타겟 리드를 찾고 연락하는 4가지 빠른 단계

계정 기반 타겟팅

LinkedIn Sales Navigator를 사용하여 리드 목록을 만드는 것은 획득하려는 계정을 기반으로 리드를 타겟팅할 때 큰 도움이 될 수 있습니다. 소규모 지역 빵집이든 Deloitte 규모의 회사이든 귀하의 목록이 어떻게 생겼는지 정확하게 결정할 수 있습니다. 이 목록을 사용하여 해당 회사 내에서 연락할 기능을 식별할 수 있습니다.

수백 가지 기준 조합 을 기반으로 회사를 타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어:

• 특정 부서를 일정량(예: 50%) 성장
• 특정 부서의 인원수
• 선택한 기간 동안 리더십이 얼마나 자주 변경되었는지
• 유럽의 Fortune 50대 기업
• 더 많은, 더 많은…

목표에 관계없이 이 도구에서 특정 회사의 사람들과 연락하는 데 도움이 되는 많은 정보를 찾을 수 있습니다. 이렇게 하면 매우 구체적이고 다양한 목록을 만들어 모든 메시지를 가능한 한 많이 사용자 지정할 수 있습니다.

기능 기반 타겟팅

회사 내의 특정 기능에 대해 이야기하는 데 관심이 있는 경우 원하는 직위를 가진 개인(예: 특정 지역 또는 산업의 회사에서 근무하는 개인)을 검색할 수 있습니다. 계정 기반 타겟팅과 유사한 방식으로 모든 회사의 개인을 쉽게 식별할 수 있습니다.

Drupal 7을 사용하는 IT 관리자, LinkedIn 그룹 마케팅에 있는 CMO 또는 ZipRecruiter와 같은 특정 키워드에 대해 게시한 HR 관리자를 검색합니다. 원하는 것이 무엇이든 Sales Navigator 필터에는 모든 것이 있습니다.

이 도구를 사용할 때 가장 좋은 점은 개인화가 핵심이기 때문에 연락하고자 하는 사람에게 정확히 맞춤화 할 수 있다는 것입니다. 당신이 누군가와 이야기하고 싶은 사람과 이유를 아는 것은 그들이 반응하는 이유가 될 것입니다. 정해진 목표를 염두에 두고 사람들은 팔리는 것이 아니라 사는 것을 좋아한다는 것을 기억하십시오.

1단계: LinkedIn Sales Navigator를 사용하여 잠재 고객 타겟팅

LinkedIn Sales Navigator를 사용하여 가장 성공적인 고객을 기반으로 목록을 만드는 것부터 시작하세요. 가장 연락하고 싶은 사람을 기준으로 검색 기준을 만드십시오.

예를 들어, 미국과 유럽의 모든 혁신 관리자에게 연락하려는 경우 더 잘 타겟팅된 리드에 대한 원하는 검색을 입력할 수 있습니다. 다음을 포함하여 검색에 대한 많은 세부정보를 포함할 수 있습니다.

• 위치
• 산업
• 직위
• 연공서열
• 회사 규모
• 그들이 속한 그룹
• 더 많은

그런 다음 선별된 목록을 가져와서 생성한 목록 내에서 비슷한 상황에 있는 사람들만 포함하도록 할 수 있습니다. 이렇게 하면 그들에게 연락할 때 가능한 한 많이 메시징을 자동화 할 수 있습니다.

예를 들어, 이 혁신 관리자 목록에 연락하여 그들이 모두 2차 연결인지 확인하려고 합니다. 이제 연락을 취할 때 상호 연결이 있고 그들과 그들이 하는 일에 대해 더 알고 싶다는 내용을 메시지에 포함할 수 있습니다.

2단계: LaGrowthMachine에 연결

이제 연락하고 싶은 사람의 목록이 있으므로 쉽고 자동화된 지원을 위해 구축된 시스템인 LaGrowthMachine(LGM)을 사용할 수 있습니다. 계정을 연결하여 ID 탭에서 잠재 고객에게 연락하는 데 몇 분 밖에 걸리지 않습니다. 여기에서 전체 팀의 통계도 볼 수 있습니다.

계정이 연결되면 Sales Navigator에서 직접 리드 목록 을 가져오고 리드 탭에서 LGM 시스템으로 가져올 수 있습니다. 잠재고객 및 필터를 통해 저장된 모든 목록을 만들고 볼 수 있습니다. 이제 연락할 준비가 된 새 리드 목록을 볼 수 있습니다!

3단계: 필터링을 통해 잠재 고객 타겟팅

LinkedIn에서 LGM 계정으로 리드를 가져오면 리드 목록에 연락할 준비가 된 것입니다. 당신이 원할 때 정확히 당신이 원하는 사람들에게 말할 특정 캠페인을 보낼 수 있습니다.

이 목록은 이제 LGM 계정에 있으므로 다양한 방법으로 연락할 수 있습니다. 누구에게 연락하고 왜 연락할지에 대한 전략을 세웠다면 지금이 그것을 시행할 때입니다. 당신은 당신의 계정에서 그들의 프로필을 훨씬 더 쉽게 '풍부화'하는 것부터 시작하여 당신이 연락하고자 하는 사람들을 식별할 수 있을 것입니다(다음에 더 많은 방법에 대해).

4단계: 이 순서를 사용하여 잠재 고객을 강화하십시오.

타겟 리드 목록이 준비되면 이제 LaGrowthMachine 계정을 설정하여 리드 정보를 "보기 및 강화"하는 캠페인을 실행할 수 있습니다. 이 캠페인은 그들의 프로필을 방문하고 모든 공개 정보를 LGM 데이터베이스로 가져옵니다.

이것이 의미하는 바는 이제 해당 목록에 연락할 때마다 모든 연락처 정보 가 한 곳에서 제공된다는 것입니다. 이 정보를 가지고 연락을 유지하기 위해 원하는 다른 캠페인을 설정할 수 있습니다.

전략적으로 행동하고 진정한 연결고리를 만드세요!

이 프로세스는 주변에 또는 반대하는 대신에 귀하와 함께 작동할 더 우수하고, 더 표적이 되며, 더 연결된 리드를 만들기 위한 첫 번째 단계입니다. 이러한 사람들과 적극적으로 관계를 유지하여 성공을 위한 준비를 하고 있는지 확인하십시오. 이는 또한 목록이 너무 큰 경우 검색 기준을 줄이는 것이 좋습니다.