아마존 없이 성공하기

Amazon은 21세기 전자 상거래에서 가장 큰 이름이었습니다. 크고 작은 소매업체가 하나의 균질한 소매 허브를 통해 제품을 판매할 수 있는 플랫폼을 구축함으로써 Amazon은 소규모 비즈니스 판매를 위한 플랫폼으로 eBay와 같은 다른 거대 기업을 능가했습니다. 많은 기업이 이제 전자 상거래 요구 사항을 위해 Amazon과의 관계에만 의존하지만 곧 모든 것이 바뀔 수 있습니다.

아마존이 천만 달러 이상의 매출을 올리는 주요 브랜드로만 도매 공급업체를 제한할 계획이라는 최근 소문과 함께 많은 소규모 기업은 이 거대 전자상거래 업체와 계속해서 비즈니스를 할 것인지 여부와 방법을 고려하기 위해 다음 움직임을 계획해야 합니다.

Amazon과 함께 판매하는 회사는 도매업체와 마켓플레이스 비즈니스의 두 가지 범주로 나뉩니다. 도매 회사는 소매 대기업에서 "맘 앤 팝" 회사에 이르기까지 다양합니다. 아마존은 이들 기업의 상품을 대량으로 구매해 창고에 보관했다가 일반 소매업처럼 이윤을 위해 판매한다. 도매 시장의 규모가 작은 회사의 경우 아마존이 제공하는 일관된 비즈니스는 수익을 유지하고 비즈니스를 확장하는 데 매우 중요합니다.

Amazon의 다른 판매 시스템은 eBay의 비즈니스 모델과 다소 유사한 P2P 서비스인 Marketplace입니다. Amazon Marketplace를 사용하면 판매자가 월별 요금과 각 판매 금액의 일정 비율로 Amazon을 통해 제품을 리스팅할 수 있습니다. 마켓플레이스는 중고 제품의 판매를 허용하며 아마존 전체 거래의 약 절반을 차지합니다. 최근 루머가 사실이라면 올해가 가기 전에 그 숫자가 급격히 늘어날 수 있다.

더 적은 수의 제품을 관리하기 위해 Amazon은 많은 소규모 도매업체를 시장으로 전환하기를 희망하고 있습니다. 이렇게 함으로써 Amazon은 내부적으로 제품을 유지 관리하고 마케팅할 필요 없이 소규모 제조업체의 이점을 계속 누릴 수 있기를 희망합니다. 현재 Amazon은 이러한 계정의 내부 관리자를 고용하여 도매 제공업체의 재고를 나열하고 가격을 책정하고 주문해야 합니다. 아마존은 이러한 비즈니스를 마켓플레이스로 몰아넣음으로써 많은 계정 관리자를 제거하고 그들이 관리했을 품목의 판매를 통해 여전히 이익을 얻을 수 있습니다.

중소기업의 다음 단계는 무엇입니까?

많은 소규모 기업의 경우 마켓플레이스로 이전하는 것이 이상적이지 않습니다. 도매 물량에서 기본적으로 제3자를 통한 P2P 판매로 전환해야 한다는 것은 소규모 기업이 전략을 재고해야 한다는 것을 의미합니다. 이제 기업은 모든 거래에 대해 Amazon 판매자 수수료를 지불하지 않으려면 개인 전자 상거래 플랫폼에 집중해야 합니다.

아마존과 경쟁하는 작업이 벅차게 보일지 모르지만 불가능한 것은 아닙니다. 전자 상거래의 거물은 항상 Google의 최상위에 있지만 올바른 마케팅 전략은 중소기업이 제품을 필요로 하는 고객에게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다. 아마존 외부에서 비즈니스를 유지하기 위한 몇 가지 간단한 팁이 있습니다.

웹사이트의 모양을 개선하세요

많은 비즈니스에는 주요 판매 시점이 아닌 전자 상거래 페이지와 웹 사이트가 있습니다. 이러한 웹 사이트는 아마존 외부에서 옵션을 탐색하는 고객에게 브랜드를 홍보하는 데 유용한 도구입니다. 웹사이트가 세련되게 보이도록 하면 사용자의 관심을 유지하는 데 도움이 됩니다.

오래된 웹사이트나 기능이 제한된 웹사이트는 현대 고객의 관심을 오래 끌지 못합니다. 회사를 특별하게 만드는 요소에 대한 정보, 자세한 제품 설명 및 회사 블로그 콘텐츠는 모두 사용자가 웹사이트에 참여하는 데 도움이 될 수 있습니다. 웹사이트에서 고객을 오래 유지할수록 판매 가능성이 높아집니다.

소셜 미디어

강력한 소셜 미디어 존재는 리드를 생성하는 좋은 방법입니다. 소셜 미디어는 인터넷의 급수 구멍이 되었으며 주어진 시간에 수백만 명의 사용자가 온라인에 접속했습니다. 해당 사용자를 충분히 확보하여 콘텐츠 공유를 시작할 수 있다면 많은 트래픽을 볼 수 있습니다.

소셜 미디어를 위한 매력적인 콘텐츠를 제작하는 것은 어려울 수 있지만 브랜드에 매우 유익합니다. 유료 광고 마케팅은 많은 기업에서 효과가 있을 수 있지만 게시물 공유는 새로운 입소문이며 그 어느 때보다 강력한 도구입니다. 고객 기반이 어떤 유형의 콘텐츠를 좋아할지, 언제 게시할 것인지 아는 것과 같은 간단한 요소가 이 전략의 성공 열쇠가 될 것입니다.

검색 결과 상승

고객을 전자 상거래 페이지로 끌어들이는 가장 좋은 방법은 쉽게 찾을 수 있도록 하는 것입니다. 이 개념은 간단하지만 실행하는 것은 어려울 수 있습니다. 인터넷 트래픽의 90% 이상이 Google에서 시작되며 Google의 첫 페이지에 올바른 검색어가 표시되면 트래픽 증가가 보장됩니다.

검색 결과를 높이는 것은 집중해야 할 키워드를 아는 것과 관련이 있습니다. 올바른 키워드를 홍보하면 타겟 고객을 귀하의 페이지로 빠르게 끌어들일 수 있습니다.

Google의 알고리즘은 사용자에게 가장 평판이 좋은 비즈니스를 제공하도록 설계되었습니다. Google의 관심을 받으려면 자신을 해당 분야의 지식 있는 리더로 소개해야 합니다. 검색 엔진에 최적화된 콘텐츠, 정보 제공 블로그로의 백링크, 적절한 항목 제목 및 설명은 모두 귀하가 귀하의 제품에 대한 신뢰할 수 있는 출처임을 Google에 알리는 데 도움이 될 수 있습니다.

비즈니스가 준비되었는지 확인

회사가 아마존에 대한 도매에 익숙하다면 주문을 받고 배송하는 물류를 직접 처리할 준비를 해야 합니다. Amazon은 판매자에게 거의 경고하지 않고 큰 결정을 내리는 것으로 유명하므로 내부 판매 증가에 적응할 계획을 세우는 것은 재고의 상당 부분을 Amazon에 판매하는 모든 회사에 좋은 생각입니다.

웹사이트를 최신 상태로 유지하고 고객이 쉽게 액세스할 수 있도록 하는 것이 매출을 높이는 가장 좋은 방법입니다.

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