정하려면 여러 요소를 고려해야 합니다. 인플루언서와 틈새 콘텐츠 사이트의 역할을 재고하십시오.

공정한 보상 기여를 보장하기 위해 유연한 지불 모델을 제공하는 것을 기억하십시오.

제휴 프로그램을 구축하려는 경우 확인해야 할 몇 가지 핵심 사항은 다음과 같습니다.

• 인플루언서가 누구인지 확인

현명하게 대사를 선택하십시오. 전환뿐만 아니라 브랜드 인지도 구축에도 동일한 비중을 두십시오.

모든 제휴 파트너는 아니지만 블로거가 구매를 가져올 것이라고 가정해 보겠습니다. 그러나 관심과 인지도를 높이는 것은 거의 동일하게 중요합니다.

• 다중 장치 사용의 역할 이해

고객 여정은 구매 여정의 여러 단계에서 여러 채널과 장치에서 발생합니다.

장치가 각 단계와 고객 행동에 어떻게 영향을 미치는지 이해하는 것이 중요합니다.

모바일 활동의 상당 부분은 연구 및 고려 단계에 있는 반면 데스크톱 사이트는 리드로 전환할 가능성이 더 큽니다.

• 의사 결정의 중심에 있는 데이터

광고주가 사용할 수 있는 데이터는 제휴 프로그램에 대한 전략적 결정을 내리는 데 사용됩니다.

각 거래를 분석하면 각 계열사가 추천하는 고객을 이해할 수 있습니다. 판매자는 가장 가치 있는 고객을 제공하는 파트너를 식별할 수 있습니다.

정확한 결정을 내리고 최고의 파트너를 선택하고 고객을 이해하는 간단한 방법입니다.

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Awin 시작하기 - 피드 요구 사항

피드는 게시자에게 판매하는 제품 유형, 가격, 색상 및 기타 비즈니스 기능과 관련된 정보를 알려줍니다. 양질의 피드가 부족하면 게시자의 사이트에 광고주의 제품을 포함시키는 데 어려움이 있습니다.

피드를 통해 게시자는 링크를 신속하게 현지화하고 표시할 수 있습니다. 매번 수동으로 자체 딥 링크를 만들 필요가 없습니다. 또한 수백만 개의 제품 세부 정보에 직접 액세스할 수 있습니다.

• Awin 제품 피드 구축

일관된 데이터를 제공하려면 제출된 피드가 일부 표준을 준수해야 합니다. 피드는 구분된 텍스트 또는 XML로 제출할 수 있습니다.

Awin 제품 피드를 구축할 때 판매자는 적절한 파일 유형, 호스팅 및 자세한 열 설명을 제공해야 한다는 것을 기억해야 합니다.

• Awin 시스템에서 제품 피드 관리

피드 판매자를 관리하려면 먼저 새 제품 데이터를 가져와 카테고리 매핑과 관련된 후속 작업을 수행해야 합니다. 피드를 설정하려면 단계별 안내를 따라야 합니다. 피드 추가 및 처리부터 시작합니다. 또한 최신 상태로 유지하고 모니터링하여 건강하고 최적화된 상태로 유지하는 것을 잊지 마십시오.

• 제휴사가 제품 피드를 보는 방법

게시자는 인터페이스를 통해 또는 ProductServ API를 사용하여 제공된 제품 피드를 봅니다. 거기에서 파일을 쉽게 다운로드하고 제휴 파트너의 제품을 표시할 수 있습니다.

언급했듯이 실제로 데이터 피드에 액세스하는 두 가지 방법이 있습니다.

→ 사용자 인터페이스에서: Create-a-Feed를 사용하여 피드 다운로드

→ 목록 다운로드(권장): 제품 피드 목록 다운로드

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일반적인 제품 피드 오류 및 해결 방법

Awin 인터페이스의 내 제품 피드 섹션에서 볼 수 있는 몇 가지 오류 메시지가 있습니다. 이 네 가지는 가장 일반적인 오류입니다.

#1 - 수동 제품 피드 업로드 시 잘못된 주소 오류

#2 - 파일을 검색할 수 없습니다.

#3 - XML ​​피드의 특수 문자

#4 - 잘못된 파일 위치/파일 형식(필드 구분 기호)

제품 피드의 상태를 모니터링하고 오류를 수정하기 위해 Awin은 광고주를 위한 지침을 마련했습니다.

광고주는 종종 제품 피드 경고로 어려움을 겪습니다. 피드 상태 보고서는 잠재적인 문제를 강조 표시합니다. DataFeedWatch로 쉽게 처리할 수 있는 항목:

• 가격 누락 - 접미사 또는 접두사를 통해 통화를 추가하여 수정되었습니다.

• 설명 누락 - 속성(예: 브랜드, 크기, 성별, 색상 등)을 결합하거나 외부 파일의 조회 테이블을 사용하여 두 가지 방법으로 수정할 수 있습니다.

• 이미지 누락 - 조회 테이블을 사용하면 즉시 이 오류를 수정해야 합니다.

• 누락된 이름 - 이 문제는 브랜드 및 제목과 같은 속성을 결합하여 누락된 설명과 동일한 방식으로 해결됩니다.

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수익성 있는 제휴 프로그램을 실행하는 방법 - 내부자는 AWIN을 살펴봅니다.

AWIN에서 수익성 있는 제휴 프로그램을 실행하기 위해 제휴사는 프로그램 규칙을 이해하고 질문이 있는 경우 누구에게 연락해야 하는지 알고 있다는 확신을 가질 필요가 있습니다.

자주 묻는 질문에 대한 답변, 회사에 대한 배경 정보, 질문이 있는 경우 연락할 사람에 대한 세부 정보가 포함된 제휴사 환영 팩 을 만드는 것이 좋습니다.

• 팩에는 제휴 수수료를 최대화하기 위한 팁이 있을 수도 있습니다.

• 이것을 AWIN 프로필의 문서 섹션에 업로드할 수 있습니다.

• 제휴사가 사용할 수 있는 이미지 폴더와 같은 홍보 자료에 대한 링크를 포함하는 것도 유용합니다.

일반적으로 제휴사가 더 잘 지원할수록 브랜드에 참여하고 적극적으로 홍보할 가능성이 높아집니다.

제휴사를 확인하고 그들이 참여할 수 있는 다가오는 프로모션에 대해 알려주는 월간 이메일도 참여를 늘리는 데 유용할 수 있습니다.

린 스콧 || 수동 소득 슈퍼스타

활성화 캠페인을 실행하십시오!

이는 성과가 없는 제휴 프로그램을 결정하고 접근 방법을 확인할 수 있는 단기 캠페인입니다 . 활성화 캠페인을 실행하면 광고주 포트폴리오를 강화하고 관리하기 쉽게 만들고 기능적 관계 가치를 높이는 데 도움이 됩니다.

가장 좋은 방법은 먼저 거래하는 모든 광고주의 목록을 확보하는 것입니다. 등록된 AWIN 등록 계정의 Joined Advertisers 탭에서 CSV 또는 Microsoft Excel 형식으로 이 목록을 언제든지 추출할 수 있습니다.

그런 다음 동일한 계정의 보고서 탭으로 이동하여 광고주 실적 보고서를 실행 합니다. 여러 필터를 사용하여 이를 보고 내보낼 수 있습니다. 보고서는 특정 광고주에서 거래 수준과 함께 다양한 프로그램에 이르기까지 모든 것을 보여줍니다.

보고서가 나오면 계속해서 귀하가 보유한 활성 광고주와 귀하가 가입한 프로그램의 전체 목록을 비교하십시오. 이렇게 하면 합당한 노력을 기울이지 않고 있는 잠재적인 성공 영역을 결정하는 데 도움이 됩니다. 분석은 또한 당신에게 적합하지 않을 장기적인 추세와 성과가 없는 거래를 배우는 데 도움이 될 것입니다.

맨 위로 돌아가기 || 캐롤라인 리 || 코코 사인

결론

제휴 네트워크의 역할은 판매를 위한 반란입니다. 전환은 제휴 마케팅의 핵심입니다. 채널은 위험이 낮고 높은 ROI를 생성하는 시장 진출 경로를 제공하는 것으로 인식됩니다.

이러한 목표를 달성하고 전환을 개선하려면 데이터를 최적화하는 것이 중요합니다. 제품 피드를 설정하고 건강하게 유지하면 계열사가 쉽게 이해하고 제품을 홍보하여 ​​최대한 활용할 수 있습니다.

가장 진보적인 판매자는 이제 제휴 채널의 가치를 추구하고 있습니다. 규모보다는 계열사의 기여도에 더 주목해야 할 때다.

새로운 채널로 확장하여 전자 상거래 매출 증대:

• Ideao에서 판매 - 초보자 가이드  
• Criteo에서 판매 - 초보자 가이드
• 아마존에서 판매 - 초보자 안내서
• eBay에서 판매 - 초보자 가이드
• 소매용 Facebook 다이내믹 광고로 판매 - 초보자 가이드
• Bol에서 판매 - 초보자 가이드
• Wish에 상점을 추가하는 방법 - 완전한 가이드
• OnBuy 마켓플레이스에서 판매 - 소매업체 가이드
• MyDeal에서 판매하는 방법 - 초보자 가이드