초당 20개의 플라스틱 백을 지속 가능한 포장재로 교체합니다. - Adeera Packaging의 Sushant

StartupTalky가 Recap'22를 선보입니다. 2022년의 성장과 미래에 대한 예측을 이해하기 위해 창립자 및 업계 리더와 심도 있는 토론을 진행하는 일련의 인터뷰입니다.

종이 봉투는 얇은 판지의 일종인 종이 또는 판지로 만든 봉투입니다. 일반적으로 식료품, 식품 및 기타 작은 품목을 운반하는 데 사용되며 환경적 이점으로 인해 비닐봉지의 인기 있는 대안입니다.

종이 봉투는 환경적 이점 때문에 비닐 봉투보다 선호되는 경우가 많습니다. 재생 가능한 자원으로 만들어지고 재활용이 가능한 반면, 비닐 봉투는 재생 불가능한 자원으로 만들어지며 환경에서 분해되는 데 수백 년이 걸릴 수 있습니다. 또한 종이 봉투는 생산 및 운송에 필요한 에너지가 적기 때문에 비닐 봉투보다 탄소 발자국이 적습니다.

또한 종이 봉투 및 기타 지속 가능한 포장 솔루션의 사용을 촉진하기 위해 인도에서 여러 정부 이니셔티브가 시행되고 있습니다. 예를 들어, 정부는 많은 주에서 일회용 비닐봉지 사용을 금지하고 종이봉투와 같은 대체품의 사용을 장려하는 다른 정책을 시행했습니다. 이러한 이니셔티브는 인도의 종이 봉투 산업 성장에도 기여할 수 있습니다.

지속 가능한 포장재 시장의 연평균 성장률(CAGR)은 소스와 시장의 특정 부문에 따라 다릅니다. 그러나 MarketsandMarkets의 보고서에 따르면 전 세계 지속 가능한 포장 시장은 2020-2025년의 예측 기간 동안 연평균 8.2% 성장할 것으로 예상됩니다.

이러한 성장은 포장이 환경에 미치는 영향에 대한 소비자 인식 증가, 지속 가능한 포장 사용을 장려하는 정부 규제, 친환경 제품에 대한 수요 증가에 의해 주도됩니다.

이 인터뷰를 위해 Adeera Packaging의 설립자 겸 CEO인 Mr. Sushant Gaur 를 초청하여 건강 보험 산업의 성장, 과제, 통찰력 및 미래 기회에 대해 이야기했습니다.

StartupTalky: Sushant, Adeera 패키징이란 무엇입니까? 어떤 비전으로 회사를 시작하셨습니까?

Sushant: 2019년에 시작된 Adeera Packaging은 인도 최대의 지속 가능한 포장 제조업체 중 하나입니다. 우리는 초당 약 20개의 비닐봉지를 환경 친화적인 포장재로 교체하고 , 재활용 종이나 농업 폐기물 기반 종이를 사용하여 비닐봉지를 만들어 매달 17,000그루의 나무 가 잘려나가는 것을 방지합니다.

Adeera Packaging의 목적은 환경 친화적인 포장 공급을 민주화하기 위한 글로벌 입지를 구축함으로써 미래 세대를 위해 지구를 더 나은 곳으로 만드는 것입니다.

StartupTalky: 포장지의 주요 USP는 무엇입니까?

Sushant: Adeera Packaging에서는 Forest Stewardship Council에서 추적하는 지속 가능한 출처로 만든 냄새가 없고 식품에 안전한 고강도 종이 를 사용합니다. 우리는 다른 많은 인증과 함께 식품 안전 제품 제조를 위한 BRCGS 등급 A 시설입니다. 그러나 우리는 상시 및 적시 서비스를 USP로 간주합니다. 테이크아웃 포장 제공업체로서 당사의 가치는 전 세계에 지속적으로 적시에 배송하는 데 있음을 알고 있습니다.

StartupTalky: 최근 몇 년간 종이 봉투 산업은 어떻게 변화했으며 귀사는 이러한 변화에 어떻게 적응했습니까?

Sushant: 종이 포장 산업은 원자재 가격의 잦은 변동으로 지난 3년 동안 가격에 극도로 민감해졌습니다. 공급업체와의 관계로 인해 우리는 항상 단기 가격 추세에 대한 정보를 유지 하고 가격 안정성을 제공하기 위해 고객을 헤지할 수 있었습니다. 매크로를 추적하는 것은 오랫동안 업계와 관련이 없었지만 이제 종이가 그 어느 때보다 더 상품처럼 작동하는 것을 보기 시작했습니다.

StartupTalky: 종이 봉투 업계의 최신 동향과 발전에 대해 어떻게 최신 정보를 얻습니까?

Sushant: 우리는 인도 및 미국, 인도네시아, 중국 및 체코 공화국과 같은 국가의 업계 리더들과 긴밀한 관계를 유지하고 있으며 이들에 대한 요약을 통해 매크로에 대한 명확한 그림을 제공할 수 있습니다. 우리는 현재 가격 동향에 대한 혁신 및 글로벌 지수에 대한 업계 간행물을 추적하고 경쟁사 분석을 위해 사용 가능한 모든 imex 데이터를 추적합니다.

StartupTalky: 회사의 성장과 성과를 확인하기 위해 추적하는 주요 지표는 무엇입니까?

Sushant: 우리는 생산 효율성을 고유하게 추적하며, 갑작스러운 수요 급증, RM 지연 또는 신제품 개발에 대비해 용량의 15~20%를 확보하도록 최적화합니다. 대부분은 주어진 연도의 80% 동안 사용되지 않은 상태로 남아 있지만 이 용량을 예비로 유지하지 않는 한 고객에게 지연이 없다고 약속할 수 없습니다.

StartupTalky: 지난 해 Adeera가 직면한 가장 중요한 문제는 무엇이었고 어떻게 극복했습니까?

Sushant: 첫 번째 봉쇄가 시작되는 동안 프로덕션 팀의 90%가 고향으로 돌아가는 문제에 직면했습니다. 문화적으로 우리는 가능한 한 팀원들을 위해 항상 거기에 있기를 원하기 때문에 집에 있는 사람들에게도 전액 급여를 지급했습니다. 물리적으로 직원들이 올 수 있게 되자마자 우리는 사람들을 돌려보냈을 뿐만 아니라 우리가 한 일에 대한 소식이 우리 업계의 더 큰 기술 커뮤니티에 퍼졌기 때문에 기술 채용에 어려움을 겪지 않았습니다.

StartupTalky: 마케팅에 사용하는 다른 전략은 무엇입니까? 당신이 뽑은 성장 해킹에 대해 알려주십시오.

Sushant: 처음 시작했을 때 모든 컨설턴트가 권장하지 않는 검색 엔진 최적화에 대해 구어체 용어를 사용했습니다. 더 큰 광고 채널 중 일부는 우리가 "Paper Lifafa" 카테고리에 나열되도록 요청했을 때 우리를 비웃었습니다.

그래서 우리는 어떤 플랫폼에도 우리 자신을 나열하지 않고 25-30개의 무료 분류 포스트 웹사이트를 사용하여 우리 자신을 마케팅했습니다. 우리는 고객이 모국어로 생각하고 페이퍼 리파파 또는 페이퍼 통가를 검색할 것이라는 것을 알고 있었으며 이러한 키워드에 대해 웹에 존재하는 유일한 사람은 우리였습니다. 대형 플랫폼에 상장하지 않았기 때문에 더 혁신해야 했습니다. 우리는 인도에서 시작했거나 아마도 세계 최초의 종이 봉지 판매 유투브 채널을 시작했는데 여전히 건재합니다.

이와는 별개로 낱개 판매가 아닌 무게 단위 판매를 도입 했는데, 이는 판매 단위 변경이 2년 동안 시장이 사랑했음에도 불구하고 시장의 누구도 우리를 모방할 수 없었던 급격한 변화였기 때문에 우리에게는 사이비적인 움직임이었습니다. 수량이나 종이 평량에 피할 가능성을 제거했기 때문입니다.

StartupTalky: 인도와 세계의 종이 봉지 산업에서 향후 성장을 위해 어떤 기회가 있다고 보십니까? 인도의 주 내에서 시장 행동의 어떤 종류의 차이를 보았습니까?

Sushant: FMCG 상품에서 종이 포장의 사용이 증가하고 있으며 곧 인도와 전 세계의 종이 봉지 산업에서 가장 높은 부문으로 성장할 것입니다.

식자율이 높은 주에서는 법이 엄격하게 시행되지 않더라도 일회용 플라스틱 사용에 반대하는 시장 정서가 있습니다. 이러한 변화는 SUP가 환경적 위험 요소로 간주되기 때문에 우리나라에 매우 긍정적입니다.

StartupTalky: 작년에 팀에서 어떤 교훈을 얻었으며 이것이 향후 계획과 전략에 어떻게 영향을 미칠까요?

Sushant: 우리는 지난 1년 동안 미국 시장을 조사하고 재활용 종이 사용이 증가하는 추세를 관찰했습니다. 우리의 미래는 미국을 영업 및 제조 허브로 시작하여 전 세계 여러 지역으로 다각화하여 진정한 글로벌 조직 이 되는 것이라고 믿습니다.

StartupTalky: 앞으로 고객, 제품 및 팀 기반을 어떻게 확장할 계획입니까?

Sushant: 우리는 인도 의 상위 B 학교에서 채용을 시작했으며 업계에서 세계 최고의 팀을 만들고 싶습니다. 이를 위해 인재 유치에도 적극 나섰습니다. 우리 문화는 성장하고 독립하려는 젊은이들에게 항상 매력적이었습니다.

우리는 매년 새로운 생산 라인을 추가하여 제품을 다양화하고 있으며 내년에는 용량을 50%까지 늘릴 계획이며 대부분은 신제품에서 나올 것입니다. 우리는 현재 연간 10억 개의 가방을 만들 수 있는 능력을 가지고 있으며 15억 개까지 가져갈 것입니다.

우리의 핵심 신조 중 하나는 품질과 훌륭한 서비스로 뒷받침되는 장기적인 관계 구축 입니다. 우리는 확장을 위해 지속적으로 영업 인력을 고용하고 있으며 이러한 성장을 뒷받침할 수 있는 역량을 키우고 있습니다.

StartupTalky: 이 기사를 읽고 기업가 정신에 입문하려는 사람들과 공유하고 싶은 한 가지 팁이 있습니까?

Sushant: 나는 위대한 기업가들, 그들이 사업을 어떻게 구축했는지, 특히 어려운 문제가 주어졌을 때 그들이 어떻게 행동하는지 연구하는 것을 추천합니다. 책(인쇄물 및 오디오), 블로그, 팟캐스트 및 YouTube 채널은 학습 자료의 훌륭한 소스입니다. 저는 지난 몇 년 동안 매일 최소 2시간, 때로는 더 많은 시간을 이것을 위해 바칩니다.

귀중한 시간을 할애하고 배운 내용을 우리 모두와 공유한 Mr. Sushant에게 감사드립니다.

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