소셜 미디어로 전환율을 높이는 가장 좋은 방법

소셜 미디어의 확장은 기업에 여러 가지 기회를 제공했습니다. 우리는 저렴하고 쉽게 한 장소에서 수백만 명의 사람들에게 접근할 수 있기 때문에 마케팅 노력에서 이러한 표면을 제외하는 것은 중대한 오류라고 말할 수 있습니다.

저렴한 비용으로 전환율을 높이고 광범위한 고객에게 도달하고 싶지 않은 사람이 누가 있겠습니까? 지금 소셜 미디어를 활용하여 전환율을 높이는 방법을 보여드리겠습니다.

전환율

전환율은 실제 고객이 되는 사이트 방문자의 비율을 나타내는 통계입니다.

구매를 한 웹 사이트 방문자의 비율로 요약할 수 있습니다.

물론 견고한 제품과 자극적인 마케팅 노력만으로도 전환율을 높일 수 있다고 믿을 수 있기 때문에 현재로서는 간단해 보입니다.

앞의 두 가지 요소가 가장 중요하다는 것은 맞지만 다른 요소도 있습니다.

이 측정값을 높이려면 웹사이트의 최적화, 사용자 경험, 콘텐츠, 그리고 마지막으로 타겟 고객의 특성을 고려해야 합니다.

전환 깔때기 에서 병목 현상을 방지하려면 생각할 수 있는 모든 요소를 ​​고려해야 합니다 .

어쨌든 소셜 미디어를 사용하면 전환율이 크게 증가하고 판매 중단 횟수를 줄일 수도 있습니다.

소셜 미디어를 사용하는 것이 왜 가치가 있습니까?

소셜 미디어는 어떻습니까? 바람 속으로 말하는 것을 피하기 위해 몇 가지 수치 통계를 살펴보겠습니다. 이러한 플랫폼의 중요성을 효과적으로 전달하기 위해 가장 큰 커뮤니티 인터페이스 중 하나를 예로 사용합니다.

청중

전환율 향상과 관련하여 Facebook 또는 Instagram은 평균 일일 활성 사용자가 23억 명, 전체적으로 약 35억 명의 사용자가 있는 환상적인 웹사이트입니다. 귀하는 이러한 수많은 개인 중에서 우리에게 적용되는 대상 인구 통계를 확실히 찾을 수 있습니다.

측정

플랫폼은 또한 강력한 광고 관리 및 분석 도구를 제공합니다. 광고 캠페인의 효과를 결정하기 위한 모든 옵션은 여기에서 찾을 수 있습니다.

도달, 참여, 클릭 또는 1인당 비용의 수는 캠페인이 효과적인지 여부를 판단하는 데 사용할 수 있는 지표의 몇 가지 예입니다.

광고 가격

소셜 미디어 플랫폼에서 PPC 캠페인을 만들 수 있다는 사실을 잊지 마십시오. 따라서 모든 광고 비용을 관리할 수 있습니다.

게다가 이러한 플랫폼은 낮은 광고 가격을 제공합니다.

창의적인 부분

이제 소셜 미디어와 전환의 이점을 알고 있으므로 이 두 가지를 연결하는 방법을 살펴보겠습니다.

분명히 전환율을 개선하려면 마케팅이 필요합니다. 이것은 소셜 미디어의 맥락에서 텍스트 또는 사진 콘텐츠의 형태를 취할 수 있습니다. 이러한 인터페이스에는 일반적인 유형의 광고가 있지만 너무 지루하지 않고 더 창의적인 접근 방식을 사용하십시오.

전환율을 높이는 데 도움이 되는 다음 두 가지 실용적인 접근 방식을 제안합니다.

– 몽타주

– 다중 광고

몽타주

몽타주 스타일 광고의 매력은 여러 상품을 연결하여 나란히 표시할 수 있다는 것입니다. 이렇게 하면 잠재 소비자가 자료를 읽는 데 시간이 많이 걸리는 작업을 할 필요가 없습니다.

전시회에 청각적 요소가 없다는 것은 단점입니다. 이러한 종류의 광고는 비디오보다 기억에 덜 남을 것이므로 추가 "광고 외" 방문 또는 판매 가능성이 낮아집니다.

이점은 많은 상품이 한 번에 표시될 수 있고 잠재 고객이 각 상품에 대한 링크를 발견하면 옳다는 것입니다. 따라서 사람들은 결과적으로 귀하의 상품이나 서비스 중 하나를 구매할 가능성이 더 큽니다.

다중 광고

우리가 생각하는 가장 강력한 크리에이티브 자료는 진정한 전환 폭탄입니다. 이것은 이전 두 광고 스타일의 품질을 결합합니다.

하나의 동영상 아래에 많은 제품 링크를 표시하는 기능은 전체 컬렉션형 광고의 핵심입니다. 청각적 구성요소는 캠페인 이후의 문의량을 보장하며 여기에서 귀하의 웹사이트를 성공적으로 홍보할 수 있습니다.

긍정적인 요소를 강조하고 좋은 이미지를 만드는 데 집중하는 PR 전략으로 회사를 홍보하면 잠재 고객이 동영상에 표시된 항목을 볼 가능성이 훨씬 높아집니다.

귀하의 재량에 따라 관례적인 자료 외에 위의 제안 사항을 사용하십시오.

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필터

소셜 미디어는 관련된 사람들과 구체적으로 연결할 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 이것이 이러한 플랫폼이 전환율을 높이는 데 중요한 이유 중 하나입니다.

소셜 미디어에 게시하기 전에 다음 사항을 고려해야 합니다.

– 대상 청중과 가장 일치하는 연령 및 성별 인구 통계는 무엇입니까?

– 목표 시장에 대한 지리적 정보 – 국내뿐만 아니라 국제적으로도 제공합니까? 대상 인구 통계가 집중된 도시가 하나뿐일 수 있습니다.

– 목표를 설정하십시오. 브랜드를 구축하고 싶습니까? 판매, 트래픽 또는 전환율을 높이고 싶습니까?

– 대상 청중의 선호도를 발견하십시오.

이 정보를 염두에 두면 몇 번의 클릭만으로 전환율을 높일 수 있습니다.

필터의 가치는 적절한 설정을 통해 집중적이고 효율적인 방식으로 중요한 개인에게 메시지를 보내는 기능에서 비롯됩니다.

전환율을 높이는 유일한 방법은 이 접근 방식입니다.

생각해 보십시오. 건강한 라이프스타일을 좋아하고 초콜릿 광고를 본다면 구매를 위해 웹사이트를 방문하지는 않을 것입니다.

소셜 미디어에 대해 이야기한다면 잘 디자인된 광고는 전환율을 높이는 기반이 됩니다.

전환은 새 캠페인을 시작할 때 캠페인 타겟으로 즉시 표시됩니다.

항상 당신의 목표를 알고

귀하의 자료가 독창적이고 최적화되었으며 수수료가 설정되었다는 점을 감안할 때 그 외에 무엇이 필요합니까? 슬프게도 이것이 여전히 우수한 전환율에 미치지 못한다는 것을 인정해야 합니다.

당신이 요구하는 것을 그들이 이해하지 못한다면 누군가에게 무엇을 하라고 요구하는 것은 소용이 없습니다. 항상 눈에 잘 띄는 CTA(Call-to-Action)를 사용하세요.

CTA의 목적은 광고를 보는 사람들이 행동을 취하도록 격려하는 것입니다. 온라인 상점을 탐색하거나 블로그 게시물 중 하나를 읽거나 Facebook 페이지를 팔로우하는 것일 수 있습니다.

전환율을 높이는 것이 목적이라면 당연히 행동 유도 문구가 구매하도록 설득해야 합니다.

여기서 우리는 이전에 언급되고 "별로 효과적이지 않음"이라고 표시된 단락으로 돌아갑니다.

CTA를 표현하는 가장 좋은 방법은 텍스트 기반 자료를 이용하는 것입니다. 물론 개인에게 항상 명확하지는 않지만 기호 사용과 같은 다른 접근 방식도 있습니다.

사람에는 두 가지 범주가 있으므로 게시물의 이미지와 텍스트 모두에 이러한 범주를 표시하는 것이 좋습니다.

– 게시물의 텍스트 내용을 읽는 것을 좋아하는 사람들은 약간 불확실하고 추가 세부 정보를 원하는 사람들입니다.

– 명시적으로 텍스트를 싫어하는 사람에게는 이러한 방식으로 접근할 수 없습니다.

유감스럽게도 어떤 종류의 사용자가 소셜 미디어 인터페이스를 사용하고 있는지 파악하기 어려울 수 있으므로 CTA를 두 가지 방법으로 모두 표시하는 것이 좋습니다.

이제 "좋아요. 하지만 좋은 CTA를 만드는 요소는 무엇인가요?"라고 궁금해하셨을 것입니다. 우리는 이에 대해 설명하고 싶지 않아서가 아니라 터무니없을 정도로 직설적이기 때문에 매우 기본적인 응답으로 응답할 것입니다. 클릭 유도문안(CTA)은 정확하고 단순하며 짧아야 합니다.

대상 청중에게 묻고 싶은 질문은 서면으로 작성해야 합니다. 의류 온라인 회사의 경우 적절한 CTA는 "지금 구매" 또는 "거래 찾아보기"일 수 있습니다.

예비 분석

전환율을 높이기 위해 현재 캠페인을 운영 중이므로 지금 할 수 있는 다른 조치는 무엇입니까? 캠페인 실적이 궁금하지 않으세요?

물론 소셜 미디어에서 사용되는 피상적인 분석 기술 외에도 접근할 수 있는 추가 분석 선택 사항이 많이 있습니다. 그럼 그 중 3가지를 소개합니다.

분할 테스트

A/B 또는 분할 테스트는 각 이니셔티브의 효율성을 결정하는 데 탁월합니다. 이렇게 하려면 동일한 목표 시장에 대해 두 개의 캠페인을 동시에 실행하고 어떤 것이 최상의 결과를 생성했는지 결정해야 합니다.

A/B 테스트를 수행할 때 얼마나 많은 사람들이 귀하의 웹사이트 링크를 클릭했는지 표시하는 클릭률(CTR)을 고려하는 것이 좋습니다. 이는 전환 산업에서 중요한 척도입니다.

데이터 시각화

데이터 시각화 를 사용하면 광고의 어떤 부분이 가장 효과가 좋았는지 쉽게 확인할 수 있습니다. 여기에서 사용자가 클릭한 버튼과 광고의 어떤 영역이 가장 주목을 받았는지 확인할 수 있습니다.

트래픽 분석

Google 애널리틱스를 사용하여 주요 트래픽이 어디에서 오는지 확인하는 것이 좋습니다.

이 도구를 사용하면 집중적으로 광고해야 하는 가장 인기 있는 트래픽 소스를 추적할 수 있습니다.

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결론

소셜 미디어는 모든 사람의 일상 생활에 뿌리내리고 있기 때문에 회사에서 소셜 미디어를 사용하는 것은 종종 간단합니다.

이러한 플랫폼을 사용하여 전환율을 높일 때 계획한 대로 일이 정확하게 진행되지 않더라도 걱정하지 마십시오. 유감스럽게도 통제할 수 없는 요소를 포함하여 많은 요소가 실적에 영향을 미칠 수 있습니다.

예를 들어 목표 시장이 재정적 어려움을 겪고 있는 경우가 이에 해당할 수 있습니다.

소셜 미디어를 통한 전환 개선은 지속적인 경험과 추세 추적에 의존한다는 점을 명심하십시오.