이 전략을 훔치세요: Animalz처럼 작성하는 방법

문제 설명

Animalz 블로그를 형성한 몇 가지 제약 조건이 있습니다.

무엇보다 저희는 B2B 콘텐츠 마케팅 대행사입니다. 우리는 설립자, CMO, 콘텐츠 책임자 등 매우 똑똑한 사람들로 구성된 비교적 작은 시장에 판매하며 대부분의 거래는 평균 계약 가치가 상대적으로 높습니다.

트래픽이 적절 하다면 비즈니스 성장을 위해 엄청난 양의 트래픽이 필요하지 않습니다. 블로그의 주요 목표는 페이지뷰 수를 늘리는 것이 아니라 소수의 선별된 청중에게 다가가 우리가 우리의 내용을 알고 있다고 확신시키는 것입니다.

• 솔루션: 신뢰할 수 있고 스마트한 정보를 공유하십시오. 교통체증을 일으키지 마십시오.

둘째, 우리 산업인 콘텐츠 마케팅은 콘텐츠 마케팅으로 과포화 상태입니다. 모든 키워드에 대해 엄청난 양의 노이즈가 발생하고 경쟁이 치열해지고 있습니다. 이러한 키워드 중 다수는 엄청난 양의 트래픽을 생성할 가능성이 있지만, 똑똑하고 정통한 대상 고객이 우리를 신뢰하도록 하는 목표에 종종 도움이 되지 않습니다(실제로 구글에 "최고의 콘텐츠 마케팅 도구"를 제공하는 CMO는 몇 명입니까?).

• 해결책: 다른 기관과 근본적으로 다른 것을 작성하십시오. SEO에만 집중하지 마십시오.

마지막으로 우리는 콘텐츠 마케팅을 판매하므로 블로그는 새로운 비즈니스를 창출해야 하고 우리가 할 수 있는 일을 보여주는 두 가지 의무를 수행해야 합니다. 우리가 게시하는 모든 블로그 게시물은 기본적으로 대화형 제품 데모입니다.

• 솔루션: 정말, 정말 좋은 것을 작성하십시오.

이것들을 함께 추가하면 2018년에 Jimmy Daly가 만들고 구현한 Animalz 전략인 운동 우선 콘텐츠로 끝납니다. 이러한 아이디어를 실제로 구현한다는 것이 무엇을 의미하는지 살펴보겠습니다.

1. 알파 공유

글을 쓰는 시점에서 Animalz는 ~130명으로 구성된 팀이며 대다수는 실무 작가, 전략가 및 편집자입니다. 우리는 수백 개의 회사와 일했고 수백 개 이상의 회사와 이야기를 나눴습니다. 우리는 문제, 프로세스, 승리 전략 등 콘텐츠 마케팅에 대한 고유한 거시적 관점을 가지고 있습니다.

이 거시적 관점은 시장의 나머지 부분에 대한 우리의 "가장자리"인 Animalz 알파입니다. 블로그의 목표는 이 특권 노출의 결과로 배운 것을 Animalz 만이 공유할 수 있는 정보와 관점을 공유하는 것입니다.

실제로 이는 다음을 의미합니다.

• 판매 잠재 고객 및 고객을 위한 어려운 문제 해결
• 네트워크의 지식과 전문성 향상
• 데이터를 통한 학습 공유
• Animalz 지식 및 프로세스 제품화
• 오해와 잘못된 모범 사례에 도전

모든 기사는 이러한 범주 중 하나에 속해야 하며 모든 기사는 우리의 전문 분야에서 고유한 지식을 갖고 있다는 것을 입증해야 합니다. 그리고 그 반대도 성립해야 합니다. 우리는 실제로 실제 경험이 없는 주제에 대해 판단을 내리는 안락의자 비평가가 되어서는 안 됩니다.

2. 지루한 것은 무시하라

Animalz 블로그에 제출물을 편집할 때마다 나는 보통 같은 피드백을 반복해서 공유합니다 . 별로 흥미롭지 않은 것은 무시합니다. 다른 사람들이 기본적인 내용을 작성하게 하십시오.

많은 콘텐츠 마케팅 전략은 가능한 한 "포괄적"인 것을 목표로 하며 생각할 수 있는 모든 키워드를 다루고 정의 및 간단한 프로세스와 같은 정말 기본적인 정보를 힘들게 설명합니다.

그러나 우리는 성숙한 콘텐츠 생태계의 일부라는 것을 알고 있습니다. "페이지 내 SEO"와 같은 기본 주제는 다루지 않습니다. Moz와 같은 다른 회사에서 이미 이를 잘 다루었기 때문입니다. 우리는 이 주제에 대한 알파가 거의 없습니다. 린 마케팅 팀의 제약을 감안할 때 우리의 에너지는 다른 곳에 집중하는 것이 가장 좋습니다.

대신, 우리는 어려운 문제를 해결하고, 흥미로운 엣지 케이스를 탐색하고, 큰 아이디어를 모든 주제의 중심에 있는 작고 구체적이며 흥미로운 커널로 매우 구체적인 것으로 증류하는 데 중점을 둡니다. 우리는 여전히 우리가 작성하는 모든 범위 내 에서 포괄적인 것을 목표로 합니다(우리의 오랜 친구 MECE가 인사합니다). 우리는 단지 바다를 끓이려고 하지 않습니다.

이 초특이성은 추가적인 이점이 있습니다. 작고 구체적인 "사물"에 대해 글을 쓰면 흥미로운 각도를 더 쉽게 찾을 수 있습니다 . 그것은 기억에 남는 제목과 개념을 만드는 데 도움이 되며 각 기사를 설명적인 그래픽으로 요약할 수 있습니다.

이 점은 SEO만을 위한 글쓰기에 대한 우리의 혐오와 밀접한 관련이 있습니다. Jimmy가 말했듯이 " 키워드 리서치는 최악의 크리에이티브 제약입니다." 검색량이 가치가 있는지 여부에 대한 유일한 척도인 경우 훌륭한 기사가 많이 작성되지 않습니다.

3. 독자에게 물고기 잡는 법을 가르쳐라

누군가에게 문제가 있을 때 문제를 해결하는 가장 쉬운 방법은 정확한 솔루션을 살펴보는 것입니다. 즉, 전술을 공유하는 것입니다. 하지만 문제가 다시 발생하면 어떻게 될까요? 또는 문제가 약간 다른 것으로 변형된다면?

전술은 도움이 되고 즉각적인 보상을 약속하지만 Animalz 블로그는 성공적인 전술의 기초가 되는 원칙을 찾는 것이 더 낫다는 생각을 기반으로 합니다. 모든 유용한 전술 뒤에는 탐구해야 할 더 유용한 교훈, 프레임워크 또는 원칙이 있습니다.

이것은 아이디어를 용도 변경하는 콘텐츠 목록( "트윗스톰으로 전환" 또는 "동일한 주제에 대한 팟캐스트 에피소드 녹음") 과 각 기사를 단일 배포에 맞게 조정하여 성공적인 배포의 기본 메커니즘을 탐구하는 기사의 차이점입니다. 채널. "궁극의 가이드"가 형편없는 이유를 나열하는 대신 처음에 가이드를 생성하게 만드는 인센티브를 탐색할 수 있습니다.

이 접근 방식은 문제를 해결하고 독자를 더 똑똑하게 만들어 다른 가능한 미래 상태에 대비할 수 있는 추가 이점이 있습니다. 이는 원래 문제가 해결된 후에도 오래 지속되는 선물입니다.

Jimmy는 이에 대해 "암시적 지식을 명시적으로 만들기"라고 말합니다. 고객이 문제를 가지고 방문하면 문제를 해결할 수 있습니다. 그러나 많은 고객에게 유사한 문제가 발생하는 것을 본다면 모든 고객을 뒷받침하는 더 크고 광범위한 문제를 찾아 해결할 수 있습니다(다시 알파가 있습니다).

4. 리더를 위한 박쥐로 이동

이것은 명백하고 어리석은 조언처럼 들릴 수 있지만 콘텐츠 전략이 독자를 돕는 것에서 벗어나 방황하는 것은 놀라울 정도로 쉽습니다.

• 볼륨이 크지만 실제 문제와 관련이 없는 키워드를 타겟팅할 수 있습니다.
• 우리는 독자들이 읽고 싶어하는 것이 아니라 쓰고 싶은 것을 쓸 수 있습니다.
• 우리는 문제를 지나치게 지적하고 유용한 조언에서 멀어질 수 있습니다.
• 우리는 독자들이 어리석게 느끼게 만드는 반대 의견을 공유할 수 있습니다.

모든 기사는 독자에게 타격을 입혀야 합니다. 가장 어려운 문제를 정면으로 해결해야 합니다. 그것은 그들의 승리를 강조해야 합니다. 그것은 그들을 더 좋고 똑똑하게 만들어야합니다. 그것은 그들을 안심시키고 그들의 도전에 공감하며 이 문제에서 혼자가 아니라는 것을 상기시켜야 합니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 너무 복잡하고 엉켜 불가능해 보이는 문제를 해결하고 문제를 무의미하게 만들거나 더 높은 수준 에서 문제를 해결하는 명확한 솔루션으로 솜씨 좋게 쪼개는 것입니다. 올해 이맘때 콘텐츠 캘린더가 무너져도 괜찮습니다." ).

이것은 모든 Animalz 기사가 지워야 하는 궁극적인 기준입니다. 이 기사를 읽었을 때 독자를 더 풍요롭게 만드는가?

좋은 전략은 간단하다

이 전략은 특별히 마법 같은 것이 아닙니다. 매우 복잡한 산업에서 똑똑한 사람들을 대상으로 하는 마케팅의 제약에 대한 실용적인 솔루션입니다.

그러나 결정적으로, 이 네 가지 원칙은 블로그에 현재 마케팅의 많은 경향에 대한 예방접종을 하는 데 도움이 되었습니다. SEO에서 더 많은 경쟁과 더 미미한 결과: 마케팅에 정통한 독자의 더 큰 기대(그리고 아마도 냉소주의), 동일한 콘텐츠 마케팅의 증가하는 동질성 .

이것은 B2B 마케팅 대행사를 위한 전략이지만 실제로 이러한 원칙은 콘텐츠 마케팅을 차별화하려는 모든 회사에 유용할 것입니다. 당신만이 공유할 수 있는 것들을 공유하세요. 지루한 것은 무시하십시오. 독자에게 낚시를 가르칩니다. 독자를 위해 매번 타격을 가하세요. 전략은 복잡하지 않아야 합니다.