John Jantsch(00:00): 이 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트 에피소드는 Nudge가 제공하고 Phil Agnew가 주최하며 비즈니스 전문가를 위한 오디오 목적지인 HubSpot Podcast Network에서 제공합니다.당신은 아주 작은 변화가 어떻게 넛지에 가장 큰 영향을 미칠 수 있는지 알아차리셨을 것입니다. 배트 습관을 걷어차고, 인상을 받고, 사업을 성장시키는 데 도움이 되는 간단한 증거, 백 팁을 배웠습니다. 최근 에피소드에서 Phil은 일부 마케팅 원칙에 대해 천 달러를 테스트했지만 일부는 작동하고 일부는 그렇지 않습니다. 어, 쇼 게스트이기도 한 Nancy Har Hut 게스트입니다. 그리고 Phil은 이러한 원칙을 일련의 실생활 실험에서 테스트했습니다. 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 배우게 됩니다. 팟캐스트를 받을 때마다 Nudge를 듣습니다.

(00:52): 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다.존 얀츠입니다. 오늘 내 손님은 Mark Shekter입니다. 그는 베스트셀러 작가이자 기조 연설자이자 독창적인 사상가입니다. 그는 무한한 혁신과 성장을 위해 기업 문화를 재편하는 동시에 강력하고 지속 가능한 기업을 구축할 수 있도록 Fortune지 선정 500대 기업의 신생 기업을 지원하는 완전히 새로운 창의적 사고 시스템을 개척했습니다. 우리는 그의 최신 저서 Think8: 8 Steps to Ignite Your Creative Genius in Business, Career, & Life에 대해 이야기할 것입니다. 그는 이전에는 전 세계 Think8 고객에게만 제공되지 않았거나 이전에만 가능했던 창의성을 발휘하는 입증된 방법에 대해 조금 이야기할 것입니다. Mark, 쇼에 오신 것을 환영합니다.

Mark Shekter(01:39): 감사합니다, John.

John Jantsch(01:40): 그래서 저는 먼저 자막의 광범위한 특성, 음, 그게, 어, 음, 어, 사업, 직업, 인생에서 창조적인 천재성을 여는 거죠. 그래서, 당신이 당신의 경력을 발전시키려고 한다면, 당신이 사업을 성장시킬 뿐만 아니라 더 나은 삶을 원할 때 적용할 수 있는 프레임워크라고 제안하는 건가요? 내 말은, 당신은 무언가를 개선하기 위해 프로세스를 사용하고 싶어하는 사람에게 어필하고 있습니까?

Mark Shekter(02:08): 글쎄요, 어, 그 과정의 기원은 실제로 제가 글을 쓰고 제작하는 할리우드에서 시작되었고 히트를 치는 것에 대해 매우 궁금했습니다.내 에이전트가 말했지, 알다시피, 나에게 히트작을 써줘. 그리고 저는 엘리엇, 고맙다고 말했습니다. 그는 윌리엄 모리스와 함께 있었다. 나는 당신이 말하기 쉽게 말했다. 그리고 그는 말했지만 그것은 당신의 일입니다. 그래서 저는 그 요소를 이해하기 시작했습니다. 원하는 경우 확률을 높이기 위해 내 창의력을 어떻게 사용합니까? 그곳에서 시작되었고 이 8단계에 대한 모든 연구가 그곳에서 시작되었지만 미디어 외부의 비즈니스에 종사하는 사람들이 "어, 알다시피, 와서 동기를 부여하는 연설을 할 수 있겠습니까?"라고 말했기 때문에 마이그레이션되었습니다. 당신이 일을 어떻게 표현? 그리고 그것은 사업으로 이어졌습니다. 그리고 나서 사람들은 그것이 제 경력에 대한 생각을 바꾸었다고 말했습니다. 그래서 무슨 일이 일어나고 있었는지 능력과 향상의 창의적인 집합체는 보편적인 호소력을 가지고 있는 것 같았습니다. 그런 식으로 예상되지는 않았지만 그런 종류의 응용 프로그램으로 성장했습니다. 좋은 일이지만 처음에는 예상하지 못했습니다.

John Jantsch(03:10): 글쎄요, 저는 그것을 볼 수 있었고 실제 8단계로 들어갈 것입니다. 하지만 아시다시피 많은 단계가 실제로 개인 개발과 연관될 수 있습니다.음, 하지만 현실을 직시하자, 회사는 사람들로 구성되어 있지, 그렇지?

Mark Shekter(03:21): 물론입니다. . 글쎄요, 그게 전부이고 당신은 이것을 잘 알고 있습니다, 존. 솔루션을 공식화하는 것은 개인의 능력과 열정, 타고난 능력입니다. 그리고 여러분이 잘 알고 있는 기회와 도구를 그들에게 제공하고 이를 활용하여 그들의 꿈과 열정 등을 실행할 수 있게 한다면 정말 멋진 일입니다. 물론 개인적인 것이 항상 초점입니다.

John Jantsch(03:51): 그래서 실제로 이야기하고 실례합니다. 회사를 성장시키는 것보다 회사의 진정한 가치를 실제로 드러내는 개념을 소개합니다.시간을 좀 들여서, 음, 그게 무슨 뜻인지 설명해주시겠어요?

Mark Shekter(04:05): 물론입니다.회사는 일반적으로 문제가 있고 성장을 원할 때 시작하거나 음, 기하급수적으로 확장합니다. 그들은 접근하거나 그들이 만들고 있는 것 또는 그것을 만드는 방법을 다룰 것입니다. 그리고 우리가 시작하는 곳은 그 뒤에 있는 개인, 그 노력입니다. 그리고 이러한 문제를 해결하기 위해 창의적 지수를 높일 수 있다면 어떤 문제도 해결할 수 있습니다. 그래서 초점은 그들과 도구의 능력으로 시작하고 그것이 스스로 입증된 이유는 사람들이 그들의 배경에 관계없이 테이블 주위에 오는 경영진 그룹이 프로세스를 통해 종류를 만들 수 있다는 것입니다. 그들 모두에게 도움이 되는 합의, 창의적 합의 및 공식적인 비전을 찾는 것입니다. 그런 다음 그 주스, 그 에너지는 특정 문제를 해결하는 데 적용됩니다. 그러나 그들은 또한 이후에 지속 가능한 문제를 해결할 권한이 있습니다. 그래서 그것은 일종의 종합입니다. 그 합의와 궁극적으로 모든 에너지에 대한 정렬입니다. 그리고 이것이 티켓인 것 같습니다. 모든 사람을 얻을 수 있다면 조직 물리학이라고 부를 것 같습니다. 응. 모두가 실제로 동일한 벡터에 있는 곳입니다. 그들은 실제로 같은 방향으로 힘을 끌어당기고 있습니다.

John Jantsch(05:18): 그래서 부제에 있고 책 전체에서 사용합니다.음, 창의성, 음, 그리고 창의성의 역할에 대한 일종의 새로운 사고에 대해 이야기해 보세요. 음, 그리고 저, 그리고 저는 생각하는 사람들이 있다고 생각합니다. 음, 창의성은 예술 부서와 같거나, 어, 브랜딩이거나, 그것이 우리가 뭔가를 창조하는 방법입니다. 슬로건 또는 징글. 음, 하지만 완전히 다른 방식으로 적용하고 계시죠?

Mark Shekter(05:44): 그렇습니다.내 말은, 그것은 기본, 기본 능력입니다. 누구나 가지고 있습니다. 당신은 당신이 비즈니스를 만든 방식, 케이크를 굽고, 비즈니스를 구축하고, 당신은 여전히 ​​그 아이디어를 무언가로 사용하고 있습니다. 이전에는 없었습니다. 그리고 지금입니다. 그래서 우리가 타고난 능력에 집중할 수 있고, 누군가가 그것을 열 수 있도록 돕고, 그 에너지, 그 창조적인 에너지와 결합된 특정 문제를 실행할 수 있는 도구를 그들에게 준다면, 지켜보는 것은 꽤 놀라운 일입니다. 그리고 그것은 그들이 생각하지 못한 방식으로 그들에게 도움을 줍니다. 어, 우리가 이 특정 문제를 어떻게 해결할 수 있을까요? 그래서 그것은 사업과 직업을 위한 신청이고, 당신은 말하고 있고, 다른 사람들은 정말로 열려 있습니다. 어, 그것은 창의성을 보는 좀 더, 어, 거친 방법을 제공합니다. 예술가들에게만 해당되는 것은 아닙니다. 그리고 당신은 정말 흥미로운 점을 제기합니다. 왜냐하면 우리는 예술의 비즈니스를 아티스트에게, 비즈니스의 예술을 비즈니스로 가져오기 때문입니다. 그리고 사람들은 생각합니다, 나는 그렇지 않습니다, 나는 그것을 가지고 있지 않습니다. 나는 그것을 가지고 태어나지 않았습니다. 난 당신이 당신의 무릎에 부딪쳤다고 확신해요, 알다시피, 존, 당신이 하고 있는 일이나 뭐든지 하세요. 그리고 당신은 "안돼, 안돼, 나는 다른 것을 본다"고 말했다. III 다른 것을 염두에 두십시오. 그리고 창의적 능력은 누구에게나 내재되어 있습니다. 그리고 그들은 그들이 할 수 있다는 것을 깨닫는다면 그들이 원하는 것은 무엇이든 할 수 있습니다. 글쎄, 어떻게 열지? 어떻게 그 채널을 열 수 있습니까?

존 얀치(07:03): 네.글쎄요, 제 생각에는 음, 확실히 이 시류에 편승한 다른 사람들도 있지만 비즈니스에서 창의성이 무엇인지 확실히 재정의해야 한다고 생각합니다. 어, 내 말은, 내 생각에, 결정을 내리는 것 같아 , 음, 아시다시피 경로 A와 경로 B 사이는 창의적인 과정입니다. 하지만 많은 사람들이 그것을 전략이나 전략적 사고로 봅니다. 하지만 우리가 비즈니스에서 하는 모든 거의 모든 일에는 일종의 창의성 요소가 필요합니다. 그렇죠?

Mark Shekter(07:31): 물론입니다.하지만 그 과정에서 어디서부터 시작하느냐는 질문입니다. 응. 그리고 당신은 당신의 일에서 이것을 아주 잘 알고 있습니다. 사람이, 이것이 연구였을 때, 이것은 저에게 그것을 열어준 일종의 것이었습니다. 어떤 사람이 자신이 진정으로 하고자 했던 것, 즉 자신의 내적 재능과 능력을 실제로 조사한 것을 활용할 때, 그것은 본질적으로 주스를 창의적으로 작동시킵니다. 그들이 그들에게 의미 있는 것에 집중하지 않으면 그것에 대해 덜 생각하기 때문에 보는 것은 매력적입니다. 그들은 솔루션에 집중하기 위해 모든 경험을 함께 끌어내지 않는 것 같습니다. 창의적인 에너지, 음, 그것들이 실제로 무엇인지, 그리고 그것들의 가치가 무엇인지 이해하는 것으로 시작할 때 일종의 불이 붙습니다. 그리고 그것은 8단계, 실제로 첫 번째 단계에서 다루어지는 매우 개인적인 과정입니다.

(08:22): 음, 하지만 그것은 모두에게 기본입니다. 그건 그렇고, 우리가 비즈니스에서 창의성을 사용하는 정의는 인생과 경력에서 . 그리고 당신은 할리우드 아이디어가 풍부하고 완전히 실행된 아이디어에서 배움에서 비롯된 것이기 때문에 이 것을 좋아할 것입니다. 음-흠. 그냥 끝내세요. 그리고 그것은 나에게 천재입니다. 누구든지 아이디어가 있고 그들은 간다. 나는 이것 저것 하고 싶다고 생각한다. 자, 자, 여기 있습니다. 여기 있습니다. 그리고 그들은 갔다. 응. 난 그냥, 모자를 벗어. 나는 그 과정에 찬사를 보낸다.

John Jantsch(08:52): 하지만 그게, 그것도 훌륭한 정의입니다. 왜냐하면 그래픽 디자이너가 의미심장하게 말할 수 있기 때문입니다. , 오른쪽. 나는 아이디어를 완전히 실행하고 있습니까? 그래서 내 말은, 그것은 확실히 더 전통적인 창작 예술에도 적용된다는 것입니다. 여덟 단계로 들어가 봅시다. 그리고 당신은 첫 번째가 목적임을 암시했습니다. 이제 저는, 음, 이것에 대해 여러분에게 도전해야 합니다. . 전적으로. 목적을 찾아야 합니다. 그리고 저는 정말로 그런 사람을 알지 못합니다. 아니, 그런 말을 해서는 안 됩니다. 그것은 사람들에게 매우 힘든 단계입니다. 왜냐하면 그들은 방 주위에 앉아서 우리의 목적이 무엇입니까? 좋아요. 모두가 그 여덟 단어에 동의합니까? 좋은

마크 셰크터(09:31): ? 글쎄, 그것은 질문이고 예, 얼마나 많은지, 우리가 현장에 가서 목적을 입력하면 물론 수백만 달러를 얻습니다. 우리가 그것을 정의하는 방식은 정말 열정적 인 이유입니다. 무언가를 만들고 싶어합니다. 우리는 그것을 매우 간단하게 유지하지만 제품 목적 또는 제품 y와 개인적인 이유를 구분합니다. 종종 어, 사람들이 뛰어들어 갈 겁니다. 글쎄요, 저는 이 치약을 만들고 싶어요. 어, 치아를 미백하기 때문이죠. 그리고 우리는 돌아와서 치아 미백 사업에 전혀 관심이 없는 이유는 무엇입니까? 그리고 우리가 경영진 그룹과 함께 앉아서 당신 사업의 목적이 무엇인지 묻는 것은 매우 흥미로웠습니다. 그리고 그들은 말할 것입니다. 음, 저는 자동차를 만들고 싶습니다. 정말 좋은 차를 만들고 싶어요. 패밀리카를 만들고 싶습니다. 저렴한 스포츠 유틸리티 자동차를 만들고 싶습니다.

(10:22): 우리는 경영진에게 그 질문을 했을 때와 똑같은 대답을 한 적이 없습니다.하지만 그것은 시작에 불과합니다. 왜냐하면 그 사업, 그 당시 그 장소에 있기로 한 그들의 선택 뒤에는 삶과 경험이 있기 때문입니다. 그들의 일 뒤에 있는 진정한 동기를 활용할 수 있다면 이것을 잘 알 것입니다. , 어떤 일이 발생하고 그 일이 발생하면 도구나 항목, 서비스 또는 컨설팅의 목적성을 넘어선 것입니다. 그것은 그들에게 의미있는 것입니다. 그리고 우리가 발견한 가장 큰 것은 사람들이 스스로에게 물어본 적이 없는 비즈니스 스쿨에도 우리의 작업이 채택되었기 때문이라고 생각합니다. 저는 기회를 쫓고 있습니다. 하지만 그게 저에게 중요한가요? 의미가 있습니까? 음-흠. 그리고 그들은 접근 권한이 없는 것 같거나 내가 사람들을 돕고 싶다는 것 외에는 왜 그들이 회계나 의사에 종사하는지 묻는 사람이 없었습니다. 그러나 그것은 매우 일반적인 진술입니다. 그것보다 더 가파르다. 우리,

John Jantsch(11:16): 흥미로운 점은 많은 사람들이 여러분에게 말할 것이라는 점입니다. 저는 모릅니다.내 말은, 이것이 내가 학교에 있을 때 그 모습을 드러냈고, 그래서 그것은 길처럼 보였고 나는 이것을 했고 30년 후에 내가 왜 이것을 하고 있는지 모르겠습니다.

Mark Shekter(11:32): 글쎄요, 그 과정에서 그들에게 시키려는 것은 우리가 매우 촉각적이라는 것입니다.응. 어, 우리는 이것을 디지털 방식으로 수행하는 플랫폼을 가지고 있지만 현장에서도 그들이 생각나는 것을 지나치게 생각하지 않고 실제로 적도록 합니다. 응. 그리고 우리가 사용하는 전체 프로세스는 제가 제 아내 Nancy Kin과 함께 개발한 것입니다. 그녀는 오래된 프로그램을 공동 개발했고 그들은 그것을 내려놓았고 내려놓았습니다. 확신하는. 그리고 그것이 있습니다. 하지만 그것은 우리가 그들을 통과시키는 과정입니다. 귀하의 질문은 절대적으로 끝났습니다. 모르겠습니다. 잘 모르겠지만 묻혀 있고 우리는 돌아가서 탭할 수 있고 우리는 그것을 찾을 수 있습니다. 우리는 항상 그것을 찾습니다. 그러나 그것은 매우 묻혀있을 수 있습니다. 또는 누군가가 말했습니다. 그게 뭔지 알잖아, 그건 진짜가 되는 것과 같아. 당신은 솔직히 지금이 아니라 시간이 아닙니다. 세상은 당신을 위해 준비되지 않았고 당신은 가고 있습니다. 나는 이것을 따라야 합니다. 응. 그래서, 어, 그것은 발견되기 위해 거기에 있고, 그리고 우리는 그것을 실제로 잠금 해제할 수 있어서 매우 운이 좋았습니다.

John Jantsch(12:33): 매우 구조화된 이와 같은 프로세스의 가장 좋은 점 중 하나는 아시다시피, 제 생각에 특히 비즈니스 소유자와 같은 비즈니스 소유자에게 진정한 도전은 우리가 때때로 우리 자신에게 이러한 생각을 할 수 있는 공간이나 허락을 주지 마십시오.아무도 우리에게 물어보지 않았기 때문입니다. 그들은 우리에게 이렇게 묻습니다. 어떻게 주문을 집 밖으로 가져오나요? ?

Mark Shekter(12:50): 맞습니다.그래. 귀하가 진행한 인터뷰 중 하나는 질문이 정말 훌륭하다고 생각했습니다. Nemo 등 우리 모두는 귀하의 과거를 묻고 이해하려고 노력했습니다. 그리고 당신이 질문에 대답하기 시작할 때, 내가 당신에 대해 읽고 그 부분을 이해하지 못했다면 전체 부분을 놓쳤을 것입니다. 응. 나오는 것은 당신의 여정과 열정이었고 당신이 그것을 고수하게 만든 것입니다. 어, 우리에게 오는 사람들이 있습니다. 제 말은, 아시다시피 모든 주요 컨설팅 회사 등이 모든 일을 겪어 왔고, 잘 모르겠습니다. 우리는 시스템 작동을 어느 정도 이해하는 것 같지만 무언가가 뒤집히지 않습니다. 우리는 사명 선언문을 가지고 있습니다. 우리는 이러한 다양한 명령을 가지고 있습니다. 그리고 나는 간다, 당신은 그것을 좋아합니까? 당신은 그것을 사랑합니까? 그리고 그들은 간다, 아니, . 어, 그리고 어, 우리는 헐리우드 배경에서 나오는 것을 다시 배웠습니다. 당신이 누군가에게 아이디어를 제시하면 그들은 갈 것입니다. 이것은 정말 좋습니다. 너에게 다시 돌아갈 게 . 그리고 당신이 대결을 가지고 있다면, 당신은 그것을 좋아하지 않습니다. 당신은 정말 그것을 좋아하지 않아, 당신은? 아뇨. 아뇨. 진짜인 것 같아요. 아니 아니. 솔직히, 당신이 그것을 사랑한다면, 당신은 이 체인 등등에 소리를 질렀을 것입니다. 그래서 당신은

John Jantsch(13:58): 팁.맷 데이먼과 전화 연결해 줘, 맞지? .

Mark Shekter(14:01): 맞습니다.정확합니다. 나는 사람들이 내가 제안한 거래를 성사시키기 위해 나를 쫓아 복도로 내려가게 한 적이 있다. 시간을 내주셔서 정말 감사합니다. 그리고 당신은 가십시오, 그것은 아니오, 알다시피, 그냥 그것이 무엇인지 처리합시다. 그럴 생각이 없습니다. 우리가 어디로 가고 있는지 알다시피, 우리는 정말 강렬하고 열정적인 목적을 위해 가고 있지만 찾을 수 있습니다. 모두가 그것을 가지고 다닙니다. 여러분.

John Jantsch(14:28): 이제 후원자님의 말씀을 들어보겠습니다.알다시피, 기업들은 지금 압박을 받고 있습니다. 즉, 더 많은 리드를 확보하고, 거래를 더 빨리 성사시키고, 고객에게 최고의 경험을 제공하기 위해 더 나은 통찰력을 얻어야 한다는 압박입니다. CRM이 도움이 될 수 있지만 모든 CRM이 아닙니다. 설정하기 쉽고 직관적으로 사용할 수 있으며 비즈니스 수행 방식에 맞게 사용자 정의할 수 있습니다. 그리고 HubSpot이 제공되는 곳에서 HubSpot CRM은 모든 사람이 첫날부터 쉽게 사용할 수 있습니다. 그리고 팀의 생산성을 높이는 데 도움이 됩니다. 관심을 끄는 이메일과 방문 페이지로 끌어다 놓습니다. 모든 접촉에 흰 장갑 처리를 제공하도록 마케팅 자동화를 설정하십시오. 또한 Content Assistant와 같은 AI 기반 도구는 지루한 수동 작업에 소요되는 시간을 줄이고 중요한 일에 더 많은 시간을 할애할 수 있음을 의미합니다. 당신의 고객. HubSpot CRM에는 잠재 고객이 거래를 확정하고 고객 서비스 응답 시간을 개선하는 데 필요한 모든 도구가 있습니다. 오늘 @hubspot.com에서 무료로 시작하세요.

(15:33): 이봐, 마케팅 에이전시 오너들이여, 내가 단 90일 만에 비즈니스를 두 배로 늘리는 비결을 알려줄 수 있습니다.흥미로운 소리. 3단계 프로세스에 라이선스를 부여하기만 하면 됩니다. 경쟁자를 무의미하게 만들고 서비스에 대한 프리미엄을 부과하며 오버헤드를 추가하지 않고도 규모를 확장할 수 있습니다. 그리고 여기 가장 좋은 부분이 있습니다. 다가오는 에이전시 인증 인텐시브 룩에 참여하기만 하면 에이전시를 위해 이 전체 시스템에 라이선스를 부여할 수 있습니다. 휠을 만드는 이유는 무엇입니까? 만드는 데 20년이 넘게 걸린 일련의 도구를 사용합니다. 오늘 바로 받아보실 수 있습니다. dtm.world/certification에서 확인하세요. dtm.world/certification입니다.

(16:19): 여러 번 또는 여덟 단계를 언급했지만 두문자어를 제시하지 못한 것이 조금 실망스럽습니다.음, 알다시피, 그것은 컨설팅에서 해야 할 일인 것 같습니다. 음 근데 알잖아 그럼 넌 꼬인 말 같아 더하기 더하기 여덟 글자 스크래블 단어에 맞도록 만들기 위해. 내 말은, 어쨌든 힘든 일이겠지, 그렇지? ?

Mark Shekter(16:39): 음, 비즈니스에서 일어난 일은 동사가 되었습니다.응. 말 그대로, 나는 회의에 참석했고 그들은 가고 우리는 그것에 대해 생각했습니다. 동사의 명사. 우리는 그것을 원조 생각합니다. 당신은 그것을 도와야 한다고 생각해야 합니다. 그것은 그 단어를 찾는 것입니다. 그런데 덕트 테이프. 멋진. 그것을 찾고 있습니다. 그리고 당신은 누구입니까? 그래서 덕트 테이프를 줄 수 없었습니다. 8은 거기에 가지 않았습니다. . 오른쪽? . 하지만, 하지만 나는 음, 음, 그게 어때서? 그리고 그것은 사물에 대해 생각하는 다른 방식입니다. 그것은 새로운 것, 우리가 하는 일, 그리고 경영진에게 제공하는 교육 등 새로운 생각과 모든 것에 대해 이야기합니다. 낡은 것이 더 전통적인 것일수록 실제적인 유형이고 새로운 것은 그냥 그것을 추구한다는 점에서 의미 있는 일을 하려는 열정과 열망에서 비롯됩니다. 그래서 우리는 생각을 고수했고 8이 8이었습니다. 단계. 그래서, 아시다시피, 그것은 단지, 함께 갔고 그것이 성장하는 방식입니다. 알다시피, 당신은 그것을 치고 사람들은 그것을 사용하고 사용하고 사용합니다. 그러나 우리는 기뻐합니다. 의

John Jantsch(17:30): 물론입니다.그래서 저는 빨리, 어, 목적, 메시지 어조, 문자 내용, 구조, 스타일 영향이 여덟 가지라는 점을 살펴보겠습니다. 음, 분명히 책을 집으세요 왜냐하면 거기에서 당신이 완전한 설명을 얻을 것이기 때문입니다. 저는 잠시 동안 4번에 집중하고 싶습니다, 어, 성격 그리고 당신은 회사의 핵심 가치와 신념으로 정의합니다. 다시 말하지만, 이것이 중요한 단계라고 주장하는 사람은 없을 것입니다. 그것은 사람들이 정말로 어려움을 겪는 또 다른 문제입니다. 어, 알다시피, 이건 좋은 것 같아 , 이것이 우리의 신념이어야 합니다. . 하지만 제가 많이 보는 또 다른 도전은 창립자가 신념을 가지고 있다는 것입니다. 그것은 반드시 비전 신념에 끌리는 모든 사람이 아닙니다. 이해관계자나 주주도 아니고 고객의 신념도 아닙니다. 거의 여러 가지가 필요하다는 사실, 여러 가지 신념을 말하고 싶지는 않지만 여러분은 다양한 방식으로 여러 청중에게 가치를 제공하고 있습니다. 어떻게 좀 수정합니까?

Mark Shekter(18:27): 음, 먼저 이해해야 할 것은 아는 사람이라는 측면에서 분명히 새롭습니다. 하지만 이 8단계는 척도를 형성합니다. 위에서 아래로의 순서입니다.그래서 우리가 성격에 도달할 때쯤이면 우리는 목적성을 조사했습니다. 그들은, 어, 헌신의 수준이지만, 기본적으로 그들이 상징하는 것, 그들이 대중에게 말하려고 하는 것, 그들이 감정적으로 참여하는 방식, 우리가 성격에 도달할 때의 어조입니다. 그리고 참고로 개인을 위한 것일 수도 있지만 그룹을 위한 것일 수도 있습니다. 그들은 모두 자신의 생각과 아이디어를 넣고 자신이 생각하는 모든 것의 일부가 되는 무언가를 찾습니다. 다시 이야기합니다. 따라서 합의는 프로세스와 조정의 기본입니다. 따라서 고위 경영진이 모두 기여했을 때 브랜딩 회사나 PR 회사에서 제공하는 것이 아니라 프로세스를 민주화해야 합니다.

(19:17): 그들은 그것을 해결했고 그들은 예, 그, 그, 그것은 그것의 일부라고 말합니다.예, 예, 예. 그리고 그들은 그 합의를 가지고 있고 그것을 얻는 것이 가능합니다. 우리가 해. 그런 다음 그들이 성격을 쳤을 때 이것이 지원, 그들이 가는 기초입니다. 글쎄, 당신은 자동차에 대해 이야기해 왔지만 자동차에 대해 어떻게 느끼십니까? EV에 대해 어떻게 생각하세요? 경제, 세계관에 대해 어떻게 생각하세요? 돈에 대해 어떻게 생각하세요? 사람들을 돕는 것에 대해 어떻게 생각하세요? 사회적 책임? 음-흠. , 일어나는 일은 비즈니스의 핵심과 영혼에 들어가기 시작하는 것입니다. 그리고 그것은 꽤 흥미 롭습니다. 모두가 이것을 가지고 있지만 당신이 말했듯이 실제로는 그렇지 않습니다. 그들은 그것을 표현할 포럼이 없습니다. 모든 것이 제자리에 있을 때 우리는 그들에게 포럼을 제공합니다. 상위 4개 항목은 실제로 그들에 관한 것입니다. 하위 4개 제품은 보다 전통적인 제품 구조에 속합니다.

(20:04): 내용과 구조입니다.그러나 다시 말하지만, 그 순서는 실제로 그것을 가능하게 합니다. 그래서 그것은 되지 않습니다, 그, 결론은, 우리는 의무가 있고, 우리는 최대의 사람들과 da da da da da da를 위해 가장 저렴하고 최선을 다할 것입니다. 아무도 그것을 좋아하지 않습니다. 우리는 회의에 참석했습니다. 아마 여러분이 그들을 보셨을 것입니다. 그들이 회의 중간에 거기에 앉아 있는 곳에서 또 다른 메모가 나오고 또 다른 사명 선언문이 나옵니다. . 그리고 그들은 서로를 바라보고 유럽에서 그런 일이 일어났습니다. 우리는 바로 그 중간에 있었습니다. 그들은 간다, 그게 뭐야? 그리고 그들은 모두 모여서 말했습니다. 오, 오 소년. 그리고 그들은 컴퓨터를 닫았습니다. 그리고 사람은 제쳐두고 동기 부여가 없습니다. 이제 경영진이 자신이 누구인지 알게 되면, 이해관계자를 존중하는 방법에 대해, 그리고 하급 경영진과 바닥에 있는 사람들, 그들은 비즈니스의 비전과 함께 할 것인지 결정할 수 있는 것이 있거나 동의하지 않습니다. 그들은 떠날 수 있습니다. 솔직히 그들은 할 수 있지만 이해 관계자는 에너지를 느낍니다. 홍보 회사, 광고 회사는 브리핑이 명확하고 약속이 있고 진정성이 있기 때문에 함께 일할 수 있습니다. 따라서 성격, 투명성, 진정성은 동의어입니다.

John Jantsch(21:09): 임팩트 있게 단계를 마무리했습니다.음, 그리고 제 생각엔, 음, 흥미롭네요. 많은 사람들이 비즈니스 사고에 영향을 미칠 수 있지만 어느 시점에서 영향을 미치고 싶어합니다. 그리고 나, 그리고 나는 이것이 약간, 음, 우리가 진부하고 Maslow의 계층 구조를 사용한다면, 맞습니까? 오른쪽. 내 말은, 당신은 다른 것들 없이는 결코 영향을 미치지 못할 것입니다. 당신은? 내 말은, 다른 단계는 해야 합니다. 그냥 이렇게 말할 수는 없습니다. 저는 이 영향을 미치고 싶습니다. 그것은 마치 당신이 얻어야 하는 것과 같습니다, 알다시피, 당신은 초월할 수 없습니다 , 알다시피, 음식과 물 없이. 오른쪽,

Mark Shekter(21:41): 맞습니다.하지만 당신의 경우, 자, 다시 돌아와서, 당신이 가고 있는 곳의 전체를 보았던 순간을 기억하십니까? 당신이 말했을 때처럼, 나는 이것을 하고 있지만, 나는 할 수 있다고 생각하고 실제로 문을 열었습니다. 당신은 아직 도착하지 않았지만 어디로 갈 수 있는지 보았습니다. 그런 순간이 있었나요? 내가 무슨 말을하는지 아십니까?

John Jantsch(22:03): 예, 예, 예.내 말은, 할 수 있어, 내가 아직 도착했는지 모르겠어. 어, 하지만 저는 음, 음, 제 글이 사람들에게 미치는 영향을 보기 시작했을 때, 제가 만나지 않은 사람들은 만난 적이 없다는 것을 알았습니다. 그리고 그들은 저에게 이렇게 말했습니다. 제 사업은 오늘날과 같습니다. 아시다시피, 종이에 적힌 몇 마디 때문에, 음, 다른 어떤 것도 저에게 정말로 당신이 가지고 있는 이런 종류의 영구적인 영향에 대한 관점을 집으로 몰아넣었습니다.

마크 셰크터(22:32): 맞습니다.하지만 현재에도 아직 도달하지 못했다고 해도 시간을 갖고 생각해보면 분명 당신은 사려 깊은 사람입니다. 그래서 당신이 가고 싶은 곳을 본다면 제가 묻는 이유는 우리가 경영진과 함께 앉을 때, 그들이 그 지점에 도달했을 때 mm-hmm입니다. 또는 개인 또는 기업가, 나는 그것을 경영진으로 제한하고 싶지 않습니다. 그것은 당신이 직업과 삶의 사람들을 말하는 것과 같습니다. 그들은 mm-hmm을 최소화하는 경향이 있기 때문에 그 질문에 힘든 시간을 보냅니다. 그들의 꿈. 그들은 문자 그대로 시작할 것입니다. 멋진 목적이 있습니다. 그리고 그들은 영향을 미치고 당신은 갈 것입니다. 어떻게 생각하십니까? 그리고 그들은 갈 것입니다. 글쎄요, 그리고 나서 총격이 가해지는 것을 본다면 기쁠 것입니다. 당신이 이것을 원한다는 것은 무엇을 의미합니까? 10배로 하면 어때요?

(23:13): 글쎄, 모르겠어, 차근차근 가자, 그런데 무슨 꿈을 꾸고 있니?무슨 꿈을 꾸고 있니? 따라서 임팩트란 말 그대로 우리가 이상적인 장면에 접근하는 방식, 모든 노력의 궁극적인 결과입니다. 그들은 그것이 무엇을 원합니까? 그리고 그들이 원한다면 그것을 만들 수 있습니다. 그러나 그들은 그것이 놀라운 일이기를 바라는 것을 피하는 경향이 있습니다. 정말이지, 하지만 만약 그들이 그렇게 하고 그들이 실제로 이것으로 구슬려야 한다면, 그것은 우리가 찾은 꽤 음악입니다. 그리고 갑자기 그들은 간다, 예. 그리고 나서 갑자기 그 회사의 모든 것이 바뀌고 시스템이 바뀌고 통신이 바뀝니다. 응. 꿈이 아닙니다. 실제로 모든 작업을 수행한 마지막 지점입니다. 따라서 그 순서 없이는 다시 건너뛰기가 어렵습니다. 예, 예, 예.

존 얀치(23:59): 네.제 생각에는 사람들이 그것을 꿈으로 생각할 때가 많습니다. 그들이 무엇인지, 그들이 실제로 하고 있는 것은 단지 매우 의도적이라는 것입니다. 음, 절대적으로요. 그들이 어디로 가고 있는지에 대해. 그래서. 전적으로. 그래서, 음, 마크, 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트를 통해 내가 당신에게 감사하는 부분을 사람들에게 알리고 싶군요. 당신은 사람들에게 당신과 연결할 수 있는 곳을 알려주고, 당신의 작업에 대한 맬웨어를 찾고, 분명히 Think8의 복사본을 집어들고 싶을 것입니다.

Mark Shekter(24:23): 웹사이트, 어, think8globalinstitute.com, 음, Amazon, 책이 있고 5월 24일에 소프트 커버가 나옵니다.현재 디지털 다운로드인 Kindle 버전이 있습니다. 그리고 어, 알다시피, 기회를 주셔서 감사합니다, 존. 음, 내가 말했듯이, 당신도 과정을 겪어봤고, 당신이 과정을 좋아한다는 걸 압니다. 그리고 사람들이 저에게 과정에 대해 이야기하고 갈 때 어떻게 창의성이 과정이 될 수 있나요? 그리고 나는 모두가 가지고 있다고 설명합니다. 샤워를 하면서 커피 세 잔을 마셨을 수도 있지만 그들에게는 그들만의 과정이 있습니다. 응,

John Jantsch(25:00): 예, 예.전적으로. 엄청난. 음, 다시한번 정말 감사합니다, 어, 들르셔서, 언젠가 우리가 길에서나 몬트리올에서 달릴 수 있기를 바랍니다.

마크 셰크터(25:09): , 그것은 기쁨이 될 것입니다. 감사합니다.

John Jantsch(25:11): 이봐, 그리고 가기 전에 마지막으로 한 가지.내가 마케팅 전략, 전술 이전의 전략에 대해 어떻게 말하는지 아십니까? 글쎄요, 때때로 당신이 어디에 서 있는지, 마케팅 전략을 세우는 것과 관련하여 무엇을 해야 하는지 이해하기 어려울 수 있습니다. 그래서 우리는 당신을 위한 무료 도구를 만들었습니다. 이를 마케팅 전략 평가라고 합니다. @marketingassessment.co, not.com, dot co에서 찾을 수 있습니다. 무료 마케팅 평가를 확인하고 지금 귀하의 전략이 어디에 있는지 알아보십시오. 그것은 단지 마케팅 평가입니다. 나는 당신이 얻은 결과에 대해 당신과 이야기하고 싶습니다.