자동화를 통해 B2B LinkedIn 계정을 간소화하는 방법은 무엇입니까?

(B2B) 마케팅 담당자로서 귀하는 LinkedIn에서 매출을 늘리는 리드를 생성하기 위해 다른 사람들과 연결하는 것이 중요하다는 것을 알고 있습니다 .

온라인 인지도를 확장하는 가장 훌륭한 방법 중 하나는 LinkedIn 프로필을 최적화하는 데 시간을 투자하는 것입니다.

정교한 마케터를 위한 LinkedIn 가이드에서는 B2B 마케터의 94%가 LinkedIn을 콘텐츠 공유 채널로 사용하고 있으며 이는 Twitter를 사용하는 89%, Facebook을 사용하는 77%, Google+를 사용하는 61%와 비교됩니다.

LinkedIn 계정을 관리하는 방법을 안다면 회사의 노력이 새로운 수준으로 성공할 수 있습니다.

LinkedIn을 자동화하는 이유는 무엇입니까?

LinkedIn은 최고의 전문 네트워크입니다. 매달 수백만 명이 접속함에 따라 새로운 관계를 구축하는 네트워킹 강국이 되었습니다 .

LinkedIn 자동화는 전체 경험을 향상시킵니다. 또한, 귀하가 생성한 연결에 대한 유용한 정보를 제공합니다. CRM 시스템을 사용하면 현재 관계에 연결 요청 이나 대량 메시지를 보내는 것이 더 쉬워집니다.

목표는 새로운 잠재 고객과의 접촉을 자동화하는 것입니다. 또한 다음과 같은 이유로 LinkedIn 자동화를 사용할 수 있습니다.

• 초대 요청 및 메시지 보내기, 받기 및 응답
• LinkedIn에서 잠재 고객과 대화를 시작하세요
• 연락처 추가
• 잠재 고객과의 회의 또는 전화 통화 일정을 잡습니다.
• 판매 종료
• 판매 유입경로의 모든 지점에서 토론을 마무리하세요.

상업용 연락처를 위해 LinkedIn 계정을 자동화하면 다음과 같은 몇 가지 이점이 있습니다.

연결 개선

적절한 자동화 소프트웨어 또는 서비스를 사용하여 연결을 개선할 수 있습니다. 이전 업무 경험과 원하는 시장 또는 산업을 기반으로 관련 연락처에만 연결하세요.

도달범위 확대

자동화 도구는 중요한 메시지를 전달하며 시간을 절약하면서 도달 범위를 넓혀줍니다. 자동화된 솔루션을 구현하면 더 높은 ROI를 달성할 가능성이 높아집니다.

시간을 절약하기 위해 LinkedIn을 자동화하는 방법은 무엇입니까?

여기에서는 B2B 판매 전략을 강화하기 위한 LinkedIn의 우수한 자동화 캠페인의 주요 단계에 대해 논의합니다 .

최고의 LinkedIn 자동화 소프트웨어를 찾아보세요

사용 가능한 LinkedIn 자동화 솔루션이 많이 있습니다. 그러나 동일한 기능이나 선택 사항이 부족합니다. 가장 좋은 것을 선택하려면 이를 이해하고 비교하는 것이 중요합니다.

LinkedIn 자동화 캠페인을 사용하려면 다음 기능을 찾으세요.

• 연결 요청 및 메시지 내용을 개인화하세요
• 판매 전망
• AB 테스트 및 자동화된 시나리오
• CRM과 같은 다른 마케팅 도구와의 통합
• LinkedIn 계정 보안 - LinkedIn 계정을 안전하게 유지합니다.

프로필 최적화

사용자가 귀하를 기억하도록 하려면 프로필, 모토, 시놉시스 및 콘텐츠가 귀하의 브랜드에 적합한지 확인하세요. 메시지를 받은 후 사람들은 먼저 LinkedIn에서 귀하를 검색할 것입니다. 따라서 헤드라인, 키워드, SEO 콘텐츠를 사용하여 프로필을 최적화하세요.

LinkedIn 자동화 캠페인 구성

LinkedIn 자동화 캠페인을 설정하고 원하는 만큼 효과적인지 확인하려면 자동화된 시나리오를 구축해야 합니다.

이것이 가장 중요한 단계입니다. 구체적이고 심층적일수록 좋습니다. 간단한 자동화 스크립트 아이디어는 각 리드를 평가하는 것입니다.

귀하가 수집할 수 있는 정보는 이 평가의 기초가 됩니다. 스크립트 중 하나에 추가할 수 있습니다. 행동과 반응에 따라 이벤트 전반에 걸쳐 행동하고 반응하는 방식이 결정됩니다.

접근 방식 선택

대부분의 마케팅 담당자는 이러한 현실을 직면하는 것이 어렵다고 생각합니다. 귀하의 홍보 계획은 LinkedIn 자동화 시도가 얼마나 잘 진행되는지에 큰 영향을 미칩니다. LinkedIn의 자동 메시지는 올바른 사람을 대상으로 하는 경우에만 도움이 됩니다. 현재 작업에 가장 적합한 전략을 선택하세요. 최고의 LinkedIn 리드 생성 도구 중 하나인 LinkedIn Sales Navigator는 귀하의 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있습니다. LinkedIn Sales Navigator의 강력한 타겟팅 기능을 사용하면 보다 구체적인 고객을 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.

캠페인 템플릿 및 텍스트

사람들은 접촉하는 순간부터 마케팅을 시작하는 경우가 많습니다. LinkedIn 사용자는 멀리 떨어진 곳에서도 스팸을 감지할 수 있습니다. 대신 LinkedIn 연결을 위해 오랜 시간 테스트를 거친 템플릿을 활용하세요.

LinkedIn 연결을 더욱 자동화하는 방법을 테스트하고 알아보십시오.

캠페인이 활성화되면 테스트, 추적 및 개선하세요. 최고의 LinkedIn 자동화 솔루션은 개발이 필요한 영역을 정확히 찾아내는 데 필요한 정보를 제공합니다.

LinkedIn 자동화 캠페인을 시작했다고 가정해 보겠습니다. 며칠 후, 잠재 고객이 귀하의 제안에 약간 관심이 있다는 것을 알게 되었습니다. 예시를 향상하고 새로운 응답을 포함할 수 있습니다.

잠재 고객에게 귀하의 제안에 대해 더 자세히 알고 싶어하는 경우 제품이나 서비스에 대한 철저한 설명과 웹사이트 링크를 보낼 수 있습니다. 또한 귀하의 서비스가 그들의 요구를 어떻게 충족시킬 수 있는지 논의하기 위해 그들에게 전화를 요청할 것입니다.

LinkedIn에서 무엇을 자동화해야 합니까?

LinkedIn 프로필을 자동화하기 전에 LinkedIn에서 이미 자동화할 수 있는 사항을 숙지해야 합니다.

최고의 프로그램이나 소프트웨어를 선택하기 전에 숙제를 하고 CRM 옵션을 평가하십시오. 이는 LinkedIn 메시징을 자동화하거나 연결 요청을 보내기 전에 특히 중요합니다.

메시지 보내기 및 후속 조치

LinkedIn을 사용하면 내장된 자동 응답기를 사용하여 더욱 신속하고 시기적절하게 커뮤니케이션할 수 있습니다. 이를 통해 잠재 고객을 잃는 것을 방지하고 근무 시간이 아닌 시간에도 고객의 우려 사항을 해결합니다. 스마트 답장 제안은 개인 및 비즈니스 커뮤니케이션 중에 자주 사용됩니다.

하지만 타사 앱을 사용하여 연락처나 새로운 잠재 고객에게 맞춤형 메시지를 보낼 수도 있습니다. 그러나 스팸 특성으로 인해 일부가 금지된 도구를 사용하기 전에 LinkedIn 사용자 계약을 확인하세요. 최고의 LinkedIn 봇과 자동화 도구를 사용하면서 안전을 유지하는 한 가지 방법은 요청 수 및 메시지 수와 같은 플랫폼 제한을 준수하는 것입니다.

자동화 시스템이나 서비스를 사용하면 다음이 더 쉬워졌습니다.

• 쿼리에 대한 응답 및 잠재적인 후속 조치 보내기
• LinkedIn에서 기타 이메일 문의에 대한 응답 보내기

LinkedIn의 대량 메시지는 기존 판매를 홍보하거나 비즈니스를 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다. 프로세스를 자동화하면 시간을 절약하고 작업 중복을 제거하는 데 도움이 됩니다. 더욱이 이는 회사나 브랜드의 다른 부분을 관리하는 것을 방해합니다.

자동화 도구를 사용하면 온라인에서 귀하의 콘텐츠를 보는 사람의 수가 늘어납니다. 또한 각 캠페인이나 메시지가 얼마나 잘 수행되는지에 대한 유용한 정보를 얻습니다. B2B 상호 작용에서 얻은 데이터를 사용하여 연락처에 접근하는 가장 효과적인 방법을 더 잘 이해하십시오.

프로필 보기

LinkedIn의 기능은 사용자에게 최근 자신의 프로필에 액세스했거나 본 사람의 목록을 보여줍니다. 사용자는 귀하가 자신의 프로필을 본 적이 있다고 생각하는 경우 연결을 찾고, 수락하거나 심지어 귀하와 귀하의 비즈니스를 조사할 것입니다.

자동화 스크립트, 서비스 또는 도구를 사용하여 정기적으로 프로필을 보면 LinkedIn 가시성을 높일 수 있습니다. LinkedIn에서 귀하의 페이지가 더 유명해질수록 새로운 연결을 설정하는 것이 더 간단해집니다.

자동화 솔루션은 다음과 같은 사람들과 연결해 줍니다.

• 귀하의 기존 사업에 대해 잘 알고 있습니다.
• 무엇보다도 제품을 홍보하고 판매하는 새로운 방법을 찾으십시오.

자동화 초대

LinkedIn은 귀하의 초대를 거절한 여러 사람을 초대하는 경우 귀하의 계정에 대한 액세스를 차단할 수 있습니다 . 수신자의 이점을 위해서는 매력적인 프로필을 통해 신뢰도를 구축하는 초대장과 함께 맞춤형 메시지를 포함하는 것이 중요합니다.

우리가 제안하는 것은 다음과 같습니다:

• 귀하의 얼굴이 눈에 띄게 표시되는 전문가 수준의 프로필 사진을 포함하세요.
• 잠재 고객에게 어떤 혜택을 줄 수 있는지 설명하는 매력적인 제목과 요약을 포함하세요.
• 귀하의 경력 및 교육 기록이 완전히 최신인지 확인하십시오.

또한 다음과 같은 이유로 자동화된 프로그램을 선택하십시오.

• 메시지를 사용자 정의하고,
• 저장된 목록 필터링,
• 태그, 삭제, 차단 목록,
• 연락처를 추적하세요.

연결 요청 자동화

저명한 사업가에게 연결 요청을 보내면 판매 활동이 늘어납니다. LinkedIn에서 연결되면 판매 홍보 약속을 예약할 수 있습니다. B2B 전문가는 네트워크를 확장하기 위해 잠재 고객에게 연결 요청을 보내야 합니다.

1단계 연락처의 기술 승인

Octopus CRM 도구를 활용하여 첫 번째 수준 연결의 기능을 향상시키는 것은 자동화를 사용하는 기술입니다. 1단계 연락처는 다음 중 하나에 해당하는 사람입니다.

• 와 개인적인 인연이 있습니다.
• 직접 연결 요청을 확인했습니다.

첫 번째 수준 연결의 능력을 승인하면 다음을 수행하는 데 도움이 됩니다.

• 온라인 가시성을 높이세요
• 당신의 연락처에 대한 칭찬을 받으세요.

다른 사람을 추천하는 경우에도 그 대가로 추천, 리드 및 보증을 받을 가능성이 더 높습니다.

리드 생성을 위해 Octopus CRM이 필요한 이유는 무엇입니까?

B2B 마케팅 세계는 특히 LinkedIn과 같은 경쟁으로 가득 차 있습니다. B2B 마케터의 80% 이상이 LinkedIn에서 리드를 찾고 있기 때문에 리드 생성을 위해 Octopus CRM이 필요한 이유는 놀라운 일이 아닙니다 .

그러나 LinkedIn의 경쟁력이 높아지면서 B2B 마케팅 담당자는 자신의 흔적을 남기기 위해 올바른 도구를 사용해야 합니다. 이것이 Octopus CRM이 등장하는 곳입니다! 올인원 B2B LinkedIn 자동화 도구를 사용 하면 적격한 리드를 생성할 수 있습니다.

LinkedIn 리드 생성 노력을 위해 ChatGPT 와 함께 Octopus CRM을 사용 하고 고품질 리드를 확보할 수 있습니다. 강력한 소프트웨어를 사용하면 프로필을 필터링하고, 연결 요청을 관리하고, 메시지를 자동화할 수 있습니다. 가장 좋은 점은 개인화된 판매 퍼널과 통찰력 있는 보고서를 만들 수 있다는 것입니다!

결론

B2B LinkedIn 계정 자동화에 대한 모든 것을 배웠기를 바랍니다. 프로필을 간소화하면 반복적인 작업을 제거하고 평판을 높일 수 있습니다.

또한, 귀하의 비즈니스에 대한 입소문을 창출하고 유기적인 관계를 성장시키는 데 도움이 됩니다. 최고의 LinkedIn 봇 과 소프트웨어를 사용하면 도달 범위와 리드를 극대화할 수 있습니다 . Octopus CRM은 일상 업무를 자동화하고 시간을 절약하는 효과적인 도구입니다. 또한 개인화된 대시보드에서 잠재 고객과 통계를 볼 수 있습니다.

게다가 이 도구는 연결 요청 및 후속 조치를 포함한 LinkedIn 작업을 자동화합니다. 따라서 잠재 고객, 수익 및 이익을 늘릴 수 있습니다!