제휴 마케팅 전략 계획에 대한 단계별 가이드

전 세계 브랜드의 81%에 제휴 프로그램이 있다는 사실을 알고 계셨습니까?

당신은 생각할 수도 있습니다 – 멋지다! 계속해서 내 비즈니스에 제휴 프로그램을 추가하겠습니다. 맞습니까? 그러나 그것은 보이는 것처럼 간단하지 않습니다.

좋은 제휴 마케팅 전략을 실행하려면 상당한 노력이 필요합니다. 다행히도 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 전략을 사용할 수 있습니다. 이 게시물에서는 이러한 마케팅 접근 방식을 탐색하고 극대화하는 데 도움이 되는 제휴 마케팅 방법 목록을 작성했습니다.

제휴 마케팅이란 무엇입니까?

추천 또는 "입소문"은 역사적으로 기업이 브랜드를 성장시키고 충성도 높은 고객 기반을 구축하는 데 도움이 되었습니다. 이러한 형태의 마케팅은 오늘날의 온라인 환경에도 존재하지만 다른 이름인 제휴 마케팅(Affiliate Marketing)으로 존재합니다.

제휴 마케팅은 매출을 늘리고 비즈니스를 성장시키는 간단하고 비용 효율적인 전략입니다.

귀하의 비즈니스에 이상적인 제휴 마케팅 전략을 개발하려면 먼저 제휴 마케팅이 무엇인지, 어떻게 작동하는지, 비즈니스를 개선하고 결과를 추적하기 위해 새로운 방식으로 제휴 마케팅에 접근할 수 있는 방법을 이해해야 합니다.

제휴 마케팅은 상품이나 서비스를 판매하기 위해 추천을 사용하는 광고 유형입니다. 제휴 마케팅 프로세스에는 세 당사자가 포함됩니다.

• 사용자: 블로그, 웹사이트 또는 소셜 미디어 프로필을 탐색하는 동안 제휴사 링크를 발견한 가능한 소비자입니다.

• 제휴사: 링크가 포함된 블로그 또는 소셜 미디어 프로필이며 사용자가 사이트의 제휴사 링크를 통해 구매할 때 보상을 받습니다.

• 한편, 가맹점은 제휴링크가 참조하는 서비스 또는 상품을 배송하고 거래가 발생하면 가맹점에 대금을 지급합니다.

기업이 광고비를 지불할 때 콘텐츠나 광고에 대한 비용을 미리 지불하는 경우가 많으며 광고는 방문자를 비즈니스로 유도하기 위한 것입니다.

제휴 마케팅의 성과에 대해 비용을 지불합니다. 즉, 제휴 링크가 수행될 때까지 제휴사에 비용을 지불하지 않습니다. 대부분의 경우 판매당 지불합니다. 그러나 리드 또는 클릭에 따라 지불하도록 선택할 수 있습니다.

마케팅 기술 단순화

제휴 마케팅은 제휴사와 사용자의 기존 신뢰를 사용하여 작동합니다. 기업(B2B)에 판매하든 소비자(B2C)에 판매하든 신뢰할 수 있는 추천은 여전히 ​​가장 유익한 프로모션 형태입니다.

제휴 마케팅을 사용하면 단일 제휴 링크로 광범위한 잠재 고객에 액세스할 수 있습니다. 이들은 귀하의 브랜드에 대해 개인적으로 들어본 적이 없지만 이제 귀하가 누구이며 무엇을 제공하는지 알고 있는 고객입니다.

사용자는 자신이 팔로우하는 계정을 신뢰하는 경향이 있습니다. 결과적으로 제휴사가 귀하의 링크를 추천할 때 귀하의 회사는 신뢰할 수 있는 것으로 인식되고 확인됩니다. 사용자가 이미 관계를 맺고 있는 앰버서더나 인플루언서와 연결되어 있다면 사용자는 비계열 회사보다 귀하의 브랜드를 선택할 가능성이 더 큽니다.

제휴 링크를 클릭하는 사용자는 회사 웹사이트의 제품 페이지로 이동합니다. 그런 다음 사용자는 제품을 구매하거나, 추가 서비스를 검색하거나, 회사 뉴스레터 또는 메일링 리스트에 가입하거나, 귀하가 제공하는 콘텐츠를 읽을 수 있습니다.

제휴 마케팅은 제휴 링크의 항목을 직접 판매하고 고객을 귀하의 사이트로 끌어들이고 둘러볼 수 있도록 하기 때문에 훌륭한 도구입니다.

제휴 마케팅 전략 수립

혜택을 누리기 위해서는 효과적인 제휴 마케팅 접근이 필요합니다.

"이상적인 전략"을 만들기 위해서는 먼저 제휴 마케팅의 현황과 협력 대상, 리드 획득 방법, 제휴 플랜의 효율성 테스트 방법 등 제휴 마케팅의 원칙과 원칙을 이해해야 합니다.

제휴 마케팅 전략을 개발할 때 다음 제안을 고려하십시오.

신중하게 제휴사를 선택하십시오

귀하의 제휴사는 귀하의 제휴 프로그램 성공의 가장 중요한 구성 요소이므로 적절하게 선택하십시오. 좋은 제휴사는 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있으며 평판이 좋습니다. 그들은 해당 분야의 권위자이며 지속적으로 귀하의 링크를 홍보합니다.

귀하의 제품에 관심이 있을 가능성이 있는 고객 기반의 동료를 선택하십시오. 또한 YouTube 구독자, Instagram 팔로어, 블로그 방문자 등 중요하고 충성도 높은 팔로어가 있어야 합니다.

쿠폰, 프로모션 및 거래로 판매 유치

귀하의 사이트에 대한 제휴사 링크가 있는 것만으로도 좋지만… 반면에 신규 고객을 위한 쿠폰, 프로모션 및 할인과 관련된 링크는 훨씬 더 좋습니다. 제휴 관계를 강화하려면 대사 및 블로그와 협력하여 링크에 대한 맞춤형 프로모션 코드를 제공하십시오.

잠재적인 소비자가 소셜 미디어 인플루언서를 통해 할인 코드를 사용하여 제품을 15% 할인받을 수 있다는 소식을 들으면 귀하가 제공하는 제품을 확인하려는 경향이 더 커집니다.

고객은 거래 및 쿠폰을 통해 귀하의 사이트로 이끌려 다른 제품이나 서비스를 보게 됩니다.

틈새 인플루언서 모집

틈새 인플루언서를 제휴사로 찾아 고용하십시오. 성공적인 틈새 인플루언서는 해당 업계에서 권위와 권력을 소유하고 있으며, 이는 틈새 특정 청중에게 큰 영향력을 행사한다는 것을 의미합니다.

Upfluence 및 Captiv8과 같은 인플루언서 도구는 틈새 시장이나 관심 영역에서 인플루언서를 빠르게 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

해당 인플루언서와 협력하면 제품이 청중의 요구를 적절하게 충족하는 경우 귀사가 공급하는 서비스 또는 제품에 대한 권위자가 될 수 있습니다. 상상할 수 있는 거의 모든 주제에 대한 틈새 인플루언서가 있으므로 귀하의 제품에 관심이 있을 것으로 알고 있는 최고의 인플루언서를 찾으십시오.

제휴 네트워크 구축

리드 및 판매를 생성하기 위해 여러 방법을 사용하여 다양한 제휴 네트워크를 만듭니다.

콘텐츠로 수익을 창출하거나 Instagram, YouTube, Twitch와 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 인플루언서와 직접 작업하려는 게시자는 Dotdash 또는 Sovrn Commerce와 같은 제휴 네트워크를 이용할 수 있습니다.

트래픽이 많고 팔로어가 많은 사이트의 블로거와 공동 작업하십시오. 콘텐츠를 평가하는 사람들을 포함하여 다양한 블로거 및 인플루언서와 협업하십시오.

청중이 많은 팟캐스트와 공동 작업을 고려하십시오.

호스트가 홍보하는 경우 청취자가 귀하의 브랜드를 신뢰할 가능성이 더 높은 웨비나, 팟캐스트, 전자책 및 기타 과정을 진행하는 사람들과 협력하십시오.

고유한 리드를 가져오고 귀하의 브랜드를 믿는 유명하고 정통한 계열사의 계열사 네트워크를 만드십시오.

귀하의 제휴사의 성공을 테스트하십시오

제휴 프로그램을 시작한 후에는 사용 중인 다양한 제휴사, 링크 및 미디어의 효율성을 평가해야 합니다.

사용자 친화적인 제휴 추적 소프트웨어를 사용하여 접근 방식의 어떤 측면이 효과가 있고 어떤 부분을 조정해야 하는지 결정하십시오.

전환, 클릭 및 기타 통계를 추적하여 유익한 제휴사와 그렇지 않은 제휴사를 결정할 수 있습니다.

이를 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 링크의 키워드를 변경하십시오.
• 프로그램 약관을 변경합니다.
• 수수료율을 높이십시오.
• 제휴사와 협력하여 제휴사 링크를 마케팅하는 방법을 알아보세요.
• ROI(투자 수익)를 극대화하는 데 도움이 되는 기타 변경 사항을 적용합니다.
• 제휴 마케팅 계획을 만드십시오.

웹사이트 및 제품 페이지 최적화

최적화된 웹사이트를 호스팅하는 것은 제휴 마케팅과 직접적인 관련이 없지만 그 과정에서 꼭 필요한 단계입니다. 열악한 디자인, 콘텐츠 및 사용자 인터페이스는 모두 사용자가 웹사이트를 포기하는 주요 이유입니다.

사용자가 귀하의 제휴사 링크를 클릭하고 제대로 디자인되지 않은 웹페이지로 리디렉션되면 사용자는 귀하의 제안을 보지 않고 포기할 수 있습니다.

제품이나 서비스를 쉽게 구매할 수 있고 신규 고객이 제품과 콘텐츠를 쉽게 탐색할 수 있는 웹사이트를 유지 관리하는 것이 중요합니다.

성공을 측정하는 방법?

귀하의 제휴 마케팅 이니셔티브의 성공을 측정하여 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 결정하십시오. 상위 3가지 퍼포먼스 마케팅 KPI에 주목하세요.

1 – 계열사별 총 수익

이렇게 하면 마케팅 프로그램의 효과를 장기적으로 볼 수 있습니다. 각 제휴 파트너가 수집한 수익에 대한 정보가 포함된 최신 스프레드시트를 유지합니다.

문제 영역을 명확하고 신속하게 강조하기 위해 이 데이터의 시각적 그래프를 개발하는 것이 좋습니다.

2 – eEPC

eEPC는 각 계열사가 100회 클릭당 얼마나 잘 수행하는지 계산합니다.

이 수치를 계산하려면 순 커미션 금액을 총 클릭수로 나누고 100을 곱하십시오. eEPC는 가장 효과적인 계열사를 식별하고 가장 큰 가치를 더합니다.

목표와 원하는 수익 수치를 반영하는 eEPC 임계값을 만들고 이 요구 사항을 충족하지 않는 계열사와의 작업을 중단하십시오.

3 – AOV

AOV(Average Order Value)는 고객 행동과 계열사의 효율성을 평가하는 데 도움이 됩니다. 다양한 가격대에 다양한 물건을 팔면 유리합니다.

이 비율은 특정 파트너에게 제휴 마케팅이 얼마나 효과적으로 작동하는지 알려주고 뒤처진 특정 제품을 판매하기 위해 전략을 조정하는 데 도움을 줍니다.

계산하려면: 단순히 수익을 주문 수로 나누면 평균 주문 값을 얻을 수 있습니다. 평균 주문 가치(및 일반적인 전환율)를 알면 그에 따라 광고 예산을 계획할 수 있습니다.

자신의 제휴 프로그램을 시작할 준비가 되셨습니까?

제휴 마케팅 프로그램 출시를 준비할 때 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 또한 제휴 마케팅 캠페인을 개발할 때 고려해야 할 몇 가지 다른 요소가 있습니다.

여기에는 모든 숫자를 추적하는 데 도움이 되는 SaaS 회사를 사용할지 여부 결정, 마케팅 프로그램 정책 및 인센티브 설정, 제휴 마케팅의 법적 측면 준수, SaaS 회사를 사용하여 추적하는 데 도움이 되는 결정이 포함됩니다. 당신의 모든 숫자.

인센티브 및 정책

프로그램을 안내하는 정책을 개발하고 제휴 마케팅 프로그램을 시작하기 전에 제휴사에게 인센티브를 제공하는 방법을 결정하십시오.

프로그램 정책은 기대와 요구 사항을 설정하는 회사와 계열사 간의 계약입니다.

제휴사가 달성할 것으로 예상하는 전환, 판매, 리드 또는 클릭 임계값, 성공적으로 수행해야 하는 시간 범위 및 제휴사 링크 마케팅을 위한 고유한 규정과 같은 세부 정보를 포함합니다.

제휴 보상을 만드는 것은 프로그램을 시작할 때 고려해야 할 또 다른 중요한 항목입니다. 일부 인플루언서는 서비스나 상품의 대가로 광고하지만 대부분의 제휴사는 실적에 따라 보상을 기대합니다.

제휴 마케팅 담당자에게 과도한 비용을 지불하여 손실을 입지 않으면서 적절하게 지불하도록 보장하려면 앉아서 제휴 프로그램의 ROI(투자 수익률)를 평가하십시오.

제휴사에 지불할 금액과 비교하여 링크에서 얼마나 많은 이익을 얻을 것인지 결정한 다음 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 결정하십시오.

제휴 마케팅의 법적 측면

제휴 마케팅 사업을 성공적으로 운영하려면 제휴사가 연방거래위원회(Federal Trade Commission)의 "닷컴 공개"를 따라야 합니다.

그들은 따라하기 어렵지 않습니다. 그럼에도 불구하고 모든 계열사는 연방 요구 사항을 인식하고 준수해야 합니다.

제휴사는 판매하는 제품과 제공하는 링크에 대해 보상을 받는다고 명시해야 합니다. 공개는 "명확하고 눈에 잘 띄는" 방식으로 이루어져야 합니다.

이 의무 면책 조항은 블로그 또는 소셜 미디어 게시물의 시작이나 끝에 간단히 삽입할 수 있습니다.

이것은 청중이 보상을받는 동안 제휴사가 제품을 자유롭게 추천한다고 믿지 않도록합니다. 그러나 많은 계열사는 홍보하는 것을 사용하기로 선택하고 동영상과 게시물에서 이를 분명히 합니다.

SaaS 회사

많은 판매자가 SaaS 공급업체(예: Scaleo )를 사용하여 제휴 마케팅 데이터를 추적합니다.

제휴 마케팅 데이터 SaaS 회사는 eEPC, AOV, 총 수익 및 제휴 프로그램의 효율성 추적과 연결된 기타 중요한 수치를 추적할 수 있습니다.

예를 들어 전자 상거래 스토어가 Shopify에서 호스팅되는 경우 제휴 마케팅 소프트웨어를 Shopify 스토어와 간단하게 통합할 수 있습니다.

손으로 계산하거나 별도의 테이블로 데이터를 내보낼 필요가 없으며 클릭 한 번으로 제휴 마케팅 통계를 얻을 수 있습니다.

비즈니스 및 제휴 네트워크를 확장함에 따라 SaaS 도구는 효과적인 제휴 마케팅 전략에 필수적입니다.

결론: 자신의 제휴 프로그램 시작

제휴 프로그램을 시작하는 것은 추가 마케팅 비용 없이 판매를 개선하고 브랜드 인지도를 높이며 회사에 대한 리드를 생성할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

제휴 마케팅 전략을 개발하고 소프트웨어 플랫폼을 사용하여 제휴 프로그램을 시작하십시오. Scaleo와 같은 사용자 친화적인 제휴 프로그램 소프트웨어를 사용하여 리드를 생성하고 즉시 수익을 증대할 수 있습니다.

제휴 마케팅 플랫폼에서 판매를 추적하고 수수료를 자동화하는 간단한 앱과 플러그인을 사용하여 제휴 데이터를 분석 및 관리하고 추천 네트워크를 개발할 수 있는지 확인하십시오.

소프트웨어는 사용자를 위해 계산을 수행하고 데이터를 시각화하여 사용자가 콘텐츠 제작자 및 제조업체 비즈니스의 다른 측면에 집중할 수 있도록 해야 합니다.

귀하의 비즈니스에 제휴 프로그램을 추가할 준비가 되셨습니까? 우리 팀에 연락하거나 즉시 무료 평가판을 시작하십시오!