B2B 마케터가 2023년 슈퍼볼 광고에서 배울 수 있는 3가지

1억 명이 넘는 시청률과 30초 광고에 500만 달러가 넘는 가격표가 붙은 슈퍼볼은 광고주들이 최고의 작품을 선보이기 위해 모든 노력을 기울이는 곳입니다. 그리고 TV 광고는 B2C 기반이 되는 경향이 있지만 B2B도 Super Bowl 광고 지출에 참여합니다.

귀하의 B2B가 기억에 남을만한 텔레비전 광고를 원하든, 아니면 높은 ROI와 덜 위험한 B2B 디지털 마케팅 노력에 만족하든, 우리는 Super Bowl LVIII 동안 방영된 광고에서 많은 것을 배울 수 있습니다. 그러니 버클을 채우고 간식을 먹고 B2B 마케터가 최고의 Super Bowl 2023 광고에서 배울 수 있는 것을 배울 준비를 하세요.

스토리텔링과 정서적 연결은 강력합니다.

현실을 직시하자; 최고의 슈퍼볼 광고는 설득력 있는 이야기를 전달하고 청중과 감정적으로 연결되는 광고입니다. 그리고 B2B 마케팅 담당자는 이 접근 방식에서 한두 가지를 배울 수 있습니다.

B2B 마케팅이 항상 B2C만큼 매력적이지는 않지만 스토리텔링과 정서적 연결의 힘을 과소평가해서는 안 됩니다. 결국 사람들은 여전히 ​​구매 결정을 내리고 감정은 그 과정에서 중요한 역할을 합니다.

B2B 마케터는 대상 고객이 무언가를 느끼게 함으로써 감동적이고 기억에 남는 메시지를 만들 수 있습니다. 즉, 심금을 울리거나 웃게 만들거나 정말 이상하게 만들 수 있습니다. (Go Daddy의 2013년 슈퍼볼 광고는 여전히 우리를 괴롭힙니다.)

하지만 올해는 록스타 광고도 상당한 비중을 차지했으며 Workday가 이러한 단어 사용을 승인할 것이라고 생각합니다. B2B 브랜드의 2023 슈퍼볼 광고는 서로를 록스타라고 부르는 '기업형'을 불렀다. 정말 Ted는 회계 수준에서 Paul Stanley, Joan Jett, Gary Clark Jr., Billy Idol 및 Ozzy까지 있습니까? 진짜 록스타에 따르면, 그들은 쓰레기를 버릴 공간이 있고, 투어할 무대가 있고, 록스타로 간주되기 전에 해야 할 나쁜 일이 있습니다. 하지만 희소식은 재무 및 HR 분야의 록스타가 되고 싶다면 Workday가 도와드리겠습니다.

그 광고는 우리를 웃게 만들었고 공감할 수 있는 연결이었습니다. 우리 모두는 누군가가 다른 사람을 록스타라고 부르는 회의에 참석했습니다. 우리는 아마도 어느 시점에서 주고 받는 쪽이었을 것입니다. Workday의 마케팅 팀은 과거의 록 스타들과 함께 향수를 불러일으키기도 했습니다.

90년대에 두 명의 마케팅 교수인 Morris Holbrook과 Robert Schindler는 향수 마케팅에 대한 몇 가지 연구를 수행했습니다. 조사 결과 소비자들은 젊음과 관련된 미적 제품(영화, 음악 등), 특히 20대 초반에서 중반에 존재했던 제품을 강력하게 선호하는 것으로 나타났습니다.

업계 전반의 브랜드가 Clueless에서 Zoolander에 이르기까지 모든 것을 사용하여 청중과 향수를 불러일으키는 연결을 만들기 때문에 이 연구는 오늘날에도 여전히 유효합니다.

각 기회를 최대한 활용하십시오.

Rihanna는 Super Bowl에서 돈을 받지 않은 것으로 유명하지만 그녀의 공연에 대한 보상은 엄청납니다. Luminate(구 Nielsen)에 따르면 그녀의 총 온디맨드 스트림은 슈퍼볼 경기 전날부터 경기 다음날까지 211% 증가했으며 디지털 앨범 판매는 301% 급증했으며 디지털 노래 판매는 390% 급증했습니다. ). 외모는 그녀에게 오랜 시간 동안 가졌던 것보다 더 많은 눈, 관심 및 입소문을 주면서 그녀의 엄청난 가시성을 얻었을 뿐만 아니라 그녀에게 스포트라이트를 활용하고 그녀의 브랜드에 집중할 수 있는 완벽한 기회를 제공했습니다.

그녀의 히트곡을 연주하는 대신 Rihanna는 자신의 사업인 Fenty Beauty를 선보일 기회를 가졌습니다. 그녀는 새로운 Fenty 립스틱을 선보였으며 심지어 숫자 사이에 그녀의 블로팅 파우더를 사용했습니다. 그녀의 무대 위 Fenty Beauty 룩은 라이브 공연 중에 실제로 Fenty 제품을 사용하는 것과 함께 경기 전에 시작된 캠페인인 Fenty Beauty TikTok에서 다양한 피부 톤의 파운데이션으로 덮인 축구공을 보여주는 티핑 포인트였습니다.

결과? Fenty Beauty의 가시성이 크게 증가했으며 브랜드 검색이 급증하여 800% 이상 증가했습니다.

Rhianna는 음악가, 비즈니스 여성, 그리고 아직 발표되지 않은 임신을 과시하기 위해 압축이 풀린 점프수트를 입은 워킹맘으로서 그녀의 개인 브랜드를 증폭시키는 데 성공했습니다. 그녀는 슈퍼볼 스포트라이트를 효과적으로 사용하여 브랜드의 모든 요소를 ​​마케팅했습니다.

B2B는 이것으로부터 무엇을 배울 수 있습니까? 공개적인 페르소나의 모든 부분은 브랜드에 반영되므로 모든 기회를 활용하여 좋은 인상을 남깁니다. 그리고 이를 위해 그들이 자신을 제시할 때 기회를 활용하십시오. RiRi는 거의 7년 동안 신곡을 발표하지 않았지만 슈퍼볼 제안이 들어왔을 때 그것을 최대한 활용했습니다.

B2B 마케팅 담당자는 롱테일 PR 접근 방식을 구현하여 동일한 작업을 수행할 수 있습니다. 하나의 큰 성공을 위해 버티기보다는 기회가 올 때 이를 활용하는 데 집중합니다.

광고 또는 이벤트 또는 시작 날짜를 티핑 포인트로 만드십시오.

Fenty Beauty는 빅 게임과 Rhianna의 티핑 포인트 성능으로 이어지는 입소문 TikToks를 만들었습니다.

Squarespace가 다시 해냈습니다. 작년에 우리는 웹사이트 구축 회사가 Zendaya 방식이라고 부르는 것을 사용한 것에 대해 찬사를 보냈습니다.

Zendaya 방법은 소셜 미디어, 인플루언서 마케팅 및 티핑 포인트에 대한 기대와 화제를 불러일으키는 기타 전술을 포함하는 슈퍼볼 전(또는 이벤트 또는 출시) 마케팅 계획을 만드는 것입니다. 과거 마케터들은 광고 공개, 제품 출시, 이벤트 등을 캠페인의 시작으로 생각했지만, B2B 마케터들은 관점을 전환하여 노력의 효과를 극대화하는 보다 포괄적인 마케팅 계획을 세울 수 있습니다. 여기에는 소셜 미디어 플랫폼 활용, 인플루언서와의 파트너십, 이벤트에 앞서 흥미를 불러일으키는 티저 캠페인 생성이 포함될 수 있습니다.

올해 Squarespace는 웹사이트를 만드는 웹사이트라는 Squarespace의 실존적 본질에 대해 고민하기 위해 Adam Driver를 영입했습니다. 4부작 시리즈는 모든 것을 하나로 묶는 "The Singularity" 슈퍼볼 광고로 끝을 맺었습니다. Squarespace는 Squarespace 사용자에게 Driver의 광고에서 영감을 받은 한정판 템플릿을 제공하는 것을 포함하여 이 모든 콘텐츠를 수용할 수 있는 마이크로사이트를 시작했습니다.

확실히 슈퍼볼은 마케터가 자신의 창의성과 브랜드 가치를 수많은 청중에게 보여줄 수 있는 특별한 기회를 제공합니다. 그러나 2023년 최고의 슈퍼볼 광고 분석을 통해 B2B 마케터는 스토리텔링과 감정적 연결의 힘, 모든 기회를 최대한 활용하는 것의 중요성, 포괄적인 마케팅 생성의 필요성 등 일상적인 마케팅에서 구현해야 할 귀중한 교훈을 배울 수 있습니다. 그들의 노력의 영향을 극대화하는 계획.

이러한 교훈을 마음에 새기면 B2B 마케터는 광고 활동을 개선하고 창의성과 독창성을 인정받을 수 있습니다. 다음 단계를 수행할 준비가 되셨습니까? 연락하세요.