2022년 전자상거래 매출 증대를 위한 40가지 전략

다음은 마케팅 전략을 강화하고 브랜드 인지도를 높이며 웹사이트 판매를 촉진하기 위한 40가지 제안입니다. Comrade Web Digital Marketing Agency는 전환율 최적화 서비스, 마케팅 커뮤니케이션 제공 및 온라인 상점의 전반적인 수익성 개선에 10년 이상의 경험을 가지고 있으므로 우리가 무슨 말을 하는지 잘 알고 있습니다.

그러나 전략에 대해 이야기하기 전에 전자 상거래 게임의 기본 사항을 기억하는 것이 중요합니다.

온라인 판매를 늘리는 3가지 방법이 있습니다.

판매를 생성하는 세 가지 주요 방법은 다음과 같습니다.

1. 기존 고객 수 늘리기
2. 고객이 더 많이 지출하도록 유도
3. 고객이 더 자주 구매하도록 하세요.

다음은 목표 시장의 구매력을 활용하고 전자 상거래 판매를 늘리는 최고의 전략입니다.

전자 상거래 웹 사이트의 트래픽 및 수익 증대

우리에게 이야기하십시오. 방법을 알려드리겠습니다

2022년 전자상거래 판매를 촉진하기 위한 상위 3가지 전략

#1. 고객이 온라인에서 쇼핑하는 위치 파악

잠재 고객 및 기존 고객이 Google, Amazon, Walmart 또는 귀하가 속한 다른 채널을 통해 제품 또는 서비스를 검색하는 경우 제품 페이지, 목록, 광고 및 콘텐츠가 보이는지 확인하십시오.

신규 고객이 귀하의 존재를 모르는 경우 전자 상거래 상점이 확장되지 않습니다. SEO 및 유료 광고에 투자하면 온라인 프로모션을 개선하고 브랜드 아이덴티티를 강화하며 판매를 촉진할 수 있습니다.

#2. 유용한 정보 제공

대상 고객이 제품을 쉽게 구매할 수 있도록 합니다. 예를 들어 귀하가 온라인 패션 소매업체라고 가정해 보겠습니다. 잠재 고객이 배송 옵션에 대한 정보를 찾을 수 없는 경우 구매하지 않을 수 있습니다.

따라서 다음과 같이 자문해 보십시오. 귀하가 고객이라면 전자 상거래 사이트에서 구매하지 않으려는 이유가 무엇입니까? 가능한 한 빨리 이러한 문제를 해결하십시오.

#삼. 판매 유입경로 고려

대부분의 전자 상거래 상점은 고객이 판매 경로를 구성하지 않기 때문에 일단 구매를 하면 후속 조치를 취하지 않습니다.

판매 깔때기는 잠재 고객이 고객이 되기 위해 거쳐야 하는 프로세스입니다. 각 단계는 웹사이트 방문자가 구매에 한 걸음 더 다가가게 합니다. 이것은 그들이 구매한 후에 끝나지 않습니다.

고객이 다시 방문하기를 원하면 잘 계획된 판매 유입경로와 마케팅 전략이 필요합니다. 구매 후 피드백을 요청하고, 홍보 이메일 뉴스레터를 보내고, 관계를 육성하는 것은 충성도 높은 고객을 만드는 방법입니다.

결국, 새로운 고객을 확보하는 것은 기존 고객을 유지하는 것보다 5배 더 많은 비용이 들 수 있습니다!

전자 상거래 상점이 어려움을 겪고 있다면 이러한 전염병 이후 마케팅 팁을 읽고 싶을 것입니다.

한편, 다음은 전자 상거래 판매를 늘리기 위한 40가지 전략입니다.

더 많은 고객을 확보하는 40가지 방법

1. SEO로 전자 상거래 상점 최적화

전자 상거래 상점이 Google 검색 엔진 결과 페이지 상단에 표시됩니까? 그렇지 않다면 검색 엔진 최적화(SEO)에 투자해야 합니다.

전자 상거래를 위한 SEO는 간단하지 않지만 RetailWire에 따르면 쇼핑객의 31%가 Google에서 특정 항목을 검색하기 시작한다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

SEO가 없으면 잠재 고객을 유치하는 가장 효과적인 방법 중 하나인 자연 검색에서 순위를 매길 수 없습니다. 실제로 자연 검색은 전체 검색 엔진 트래픽의 50% 이상을 차지하므로 온라인에서 검색하는 고객이 사용하는 업계 키워드의 순위를 지정하는 것이 이상적입니다.

2. Google 쇼핑에서 판매

수백만 명의 사용자가 매달 항목을 구매하기 위해 Google을 사용하므로 모든 온라인 비즈니스는 이 플랫폼을 사용해야 합니다.

Google 판매자 센터에 가입하는 것은 쉽고 무료입니다. 클릭당 지불(PPC) 광고를 시작할 때만 지불을 시작합니다. PPC의 장점은 예산을 통제하고 원하는 만큼 지출할 수 있다는 것입니다.

성공적인 광고 캠페인을 운영하려면 상당한 지식과 지속적인 모니터링 및 최적화가 필요합니다.

3. BING에서 판매

Bing은 Google 및 Yahoo와 같은 검색 엔진만큼 지배적이지 않을 수 있지만 미국 사용자의 50% 이상이 사용합니다.

대부분의 제품에서 Bing은 클릭당 비용 및 클릭률이 더 낮습니다. 그러나 웹 사이트가 Bing 인구 통계에 적합하다면 많은 양을 판매하게 될 것입니다.

대부분의 제품 유형에서 Bing은 클릭당 비용이 낮고 클릭률이 높습니다. 웹 사이트가 Bing 고객 인구 통계에 적합하다면 더 낮은 획득 비용으로 많은 제품을 판매할 수 있습니다.

물론 반대로 전체 검색량이 적습니다. 그러나 이 과소 평가된 검색 엔진을 활용하면 작은 연못에서 여전히 큰 물고기가 될 수 있습니다.

4. 아마존에 상품 판매 및/또는 리스팅

모든 전자 상거래 회사가 Amazon에서 판매하기를 원하는 것은 아닙니다. 그러나 온라인으로 만든 모든 쇼핑 달러의 $0.49는 이 전자 상거래 거물에서 나옵니다.

다음과 같은 경우 아마존에 상품을 리스팅하는 것을 고려하십시오.

1. 판매량을 늘리고 싶으신 분
2. 웹 사이트 판매를 놓치고 싶지 않습니다.

이것이 왜 수익성 있는 움직임입니까? 구매자 10명 중 9명은 구매하기 전에 항상 아마존에서 가격을 확인합니다. 이것이 아마존이 소비재에 대한 보조 검색 엔진 역할을 하는 이유입니다.

여기에 마케팅 요령이 있습니다. 아마존에서 제품을 판매할 필요는 없지만 아마존에서 제품을 나열하면 웹사이트에서 판매하는 가격보다 더 높은 가격에 판매할 수 있습니다. 이러한 불일치는 귀하의 웹사이트에서 더 많은 판매를 유도할 것입니다.

5. 페이스북에서 판매

Facebook Marketplace는 타겟 시장을 찾는 판매자에게 환상적인 대안입니다.

Facebook Marketplace와 관련된 전자 상거래 플랫폼은 다음과 같습니다.

• 빅커머스
• 채널어드바이저
• 쉽스테이션
• 쇼피파이
• 젠테일
• 퀴프트
• 커머스허브

6. 인스타그램 마케팅

B2B 회사라면 이 부분은 무시하세요. 그러나 음식, 패션, 미용 또는 웰빙 관련 제품 및 서비스를 판매하는 온라인 소매업체라면 Instagram을 통해 비즈니스를 홍보하는 것이 좋습니다.

Hootsuite에 따르면 Instagram에서 매월 1억 3천만 명의 사용자가 쇼핑을 위해 광고를 봅니다. 우리는 온라인 판매 수에 대한 정확한 정보를 가지고 있지 않지만 이것은 번역됩니다. 그것은 온라인 상점에 대한 많은 수익을 의미할 가능성이 높습니다.

7. 이베이에서 판매

eBay는 매월 수백만 달러의 상품을 이동하는 1억 6400만 명의 활성 사용자 기반을 보유하고 있습니다. 훌륭한 제품이 있으면 이 인기 있는 시장에서 판매하여 온라인 판매를 늘릴 수 있습니다.

8. 월마트에서 판매

월마트는 월 4억 6,500만 명이 넘는 매장을 보유하고 있으며 회원들에게 설치 또는 운영 비용을 청구하지 않습니다. Walmart는 Amazon보다 판매자 수가 적기 때문에 잠재적인 경쟁 우위를 제공합니다.

유일한 단점은 시장이 더 낮은 이윤 마진을 가질 수 있고 판매 및 반품 프로세스 동안 지원이 거의 또는 전혀 제공되지 않을 수 있다는 것입니다. 예를 들어 셀러는 FBA를 사용하여 주문을 처리할 수 없습니다.

Walmart에서 판매하기로 결정한 경우 여기에서 자세한 내용을 확인할 수 있습니다.

9. 제휴 네트워크를 통한 판매

제휴 마케팅은 사실상 무료이기 때문에 온라인 판매를 보완할 수 있습니다. 전자 상거래 상점에서 온라인 브랜드 및 로열티 프로그램을 구축하는 데 자주 사용됩니다.

다음은 비즈니스 틈새로 검색할 수 있는 귀사에 적합한 제휴 파트너를 식별하는 데 도움이 되는 몇 가지 리소스입니다.

– 제휴 네트워크

• AvantLink
• Conversant의 CJ
• 클릭뱅크
• 플렉스 오퍼
• 링크커넥터
• 수익와이어
• ShareA세일
• 아마존 계열사
• Shopify 계열사

10. 빠르고 무료 배송 제공

이미 무료 배송 혜택을 받고 있다면 다음 단계로 이동하십시오.

통계적으로 고객의 79%는 무료 배송이 온라인 구매를 유도한다고 생각합니다. 배송은 무료가 아니며 일반적으로 비즈니스 비용에 포함되지만 여유가 있다면 이 비즈니스 모델에 투자하는 것이 좋습니다.

또 다른 팁: 항상 고객이 주문을 추적할 수 있도록 하십시오. 고객의 53%는 배송을 언제 받을 수 있는지 모르는 경우 구매를 하지 않습니다.

11. 명확하고 제한 없는 반품 정책을 가지고 있습니다.

불편하기도 하지만 운영비의 필수 부분이기도 하다. 쉽고 간단한 반품 정책을 제공하지 않으면 고객은 다른 매장(Amazon 또는 경쟁업체 매장 등)에서 구매할 가능성이 높습니다. 간단히 말해서 개방적이고 단순한 반품 정책은 불확실성을 제거합니다.

항상 제품에 대한 정확한 설명(이 블로그의 뒷부분에서 설명하는 비디오 예제를 통해 보강됨)과 올바른 포장을 제공하십시오.

또 한 가지 알아야 할 점은 고객의 63%가 웹사이트에서 온라인 반품 정책을 찾을 수 없으면 제품을 구매하지 않을 것이라고 보고했다는 것입니다.

12. 버려진 장바구니 줄이기

업계 표준에 따르면 평균 포기 쇼핑 비율은 69.57%입니다. 소비자는 탐색 중이거나 결제 프로세스가 너무 복잡한 경우 장바구니를 포기합니다. 따라서 프로세스를 번거롭지 않게 만들어야 합니다.

장바구니를 포기한 사용자가 후속 이메일을 보내 구매를 완료하도록 권장할 수도 있습니다. AddShoppers와 BouncePilot은 이를 위한 훌륭한 도구입니다.

13. 제품 데모 비디오 만들기

온라인 의류 및 신발 소매업체 Zappos는 제품 데모 비디오를 성공적으로 제작하는 방법의 좋은 예입니다. 고품질 데모 비디오에 추가 시간과 노력을 투자하면 사용자 경험이 향상될 수 있습니다.

전문 마케팅 회사 HubSpot에 따르면 데모 비디오를 시청하는 사람들의 73%가 구매를 합니다.

또한 대다수의 소비자는 특히 데모 비디오가 없는 경우 실시간으로 상품을 보기 위해 "쇼룸"을 하거나 가장 가까운 소매점을 방문할 가능성이 높습니다. 오프라인 매장이 없으면 이러한 판매를 절대 할 수 없습니다.

또한 인터넷 소비자의 58%는 비디오를 제공하는 상점이 신뢰할 수 있다고 생각합니다. 잠재적인 구매자 간의 신뢰를 구축하는 것은 지속적인 수입원에 매우 중요합니다.

14. 놀라운 고객 서비스 제공

쇼핑이 쉬워졌다고 해서 고객 서비스가 중요하지 않은 것은 아닙니다. 많은 전자 상거래 사이트는 진정으로 탁월한 고객 서비스를 제공하는 데 시간을 들이지 않습니다.

다음과 같이 생각하십시오. 불만족한 고객은 다른 전자 상거래 상점을 쉽게 찾을 수 있습니다. 경쟁이 치열한 환경이므로 충성도 높은 고객 기반을 확보하고 유지하기 위해 항상 최선을 다해야 합니다.

상품을 구매한 고객에게 연락하여 만족도를 확인하십시오. 충성도가 높은 고객에게 프로모션을 제공하고 적절한 경우 고가 품목을 할인합니다.

장기적인 고객 충성도는 당신에게 관심을 보이고 약속을 이행함으로써 신뢰를 기반으로 합니다.

15. 전환을 늘리기 위한 리타겟팅 광고

고객의 2% 미만이 첫 웹사이트 방문에서 전환한다는 사실을 알고 계셨습니까? 리타게팅의 목표는 나머지 98%가 행동하도록 하는 것입니다!

이는 B2B 기업에게 중요합니다. 전환에 있어 B2C보다 400% 더 나은 성과를 내기 때문입니다.

전환율을 높이기 위한 리타게팅의 중요성을 강조하는 다른 강력한 통계는 다음과 같습니다.

• 리타겟팅된 광고의 클릭률은 디스플레이 광고보다 최대 10% 높습니다.
• 리타게팅은 전환율을 최대 150%까지 높일 수 있습니다.
• 리타게팅의 클릭당 비용은 검색 광고보다 약 50% 저렴합니다.

리타게팅을 사용하여 전환율을 높이는 방법 알아보기

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16. 제품 페이지 최적화

UX 또는 사용자 경험은 전자 상거래의 중요한 구성 요소입니다. 귀하의 웹사이트는 모바일 친화적입니까? 로딩이 빠르나요? 탐색이 간단하고 고품질 제품 이미지가 있습니까? 콘텐츠가 간결하고 사용자 친화적인 방식으로 흐르고 있습니까?

좋은 UX는 온라인 판매를 촉진하고 타겟 시장에 긍정적인 경험을 제공하는 데 필수적입니다. 대부분의 미국인은 스마트폰을 사용하여 온라인 쇼핑을 합니다. 이것이 왜 중요한가?

Google은 부정적인 모바일 쇼핑 경험을 가진 고객의 62%가 반복 고객이 될 가능성이 낮다고 밝혔습니다. 그러나 69%는 긍정적인 경험(빠르고 간단한 체크아웃 프로세스)이 있는 기업에서 다시 구매할 가능성이 더 높습니다.

17. 고객을 위한 커뮤니케이션을 쉽게 만드십시오

고객이 제품, 서비스 또는 정책에 대해 우려하는 사항이 있는 경우 고객이 선호하는 채널을 통해 문제를 해결하는 것을 목표로 삼으십시오. 여기에는 Facebook Messenger, WhatsApp 챗봇, 전화 또는 이메일, 소셜 미디어 플랫폼이 포함됩니다.

18. 많은 긍정적인 온라인 리뷰 얻기

사회적 증거는 구매를 유도합니다. 긍정적인 리뷰를 표시하면 잠재 고객이 제품이나 서비스를 구매할 때 더 많은 확신을 가질 수 있습니다. 또한 회사의 신뢰성과 신뢰성을 강화합니다.

목표는 가능한 한 많은 긍정적인 리뷰를 얻는 것입니다. Google과 같은 검색 엔진도 웹사이트 순위를 매길 때 리뷰를 고려합니다.

부정적이더라도 항상 받는 모든 리뷰에 응답하십시오. 웹사이트에 긍정적인 리뷰를 표시하여 온라인 판매를 늘릴 수도 있습니다.

19. 고객이 제품 리뷰를 게시하도록 권장

쇼핑객의 97%는 제품 리뷰가 구매 결정에 영향을 미친다고 말합니다. 또한 온라인 고객의 94%는 다른 사람이 작성한 리뷰를 읽고 35%는 하나의 잘못된 제품 리뷰로 인해 구매를 재고하게 된다고 주장합니다.

이것이 리뷰가 중요한 이유입니다. 특정 제품의 판매를 늘리고 싶다면 특정 제품에 대한 고객 피드백을 장려하는 것이 좋습니다. 하지만 사람들은 바쁘고 좋은 평가를 남기고 싶어도 잊어버린다.

일을 더 쉽게 하려면 리뷰 및 평판 관리 전략을 전체 마케팅 전략에 통합해야 합니다.

20. 제품 비교 제공

방문자를 웹사이트에 최대한 오래 머물게 하고 쉽게 구매할 수 있도록 합니다. 잠재 고객이 다른 곳에서 제품 사양을 검색해야 하는 경우 제품 사양을 잃을 가능성이 높습니다. 다행히 다양한 플러그인을 사용할 수 있습니다. 일부는 심지어 고객에게 매우 유용한 제품 비교를 제공합니다.

21. 최고의 제품을 홍보하는 콘텐츠 만들기

누구나 가장 저렴한 가격에 최고의 제품을 원합니다. 전자 상거래 회사는 제품 비교를 한 단계 더 발전시켜 다양한 틈새 시장에서 최고의 제품을 나열하는 콘텐츠 마케팅 자료를 생산할 수 있습니다.

각 카테고리의 항목을 비교하고 회사와 관련된 블로그 게시물을 작성할 수 있습니다. 예는 다음과 같습니다.

• 최고의 사양을 갖춘 65인치 TV
• 2020년 최고의 스마트폰
• $25,000 미만의 최고 중형차

22. 고객에게 제품 사용 방법을 보여줍니다.

고객이 비디오 제품 자습서를 요구하는 경우가 있습니다. 이미지와 텍스트가 주요 기능을 전달하기에 항상 적절하지 않을 수 있습니다. 여기에서 제품 자습서도 유용한 마케팅 도구가 될 수 있습니다.

이 콘텐츠는 고객에게 유용할 뿐만 아니라 마케팅 팀이 복잡한 프로세스를 말로 표현하지 않아도 됩니다. 72%의 사람들은 실제로 제품이나 서비스의 작동 방식을 배울 때 텍스트보다 비디오를 선호합니다.

비디오는 작동 방식을 설명하는 역동적이고 삽화가 있으며 쉽게 이해할 수 있는 방법을 제시하기 때문에 더 빠르고 흥미롭습니다.

다음은 비디오 마케팅을 포함하는 효과적인 메일 마케팅 캠페인을 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 제안입니다.

23. 안전한 웹사이트 확보

보안 웹사이트를 보유하는 것은 사기 및 신원 도용으로부터 브랜드와 고객을 보호하는 데 가장 중요합니다. 최근 고객은 데이터 보안에 대해 점점 더 주의를 기울이고 있으며 신뢰할 수 있는 브랜드와만 비즈니스를 수행하고 있습니다.

전자 상거래 상점 웹 사이트에는 ID를 인증하고 안전하고 암호화된 연결을 활성화하기 위한 SSL 인증서가 있어야 합니다. SSL은 Secure Sockets Layer의 약자로 웹 서버와 웹 브라우저 간에 암호화된 링크를 생성하는 보안 프로토콜을 나타냅니다. 데이터와 상호 작용을 안전하게 유지합니다.

24. 웹사이트 속도 향상

속도는 사용자 경험과 검색 엔진 순위에 매우 중요합니다. 웹사이트가 더 빨리 로드될수록(모든 기기에서) 순위가 높아집니다. Google Analytics를 사용하여 웹 페이지의 속도를 테스트할 수 있습니다.

Google에 따르면 평균 점수가 90점 이상이면 빠른 것으로 간주되고 50~90점이면 보통, 50점 미만이면 느린 것으로 간주됩니다.

웹 개발 회사는 사이트가 제대로 작동하지 않을 때 모바일 장치에 맞게 사이트 속도를 최적화하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이것은 새로운 전자 상거래 회사에 필수적입니다.

고객이 더 많은 비용을 지불하게 하는 방법

25. 크로스셀 무료 아이템

교차 판매는 아마존에서 발생하는 수익의 약 35~40%를 기여합니다. 따라서 이 효과적인 전략을 사용하여 전자 상거래 상점의 매출을 늘려야 합니다.

다음 앱은 교차 판매 기능을 가속화합니다.

-우커머스/빅커머스

• 양봉
• 부스터

-쇼피파이

• 크로스셀 프로

-마젠토

• 엠피로

26. 상향 판매

상향 판매는 고객이 그들의 삶을 풍요롭게 하는 제품과 서비스에 더 많은 돈을 쓰도록 영향력을 행사하는 기술입니다.

웹 개발자가 온라인 상점에 상향 판매 기능을 추가하도록 하는 것과 함께 전자 상거래 플랫폼에 따라 아래 나열된 플러그인 중 하나를 사용할 수도 있습니다.

쇼피파이

– 제품 상향 판매

• 무제한 상향 판매
• 링크셔스 관련 제품
• 접수

빅커머스

– 무제한 상향 판매

• 양봉
• 손쉬운 상향 판매

마젠토

– 대량 제품 링커

• 추천 3
• 대량 제품 관련자
• 이 상품을 구매하신 고객님께서도 구매하신 상품은
• 구매하신 고객님

우커머스

– WooCommerce에 대한 권장 사항

• 장바구니 추가 기능
• 추천 엔진

27. 프로모션으로 유인

상자 밖에서의 가능성을 탐색하십시오. 무료 배송은 고객에게 제공할 수 있는 유일한 제안이 아닙니다. 할인은 어떻습니까? 2대1 판매? 한정 할인 쿠폰? 또는 쇼핑객이 이메일 마케팅 목록에 등록할 때 할인을 받을 수 있습니까?

전자 상거래 판매를 늘리기 위해 항상 우수한 인센티브를 제공하십시오. 이를 통해 고객 경험 측면에서 경쟁업체보다 앞서 나갈 수 있습니다!

28. 무료 배송을 위한 최소 지출 임계값 설정

이 전술은 소비자가 배송비를 지출하고 충당하도록 장려하는 데 사용됩니다. 제공 무료 배송 자격을 얻기 위해 판매에 어떤 종류의 조건이 첨부됨을 의미합니다. 예를 들어, $50 이상을 지출하는 모든 고객에게 무료 배송을 제공할 수 있습니다. 비즈니스에 가장 적합한 최소 지출 임계값을 결정하려면 비즈니스 비용을 계산해야 합니다.

29. 아마존처럼 희소성을 활용하라

우리는 팬데믹 기간 동안 공황 상태에 빠졌을 때 결핍의 심리학이 어떻게 작동하는지 보았습니다. 비즈니스에서도 동일한 원칙을 적용할 수 있습니다.

예를 들어 고객에게 제안이 특정 시간 동안만 유효하다고 말할 수 있습니다. 또는 항목을 클릭하면 재고가 부족하다는 메시지가 표시되어 즉각적인 조치를 취하도록 유도합니다.

아이디어를 떠올리는 데 어려움을 겪고 있다면 여기에서 몇 가지 놀라운 예를 볼 수 있습니다.

30. 무료 제품 추천

고객에게 부가 가치를 제공하는 것입니다. 판매를 위해 제품을 추천하지 마십시오. 그러나 고객이 방금 전화를 구입했다고 가정해 보겠습니다. 고객의 구매 또는 동일한 제품을 구매한 다른 사람을 기반으로 호환되는 액세서리를 추천할 수 있습니다.

고객이 더 많이 구매하도록 유도하는 방법

31. 로열티 프로그램 제공

충성도가 높은 고객은 초기 구매에 대해 지불한 것보다 최대 10배 더 많은 가치를 제공합니다. 소비자의 83%는 로열티 프로그램이 지출을 증가시킨다고 믿습니다. 판매를 늘리기 위해 로열티 프로그램을 만들 때 고객이 받게 될 혜택과 이러한 혜택을 얻기 위해 필요한 혜택을 결정해야 합니다.

로열티 프로그램은 많은 작업이 필요하며 전자 상거래 상점과 고객 모두에게 이익이 되는 경우에만 성공합니다. 비즈니스에서 우리는 고객이 로열티 프로그램을 추구하거나 종료하는 주된 이유로서 고객이 프로그램의 혜택을 얻는 데 걸리는 시간인 "적립 속도"를 참조합니다.

32. "쇼퍼테인먼트" 제공

온라인 비즈니스의 경우 여기에는 온라인 패션 쇼케이스, 시연, 수업 또는 Facebook 라이브 이벤트가 포함될 수 있습니다. 고객의 관심을 끄는 것이 무엇이든 전자 상거래 매출도 증가합니다. 몇 가지 예로는 디지털 쇼룸과 게임화 앱이 있습니다.

33. 시즌별 프로모션

일년 내내, 모든 계절과 모든 기상 조건에서 기회가 있습니다. 날씨 관련 행사, 휴일 또는 학교 행사 및 판촉 기회를 제공하는 계절.

아이디어를 요약한 계절별 프로모션 일정을 만드십시오. 이상적으로는 매월 하나 이상의 프로모션 이벤트가 필요합니다. 주요 휴일 및 행사에 대한 특별 프로모션을 고려하십시오.

캠페인을 적절하게 홍보하고 해당되는 경우 휴일 배송 인상을 포함해야 합니다.

34. 배송 패키지에 프로모션 전단지 삽입

저렴하고 빠르고 효율적입니다. 값비싼 오프라인 미디어의 세계로 모험을 떠나기보다 ROI가 높은 전단지에 투자할 수 있습니다. EnvatoMarket은 영감이 필요한 경우 전자 상거래를 위한 맞춤형 홍보 전단지를 제공합니다.

35. 쿠폰

기존 쿠폰 코드는 쇼핑객에게 현재 매장에서 제공할 수 있는 다른 프로모션 또는 판매와 함께 추가 할인을 받고 있다는 인상을 주기 때문에 작동합니다. 디지털 마케팅 ROI를 측정하는 효과적인 방법인 쿠폰 코드도 추적됩니다.

36. 계층화

계층화는 지출을 늘리는 일종의 할인입니다. 많은 백화점이 계층화 모델을 사용합니다. 구매자가 지출하는 금액이 높을수록 소매업체는 적절한 이익 마진으로 제공할 수 있는 더 높은 할인을 받을 수 있습니다.

계층화의 개념은 다음과 같습니다.

- $100 쓰고 10% 할인 받으세요.

• $150 쓰고 20% 할인 받으세요.
• $200 사용하고 $50에 기프트 카드 받기
• 선글라스 두 켤레를 구매하고 20% 할인을 받으세요.
• 3세트 구매시 30% 할인됩니다.
• 4가지 헤어케어 제품을 구매하고 15% 할인을 받으세요.

37. 스케일링

매출을 늘리는 또 다른 방법은 규모의 인센티브를 제공하는 것입니다. 예를 들어:

• 최소 두 켤레의 데님 진을 구매하고 브랜드 블라우스를 20% 할인 받으세요.

38. 온라인 판매 계정 성장

이것은 중요하며 B2B 회사에 적용됩니다. 고객이 값비싼 제품(특히 거대한 제품 범주)을 주문하면 후속 조치를 통해 구매에 대해 감사를 표하고 구매에 만족하는지 확인하기 위해 몇 가지 추가 질문을 해야 합니다.

그들이 올바른 제품을 구매하지 않았다면 최고의 제품에 대해 상향 판매 또는 하향 판매를 시도할 수 있습니다.

회사와 당신이 그들을 도울 수 있는 방법에 대해 가능한 한 많이 알아보십시오. 이 접근 방식을 사용하면 700달러의 주문이 수십만 달러와 확장된 관계로 전환될 수 있습니다.

적절한 제안을 따르십시오!

39. 고객 구독 생성

자주 구매하는 품목을 제공하는 경우 구매자가 물건을 사기 위해 서두를 필요가 없도록 구독을 만드십시오.

사은품인 상품을 판매할 때 구매자에게 쇼핑 이벤트에 대해 무엇을 원하는지 문의하고 생일이나 기념일 1개월 전에 아이디어를 제공하십시오.

40. 당신에게 관심을 보여주세요

현재 세계는 격동하고 있습니다. 경제는 침체에 있고 대부분은 재정적 부담을 겪고 있습니다. 어떤 식으로든 고객을 도울 수 있다면 그렇게 하십시오. 연장된 할인을 제공하거나 더 많은 충성도 혜택을 제공하는지 여부.

우수한 고객 서비스도 먼 길을 간다! 사람들은 어려운 시기에 자신을 도왔다고 느낀다면 항상 기업에 더 충성할 것입니다. 이러한 충성도는 결국 빈번한 구매로 확장되며 브랜드 구축에 필수적입니다.

전문가와 상담하고 싶으신가요?

(312) 265-0580으로 전화주세요.

결론

이러한 전략을 사용하면 전자 상거래 매출을 높일 수 있습니다. 일부, 전체 또는 조합을 사용할 수 있습니다. 이는 전적으로 귀하의 비즈니스 목표와 팀 역량에 달려 있습니다. 귀하의 판매를 늘리는 방법을 알고 있는 전자 상거래 SEO 서비스를 제공하는 전문 파트너가 필요하다면 Comrade Digital Marketing Agency가 기꺼이 도와드릴 것입니다!