스타트업을 시작하기 전에 취해야 할 6단계

사업을 소유하는 것은 지구상의 많은 사람들의 꿈이지만 모든 사람이 위험을 감수하고 무언가를 시작할 준비가 된 것은 아닙니다. 주변에 많은 소음이 있다는 사실로 인해 상황은 더욱 복잡해집니다. 어떤 사람들은 집에 앉아 백만 달러를 버는 방법을 알려줄 것이고 다른 사람들은 내일 페라리를 사는 방법에 대한 "놀라운 이야기와 요령"을 공유할 것입니다. 다른 사람들은 5개의 0으로 값비싼 훈련을 제공할 것입니다.

귀사의 본질은 무엇입니까?

시작 프로젝트를 시작하기 전에 활동의 정확한 방향을 결정하십시오.

회사의 방향은 집의 기초입니다. 미래 층을 위한 기초가 필요합니다.

이상적인 비즈니스는 기술, 관심 및 수입의 교차점에 있습니다. 성공적인 스타트업을 구축하는 기본적인 측면은 기술, 관심 및 재정적 이익 간의 이상적인 교차점을 찾는 것입니다.

이유를 스스로에게 물어보십시오. 이것은 간단한 질문인 것 같지만 일이 원하는 대로 되지 않을 때가 오면 개선에 대한 희망이 줄어들고 자신이 이 사업에 종사하는 이유를 상기해야 합니다. 기업가에게 개발과 성장은 결코 완전히 끝나지 않는 과정입니다. 결과적으로 사명을 공식화하는 것이 필수적입니다. 이 접근 방식을 사용하면 프로젝트의 목표에 지속적으로 집중하고 비즈니스에 대한 개인적인 기대치를 기억할 수 있습니다.

추천 대상: 의료 산업의 독창적인 자동화 – 의료 스타트업에 투자하기 위한 기술 도구.

열정

미래의 회사를 위해 어떤 유형의 활동을 선택하시겠습니까? 가장 좋아하는 일은 무엇입니까? 그리고 무엇이 당신을 흥분시키고 깨어 있게 합니까? 없이는 성공적인 스타트업을 만들 수 없습니다. 일반적으로 성공했다고 느낄 때 직업에 대한 진정한 사랑이 커집니다. 회사의 방향을 고민할 때 순간적인 열정에 집착하지 말고 미래에 만족감을 줄 수 있는 것이 무엇인지 상상해보세요.

기술

당신의 강점은 무엇입니까? 당신이 가지고 있는 독특한 재능이나 능력은 무엇입니까? 고도로 숙련된 디자이너, 개발자, 영업사원 또는 만능입니까? 가능한 한 많은 기술을 기록하십시오.

아직 모든 영역에서 탁월함을 달성하지는 못했지만 재능, 지식 및 성공 가능성이 있습니다.

돈

당신의 열정과 재능 목록을 확인한 후에는 스스로에게 두 가지 질문을 더 해보십시오. 당신의 관심사와 기술을 연결하여 다른 사람들의 문제를 해결하는 스타트업을 만들 수 있습니까? 그렇다면 두 번째 질문은 다음과 같습니다. 수요가 이익을 낼 만큼 충분한가요?

출시 전에 조사를 하시겠습니까?

압도적 다수의 신생 기업은 지구상의 두 사람을 걱정하는 문제를 해결하기 위해 시작됩니다. 어떤 경우에도 원칙에 의존해서는 안됩니다. 문제가 있습니다. 즉, 모든 사람이 걱정합니다. 연구를 수행하고 사람들에게 중요한 것이 무엇인지 결정하십시오.

그러나 프로젝트를 종료하거나 다른 방향으로 발전할 준비가 되어 있지 않으면 연구를 시작할 수 없습니다.

당신이 불치병에 걸렸다고 의심되고 의사에게 갈 예정이라면 두 가지 행동 계획을 작성하십시오. 첫 번째는 의사가 두려움을 확인하는 경우이고 두 번째는 당신이 건강하다고 말하는 경우입니다. 두 계획이 동일하면 의사에게 갈 필요가 사라집니다. 비유하자면, 연구 결과를 적용하는 방법을 모른다면 시작하지 말아야 합니다.

사용 가능한 테스트 방법은 포커스 그룹입니다. 문제가 있는 사람들을 모아 솔루션을 사용하게 하고 관찰하고 피드백을 요청하십시오. 또 다른 옵션은 분할 테스트입니다. 사람들이 사이트에서 클릭하는 위치를 추적하여 트래픽을 절반으로 나눈 다음 설정을 변경하고 사용자가 현재 어떻게 행동하는지 확인하십시오.

이제 우리는 반대로 말할 것입니다 – 조사하지 마십시오. 이것에는 역설이 없습니다. 사람들에게 중요한 것이 무엇인지 알아내는 것이 첫 번째 질문입니다. 그러나 그들이 원하는 것을 알아내는 것은 – 아니오.

Henry Ford는 "사람들에게 필요한 것이 무엇인지 묻는다면 그들은 더 빠른 말이라고 대답할 것입니다."라고 말했습니다. 요점을 설명합니다. 10년 전에 친구에게 전화해야 할 제품이 무엇인지 묻는다면 단추 하나 없이는 금속 조각의 이름을 거의 지을 수 없었을 것입니다.

Apple은 시장 조사를 한 적이 없습니다. 존재하지 않는 것을 조사하는 것은 불가능합니다.

사실 2005년에는 수요를 예측하고 사람들이 터치스크린 스마트폰에 기대하는 바를 아는 것이 불가능했습니다. 1980년대에는 그래픽 인터페이스가 매킨토시 개인용 컴퓨터와 함께 등장했기 때문에 그래픽 인터페이스가 무엇을 원하는지 이해하는 것은 비현실적입니다.

창립자 중 한 명에 따르면 사용자가 어떤 문제를 겪고 있으며 스스로 어떻게 대처하는지 관찰했습니다. 그러면 간단해 보일 것입니다. 문제를 발견하고 해결책은 이미 머리 속에 있습니다. 남은 것은 더 편리한 방법을 제공하는 것뿐입니다. 그러나 질문하지 마십시오. 다른 사람들이 그것에 대해 어떻게 생각하는지 알면 안 됩니다. 그들이 어떻게 행동하는지보십시오. 게다가 사람들은 질문을 받으면 거짓말을 합니다.

잘 알려진 사실: 화장실을 나간 사람들에게 손을 씻은 사람이 누구인지 물었습니다. 거의 모든 사람들이 긍정적으로 대답했지만, 세면대 위의 카메라는 응답자의 40%가 거짓말을 했다고 기록했습니다.

사람들은 질문에 답하면서 어떻게 행동하고 싶은지 또는 어떻게 해야 하는지를 말합니다. 그러나 그들은 그렇게 하지 않을 것입니다.

알파 테스트에 가입하라는 초대장을 보내는 것은 가장 인기 있는 방법 중 하나입니다. 모든 것이 괜찮을 것이지만 구독 수로 제품의 전망을 판단합니다. 초대에 동의하면 사람들은 서비스를 사용하지 않을 것입니다.

공짜 맥주 질문입니다. 맥주를 무료로 제공한다면 많은 사람들이 그렇게 할 것입니다. 그리고 나중에 구매를 기대하신다면 전환에 실망하실까봐 두렵습니다.

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프로토타입 구축

이것은 종이에 스케치, 인터넷 랜딩 페이지, 종이로 만든 프로토타입 등이 될 수 있습니다.

여기에서 디자인 사고로 전환하고 브레인스토밍 솔루션에 대해 작업하는 것이 이치에 맞을 수 있습니다. 다시 말하지만, 어떤 프로토타입을 사용하든 가장 좋아하는 대상 고객에게 직접 가서 첫 번째 상용 버전이 준비될 때까지 프로토타입을 개선해야 합니다. 하지만 여기서는 완벽주의는 삼가주세요.

무엇을 해야 합니까? 통찰력 기반 솔루션의 요소에 대해 논의합니다. 우리는 온라인 또는 오프라인 프로토타입을 만들고 대상 청중과 함께 테스트합니다. 우리는 결과를 기록하고 개선하고 제품의 첫 번째 판매 릴리스를 준비합니다.

비즈니스 모델 테스트

이 시점에서 판매할 수 있는 제품이 이미 있어야 합니다. 어떤 아이디어든 돈을 받고 팔아야 좋은 것이기 때문입니다.

B2B 또는 B2C 또는 다른 시장에 따라 올바른 가격표를 선택하고 테스트 결과를 확인해야 합니다. 아마도 안정적인 비즈니스 단계 이전에 비즈니스 모델을 2-3 번 변경해야 할 것입니다.

무엇을 해야 합니까? 제품을 판매하는 방법과 가격을 결정합니다. 이것에 성공하는 방법? A / B 테스트, 인상적인 랜딩 페이지 생성 등 많은 도구가 있습니다.

개발자 찾기

다섯 번째 단계에서는 개발팀이 인수합니다. 개발자는 실행자를 지정하고, 역할을 정의하고, 커뮤니케이션 채널을 설정하고, 창립자 및 프로모션 팀과 함께 작업합니다. 설립자들과 함께 할당된 작업을 해결하는 데 사용할 기술 스택과 프로그래밍 언어를 결정합니다. 전문 개발자 팀을 어디에서 찾을 수 있는지 모르십니까? 엔지니어링 마켓플레이스를 살펴보십시오.

이제 최소한의 실행 가능한 제품인 MVP의 프로토타이핑과 생성을 시작할 때입니다. 어떤 문제를 해결합니까? 우선, 사용자로부터 피드백을 받고 개선 및 수정해야 할 사항을 이해할 수 있습니다.

“이것은 아이디어의 효과를 신속하게 테스트할 수 있는 강력한 방법입니다. 결국 최소한의 기회로 비즈니스 모델을 시작한 다음 기대에 부합하면 기능을 확장하고 개발에 투자하는 것이 훨씬 더 합리적입니다.” – 최근 인터뷰 중 하나에서 Engre.co의 CTO인 Brian JT가 설명했습니다.

예측 이익

당신의 비즈니스 모델은 무엇입니까? 확장할 수 있습니까? 우리는 스타트업을 시작하기 전에 최종적으로 방향, 문제, 제품을 결정했습니다. 귀하의 솔루션에 대한 시장이 있는지 확인하십시오. 다음 단계는 비즈니스 모델이 제품을 시장에 출시하고 수익을 창출하며 규모를 확장할 수 있는지 계산하는 것입니다.

고객 기반이 클수록 제품 한 단위를 제조하는 것이 더 저렴합니다. 예를 들어 애플리케이션을 구축하고 개발 비용이 $250,000인 경우 고객 기반이 10,000이면 제품 단위당 비용은 $25입니다.

고객이 4,000명뿐이고 일정 금액의 수입을 창출해야 하는 경우 제품 가격이 올라갑니다. 그러나 경쟁자가 훨씬 저렴한 제품을 제공한다면 운이 좋은 것입니다. 시작 초기에 잠재적인 문제에 부딪혔습니다.

비즈니스 모델은 확장되어야 합니다. 그렇지 않으면 회사는 도태될 것입니다.

소프트웨어 개발 및 판매의 주요 이점 중 하나는 볼륨 증가 비용이 무시할 수 있다는 것입니다.

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마지막 말

처음 6개의 시작 단계를 완료했습니까? 그런 다음 재무 자본을 모으고(노력을 통해 회사를 발전시키려는 의도가 없는 경우) 제품을 만들고 성공적인 제품/시장 결합을 달성하고 반복 가능하고 확장 가능한 비즈니스 모델을 만듭니다.