귀하의 비즈니스를 위한 최고의 루핑 리드 생성 전략

양질의 리드를 생성하는 것은 모든 비즈니스에서 결코 간단한 작업이 아니지만 지붕 산업의 비즈니스에서는 특히 어렵습니다.

그 이유는 대부분의 다른 비즈니스가 수요를 창출하기에 충분히 쉬운 다양한 제품이나 서비스를 취급하기 때문입니다. 또는 제품에 대한 수요가 이미 시장에 존재합니다. 그러나 지붕은 특정 상황에서만 필요하며 원하는 것보다 필요에 더 가깝기 때문에 적절한 리드를 생성하기가 훨씬 더 어렵습니다.

전통적인 방법과 현대적인 방법 모두 최고의 방법을 사용하더라도 지붕업자는 종종 비즈니스 성장을 위한 신뢰할 수 있는 리드를 얻기가 어렵습니다. 그렇기 때문에 목적에 성공적으로 사용되었으며 훌륭한 결과를 제공할 수 있는 몇 가지 전략을 이 가이드에 정리했습니다.

이러한 방법은 귀하의 비즈니스가 양질의 주거용 및 상업용 지붕 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다. 자, 지금 확인해보세요!

리드 정의 이해

여기에서 공유할 리드 생성 전략에서 원하는 결과를 얻으려면 리드가 정확히 무엇인지 이해하는 것이 중요합니다.

판매 리드는 소비자가 관심을 보이고 연락처 정보를 제공할 때 생성되는 특정 제품 또는 서비스의 잠재 소비자를 나타냅니다. 특정 제안에 관심이 있는 회사나 기업을 가리킬 수도 있습니다. 광고, 무역 박람회, 다이렉트 메일 등과 같이 비즈니스에서 리드를 생성할 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

수년에 걸쳐 리드 생성에 사용되는 다양한 방법이 변경되었습니다. 오래된 기술은 현대에 더 이상 유효하지 않기 때문입니다. 그리고 비즈니스가 성공하려면 해당 목적에 사용되는 최신 기술과 도구에 익숙해져야 합니다.

루핑 리드의 유형

루핑 리드는 배타적 리드와 공유 리드로 분류될 수 있습니다.

1.) 독점 리드

독점 리드는 경쟁자에게 노출되지 않은 연락처입니다. 일반적으로 유기적으로 생성되며 특정 브랜드 또는 비즈니스에 직접 연락합니다. 이것은 그들이 이미 특정 제품이나 서비스에 대해 시장에 나와 있고 그들이 찾고 있는 브랜드나 비즈니스에 대한 아이디어를 가지고 있음을 의미합니다.

독점 리드는 전환율이 가장 높고 반복 고객이 가장 많기 때문에 모든 루프 리드 중에서 가장 가치가 있습니다. 독점 리드를 생성하는 가장 효과적인 방법은 다양한 온라인 마케팅 기법을 사용하는 것입니다.

2.) 공유 리드

공유 리드는 여러 비즈니스에 다양한 잠재 고객에 대한 정보를 판매하는 제3자 중개인으로부터 얻습니다. 이러한 리드는 빠른 전환으로 이어지지 않을 수 있으며 일반적으로 이 경우 대부분의 고객은 재구매 고객입니다. 많은 기업이 공유 리드를 얻는 데 초점을 맞추는 이유는 리드를 얻기가 더 쉽다는 오해 때문입니다.

그러나 올바른 마케팅 전략을 사용하면 독점 리드를 쉽게 얻을 수도 있습니다.

루핑 리드의 또 다른 분류에는 B2C 및 B2B 리드가 포함됩니다.

3.) B2C(기업 대 소비자) 리드

B2C 리드는 주거 고객을 의미하며 일반적으로 B2B 리드보다 저렴합니다. 주거 전망이 상업 전망만큼 정교하지 않기 때문입니다. 이 경우 리드 생성 기술은 B2B 리드에 사용되는 것만큼 포괄적이지 않을 수 있습니다.

4.) B2B(기업 간) 리드

B2B 리드는 지붕 서비스를 찾는 산업 비즈니스 및 상업 고객을 위한 것입니다. 이러한 소비자는 일반적으로 도달하기 위해 사용할 수 있는 다양한 리드 생성 기술에 대해 어느 정도 이해하고 있으며 B2C 리드보다 변환하기가 더 어렵습니다.

최고의 지붕 리드 생성 방법

다음은 귀하의 비즈니스에 사용할 수 있는 가장 효과적인 리드 생성 기술입니다.

1.) 전도

상담에는 예정된 약속이나 회의가 없는 잠재 고객이나 리드와 연락을 시작하는 것이 포함됩니다. 지붕 전문가가 사용할 수 있는 가장 오래된 리드 생성 기술 중 하나입니다. 많은 상황, 특히 개인적인 접촉이 필요한 상황에서 탁월한 결과를 제공할 수 있습니다.

이것이 잠재 고객과의 첫 번째 접촉이기 때문에 탐색을 위해서는 거의 모든 것에 대비해야 합니다. 또한 검증된 스크립트를 사용하여 잘 계획된 접근 방식으로 약속 및 연락처 정보를 얻는 것과 같은 목표를 명확하게 설정하면 매우 유용할 수 있습니다.

캠페인 조사의 성공 여부는 접근 방식에 달려 있으므로 대상 고객에게 적절한 정보가 있는지 확인하십시오. 여기에는 회사, 제공되는 서비스 및 상담을 요청하도록 설득할 수 있는 기타 이점에 대해 알리는 것이 포함됩니다.

그것이 상담으로 이어지지 않더라도, 상담을 통해 잠재 고객이 귀하의 비즈니스에 대해 알게 될 것이며 그러한 서비스가 필요할 때 귀하에게 연락할 수 있습니다.

2.) 다이렉트 메일

지붕 계약자를 위한 리드를 생성하는 또 다른 전통적인 방법은 대부분의 기업에서 일반적으로 활용하지 않는 직접 우편 발송입니다. 다이렉트 메일은 B2C 및 B2B 고객 모두에게 사용할 수 있으며 사용할 수 있는 다양한 옵션을 제공합니다. 여기에는 편지, 엽서, 설문조사 등이 포함됩니다.

리드를 생성하는 데 사용되는 다른 방법과 마찬가지로 다이렉트 메일은 잠재 고객이 관심을 가질 만한 제안을 개발하는 것으로 시작합니다. 이러한 제안에는 회사 브로셔 또는 원하는 응답을 생성하도록 설계된 정보 키트가 포함될 수 있으며 이를 리드 마그넷이라고 합니다.

리드 자석은 특정 관심이 있거나 문제에 대한 특정 솔루션을 찾고 있는 사람들을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이메일의 경우와 마찬가지로 매력적인 사진과 명확한 클릭 유도문안이 포함된 메일이 가장 효과적입니다.

또한 일부 잠재 고객이 그러한 메일을 무시할 가능성이 높더라도 대부분의 경우 내용을 충분히 소비하여 가치가 있습니다.

3.) 검색 엔진 최적화

SEO 또는 검색 엔진 최적화는 지붕 회사를 포함하여 거의 모든 유형의 비즈니스에서 사용할 수 있는 강력한 리드 생성 도구입니다. 비용이 들지 않으며 Google 검색 결과의 첫 페이지에서 유기적인 위치를 확보하는 데 도움이 됩니다.

그러나 대부분의 루퍼는 SEO와 관련된 다양한 활동을 수행할 시간이 없기 때문에 타사 마케팅 회사를 고용할 수 있습니다. SEO 노력에는 새 블로그 게시물 작성, 새 서비스 페이지 작성, 제목 태그 및 메타 설명 삽입, 키워드 사용과 같은 많은 작업이 포함됩니다.

루퍼 리드 생성의 경우 SEO에는 여러 구성 요소가 포함될 수 있습니다. 예를 들어, 페이지 및 기술 SEO 웹사이트 구조에 초점을 맞추고 헤드라인, HTML 태그 및 이미지를 최적화합니다. 로컬 SEO를 사용하면 로컬 검색 엔진 결과에서 비즈니스를 더 잘 볼 수 있으며 콘텐츠 SEO는 웹사이트 순위를 높이기 위해 콘텐츠를 만드는 것과 관련이 있습니다.

SEO에는 다른 웹사이트에서 하이퍼링크를 얻는 과정인 링크 구축도 포함됩니다. 이러한 SEO 노력은 신규 이민자에게 어려울 수 있으므로 사람들은 종종 대행사를 고용하여 관리합니다. 이러한 기관은 또한 업계의 최신 관행에 익숙하며 귀하의 비즈니스가 더 높은 순위를 달성하거나 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4.) 검색 엔진 마케팅

PPC 또는 클릭당 지불 광고는 Google, HomeAdvisor, Bing 등과 같은 다양한 검색 엔진의 광고 캠페인을 대상으로 합니다. 이 광고는 자연 검색 결과 앞에 표시되며 사람들이 지붕 공사 업체를 검색할 때 가장 먼저 보게 됩니다.

PPC는 지붕 사업이 다른 많은 방법보다 더 많은 수익을 올릴 수 있도록 도와주는 강력한 도구로, 잠재 고객의 웹사이트 방문을 증가시킵니다. 그리고 이러한 루핑 리드의 방문자는 실제 고객으로 전환할 가능성이 더 큽니다.

Google Ads와 같은 도구를 사용하면 새로운 지붕 사용자가 Google 순위에서 빠르게 정상에 올라 상당한 참여를 유도할 수 있습니다. 상위 3개의 유료 광고는 검색 엔진 결과 페이지에서 최대 클릭 수를 유도합니다. Google Ads 외에도 Microsoft Advertisement는 PPC 캠페인에 사용할 수 있는 또 다른 강력한 도구입니다.

Google Ads의 경우 경쟁 심화로 인해 클릭당 비용이 꾸준히 상승하고 있는 반면 Bing 검색 엔진을 사용하는 Microsoft Advertisement에서는 더 낮습니다. Bing은 검색 엔진 시장 점유율이 낮지만 여전히 비즈니스에 수익성이 있을 수 있기 때문입니다.

결국 모든 PPC 캠페인의 성공은 잠재 고객의 참여에 달려 있으며, 이를 위해서는 설득력 있는 CTA로 매력적인 광고를 디자인해야 합니다. PPC 캠페인을 만들 때 다른 키워드를 사용하면 판매로 이어지지 않을 수 있으므로 구매자 의도 키워드를 타겟팅하십시오.

5.) 페이스북과 인스타그램 광고

Facebook과 Instagram은 루핑 리드를 가장 효과적으로 생성하는 데 사용할 수 있는 강력하고 효과적인 플랫폼입니다. 소셜 미디어 플랫폼은 잠재 고객을 찾을 수 있는 좋은 장소이기 때문에 더 많은 리드를 얻을 수 있는 비용 효율적인 방법을 제공합니다.

그러나 Google은 프로모션 콘텐츠를 직접 게시하는 것을 허용하지 않기 때문에 현지 지붕 회사는 이러한 플랫폼을 효과적으로 사용하기 위해 신중하게 계획된 전략을 개발해야 합니다. 그렇기 때문에 Facebook Lead Ads와 같은 도구를 통해 유료 광고 캠페인을 사용해야 합니다. 이러한 도구를 사용하면 번거로움 없이 신속하게 연락처 정보를 수집할 수 있습니다.

또는 잠재 고객을 마케팅 퍼널에 넣을 수 있는 전통적인 광고 스타일을 사용할 수 있습니다. . 리드 광고는 사용자가 연락처 정보를 쉽게 제공할 수 있도록 양식을 다시 채우므로 매우 유용할 수 있습니다. 그러나 일부 사용자는 지루해하고 양식을 완전히 작성하지 않을 가능성이 항상 있습니다. 바로 이 장애물을 완전히 제거하기 때문에 Facebook과 같은 플랫폼이 유용합니다.

또한 Instagram에 Facebook 광고 캠페인을 게시하여 독점적인 지붕 리드를 얻을 수 있습니다.

6.) 지역 무역 박람회

지역 무역 박람회에 참석하면 지붕 전문가에게 여러 가지 이점이 있습니다. 이러한 무역 박람회는 양질의 리드 생성을 돕는 것 외에도 잠재 고객에게 귀하의 비즈니스를 알리는 좋은 방법입니다. 또한 경쟁을 확인하고 새로운 비즈니스 파트너십을 구축할 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다.

B2B 및 B2C 무역 박람회가 모두 있으며 틈새 시장과 대상 청중에 따라 참석할 전시회를 선택할 수 있습니다. 그러나 이러한 쇼를 최대한 활용하려면 방문자에게 어느 정도 가치를 제공하는 것이 중요합니다. 이것은 귀하의 부스를 방문하는 모든 사람에게 사은품의 형태로 제공되거나 쿠폰 및 경품을 포함할 수 있습니다.

또한 대부분의 판매가 이 단계에서 이루어지므로 적절한 후속 조치가 있어야 합니다. 고객과 직접 대면하는 것은 보다 효과적인 전환의 기회를 제공하고 지역 지붕 사업을 홍보하는 데 사용할 수 있습니다. 고객은 또한 자신의 요구 사항과 요구 사항에 대해 논의할 수 있으며 기업은 무료 지붕 검사 또는 상담을 설정할 수 있습니다.

무역 박람회 참석의 가장 큰 장점은 국내 또는 상업용 지붕 사업에 대한 연결을 구축할 수 있다는 것입니다. 업계의 다른 비즈니스와 연결하고 그들로부터 배울 수 있으며, 이는 미래에 잠재적인 파트너십으로 이어질 수도 있습니다.

7.) 이메일 마케팅 캠페인

최고의 리드 생성 전략은 종종 이메일 마케팅을 통합하여 효과적으로 전환을 증가시킬 수 있습니다. 이것이 거의 모든 지붕 회사가 다른 노력을 보완하기 위해 이메일 마케팅 캠페인을 하는 이유입니다. 그러나 많은 사람들이 마케팅 이메일을 열지 않기 때문에 개인화 및 맞춤화가 이러한 캠페인을 최대한 활용하는 열쇠입니다.

많은 지붕 회사는 이메일 마케팅에 참여하지 않아 리드 생성 흐름이 줄어듭니다. 또한 이메일을 통해 사람들에게 연락하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌지만 이메일에 응답하는 것은 더 어려워졌습니다. 그렇기 때문에 각 메시지는 대상 고객에 따라 맞춤화되어야 합니다.

개인화되고 사용자 정의된 메시지를 만드는 것 외에도 캠페인에 후속 이메일이 포함되어 있는지 확인해야 합니다. 이러한 이메일은 고객에게 귀사에 대해 상기시키고 다양한 프로모션 또는 특별 이벤트를 알리기 위한 것입니다.

이메일 마케팅을 통해 전환을 얻는 방법 중 하나는 사용자가 무료 상담을 예약할 수 있는 링크를 포함하는 것입니다. 이것은 자동 이메일 캠페인을 설정하여 쉽게 수행할 수 있습니다.

8.) Google 지도 팩

Google의 지역 지도 팩은 Google의 지역 검색 결과에서 가장 눈에 띄는 위치를 나타냅니다. 다양한 업체가 나열되는 곳이며, 위치 마커 아이콘으로 지도에 해당 위치가 식별됩니다. 지도 팩은 고객이 온라인 쇼핑 중에 무엇을 어디에서 구매할지 결정하는 데 중요한 역할을 합니다.

지붕 사업에 종사하는 기업의 경우 지도 팩의 리드는 특히 기업이 무료 목록을 만들 수 있기 때문에 상당한 ROI를 가져올 수 있습니다. 목록을 최적화하기 위해 SEO 전문가를 고용할 수도 있지만 이는 ROI에 영향을 미칠 수 있습니다.

통계에 따르면 거의 93% 의 지역 검색은 지도 팩을 활용하고 지붕 공사 회사의 경우 지역 검색이 대부분의 잠재 고객을 구성합니다. 이것은 또한 훌륭한 결과와 함께 로컬 SEO를 사용할 수 있게 합니다.

Google 지도 팩은 Google 마이 비즈니스 목록 데이터를 사용하여 요구사항을 충족하는 지역 서비스에 대한 정보를 사용자에게 제공합니다. 이를 위해서는 사진, 게시물, 연락처 등을 활용하여 업체정보를 활용해야 합니다.

9.) 유튜브 마케팅

YouTube 마케팅은 최근 몇 년 동안 모든 유형의 비즈니스에서 엄청나게 인기를 얻었으며 지붕 비즈니스에도 사용할 수 있습니다. 직장에서 지붕이 있는 사람을 녹화한 비디오는 비디오 마케팅에 사용될 수 있으며 웹사이트에 포함될 수도 있습니다.

또한 YouTube는 검색 엔진 자체로서 플랫폼을 탐색하는 동안 잠재 고객이 귀하의 브랜드를 접할 가능성을 높입니다. Google이 웹사이트 순위를 매길 때 동영상 존재 여부를 고려하기 때문에 다른 잠재 고객이 웹사이트에 포함된 동영상에 노출될 수 있습니다.

YouTube가 비즈니스 홍보를 위한 환상적인 옵션인 이유는 사람들이 플랫폼에서 매일 수많은 시간을 보내기 때문입니다. 수익성 있게 사용하고 있는 다른 비즈니스를 보고 배울 수 있습니다. 그리고 가장 좋은 점은 YouTube 동영상을 제작하면 지붕 사업이 온라인에서 효과적으로 입지를 확장하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다.

루핑 계약자를 위한 리드 생성에 대한 최종 생각

지붕 회사가 리드 생성 목적으로 사용할 수 있는 몇 가지 방법이 있지만 올바른 방법을 선택하려면 적절한 조사와 계획이 필요합니다. 기업마다 처한 상황과 목표와 과제가 다르기 때문입니다.

다행히도 이러한 전략의 대부분은 거의 모든 유형의 지붕 사업에서 구현할 수 있으며 원하는 결과를 얻기 위해 여러 기술을 결합할 수도 있습니다. 그것을 시도하기 전에 구체적인 행동 계획과 연구를 제대로 개발했는지 확인하십시오.

그런 의미에서 이 가이드를 마무리할 시간입니다. 다음 시간까지!