SaaS 세계에서 게임 체인저로서의 Technographics

SaaS 시장의 기술

Sales.Rocks 에서 우리는 클릭률을 180% 이상 증가시키는 동적 콘텐츠와 함께 기술 및 개인화를 사용합니다. 또한 테크노그래픽과 ICP를 결합하여 보다 세분화된 타겟팅을 위해 문제점을 식별할 수 있습니다.

우리가 그것을 수행하는 방법을 알아 보려면 더 읽어보십시오.

프로파일링에 테크노그래픽을 사용하는 방법

타겟 고객을 찾는 첫 번째 단계 는 일반적으로 지역, 직위 또는 특정 산업으로 정의 되는 ICP( Ideal Customer Profile )를 찾는 것입니다.

• 지역 : 고객의 위치(대륙, 국가, 우편번호, 반경)
• 업종: ICP가 속한 업종(NACE, 키워드 등)
• 사업 규모: 직원 또는 수익으로 측정
• 직함: 당신이 추구하는 특정 직함

다음으로 LinkedIn 또는 일부 B2B 데이터베이스를 통해 조사하여 선택한 패턴과 일치하는 회사 또는 연락처를 찾습니다.

이러한 패턴을 염두에 두고 이제 SDR(영업 개발 담당자)을 사용하여 검색을 시작하여 활성 사용자로 전환할 수 있습니다. 그러나 많은 경우 이 데이터는 충분히 상세하지 않으며 우리는 귀중한 표적 리드의 발생률을 향상시키는 다른 요소를 사용합니다.

SaaS에서 technographics는 기술 스택을 기반으로 하는 특정 계정의 프로파일링을 나타냅니다. 인구 통계 및 심리 통계와 유사하게 기술 분류는 사용하는 기술을 기반으로 구축된 기준입니다.

예 1: 미세 조정

당신은 WordPress 웹 사이트에 중점을 둔 디지털 마케팅 회사입니다. 사업장에서 반경 50km(현장 미팅의 경우), B2B 공간에 위치한 직원 10명에서 50명 사이의 소규모 비즈니스를 대상으로 하며 이상적으로는 마케팅 커뮤니케이션 부문에 있는 사람을 대상으로 합니다.

그러나 사람들이 기관으로서 해결할 수 있는 실제 고통을 겪을 가능성은 얼마나 됩니까?

문제점: 안전하지 않은 웹사이트, 낮은 순위의 웹사이트, 낮은 전환율, 오래된 웹사이트.

테크노그래픽스를 사용하여 이제 다음과 같은 회사를 찾을 수 있습니다.

• 느린 페이지 속도
• Google Analytics 와 같은 추적 플러그인 설치
• 낮은 도메인 권한
• 오래된 PHP 버전
• 오래된 CMS

느린 페이지 속도는 최적화가 아직 수행되지 않았음을 의미하며, 이는 디지털 마케팅 회사에 개선의 여지와 잠재적인 비즈니스 기회를 제공합니다.

Google Analytics와 같은 추적 플러그인이 설치되어 소유자가 활동 추적에 관심이 있지만 깨닫지 못했다는 의미입니다. 낮은 도메인 권한은 또한 디지털 마케팅 회사에 링크 구축 기회를 제공합니다. Sales.Rocks를 사용하여 이러한 모든 기술 옵션을 정의할 수 있습니다.

다음 단계는 지역(예: North Holland 지역 또는 암스테르담 주변 50km 반경), 회사 규모(예: 직원 10-50명), 특정 산업(B2B 서비스) 및 직접 연락 담당자(소유자, 이사, 마케팅 또는 커뮤니케이션 담당자).

예 2: 리드 세분화

귀하는 히트맵 추적 소프트웨어를 제공하는 Web SaaS 기술 회사입니다.

ICP 프로필은 다음과 같습니다.

• 전국 적용 범위(예: 네덜란드)
• 직원 10~50인 모든 회사
• 영업 / 고객 성공 관리자 / 제품 관리자
• 모든 상업적 비즈니스(비영리 또는 교육 없음)

이제 테크노그래픽을 사용하여 웹사이트가 있는 회사를 기준으로 추가하고 열 지도 추적 모듈을 소유한 회사와 추적 모듈이 없는 회사로 회사를 추가로 분류할 수 있습니다.

이 설정을 통해 고객은 두 가지 종류의 캠페인을 만들 수 있었습니다.

1. 히트맵 추적 소프트웨어를 사용하지 않는 회사
2. 이미 히트맵 소프트웨어를 사용 중인 회사

이미 히트맵 소프트웨어를 사용하고 있는 회사의 경우 클라이언트는 솔루션의 모든 장점을 정확히 겨냥한 "우리 제품 대 귀사" 벤치마크 이메일을 제공할 수 있었습니다. 이를 위해 클라이언트는 각 솔루션의 모든 단점(통합 제한, 가격 등)과 함께 특정 추적 솔루션을 실제로 타겟팅할 수 있었습니다.

기술 사용을 수동으로 확인하는 대신 기술 검색 기준이 작업을 수행합니다. 점수!

Sales.Rocks는 테크노그래픽을 어떻게 사용합니까?

Sales.Rocks의 이메일 클릭률이 180% 급증한 방법

Sales.Rocks의 비즈니스 제안은 B2B 데이터 에 대한 마케팅 및 판매 통찰력과 연락처 데이터를 제공합니다. 대부분의 데이터는 CRM 또는 마케팅 자동화 시스템에 로드됩니다.

우리의 주요 포커스 그룹은 CRM 또는 마케팅 자동화 시스템을 사용하는 네덜란드의 B2B 회사입니다.

선택 시 다음 단계를 수행할 수 있습니다.

1. 대상 지역 남부 및 북부 네덜란드
2. 대상 연락처 마케팅 / 영업 담당자 또는 리더십 팀
3. 마케팅 자동화 또는 CRM 플랫폼 사용자
4. 20-50명의 직원
5. B2B 공간에서
6. 기술에 250유로 이상 지출

Technographics는 대상 지역인 South 및 North Holland에서 회사를 찾는 데 도움이 됩니다.

SaaS 회사로서 technographics를 사용하면 올바른 ICP에 있는 회사를 찾는 데 도움이 되지만 Hubspot 및 Zoho CRM 에 대한 통합을 제공하는 CRM도 사용할 수 있습니다.

이 타겟팅 방식은 클릭률을 180% 더 높였습니다. 또한 참여를 늘리기 위해 이메일에 몇 가지 추가 기술 및 동적 타겟팅 정보를 사용했습니다. 다음 블로그에서 더 자세히 설명합니다.

technographics 이메일 마케팅 및 판매 사용에 대한 다른 제안 사항이 있는지 궁금합니다.