John Jantsch(00:00): 이봐, HubSpot의 연례 인바운드 컨퍼런스가 다가오는 걸 알고 있었어?좋아요. 9월 5일부터 8일까지 보스턴에서 있을 예정입니다. 매년 인바운드는 비즈니스, 영업, 마케팅, 고객 성공, 운영 등의 분야에서 리더를 모았습니다. 지속 가능한 방식으로 비즈니스를 확장하기 위해 실제로 적용할 수 있는 모든 최신 필수 트렌드와 전술을 발견할 수 있습니다. 업계 전문가로부터 배우고 놀라운 스포트라이트 인재로부터 영감을 얻을 수 있습니다. 올해. Reese Witherspoon, Derek Jeter, 남자 Raz 등이 모두 출연할 예정입니다. 오늘 inbound.com을 방문하여 티켓을 받으세요. 당신은 후회하지 않을 것입니다. 이 프로그래밍은 영감과 재충전을 보장합니다. 좋아요. 지금 inbound.com으로 이동하여 티켓을 받으십시오.

(01:04): 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다.저는 John Jantsch이고 오늘 제 손님은 Mary Sheehan입니다. 그녀는 Adobe, Google, Google 및 많은 신생 기업에서 마케팅 리더십 역할을 수행한 풍부한 경험을 갖춘 뛰어난 제품 마케팅 리더입니다. 그녀는 또한 Reforge와 인기 있는 Women in Product Marketing 팟캐스트를 진행하는 새로운 과정의 공동 제작자이기도 합니다. 그리고 우리는 오늘 그녀의 새 책인 제품 출시에 대한 포켓 가이드: 자신감을 갖고 시장에 진출하여 성공에 대해 이야기할 것입니다. Mary, 쇼에 오신 것을 환영합니다.

Mary Sheehan(01:40): 감사합니다, John.여기 있어서 너무 좋아요.

John Jantsch(01:42): 제품 출시에 대한 책을 쓸 자격이 있는 이유에 대해 청취자에게 약간의 맥락을 제공하겠습니다.최고의 히트작이나 공유하고 싶은 모든 것과 같이 제품 출시 이력에 대해 조금 알려주세요.

Mary Sheehan(01:54): 물론입니다.네, 좋은 질문입니다. 그래서 지금까지 약 15년 ​​동안 제품 출시로 정말 유명한 제품 마케팅을 해왔습니다. 250개 이상의 출시를 실행했으며 Google 및 Adobe와 같은 회사와 귀하가 언급한 여러 신생 기업에서 제품 출시를 수행했으며 시리즈 A 및 시리즈 B 회사에 대한 많은 컨설팅을 수행했습니다. 예, 저는 하루 동안 많은 광고 기술 제품을 출시했으며 최근에는 이를 이끄는 Adobe Lightroom 제품 마케팅 팀에 합류했습니다. 그리고 우리는 그것과 함께 Dinos라는 제품을 대대적으로 출시했습니다. 예, 저는 B2B 및 소비자 공간에서 많은 출시를 했으므로 책을 써야겠다고 생각했습니다. .

John Jantsch(02:36): 좋습니다. 정말 대단합니다.네거티브부터 시작하겠습니다. 사람들은 어디에서 이것을 잘못 이해합니까?

메리 시핸(02:40): ? 오 소년. 예, 잘 시작되었습니다. 어디에서 잘못될 수 있고 그것에 대해 무엇을 할 수 있는지에 대한 전체 섹션이 있습니다. 하지만 가장 큰 도전은 실제로 타이밍을 맞추는 것이라고 생각합니다. 따라서 특히 기술 회사에서 일할 때 종종 제품 및 에지 팀과 마케팅 팀 사이에 문화적 차이가 있습니다. 그리고 윙윙대는 소리를 완벽하게 정렬하려면 상당한 노력이 필요합니다. 그래서 가장 큰 영향을 미칠 수 있도록 일정을 고수하면서 언제 출시할지 파악하는 것이 정말 어려운 부분이라고 생각합니다. 그것이 제가 큰 도전이라고 생각하는 것입니다.

John Jantsch(03:15): 누가 알았습니까?타이밍이 문화적 문제라는 것을 누가 알았습니까? . 그래서 우리는 그것을 다시 검토할 것입니다. 이 깊은 경험을 가지고 있고 그것을 공유하고 싶었던 것 외에 다른 이유가 무엇인지 추측합니다. 내 말은, 이 책에 포함시키고 싶었던 제품 출시 공간에서 언급되지 않은 것이 있습니까?

Mary Sheehan(03:36): 네, 그래서 제가 이 글을 쓰기 시작했을 때 저는 제품 마케팅이 일종의 직무 유형 유형의 사고 방식처럼 느껴졌습니다.제품 마케팅에 대한 콘텐츠가 많지 않았습니다. 그래서 처음으로 팀을 이끈 후 저는 깨달았습니다. 이 경험을 공유할 Mary가 없었다면 처음부터 새로운 것을 만들어냈을 것입니다. 그래서 저는 당신이 제품 마케터든, 제품 관리자든, 소기업의 창업자이든 상관없이 사람들이 첫 번째 제품 출시를 시도하고 있다는 진정한 시장 요구를 보았습니다. 시작하는 데 필요한 템플릿과 모든 것을 제공합니까? 그래서 이 책의 아이디어는 주말이나 몇 시간 안에 읽을 수 있고 시작할 수 있도록 많은 템플릿이 있는 Harvard Business Review 가이드를 모델로 한 것입니다. 올바른 도구와 프레임워크를 사용하면 이 작업을 수행할 수 있고 스스로 알아내는 것보다 훨씬 쉬울 수 있다는 느낌이 들었습니다.

John Jantsch(04:33): 그래서 사람들이 제품을 생각할 때 물리적 상자, 프로토타입을 생각합니다.그러나 정보 제품은 어떻습니까? 제 말은 많은 사람들이 유형의 물리적인 것이 아닌 것을 출시한다는 뜻입니다. 내 말은, 프레임워크가 여전히 모든 유형의 출시에 적용됩니까?

Mary Sheehan(04:50): 모든 유형의 발사에 적용됩니다. 그렇습니다.제 경험의 대부분은 손에 쥘 수 있는 것이 아닙니다. 그것은 당신이 읽고 있는 기술입니다. 응. 아니면 백서나 전자책 같은 것. 따라서 이것은 당신이 시작하는 모든 것에 대해 실제로 작동할 수 있습니다.

John Jantsch(05:10): 시작하는 것이 어떻습니까? 서로 다른 두 가지로 들어갈 수 있지만, 섹션이 무엇인지, 아시다시피, 관련된 단계는 무엇입니까?먼저 이렇게 한 다음 이렇게 하면 대략적인 개요를 제공하는 것과 같습니다.

Mary Sheehan(05:22): 네, 물론이죠.그래서 제가 가장 먼저 하고 싶은 일은 계획을 세우는 것입니다. 모든 것을 정리하고, 체크리스트를 보고, 달성해야 할 일을 살펴보세요. 그리고 실제로 채워야 할 계획의 첫 번째 부분은 전략적 준비에 관한 것입니다. 따라서 제품이 무엇이든 누구에게 출시하는지, 타겟 시장이 실제로 무엇인지 이해하고 그 청중을 정말 잘 이해해야 합니다. 당신을 돕는 팀을 조정해야 합니다. 당신만 그럴 수도 있지만 콘텐츠 제작에 도움을 주고 몇 가지 목표를 설정할 수 있는 모든 사람을 조정합니다. 목표 설정 없이는 정말 아니라고 생각합니다. 당신이 하는 일의 요점이 무엇이며 시작하려는 요점이 무엇입니까? 그런 다음 계획 및 전략적 준비 섹션을 만들고 포지셔닝 및 메시지를 통해 실제로 시장에 출시하는 방법과 마케팅 대상 채널이라고 부르는 채널을 생각하고 확인하는 것입니다. 귀하의 고객, 귀하의 목표 고객에게 다시 정렬됩니다. 그런 다음 마지막으로 실행하고 타이밍을 맞추고 메시지를 실제로 전달합니다.

John Jantsch(06:24): 아마도 이것은 출시의 일부는 아니지만 실제로 제품을 올바르게 만드는 것은 어떻습니까? , 아마도 출시 전에 진행되지만 확실히 의미가 있습니다. ?

Mary Sheehan(06:38): 네, 물론입니다.아니요, 저는 제품 마케팅의 역할에서 올바른 제품을 보유하고 있는지 확인하는 것이 정말 중요하다고 생각합니다. 그리고 실제로 제가 이 책에서 맨 앞에 묻는 질문 중 하나는 이 제품을 출시해야 하느냐는 것입니다. 준비 되었나요? 당신은 문제를 해결합니까? 이를 위한 재정 목표와 모델은 무엇입니까? 그래서 저는 이것의 시작에 들어가는 엄청난 노력이 있다고 생각합니다. 때로는 출시가 실제로 출시에 관한 것이므로 테스트하고 피드백을 얻을 수 있습니다. 따라서 최소 실행 가능한 제품인 알파 또는 mvp로 무언가를 출시할 수 있습니다. 그래서 당신은 그것을 정말로 이해할 수 있습니다.

John Jantsch(07:14): 네, 제가 직접 많은 제품을 출시했습니다. 모두 정보 제품, 과정 등이었습니다.시원한. 그리고 진정한 승자와 진정한 패자가 있었습니다. 그리고 몇 년 전에 제가 배운 것 중 하나는 고객과 함께 제 제품을 실제로 개발한다면 정말 이것을 원할까요? 이게 말이 돼? , 이것이 문제를 해결합니까? 고객, 기존 고객 기반은 어떤 역할을 합니까? 내 말은, 그들이 당신이 말한 것에 얼마나 관여해야 합니까? 정말로 이것에 대한 것이 있습니까?

Mary Sheehan(07:45): 오, 100% 동의합니다.그리고 제 출시 실패를 돌아보면 고객의 목표를 놓쳤거나 너무 빨리 움직여서 그들을 먼지 속에 남겨두고 그것에 대해 생각하지 않았습니다. 그래서 나는 그것에 전적으로 동의합니다. 그래서 저는 이 제품이 제품 시장에 적합한지 이해하는 데 정말 상당한 노력이 있어야 한다고 생각합니다. 그리고 고객과 대화하고 이해함으로써 이것이 그들이 실제로 구매하고 사용할 것인지 이해하고 사용자 테스트에 실제로 투자하도록 유도함으로써 그렇게 합니다. 아시다시피, 이것이 무엇입니까, 아시다시피, 당신이 그들에게 가져오는 경험에 대해 무엇입니까? 그것에 대해 혼란스러운 것이 있습니까? 예, 한 챕터는 실제로 고객을 알아가는 것과 고객을 조사하고 연결할 수 있는 허접한 방법에 관한 것이므로 올바른 제품을 출시할 뿐만 아니라 올바른 방식으로 그것에 대해 이야기할 수 있습니다. .

John Jantsch(08:33): 이제 스폰서인 Marketing Made Simple의 소식을 들어보겠습니다.JJ Peterson 박사가 주최하는 팟캐스트이며 HubSpot 팟캐스트 네트워크에서 제공합니다. 간단해진 비즈니스 전문가를 위한 오디오 목적지는 마케팅을 쉽고 더 중요하게는 효과적인 팁을 제공합니다. 최근 JJ 및 4월 StoryBrand 인증 가이드 및 대행사 소유자와의 채팅에서 마케팅 목적으로 ChatGPT를 사용하는 방법에 대해 이야기했습니다. 오늘날 그것이 얼마나 중요한지 우리 모두 알고 있습니다. 마케팅 듣기 간단해졌습니다. 팟캐스트를 받을 수 있는 모든 곳

(09:11): 안녕하세요 마케팅 대행사 소유자 여러분, 단 90일 만에 비즈니스를 두 배로 늘리거나 환불을 받을 수 있는 비결을 알려드릴 수 있습니다.흥미로운 소리. 당신이 해야 할 일은 우리의 3단계 프로세스에 라이선스를 부여하는 것뿐입니다. 이 프로세스를 통해 경쟁업체를 무의미하게 만들 수 있고 서비스에 대한 프리미엄을 부과할 수 있으며 오버헤드를 추가하지 않고도 규모를 확장할 수 있습니다. 가장 좋은 점은 다가오는 에이전시 인증 집중 룩에 참여하기만 하면 에이전시를 위해 이 전체 시스템에 라이선스를 부여할 수 있다는 것입니다. 휠을 만드는 이유는 무엇입니까? 만드는 데 20년이 넘게 걸린 일련의 도구를 사용합니다. 오늘 바로 받아보실 수 있습니다. dtm.world/certification에서 확인하세요. 그것이 바로 DTM 월드 슬래시 인증입니다.

(09:57): 따라서 그 위험 중 하나는 때때로 그들은 그들의 문제가 무엇인지, 이것이 문제를 해결하는 방법 또는 그들의 문제가 실제로 무엇인지 알지 못합니다. 진부한 말은 헨리 포드가 사람들에게 원하는 것이 무엇인지 물어보면 더 빠른 말이라고 말했습니다. 그래서 , 어떻게 알 수 있습니까? 사람들이 아직 필요로 하지 않는 혁신적인 제품을 시장에 출시하려면 어떻게 해야 합니까?

Mary Sheehan(10:20): 네, 정말 좋은 질문입니다. 우리는 Gen AI를 통해 이에 맞서고 있다고 생각합니다.아시다시피, 6개월 전에는 여기에 없었던 많은 것들이 여기에 있습니다. 이 아름다운 이미지를 얻으려면 편집할 텍스트가 필요하다는 것을 결코 알지 못했을 것입니다. 그래서 저는 일종의 초기 단계의 프로토타이핑이 매우 중요하다고 생각합니다. 그리고 제가 생각하기에 훨씬 더 중요한 것은 그들의 도전이 무엇인지 이해하는 것입니다, 그렇죠? 따라서 그들은 신제품과 관련하여 자신이 원하는 것이 무엇인지 명확하게 설명하지 못할 수도 있지만 자신의 문제점이 무엇인지는 말할 수 있습니다. 그래서 그들의 사용자 작업 흐름을 볼 수 있습니다. 실제로 가서 그들이 어디에 있는지 볼 수 있고 어떤 유형의 제품이든 그것이 소비자 공간에 있다면 그들의 집에 가서 그들이 어떻게 지내는지 볼 수 있습니다. 그들이 무엇을 먹고, 어떻게 요리하는지, 또는 기술 공간에서 그들이 기술을 어떻게 사용하고 있는지 등 실제로 다른 일을 하고 있습니다. 휴대 전화에서 사용하고 있습니까? 데스크탑에서 사용하고 있습니까? 따라서 그들의 문제를 이해하는 것이 실제로 "좋아요, 이것이 필요합니다"라고 말하는 더 좋은 방법이 될 수 있다고 생각합니다. 그들은 이 문제를 반드시 해결할 수 있는 방법을 모르거나 미친 듯이 일을 하고 있습니다. 그러나 우리는 그것이 우리가 해결할 수 있는 핵심 과제임을 이해합니다.

John Jantsch(11:20): 예, 저는 사람들에게 우리가 파는 것을 아무도 원하지 않는다고 말하는 것을 좋아합니다.그들은 문제가 해결되기를 원합니다. . 정확히. 그것들이 있다면, 그 둘을 연결할 수 있다면 그들은 훌륭하지만 그렇지 않으면 그들은 그것을 원하지 않습니다. 잘못 이해하면 어떻게 됩니까? 불행히도 지금 당장은 좋은 예가 생각나지 않습니다. 어쩌면 당신은 당신의 역사에서 할 수 있지만 나가서 말한 사람들 중, 여기 있습니다, blah, blah, blah, 그리고 시장은, 글쎄, 나는 그것을 이해하지 못하거나, 나는 그것이 필요하지 않다고 말했습니다. 하지만 나는 이것이 필요하다. 그리고 그들은 회전합니다. 따라서 실제 제품의 경우, 내 말은, 그런 식으로 구축하는 방법에 대한 모든 생각이 가능할 수 있다는 것입니다. 어떻게 해결하시겠습니까?

Mary Sheehan(11:55): 예, 오, 저는 항상 말합니다. 주요 출시에 실패하지 않았다면 아마 충분히 오래 하지 않았을 것입니다. , 그래서 심지어 권리, 권리. 당신이 할 최고의 계획은 일어날 것입니다. 그래서 나는 빨리 실패한다고 말할 것입니다. 제 말은, 인정하세요, 제 말은, 제가 목표 설정에 대해 언급한 것처럼 이것이 매우 중요하다고 생각합니다. 목표를 갖고 목표를 추적하기 시작하면 단순히 목표를 시작하고 이렇게 말하는 것이 아닙니다. 좋아요, 샴페인을 터뜨리세요. 여기서 끝났습니다. 해당 메트릭에 도달했는지 실제로 추적하고 확인하고 그렇지 않은 경우 무엇이 잘못되고 있습니까? 그리고 정말 빨리 그것을 식별하려고 노력합니다. 그래서 하나, 하나의 출시 실패 사례는 음, 우리가 제품을 가지고 시장에 갔고, 이 사용자 그룹과 함께 그것을 테스트했다는 것입니다. 놀라운 피드백이었습니다. 그리고 우리가 시장에 갔을 때 우리는 의사 결정자가 아닌 사용자에게만 이야기했기 때문에 아무도 그것을 사지 않는다는 것을 실제로 깨달았습니다. 그리고 그것은 의사 결정자의 스택에 전혀 맞지 않았습니다. 그래서 우리가 그것을 알아내는 데 약간의 시간이 걸렸습니다. 하지만 우리가 그렇게 했을 때, 우리는 기본적으로 그것을 끌어내고 완전히 다른 트랙으로 가야 한다고 결정했고 그것은 실제 구매자가 그들의 마케팅 세트의 일부로 구매할 다른 것으로 변형되었습니다. 응. 그래서 그것을 인정하고, 계속해서 그것을 고치는 방법을 알아내고, 때로는 그것이 아마도 재배치일 수도 있고, 여러분이 알고 있는 것처럼, 그것은 여러분이 고쳐야 할 많은 것들에 있을 수 있습니다.

존 얀치(13:09): 네.그리고 당신과 이것은 특히 소규모 조직에 해당되는 것 중 하나입니다. 대규모 조직에는 목표가 모두 계획되어 있고 다음과 같은 것이 있다고 생각하는 경우가 많습니다. , 다음은 무엇이며 다음은 무엇입니까? 그러나 나는 당신이 출시라는 요점은 어떤면에서 시작일 뿐이라고 생각합니다 끝은 아니지만 일종의 의미를 내포하고 있습니다. 하지만 아시다시피 제가 경험한 가장 큰 이득 중 일부는 실제로 누가 구매하는지 뿐만 아니라 어떻게 사용했는지, 그리고 다음에 무엇을 필요로 했는지에 주의를 기울인 것입니다. 그리고 그것은 정말로, 아시다시피, 물론 저는 이미 그들에게 팔았기 때문에 더 많이 팔면 더 쉽게. 그래서, 아시다시피, 당신은 그것을 암시했지만 그것은 단지 같은 지표가 아니라 이것이 판매되고 있는지 여부입니다. 어떻게 구축합니까?

Mary Sheehan(13:53): 네, 물론이죠.감정 추적, 그들이 그것을 사용하는 방법, 개선할 수 있는 것, 여기에서 반복할 수 있는 방법은 프로세스의 일부로 매핑할 수 있다는 점에서 훌륭하다고 생각합니다. 예, 제품 출시 과정에 대해 생각합니다. 내 책 표지에 있는 산이야 , 절정은 발사이지만 다른 쪽에서는 저 산을 내려가고 있지만 아직 해야 할 일이 많고 실제로 알아내야 할 일이 많습니다. 다음 발사.

John Jantsch(14:19): 음, 비유를 조금 더 옮기면, 저는 산에 살고 있고 등반할 때 일어나는 일 중 하나는 상단.그리고 가까이 다가가면 마치, 오, 그건 가짜 봉우리였어 , 계속하려면 훨씬 더 높은 등반이 있습니다. 그리고 저는 그것이 제가 사업을 위해 항상 그 은유를 사용하는 방식이라고 생각합니다. Cuz you know, j 당신이 성공했다고 생각할 때, 그것은 마치, 오, 아니, 거기에, 당신도 알다시피, 다음 봉우리가 있습니다. 응. 또는 진짜 정점.

메리 시핸(14:42): 예.여기 내 배경 화면은 다음과 같이 표시됩니다. .

존 얀치(14:45): 네.그래서 당신은 이것이 어떤 면에서, 내가 당신에게 이것을 어떻게 잘못하는지에 대해 물었을 때 당신은 타이밍과 팀에 대해 말했고 당신은 그것에 대해 전체 섹션을 가지고 있습니다. 비록 그것이 마지막 섹션이지만 타이밍 측면과 그것이 의미하는 바에 대해 조금. 4분기가 출시하기에 가장 좋은 시기가 아니기 때문입니다. 내 말은 그것보다 더 복잡하다는 뜻입니다, 그렇죠?

Mary Sheehan(15:10): 네, 물론이죠.예, 그것의 한 측면은 물론 계절성을 현명하게 시작하는 가장 좋은시기 또는 모두가 휴가 중이고 이것에 대해 듣지 않는 여름 한가운데가 아닌시기와 같습니다. 그러나 그것은 그것의 한 측면입니다. 그러나 그것의 더 중요한 측면은 제품 준비 및 마케팅 및 조정입니다. 때때로 기술 회사의 제품 관리자와 엔지니어링 팀은 준비가 될 때마다 제품을 배송하는 데 익숙합니다. 하지만 마케팅과 정말 밀접하게 협력하면 큰 성공을 거두기 위해 동시에 모든 리소스를 함께 증폭하고 있는지 확인하는 것에 대한 대화가 됩니다. 따라서 여기에는 새로운 광고 크리에이티브, 완전히 새로운 웹사이트, 새로고침 이벤트 등이 포함될 수 있습니다. 여러분이 정말 잘 협력한다면 이러한 모든 종류의 것들이 포함될 수 있습니다. 즉, 제품이 일찍 출시될 수 없다는 뜻이며, 이런 일이 많이 발생하고 늦게 출시될 수도 있습니다. 그렇지 않으면 큰 행사에서 이야기할 것이 없습니다. 그래서 실제로

John Jantsch(16:03): 무역 박람회 2주 후죠?응. .

메리 시핸(16:06): 네.그렇지 않을 것입니다. 예, CS에서 시작하고 시작할 것이 없다면 적용되지 않습니다. 따라서 실제로 이러한 점을 연결하는 것은 매우 복잡하며 그 과정에서 이정표가 있는지 확인하고 정말 긴밀한 팀 커뮤니케이션이 더 성공적으로 만든 방법이라는 것을 알게 되었습니다.

John Jantsch(16:23): 그렇다면 Google이나 Adobe와 같은 대규모 조직에서 제품 출시 책임자가 이러한 모든 것을 통합하려고 실제로 노력하고 있습니까?

Mary Sheehan(16:31): 어떤 규모의 회사에도 포인트 담당자가 있어야 한다고 생각합니다.제품 마케터든, 제품 관리자든, 창업자든, 작은 팀이라면 전체 엔드투엔드를 관리하는 한 사람이 있어야 한다고 생각합니다. 하지만 출시의 복잡성에 따라 지원하는 파트너가 매우 많습니다. 그러나 나는 항상 한 사람이 최고라는 것을 알았습니다.

John Jantsch(16:55): 그렇다면 제품 담당자는 마케팅 담당자를 싫어합니까?그게 당신이 말하는 것입니까?

Mary Sheehan(16:58): 아니요, 절친한 친구가 될 수 있다고 생각합니다. 때때로 문을 열고 제품 담당자가 이 마케팅 담당자가 누구냐고 물을 것입니다.그러나 나는 당신이 가지고 있고, 서로 도우려고 노력하고, 실제로 같은 목표를 향해 노력하고 있음을 보여주는 것이라고 생각합니다. 이것이 바로 이 팟캐스트가 제품 관리자를 가장 친한 친구로 만드는 방법이 될 수 있는 방법입니다. , 그것도 내 목표입니다. .

John Jantsch(17:20): 그래서 우리는 더 큰 조직에 약간 초점을 맞췄습니다.이 쇼의 많은 청취자는 소기업 소유주, 창업자, 경우에 따라 1인 기업가일 수도 있습니다. 이 책이 그들에게 어떻게 적용된다고 제안하시겠습니까?

Mary Sheehan(17:35): 네, 물론이죠.그리고 이것이 그들에게 정말 도움이 되었다고 말하는 소기업을 가지고 있는 몇몇 사람들이 저에게 연락했습니다. 그리고 그 중심에는 같은 것이 있을 것이라고 생각합니다. 당신은 계획을 세우고 고객이 누구인지 이해하려고 노력할 것입니다. 가능한 한 가장 깊은 방법으로 그 계획을 실행할 것입니다. 그래서 이것이 실제로 제공하는 것은 그것에 대해 생각하는 방법과 청중에 대해 알고 있는 모든 것을 입력할 수 있는 프레임워크를 구성하는 방법입니다. 그래서 그것은 정말로 생각에 관한 것입니다. 이봐 요, 아마도 당신은 거대한 무역 박람회 행사를 하지 않을 것입니다, 그렇죠? 하지만 전단지를 만들거나 부스가 있는 작은 이벤트를 열거나 cpg를 판매하는 경우 식료품점에서 대규모 출시를 할 수도 있습니다. 좋은. 따라서 어떤 유형의 제품인지에 따라 고객을 위한 종단 간 변호사와 그것이 의미가 있는 부분에 대해 정말로 생각합니다.

John Jantsch(18:30): 제가 당신의 설명을 들으면서 여러 가지 방법으로 알다시피 이 프레임워크를 내부 이니셔티브에도 적용할 수 있다는 뜻입니다. 그렇죠?내 말은, 우리가 하나의 CRM에서 다른 CRM으로 전환하는 것을 좋아할 것이라고 가정해 봅시다. 내 말은, 당신은 여전히 ​​계획을 갖고 싶어하고 그것을 사용할 사람들로부터 동의를 얻고 싶어한다는 것입니다. , 여전히 피드백을 받고 싶습니다. 내 말은, 우리는 그렇지 않다는 것입니다. 말하자면 제품 출시보다 더 보편적이라고 생각합니다.

Mary Sheehan(18:57): 전적으로 동의합니다.그리고 때때로 직장에서 더 큰 프로젝트를 수행할 때, 이것이 무엇인지 알다시피, 나는 이것을 시작으로 생각해야 합니다. 그리고 그것은 모두 말이됩니다. 그래서

John Jantsch(19:06): 예, 거의 여정 매핑과 비슷합니다.그것은 모든 단계가 무엇인지, 사람들이 이 단계에서 무엇을 느끼는지, 그들이 다음 단계로 가기 위해 들어야 할 것이 무엇인지와 같습니다. 따라서 일반적인 비즈니스 프레임워크로서 많은 응용 프로그램이 있다고 생각합니다.

Mary Sheehan(19:19): 물론입니다.

John Jantsch(19:21): 이미 답을 하셨겠지만 저는 사람들에게 제품을 출시할 때 가장 어려운 부분이 무엇인지 알려주고 싶습니다.

Mary Sheehan(19:29): 출시와 관련하여 가장 어려운 부분은 타이밍을 정확히 잡고 고객 메시지를 정확하게 전달하는 것이라고 생각합니다.그래서 제 생각에는 두 가지 모두에 대해 생각해보면 그냥 날개를 펴는 것보다 발사에 훨씬 더 적합할 것입니다.

존 얀치(19:46): 네.메리, 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트에 들려주셔서 감사합니다. 어디에서 사람들을 초대하고 싶습니까? 확실히 제품 출시에 대한 포켓 가이드를 선택하십시오.

메리 시한(19:56): 감사합니다.예, Twitter @marysheehanpmm 또는 LinkedIn에서 저를 찾을 수 있습니다. 그리고 이 책의 제목은 A Pocket Guide to Product Launches입니다. 책을 구입하는 모든 곳, 특히 Amazon에서 사용할 수 있습니다. . 그리고 당신이 더 듣고 싶다면 제품 마케팅에 종사하는 여성이라는 팟캐스트도 있습니다.

John Jantsch(20:15): 그리고 현재 작업은 제품 출시에 대해 사람들과 상담하는 것입니다.그게,

Mary Sheehan(20:21): 예, 현재 저는 Adobe에서 정규직으로 일하고 있으므로 제품을 실행하고 있습니다.

John Jantsch(20:25): 오 아직도,

메리 시한(20:26): 알겠습니다.응. 그리고 저는 요즘 컨설팅의 뒷좌석을 조금 가져갔지만, 더 중요한 것은 관심 있는 사람과 대화를 나누는 것을 기쁘게 생각한다는 것입니다.

John Jantsch(20:35): 알겠습니다. Adobe에서 제공하는 이 쇼 제품을 제외하고 아직 발표되지 않은 일급 비밀은 무엇입니까?

Mary Sheehan(20:42): John에게 한마디도 할 수 없지만 조심하세요. , 멋진 일들이 다가오고 있습니다. ,

John Jantsch(20:47): 굉장합니다.Adobe 주식을 구입하십시오. 그게 내 충고야. 잠시 시간을 내어 팟캐스트에 들려주셔서 다시 한 번 감사드리며 언젠가는 길에서 곧 여러분을 만날 수 있기를 바랍니다.

Mary Sheehan(20:56): 좋아요, Sean, 정말 감사합니다.

John Jantsch(20:57): 이봐, 그리고 가기 전에 마지막으로 한 가지.내가 마케팅 전략, 전술 이전의 전략에 대해 어떻게 말하는지 아십니까? 글쎄요, 때때로 당신이 어디에 서 있는지, 마케팅 전략을 세우는 것과 관련하여 무엇을 해야 하는지 이해하기 어려울 수 있습니다. 그래서 우리는 당신을 위한 무료 도구를 만들었습니다. 이를 마케팅 전략 평가라고 합니다. @marketingassessment.co, not.com에서 찾을 수 있습니다. (주)닷 무료 마케팅 평가를 확인하고 지금 귀하의 전략이 어디에 있는지 알아보십시오. 그것은 단지 마케팅 평가입니다. 나는 당신이 얻은 결과에 대해 당신과 이야기하고 싶습니다.