LinkedIn에서 성공적인 잠재 고객 확보를 위한 기술

LinkedIn에서 더 많은 매출을 올리기 위해 노력하고 있습니까?

그렇다면 아마도 이를 수행하는 효과적인 기술을 찾고 있을 것입니다.

LinkedIn은 세계 최대의 전문 소셜 미디어 플랫폼입니다. 이를 사용하여 가치가 높은 잠재 고객의 대규모 네트워크를 구축하고 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

이것이 당신이 하고 싶은 일이라면 LinkedIn에서 잠재고객 발굴을 성공적으로 사용하는 방법에 대한 팁입니다.

영업 전망이란 무엇입니까?

잠재 고객, 잠재 고객 및 구매자를 찾아 판매를 촉진하여 새로운 비즈니스를 시작, 구축 및 개발하는 것을 의미합니다.

영업 잠재 고객의 강력한 데이터베이스를 큐레이팅하고 수익을 창출하는 고객으로 전환할 때까지 이들과 소통하는 것을 목표로 합니다.

영업 전망이 중요한 이유는 무엇입니까?

영업 전망을 통해 비즈니스에 이상적인 고객을 정확히 찾아낼 수 있습니다. 따라서 디지털 마케터는 귀하의 제품/서비스와 완벽하게 일치하는 리드를 식별하고 그들의 고충을 해결하는 데 집중해야 합니다.

연구에 따르면 구매자 10명 중 7 명은 구매 프로세스의 초기 단계에서 판매원의 의견을 듣는 것을 선호 합니다. 또한 소비자의 82% 는 판매자가 먼저 연락할 때 회의를 수락합니다.

따라서 판매 전망을 통해 제품/서비스에 더 잘 맞는 리드와 연결할 수 있습니다.

판매 유망주를 위한 LinkedIn

LinkedIn은 판매 잠재 고객을 위한 완벽한 소셜 미디어 플랫폼입니다. 다음은 LinkedIn에서 가장 많이 사용되는 영업 전망 방법입니다.

검색 필터를 사용하여 타겟 고객을 찾습니다.

• 콜드 아웃리치
• 소셜 미디어 판매 캠페인
• InMail 메시지 보내기
• 개인화된 연결 요청 보내기
• LinkedIn 그룹에 가입하기
• 의미 있는 댓글 참여
• LinkedIn 아웃리치 자동화

LinkedIn은 회사와 기업이 제품, 서비스, 경험 등을 판매할 수 있는 가장 강력한 플랫폼입니다.

LinkedIn 검색을 사용하면 회사와 기업이 지리적 위치를 통해 타겟 고객을 찾을 수 있으므로 타겟 고객에게 더 쉽게 도달할 수 있습니다. 아웃리치는 네트워크를 확장하고 적절한 청중을 확보하는 데 도움이 되므로 비즈니스에 필수적인 요소입니다. 많은 사람들이 종종 그것을 엉망으로 만듭니다. 하지만 제대로만 한다면 기업은 수많은 혜택을 누릴 수 있습니다. 이러한 이점 중 일부는 다음과 같습니다.

• 관련성이 높은 리드
• 향상된 사회적 참여
• 더 높은 도달범위
• LinkedIn 자동화로 시간 절약
• 자신을 브랜드화할 수 있는

요약하면 LinkedIn을 통해 기업은 더 많은 청중에게 다가가고 온라인 가시성을 높일 수 있습니다.

영업 전망 기법

적절한 잠재 고객을 찾는 데 많은 시간과 에너지가 사용되기 때문에 잠재 고객은 의심할 여지 없이 판매의 필수 부분입니다. 기업이 조사를 철저히 하면 목표 고객을 찾고 판매 전망을 높이는 데 더 적은 시간을 할애할 수 있습니다.

여기에서 우리는 기업과 기업을 위한 몇 가지 효과적인 판매 전망 기술을 가지고 있습니다.

매력적인 프로필 디자인

기업은 비즈니스를 활성화하기 위해 소셜 미디어를 적극적으로 사용하기 때문에 청중을 끌어들이는 프로필을 만드는 것이 중요합니다. 프로필은 비즈니스 가치와 원칙을 반영해야 합니다. 또한 프로필은 처음부터 비즈니스 목표를 강조해야 합니다. 청중이 비즈니스를 이해하는 데 도움이 됩니다.

귀하의 전문 프로필은 귀하의 비즈니스 역할을 나타내고 제품을 제시하여 매출을 증가시킵니다. 또한 브랜드는 배경 사진, 프로필 사진 및 요약을 사용하여 메시지를 전달할 수 있습니다.

적절한 커뮤니케이션에 참여

LinkedIn은 판매 잠재 고객을 위한 다양한 커뮤니케이션 방법을 제공합니다. 기업은 InMail 또는 LinkedIn 메시지를 사용하여 고객과 고객에게 의미 있는 메시지를 보낼 수 있습니다. 평범한 메시지는 의미 있는 대화를 시작하는 좋은 방법입니다. 또한 LinkedIn에서 마케팅 담당자가 받은 이메일은 제품 및 서비스를 홍보하는 데 가장 좋습니다.

견고한 개인 브랜드 구축

견고한 브랜드를 구축하면 회사가 적극적인 참여자임을 알 수 있습니다. 그것은 잠재 고객의 더 많은 문의와 응답으로 이어집니다. 구매 프로세스에 판매 전망이 필수적인 시대에 귀하의 브랜드는 잠재 구매자를 유지하고 리드 생성을 촉진하기 위해 온라인 시장에서 1위를 차지해야 합니다.

무인 온라인 존재는 심각한 결과를 초래할 수 있으므로 기업은 지속적인 관심이 필요합니다.

즐거운 구매 경험 만들기

브랜드는 향후 쇼핑을 위해 웹 페이지를 다시 방문하는 잠재 고객을 끌어들이기 위해 구매 경험을 향상시켜야 합니다. 모든 브랜드는 고객을 유치하고 유지하기 위해 고군분투합니다. 고객의 구매 경험을 향상하면 고객이 구매할 때마다 기억할 수 있는 추억을 만드는 데 도움이 됩니다. 고객의 쇼핑 경험을 개선하면 잠재 고객이 브랜드에 대한 입소문을 퍼뜨리고 매출이 향상되므로 리드 생성이 향상됩니다.

검증된 리드 찾기

타겟 청중에게 다가가는 것은 어려운 일입니다. 그러나 브랜드가 철저한 조사를 수행하면 추가 시간을 들이지 않고도 대상 고객에게 쉽게 도달할 수 있습니다. LinkedIn은 전문가로 가득 차 있기 때문에 올바르게 수행하면 전문가에게 접근하기가 더 쉽습니다. LinkedIn은 브랜드가 적합한 잠재고객을 찾을 수 있도록 합니다. 그렇게 하려면 잠재적인 잠재 고객을 유치하기 위해 검색해야 합니다.

회사의 영업 전망 기술에 어떤 영향을 미칩니까?

LinkedIn은 영업 조직의 과제를 강조하고 영업 잠재 고객 기술을 조정하여 영업을 향상시킵니다. 여기에서 회사가 판매 전망을 개선하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

• 강력한 브랜드 만들기
• LinkedIn 그룹에 가입
• 적극적인 참가자가 되십시오
• 대화에 참여
• 통찰력 있는 질문하기
• 잠재 고객과 연결하여 LinkedIn 활동 이해하기
• 흥미로운 업계 간행물 공유
• 신뢰할 수 있는 관계 구축
• 추천인에게 브랜드 소개
• 브랜드에 대한 뉴스 팔로우
• 네트워크 확장

성공적인 LinkedIn 잠재 고객의 비밀

사람들은 잠재고객 발굴에 대해 생각할 때 종종 콜드 아웃리치에 대해 생각합니다. 기본적으로 가능한 한 많은 일반 메시지를 보내고 일부 응답을 기대하는 것입니다.

이것은 숫자 게임을 하고 있습니다. 충분한 메시지를 보내면 결국 몇 가지 응답을 받게 됩니다.

그러나 장기 전략으로서 이것은 일을 하는 좋은 방법이 아닙니다.

왜요?

간단히 말해서, 비즈니스에 강력한 영향을 미칠 만큼 충분한 리드를 생성하지 못합니다. 그리고 당신이 얻는 리드는 당신에게서 사지 않을 것입니다.

그렇다면 어떻게 더 높은 품질의 리드를 생성하고 전환으로 전환할 수 있습니까?

한 번 보자!

관련 문서: LinkedIn에서 미래의 고객을 찾고 연결하는 방법.

설득의 6가지 측면은 무엇입니까?

우리가 살펴볼 방법은 Influence: Psychology of Persuasion 이라고 하는 Dr. Robert Cialdini의 시스템에서 나온 것 입니다.

그의 책에서 그는 설득의 기술을 사용하여 더 많은 리드를 생성하고 더 많은 판매를 얻을 수 있는 6가지 간단한 단계를 공유합니다.

Cialdini 박사에 따르면, 설득의 기술에는 6가지 측면이 있습니다.

1. 부족

많은 온라인 판매자는 희소성을 제품을 더 매력적으로 만들고 더 많은 판매를 만드는 방법으로 사용합니다. 그들은 거래나 제안에 시간 제한을 두어 이를 수행합니다. 이는 FOMO(빠짐에 대한 두려움)를 유발하고 종종 충동 구매로 이어집니다.

LinkedIn에서는 희소성을 사용하여 더 많은 리드를 확보함으로써 이점을 활용할 수 있습니다.

잠재 고객을 발굴할 때 제한된 시간 리소스를 제공하여 이를 수행할 수 있는 한 가지 방법입니다. 보고서, 웨비나, 백서 또는 기타 리소스 콘텐츠가 될 수 있습니다.

2. 일관성

사람들은 신뢰할 수 있고 좋은 평판을 가지고 있다고 생각하는 사람에게 돈이나 시간을 투자할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 일관성이 있다는 것은 누군가의 신뢰를 얻을 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.

LinkedIn에서는 잠재 고객에 대한 관심과 해당 업계에서 지식이 풍부한 인물임을 보여줌으로써 이를 달성할 수 있습니다.

이를 수행할 수 있는 몇 가지 방법에는 정기적으로 신중하게 작성된 콘텐츠 및 상태 업데이트를 공유하고, Pulse에 기사를 게시하고, 잠재 고객과 정기적으로 의사 소통하고, 항상 메시지 및 의견에 회신하는 것이 포함됩니다.

3. 상호 상태

사람들이 당신이 대가를 바라지 않고 남에게 베푸는 것을 볼 때, 이것은 진정으로 오래 지속되는 긍정적인 인상을 줍니다.

LinkedIn에서는 귀중한 정보를 공유하거나 칭찬을 통해 이를 수행할 수 있습니다. 다른 사람들을 기분 좋게 만들면 연결 요청을 수락하고 메시지에 답장할 가능성이 높아집니다.

이 작업을 수행할 수 있는 방법은 많이 있습니다. 예를 들어 누군가가 도움이 되고 개인적으로 도움이 될 것이라고 생각되는 콘텐츠를 공유할 수 있습니다.

4. 권한

틈새 시장에서 권위자로 자신을 확립하는 것은 더 높은 품질의 고객을 유치하는 놀라운 방법입니다.

귀하의 이상적인 클라이언트에게 흥미롭고 도움이 되는 고품질의 고품질 콘텐츠를 만들어 권위를 구축할 수 있습니다. 귀하의 콘텐츠는 귀하가 전문가임을 보여주어야 합니다.

이것은 또한 사람들이 당신과 연결하고 싶어하도록 만들 것입니다. 콘텐츠의 실적이 향상됩니다. 더 많은 리드를 생성하고 참여도를 높일 수 있습니다.

5. 사회적 증거

사람들은 종종 사회적 증거에 따라 결정을 내립니다. 그것은 우리 중 많은 사람들이 가지고 있는 심리적 반사입니다. 무언가에 대해 확신이 서지 않으면 결정을 내리기 전에 동료의 의견을 살펴봅니다. 예를 들어 영화를 보기 전에 리뷰를 볼 수 있습니다.

LinkedIn으로 잠재 고객을 찾을 때 사람들이 당신과 연결된 다른 사람을 볼 수 있기 때문에 이것은 매우 효과적인 기술입니다. 비슷한 인맥이 있거나 추천을 많이 받은 사람은 초대를 수락할 가능성이 더 큽니다.

6. 기호

사람들이 자신이 좋아하고 신뢰하는 사람들에게서 구매할 가능성이 더 높다는 것은 잘 알려진 사실입니다. 이것은 당신과 함께 일하거나 당신에게서 구매하기로 결정하는 핵심 요소가 될 것입니다.

진실되고 투명하면 LinkedIn의 잠재 고객에게 더 호의적일 수 있습니다. 자신이 누구이고 무엇을 지지하는지 명확히 하는 것이 중요합니다.

또한 사람들이 기분을 좋게 하고 문제를 해결하도록 돕는 것이 중요합니다. 특히 그들이 이상적인 고객인 경우 더욱 그렇습니다. 이것은 성공적인 잠재 고객 확보에 도움이 될 것입니다.

LinkedIn 잠재 고객에 대한 추가 팁

성공적인 잠재 고객 발굴에 대한 더 많은 조언을 찾고 계십니까? 추가로 도움이 되도록 LinkedIn을 판매용으로 사용하는 방법에 대한 몇 가지 추가 팁입니다.

1. 자동화를 현명하게 사용

결과를 극대화하려면 자동화를 올바른 방식으로 사용하는 것이 중요합니다. 일반적인 메시지를 많이 보내는 것은 지루하고 잠재 고객에게 깊은 인상을 줄 것 같지 않습니다.

Octopus CRM은 이를 위한 LinkedIn 최고의 잠재 고객 도구 중 하나입니다. 맞춤 메시지를 대량으로 보낼 수 있어 시간을 절약하면서 보다 개인적인 접근 방식을 유지할 수 있습니다.

2. 끈기있게 (그러나 절망하지 마십시오!)

잠재 판매를 찾을 때 자신감 있는 태도와 끈기를 갖는 것이 중요합니다. 많은 사람들은 당신이 그들과 처음 이야기할 때 설득당하지 않을 것입니다.

그러나 잠재 고객과 구걸하거나 논쟁을 벌이지 마십시오. 대신 설득력 있는 메시지를 보낸 다음 다시 시도하기 전에 잠시 시간을 둡니다. 생각할 시간이 필요할 수도 있습니다.

3. 논리적인 주장을 하라

마지막으로 누군가를 설득하고 싶다면 고도로 논리적인 주장을 사용하는 것이 좋은 방법입니다. 그것은 압박감이나 괴롭힘을 느끼기보다 진정으로 그것이 그들에게 좋은 선택이라고 믿는다는 것을 의미합니다.

누군가가 왜 당신과 함께 일하거나 당신의 제품/서비스를 구매해야 하는지 확신이 서지 않는다면, 그것이 왜 그들의 이익인지, 어떻게 도움이 될 수 있는지, 그리고 그것이 갖는 이점을 설명하십시오.

결론

LinkedIn은 B2B 마케팅을 위한 훌륭한 플랫폼입니다. 그러나 경쟁이 많습니다. 즉, 더 많은 잠재 고객을 확보하려면 효과적인 기술을 찾아야 합니다.

우리가 공유한 팁은 당신에게 우위를 제공하는 데 도움이 될 것입니다. 그들을 팔로우하면 더 많은 리드를 얻고 더 많은 판매를 유도하기 위해 설득을 사용할 수 있습니다.