LinkedIn InMail 응답률을 높이는 방법

게시 됨: 2021-11-02

LinkedIn 사용자는 이미 LinkedIn InMail 기능을 사용하고 있을 것입니다. 인맥이나 잠재 고객에게 InMail을 보낼 가능성이 있지만 모두가 답장을 보내지는 않습니다. 따라서 LinkedIn InMail 응답률을 높이는 방법이 궁금하십니까?

통계: 콜드 이메일/콜에 대한 3% 응답률과 비교하면 감명을 받을 것입니다. 이는 사람들이 전통적인 전화나 이메일보다 LinkedIn 메시지에 훨씬 더 기꺼이 응답하기 때문입니다.

InMail 메시지를 올바른 청중에게 보내는 것은 필수적입니다. 또한 완벽한 메시지를 작성하고 InMail을 올바른 방법으로 사용하여 응답률을 높이는 것도 중요합니다.

이 종합 가이드는 응답률을 높일 수 있는 완벽한 InMail을 작성하는 과정과 단계를 안내합니다.

LinkedIn에서 InMail이란 무엇입니까?

그렇다면 LinkedIn에서 InMail은 무엇을 의미합니까? 글쎄요, LinkedIn은 전문 네트워크를 확장하기 위한 훌륭한 도구입니다. 그러나 2촌 및 3촌과 같이 인맥이 없는 사람들과 대화를 시작하는 것은 어려울 수 있습니다. InMail이 옵니다!

이 기능을 사용하면 다른 커뮤니케이션 수단(예: 이메일 보내기)처럼 너무 강압적이거나 침습적이지 않고 LinkedIn 사용자에게 비공개 메시지를 보낼 수 있습니다. 그러나 기본 설정에서 기능을 꺼서 비공개 메시지를 받지 않기로 결정한 LinkedIn 사용자에게는 InMail을 보낼 수 없습니다.

InMail은 프리미엄 기능이므로 이 메시징 도구를 사용하려면 구독 계획을 선택해야 합니다. 구독 계획에 따라 메시지를 보낼 수 있는 일정량의 LinkedIn InMail 크레딧 을 받게 됩니다.

관련 문서: LinkedIn InMail을 보다 효과적으로 활용하는 방법 .

그러나 LinkedIn에서 InMail을 보내는 방법은 무엇입니까? 방법은 다음과 같습니다.

  1. InMail 메시지를 보내려는 사람의 프로필로 이동하십시오. 검색 창을 사용하여 대상 프로필을 찾을 수 있습니다.
  2. 더보기 버튼을 클릭합니다(소개 부분에서 찾을 수 있음)
  3. 메시지를 클릭합니다. 제목 줄을 채우십시오.
  4. 텍스트 상자에 메시지를 작성합니다.
  5. 보내기 를 누르면 준비가 완료됩니다!

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LinkedIn 메시지의 제목 줄

LinkedIn InMail은 응답률이 더 높기 때문에 이 사실에 너무 매료되어 좋은 제목 줄의 중요성을 간과하고 대신 메시지를 쓰기 시작할 수 있습니다. 그러나 LinkedIn 메시지의 가장 좋은 제목 은 실제로 간단 하다는 것을 알고 계셨습니까?

LinkedIn 사용자가 메시지를 받는 순간 평가가 시작됩니다. 즉, 제목이 불분명하거나 급하게 작성하면 잠재 고객의 관심을 끌 가능성이 더 높습니다. 반면에 간단하고 간결한 제목은 귀하를 의사 소통 및 작업이 쉬운 사람으로 나타내므로 받는 사람이 귀하의 메시지를 읽고 응답할 가능성이 높아집니다.

LinkedIn 메시지에 효과적인 InMail 제목 줄을 작성하기 위한 몇 가지 빠른 팁은 다음과 같습니다.

  1. 메시지가 수신자에게 가치가 있다는 표시를 포함합니다.
  2. 대상 후보자를 평가하고 제공되는 혜택을 개인화하십시오.
  3. 제목 줄이 메시지와 관련이 있는지 확인하십시오.
  4. 간단하고, 짧고, 달콤하고, 명확하고 요점을 유지하십시오.
  5. 대상의 문제점을 해결하십시오.
  6. 각 잠재 고객의 필요, 욕구 또는 문제에 맞게 제목을 조정하십시오.
  7. 공통 관심사 및 상호 연결과 같은 공통 기반을 참조하십시오.
  8. 유머, 긴박감 또는 질문을 추가하십시오.

잠재 고객이 매주 수십 또는 수백 개의 InMail을 받을 수 있음을 기억하십시오. 위의 팁을 사용하면 소음을 차단하고 주목을 받으며 잠재 고객이 메시지를 읽고 응답하도록 할 수 있습니다.

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LinkedIn InMail 제목 줄 예

이러한 InMail 제목 줄의 예는 대부분 InMail을 사용하여 채용 담당자에게 접근 하거나 , 잠재 고객을 확보 하거나, 영업을 하든, 단순히 네트워킹만 하든 관계없이 대부분의 잠재 고객에게 적용됩니다.

이 예에서 배우고 주목받는 linkedIn 메시지의 제목 줄을 작성하십시오.

예 1: (공유 연결) 내가 당신과 연결하겠다고 제안했습니다…

왜 서로 연결되어있는 사람과 낯선 사람입니까? 회사의 누군가가 LinkedIn에서 잠재 고객과 연결되어 있다면 이를 활용할 때입니다. InMail 제목 줄에 이 관계를 언급함으로써 후보자는 편안함을 느낄 것입니다. 이제 그들은 단지 임의의 낯선 사람이 아니라 2촌 연결을 접하고 있기 때문입니다.

예 2: 노크, 노크..

제목에 유머를 포함하여 대상의 관심을 끌고 메시지를 읽게 하십시오. "New Job Opening" 또는 "Career Opportunities"와 같은 지루한 제목 줄을 쓰는 대신 상자에서 생각하고 눈에 띄도록 이와 같은 유머러스한 제목 줄을 작성하십시오.

예 3: 이것은 _______에 적합합니까?

"이것이 (귀하의 이름)에 적합합니까?"라는 InMail 메시지를 받았다고 가정해 보겠습니다. 호기심은 당신이 메시지를 읽었을 것이라고 생각합니다! 이 제목 줄은 트리거 구문을 사용합니다. 그리고 이것은 제목 줄에 트리거 단어를 사용하는 방법의 한 가지 예일 뿐입니다. 이 접근 방식으로 창의력을 발휘하면 무한한 가능성이 생깁니다!

예 4: (주제)에 대한 빠른 질문

이것은 LinkedIn 메시지의 매우 간단하고 직접적인 제목입니다. 주제 를 질문 의 내용으로 바꿀 수 있습니다 . 제품 개발 분야에서 일하고 이 틈새 시장의 최고 경영진을 목표로 삼고 싶다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 InMail 제목 줄에 "제품 개발에 관한 빠른 질문"을 작성할 수 있습니다.

LinkedIn InMail 응답률을 높이는 8가지 팁

1. 목표를 잊지 마세요

시작하려면 첫 번째 메시지에서 판매를 추구하지 않기 때문에 항상 InMail의 목표를 염두에 두십시오. 대신, 그것은 당신과 당신의 잠재 고객 사이에 대화의 기회를 열어주는 것입니다.

경력 발전, 네트워킹 또는 영업 전망에 관한 것이든 먼저 InMail 후보자와 관계를 형성해야 합니다. 이러한 메시지에 대한 응답을 받는 것은 관심을 측정하고 미래의 기회를 열어줄 것입니다!

첫 번째 메시지에서 영업 프레젠테이션을 작성하거나 후보자에게 직업 기회를 도와달라고 직접 요청하지 마십시오.

2. InMail 개인화

메시지를 개인화하면 잠재 고객의 관심을 사로잡는 데 도움이 됩니다. 따라서 먼저 대상의 프로필을 방문하거나 빠르게 조사하여 두 사람의 공통점을 찾으십시오. 그런 다음 메시지에 언급하고 짜잔! 응답을 받을 확률이 빠르게 높아졌습니다!

예: 특히 ABC 부분에서 매우 흥미롭고 도움이 되었습니다.

3. 메시지가 짧고 명확해야 합니다.

채용 담당자와 잠재 고객은 매주 수백 통의 InMail을 받고 대부분은 메시지 길이에 좌절합니다. 긴 InMail은 낮은 응답률을 의미하므로 명확하고 간결한 커뮤니케이션이 실수할 수 없는 핵심입니다. 메시지는 항상 짧고, 달콤하고, 명확하고, 시기적절한 응답을 받을 수 있도록 요점을 유지하세요.

4. 메시지에 유머를 포함시키십시오.

유머는 InMail을 보다 개인화되고 친근하며 인간 중심적으로 만드는 효과적인 방법입니다. 또한 길에서 커뮤니케이션을 위한 재미있고 즐거운 분위기를 조성하는 데 도움이 됩니다. 이러한 이유로 InMail 메시지에 유머를 주입하는 것을 부끄러워하지 마십시오. 하지만 자연스럽지 않다면 너무 웃기게 보이려고 할 필요는 없습니다.

5. 즉시 사용 가능한 제목 줄로 시작

InMail의 제목은 수신자로부터 응답을 받을 가능성을 높이거나 낮출 수 있습니다. 잠재 고객에게 깊은 인상을 주거나 실망시킬 수 있는 첫 번째 기회를 제공합니다. 따라서 LinkedIn 메시지의 제목을 매우 신중하게 작성하십시오.

전통적이고 지루한 제목을 작성하여 군중을 따라가지 않도록 하십시오. 대신 위에 제공된 팁과 예를 따라 가능한 가장 창의적인 방법으로 InMail 수신자를 유인하고 메시지를 읽고 응답하도록 하십시오.

6. InMail 전도 시간을 미리 결정하십시오

근무일 및 근무 시간 중에 보낸 InMail은 응답을 받을 가능성이 더 큽니다. 평일 오전 9시부터 오전 11시까지 메시지를 보내는 것이 좋습니다. 그러나 이것이 토요일에 InMail 응답률을 테스트하는 것을 두려워해야 한다는 의미는 아닙니다. 그럼에도 불구하고 대부분의 사람들은 대부분의 채용 담당자와 잠재 고객이 월요일부터 목요일까지 InMail에 응답한다는 데 동의합니다.

7. 행동 촉구 포함

InMail의 수신자가 다음에 무엇을 하기를 원하는지 알고 있는지 확인하십시오. 간단한 클릭 유도문안(CTA)은 응답을 받을 가능성을 높입니다. 메시지 끝에서 후보자에게 다음과 같이 말할 수 있습니다.

  • “관심이 있다면 다음 주 월요일에 스카이프 전화를 걸어볼까요?
  • 오늘 웨비나에 등록하고 30% 할인을 받으세요.
  • 좋아하는 레스토랑에서 만나 더 많은 이야기를 나누자!

8. 제안 가치

위에서 언급했듯이 초기 InMail은 신뢰, 교감 및 신뢰성을 구축하는 것을 목표로 합니다. 이는 결실을 맺는 관계의 기초입니다. 따라서 받는 사람이 당신이 그들에게 제공하는 가치, 당신이 그들을 위해 할 수 있는 일 또는 그들이 직면한 문제를 해결할 수 있는 방법을 이해하고 있는지 확인하십시오.