스타트업에 적합한 15가지 최고의 리드 생성 전략

양질의 리드를 생성하고 성공적인 스타트업을 개발하기 위한 최고의 전략을 찾고 계십니까? 비즈니스 구축을 시작하는 가장 좋은 방법을 파악하는 것은 어려울 수 있습니다. 우리는 당신과 같은 입장에 있었기 때문에 그것이 얼마나 어려운지 압니다.

광범위한 조사를 거쳐 이 블로그 게시물을 비즈니스 성장을 시작하는 데 도움이 될 스타트업을 위해 특별히 맞춤화된 가장 강력한 리드 생성 기술 15개로 편집했습니다.

기사를 읽으면 독자는 이러한 전략을 언제 어떻게 사용해야 하는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다! 리드 제네레이션이 스타트업에 필수적인 이유와 그들의 성공을 촉진할 수 있는 오늘날의 상위 15가지 전략에 대해 자세히 살펴보겠습니다!

리드 제네레이션이란 무엇이며 스타트업에게 중요한 이유는 무엇입니까?

리드 제네레이션은 제품이나 서비스에 대한 관심을 불러일으키고 관심 있는 개인을 판매 퍼널에 배치하는 프로세스입니다. 스타트업에게는 성장 중심 전략의 필수 요소입니다.

리드 생성은 잠재 고객을 유치하고, 목표 시장 내에서 브랜드 인지도를 높이고, 가장 중요한 것은 리드를 비즈니스에 대한 유료 고객으로 전환하는 데 도움이 됩니다.

그들은 잠재 고객을 참여시키는 가치 있는 콘텐츠를 만들고, 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 더 많은 리드를 생성하고, 다른 리드 생성 전략 중에서 이메일 수신 동의/뉴스레터와 함께 챗봇/라이브 채팅을 활용하여 이를 달성합니다.

이러한 전술을 통해 다양한 리드 소스를 식별하여 성공적인 고객 전환으로 이어지고 결국 수익 기회를 극대화하고 신생 기업의 비즈니스 확장을 촉진하는 동시에 소비자 사이에서 브랜드 충성도와 신뢰도를 구축하도록 돕습니다.

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리드 생성을 시도할 때 스타트업이 직면하는 문제

스타트업을 성장시킬 때 리드 생성은 가장 어려운 작업 중 하나일 수 있습니다. 제한된 리소스와 자금으로 스타트업은 수익을 창출하는 효과적이고 올바른 리드 생성 프로세스를 만들려고 할 때 종종 어려움을 겪습니다.

신생 기업의 주요 과제는 비즈니스를 빠르고 효율적으로 성장시키기 위해 충분한 리드를 생성하는 것입니다.

HubSpot이 인용한 통계에 따르면 기업가의 61%가 "리드 생성"이 어렵다고 생각합니다. 이는 많은 잠재적 신생 기업이 자원 문제 또는 디지털 마케팅 및 오늘날의 현대 세계와 시장에 필요한 분석 기능.

리드 생성 중에 기업가가 직면하는 가장 큰 좌절 중 하나는 온라인 사용자에게 강력한 브랜드 존재감과 인지도를 구축하는 것입니다. 혼잡한 환경에서 관심을 끄는 것은 대부분의 신생 기업에게 달려 있습니다. 그러나 제한된 예산으로 브랜드가 온라인에서 시장 점유율을 놓고 경쟁함에 따라 이는 점점 더 어려워지고 있습니다.

기업은 경쟁업체로부터 고객을 유치해야 할 뿐만 아니라 판매 목표를 달성할 수 있도록 시청자를 전환시킬 매력적인 랜딩 페이지도 필요합니다. 또한 다양한 전략을 테스트하여 성공을 위해 캠페인을 최적화합니다. 전환율 및 성능 최적화와 같은 지표를 지속적으로 모니터링해야 하며 모든 변경 사항이나 전략이 적용될 때마다 다시 시작해야 합니다.

마지막으로, 기업이 이러한 모든 요소를 ​​적절하게 배치할 수는 있지만 경쟁자가 독창적이거나 더 나은 것을 내놓지 않을 것이라는 보장은 없습니다. 앞서 나가다!

특히 이제 막 사업을 시작했을 때 이러한 모든 기술을 함께 구현하는 것이 부담스러워 보일 수 있습니다. 여기 스타트업을 위한 IT 아웃소싱의 중요한 측면이 있습니다. 당신은 머리에 모든 고통을 넣을 필요가 없습니다. 접근 방식을 계획하고 목표 달성을 기꺼이 도와줄 자격을 갖춘 전문가의 도움을 받으십시오.

스타트업에 실제로 효과가 있는 최고의 리드 제네레이션 전략

가치 있는 콘텐츠 생성, SEO 전략 구현, 소셜 미디어 및 리드 마그넷 사용과 같은 디지털 마케팅의 힘을 활용하여 잠재 고객에게 다가가십시오. 자세한 내용은 계속 읽어보세요!

1. 콘텐츠 마케팅: 가치 있는 콘텐츠 만들기

콘텐츠는 스타트업 비즈니스의 리드를 유도하는 강력한 도구입니다. 가치가 높은 잠재 고객을 유치하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 고객 참여를 높이고 신뢰를 구축할 수 있습니다.

스타트업을 위한 효율적인 리드 생성 전략을 위해서는 잠재 고객이 관심을 갖는 주제에 대해 가치 있고 통찰력 있고 관련성 있는 콘텐츠를 만드는 것이 필요합니다.

관련 콘텐츠는 귀하의 브랜드를 업계 전문가로 자리매김하고 잠재적인 구매자가 일반적인 "판매" 콘텐츠가 아닌 제품 또는 서비스에 대한 보다 의미 있는 토론에 참여하도록 권장합니다.

또한 특정 대상 고객을 기반으로 맞춤화하여 참여를 극대화할 수 있습니다. 양질의 콘텐츠는 기업과 잠재 고객 간의 관계를 구축하여 시간이 지남에 따라 고객 간의 충성도를 강화하는 힘을 가지고 있습니다.

2. 검색 엔진 최적화: 좋은 SEO 전략 구현

검색 엔진 최적화(SEO)는 스타트업이 성장을 주도하는 데 중요한 리드 생성 도구가 될 수 있습니다. SEO는 Google, Yahoo! 및 Bing과 같은 주요 검색 엔진의 상위 검색 결과에 웹사이트가 나타나도록 하기 위해 기업에서 사용하는 모범 사례 모음입니다.

여기에는 콘텐츠 품질 개선, 맞춤형 맞춤형 콘텐츠 생성, 관련 웹사이트의 백링크 추가, 페이지 구조 및 제목 최적화, 소셜 미디어 플랫폼 또는 기타 디지털 마케팅 채널을 통한 홍보가 포함됩니다.

키워드 조사는 신생 기업이 제공하는 것과 관련된 제품이나 서비스를 찾을 때 잠재 구매자가 검색하는 관련 용어를 찾을 수 있는 좋은 방법입니다. 키워드 리서치를 통해 이러한 키워드를 빠르게 파악하여 웹페이지에서 활용함으로써 스타트업이 관련 검색어 상단에 유기적으로 노출되도록 합니다.

또한 고품질 콘텐츠를 제작하는 것은 성공적인 SEO 캠페인의 또 다른 핵심 요소입니다. 여기에는 고객에게 제품에 대해 알리고 새로운 청중에게 유기적으로 도달하도록 설계된 스타트업 서비스와 관련된 주제가 있는 블로그 기사의 사용이 포함됩니다.

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3. 구매자의 의도 찾기 및 페르소나 만들기

잠재 고객의 요구 사항, 선호도 및 행동을 이해하는 것은 신생 기업을 위한 효과적인 리드 생성의 핵심입니다. 구매자 페르소나를 생성하는 데 시간을 할애함으로써 적격한 리드를 늘리기 위해 마케팅 활동을 맞춤화할 수 있습니다.

이상적인 고객이 누구인지, 인구 통계, 매일 직면하는 문제, 타겟팅 전략에 도움이 될 수 있는 관심사를 정의하는 것이 중요합니다.

이 작업을 미리 수행하면 메시지와 콘텐츠가 소비자가 그냥 지나치지 않을 만큼 충분히 관련성이 있는지 확인하여 장기적으로 시간을 절약할 수 있습니다. 더 많은 데이터 기반 접근 방식을 사용하면 결과를 더 쉽게 분석할 수 있으므로 매번 처음부터 시작할 필요 없이 필요한 경우 빠르고 쉽게 조정할 수 있습니다.

4. 리드 자석 활용

비즈니스의 리드는 스타트업이 성장을 이루기 위해 노력하는 핵심 요소입니다. 소기업 및 신생 기업을 위한 최고의 리드 생성 전술 중 하나는 리드 마그넷을 활용하는 것입니다. 이는 잠재 고객에게 전자책, 사례 연구, 백서 또는 템플릿과 같은 연락처 정보와 교환하여 가치 있는 것을 제공합니다.

리드 마그넷은 잠재적인 고객이 실질적인 약속 없이 연락처 정보를 포기하도록 유도하는 강력하고 매력적인 인센티브를 제공하기 때문에 유익합니다.

유용한 사은품을 제공함으로써 제품이나 서비스에 대한 제안을 하기 전에 잠재 구매자와 관계를 구축할 수 있으므로 전환 가능성이 크게 높아집니다! 신생 기업은 리드 마그넷 제품이 거부할 수 없을 정도로 흥미롭고 깔끔한 그래픽과 레이아웃으로 디자인되었으며 진정한 가치를 제공하여 사용자가 자신의 개인 정보를 기꺼이 기꺼이 교환할 수 있도록 해야 합니다.

5. 소셜 미디어 마케팅의 힘 활용

소셜 미디어는 스타트업을 위한 리드를 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나로 빠르게 자리잡고 있습니다. 리드와 잠재 고객이 이러한 플랫폼에서 상호 작용하고 있다는 점을 기억해야 합니다. 이는 그들이 구매할 준비가 되었을 때 그들 앞에 설 수 있는 중요한 기회를 제공합니다.

소셜 미디어는 리드 생성과 관련하여 모든 스타트업 비즈니스 계획의 일부여야 합니다. 처음부터 소셜 미디어 전략을 수립하면 노력을 간소화하고 가치 있는 리드를 판매 퍼널로 유입하여 더 나은 성공을 보장하는 데 도움이 됩니다.

스타트업은 라이브 Q&A 세션, 설문 조사, 콘테스트, 경품 행사 등과 같은 다양한 기능을 활용할 수 있습니다. 이 모든 기능은 Instagram Stories 또는 Twitter 설문 조사와 같은 인기 채널을 통해 액세스할 수 있어 자격을 갖춘 리드를 더 빨리 유치할 수 있습니다.

또한 때때로 투자와 헌신이 필요하지만 소셜 미디어 유료 광고는 강력한 타겟팅 옵션을 제공하여 기업이 온라인 행동을 기반으로 사용자를 타겟팅하여 전환율을 최대 30%까지 높일 수 있습니다.

유용한 콘텐츠로 생성된 유기적 트래픽과 전략적으로 배치된 광고 간의 결합을 통해 스타트업은 잠재적 리드를 효과적으로 찾는 동시에 막대한 광고 지출 예산을 즉시 피하고 향후 ROI를 정확하게 관리할 수 있습니다.

6. 챗봇 및 라이브 채팅 기능 활용

챗봇과 라이브 채팅 기능은 새로운 리드 캡처와 관련하여 스타트업을 위한 강력한 도구가 될 수 있습니다. 인간의 손길과 결합된 스마트 챗봇 기술은 리드가 구매 또는 원하는 행동을 취하도록 안내하는 개인화된 제안을 제공합니다.

또한 온라인 상호 작용을 변화시키고 비즈니스에 혁신적인 솔루션을 제공할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다. 실시간 채팅은 리드를 실시간으로 참여시키는 또 다른 훌륭한 도구로, 고객이 관계를 구축하는 동시에 질문에 대한 빠른 답변을 얻을 수 있도록 합니다.

이와 같이 이러한 기술을 통해 회사는 유용한 고객 데이터를 추적하여 마케팅 전략 등과 관련하여 정보에 입각한 비즈니스 결정을 내릴 수 있습니다. 확장성, 편의성 및 다른 유형의 광고에 비해 상대적으로 저렴한 비용으로 챗봇 및 라이브 채팅 기능을 활용하는 것은 경쟁이 치열한 환경에서 이니셔티브가 성공하기를 원하는 스타트업에게 필수적인 리드 생성 전략으로 간주되어야 합니다.

7. 이벤트 및 웨비나 주최

스타트업 기업으로서 이벤트 및 웨비나를 주최하는 것은 귀중한 리드 생성 전략이 될 수 있습니다. 신생 기업이 성장함에 따라 연락처 정보를 수집하기 위해 잠재 고객과 교류할 수 있는 기회를 만들어야 합니다.

이벤트 및 웨비나는 이러한 대화를 만드는 훌륭한 방법입니다.

이벤트는 신생 기업이 잠재적인 파트너 또는 고객과 개인적인 관계를 맺을 수 있는 기회를 제공하는 동시에 귀하의 전문 지식을 직접 보여줌으로써 주제에 대한 권위를 구축할 수 있는 기회를 제공합니다.

마찬가지로 웨비나를 주최하면 기업은 신생 기업의 핵심 역량 또는 서비스와 관련된 특정 주제를 제시하는 업계 전문가를 주최할 수 있습니다. 또한 이벤트 기간 동안 독점 할인과 같은 인센티브를 제공하면 참석자로부터 더 많은 리드와 전반적인 참여를 유도하는 데 도움이 됩니다.

8. 이메일 옵트인 및 뉴스레터 활용

이메일 수신 동의 및 뉴스레터는 스타트업의 리드 생성 전략에 필수적입니다. 이를 통해 스타트업은 잠재 고객 목록을 작성하고, 콘텐츠를 최적화하여 팔로워의 참여를 유도하고, 더 많은 청중에게 자신을 홍보할 수 있습니다.

기존 고객 기반 또는 기타 마케팅 전략을 통해 이메일 배포 목록을 확보함으로써 기업가는 이메일 마케팅의 힘을 활용하여 리드를 유도하고 전환을 늘리며 궁극적으로 매출을 높일 수 있습니다.

잘 실행된 이메일 마케팅 캠페인은 대상 고객의 관심사 또는 선호도에 따라 이메일을 분류하는 것으로 구성됩니다. 이를 통해 스타트업은 소비자가 직면할 수 있는 문제를 해결하기 위한 가치 있는 콘텐츠를 제공하는 동시에 매력적인 제안으로 사용자의 관심을 끌 특정 캠페인을 맞춤화할 수 있습니다.

또한 비디오나 이미지와 같은 매력적인 비주얼을 제공하면 제품을 소개할 때 강한 감정적 영향력을 더할 수 있을 뿐만 아니라 빠르고 효율적으로 관심을 끌 수 있습니다. 그래서 좋은 비주얼 미디어에 대한 투자는 기존에 비해 ROI 규모의 효율성 측면에서 큰 성과를 거두는 경우가 많습니다. 보다 확고한 경쟁자가 사용하는 광고 방법.

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9. 사용 후기 사용

추천서는 신생 기업이 신뢰와 신뢰를 얻을 수 있는 리드를 생성하는 좋은 방법입니다. 회사의 웹사이트나 랜딩 페이지에 고객 성공 사례를 통합하는 것은 제품이 다른 사람들에 의해 가치를 인정받고 있다는 사회적 증거 역할을 하므로 매우 유익할 수 있습니다.

또한 고객 로고, 평가 및 리뷰를 사용하면 구매 결정을 내릴 때 사용자에게 자신감을 심어줄 수 있습니다. 신생 기업의 틈새 시장에서 인기 있는 인플루언서의 평가도 리드 생성 노력을 늘리는 데 매우 효과적일 수 있습니다.

이 전략은 브랜드 인지도와 같은 유형 및 무형의 이점을 모두 활용하여 잠재 구매자가 시장 부문의 경쟁업체에 비해 더 많은 이점 중에서 비즈니스에서 제공하는 제품/서비스에 대한 더 많은 인지도를 얻도록 합니다.

또한 추천을 통해 비즈니스 스타트업은 목표 시장에 따라 리드 생성 전략을 맞춤화할 수 있습니다. 산업마다 맞춤형 콘텐츠가 비디오 마케팅 등과 같은 다양한 형식을 통해 유용할 수 있는 특정 요구 사항이 있을 수 있으므로 다음과 같은 경우 고객으로부터 피드백을 이끌어내는 것이 합리적입니다. 이러한 목소리는 구매 결정에 영향을 미칩니다.

10. 리마케팅 ​​및 리타게팅 활용

리타겟팅 광고를 통해 스타트업은 이전에 웹사이트를 방문했거나 브랜드에 관심을 보인 방문자와 관계를 맺을 수 있습니다. 이러한 맞춤형 광고는 사용자의 이전 작업을 기반으로 하며 잠재 고객이 찾고 있는 내용에 따라 메시지를 개인화합니다.

또한 리마케팅은 기업이 특정 서비스나 제품에 관심이 있는 것으로 이미 식별된 동일한 잠재 고객에게 다가갈 수 있도록 하는 중요한 역할을 합니다. 이는 해당 구매자와의 관계를 육성하고 판매 유입경로를 안내하며 리드 전환 가능성을 높이는 데 매우 유용할 수 있습니다.

리마케팅 및 리타겟팅을 리드 생성 전략으로 활용함으로써 스타트업은 이미 구매에 관심을 보인 잠재 고객을 타겟팅하여 더 많은 리드를 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.

또한 이를 통해 기업은 자신이 제공하는 제품에 관심을 가질 가능성이 가장 높은 사람들에게 에너지를 집중할 수 있으므로 잘못된 청중에게 메시지를 전달하는 데 시간을 낭비하지 않고 귀중한 투자를 할 수 있습니다.

11. 인센티브 기반 추천 시스템 만들기

스타트업의 경우 최고의 리드 생성 전략 중 하나는 인센티브 기반 추천 시스템을 구현하는 것입니다. 스타트업은 인센티브를 제공하여 현재 유료 고객이 제품이나 서비스에 대한 연결을 참조하도록 장려할 수 있습니다.

인센티브는 고객의 요구에 따라 조정되는 할인, 크레딧 또는 기타 보상에 이르기까지 다양할 수 있습니다. 신생 기업은 훌륭한 사용자 경험을 제공하고 고객이 프로세스의 각 단계에서 추가 복잡성에 대한 부담을 느끼지 않고 다른 사람들과 쉽게 탑승할 수 있도록 하는 추천 시스템을 만드는 것이 중요합니다.

현재 사용자의 사용후기는 이 전략을 활용할 때 잠재 고객을 격려하는 데 큰 도움이 됩니다. 귀하의 제품을 사용하여 다른 사람들이 어떻게 혜택을 받는지에 대한 성공 사례를 소개하면 신뢰를 구축하고 잠재 고객도 귀하의 서비스를 사용할 가능성이 높아집니다.

12. 캠페인 테스트, 추적, 분석 및 조정

리드 생성 캠페인을 테스트, 추적, 분석 및 조정하는 것은 스타트업이 성공적인 고객 기반을 구축하는 데 핵심입니다. 다양한 전략을 지속적으로 테스트하면 신생 기업이 가장 잘 작동하는 리드 생성 기술을 식별하고 잘 수행되지 않는 기술을 최적화할 수 있습니다.

이렇게 하면 생성된 리드 및 전환율 측면에서 결과를 개선할 수 있습니다. 또한 효과적인 추적을 통해 대상 고객과 그들의 행동에 대한 더 깊은 통찰력을 얻을 수 있습니다.

추적은 클릭률이나 광고를 본 후 페이지에 머문 시간과 같은 작은 세부 정보를 기록하는 것을 의미하지 않습니다. 사람들이 마케팅에 참여하는 방식과 브랜드에서 제품이나 서비스 구매를 고려할 때 사람들에게 가장 큰 영향을 미치는 요소를 진정으로 이해하는 것을 의미합니다.

또한 데이터 분석을 통해 스타트업은 고객을 더 잘 이해하고 그들이 시작한 각 캠페인의 효과에 대한 통찰력을 바탕으로 더 빠르게 의사결정을 내릴 수 있습니다.

13. 유료 광고 사용

유료 광고는 자격을 갖춘 리드를 신속하게 유도하려는 스타트업 비즈니스를 위한 강력한 도구입니다. PPC(Pay-per-click) 광고를 통해 회사는 검색 엔진에 대상이 지정된 키워드 기반 캠페인을 배치할 수 있습니다. 귀하가 제공하는 제품이나 서비스에 이미 관심을 보이는 잠재 고객을 유치하는 데 사용할 수 있습니다.

PPC는 또한 이전에 웹 사이트 또는 소셜 미디어 프로필과 상호 작용한 사람들을 대상으로 지정할 수 있는 리타겟팅 광고와 함께 활용할 수 있습니다. 유료 광고 캠페인의 효과를 극대화하려면 관련 키워드를 사용하고 이에 입찰하는 것이 중요한 역할을 합니다. 이렇게 하면 관련 사람들이 캠페인을 볼 수 있고 고품질 리드를 끌어들일 수 있습니다.

유료 검색 광고는 신생 기업을 위한 균형 잡힌 리드 생성 전략의 일부여야 합니다. 이는 타게팅 옵션을 통해 특정 고객을 집중 공략하고, 핵심 성과 지표를 기반으로 성공을 측정하고, 유기적인 SEO 전략과 같은 다른 웹 마케팅 채널보다 더 정확하게 ROI를 추적하는 기능을 포함하여 많은 이점을 제공합니다.

14. 설명 동영상 활용

Explainer 비디오는 비즈니스에 대한 리드를 생성할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 설명 비디오를 통해 사용자는 전문 용어와 보풀에 압도되지 않고 비즈니스에서 제공하는 제품 또는 서비스의 가치와 기능을 빠르고 쉽게 이해할 수 있습니다.

웹 사이트, 소셜 미디어 및 이메일 마케팅 캠페인과 같은 다양한 플랫폼에서 Explainer 비디오를 사용할 수 있으므로 다양한 방식으로 새로운 잠재 고객에게 도달하는 데 도움이 되는 매우 다재다능한 도구가 됩니다.

또한 TV나 라디오 광고와 같은 다른 유형의 리드 생성 노력과 비교할 때 생산 비용이 상대적으로 저렴합니다.

동영상에 클릭 유도문안을 통합하면 약속을 하기 전에 무료 평가판에 가입하거나 데모를 요청하여 귀사 제품에 대해 자세히 알아볼 수 있는 원하는 작업으로 시청자를 안내할 수 있습니다.

15. 포럼에서 활동하기

신생 기업에게 포럼은 잠재적인 잠재 고객을 만나고 비즈니스에 대한 관심을 불러일으킬 수 있는 귀중한 기회를 제공할 수 있습니다. 질문에 참여하고, 견해를 공유하고, 업계 포럼에서 질문에 답변함으로써 구매자의 여정에서 더 많은 리드를 만날 수 있습니다. 즉, 고객이 될 가능성이 더 높아집니다.

또한 포럼은 기업이 기존 고객의 참여를 유지하고 새로운 제품이나 서비스에 대한 최신 정보를 제공함으로써 기존 고객과 더 깊은 관계를 발전시킬 수 있는 방법을 제공합니다. 온라인 토론을 통해 커뮤니티 구성원과 잠재 고객에게 다가가는 것도 장기적으로 리드 육성 노력에 도움이 될 수 있는 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

참조: 신생 기업은 웹 스크래핑의 이점을 어떻게 활용할 수 있습니까?

결론

효과적인 리드 생성은 모든 벤처, 특히 소규모 비즈니스의 중요한 부분입니다. 성공적인 리드 생성 전략은 귀사의 제품이나 서비스에 관심이 있는 잠재 고객을 찾고 유치하는 데 도움이 됩니다.

스타트업이 더 성공할 수 있도록 절실히 필요한 모멘텀을 만들 수 있도록 지원합니다. 이 기사에서는 초기 단계 스타트업을 위해 특별히 맞춤화된 15가지 리드 생성 전략을 제공했습니다. 이러한 전략은 모두 함께 작동하여 효과가 입증된 실행 가능한 기술과 혁신적인 아이디어를 통해 비즈니스를 성장시키는 데 필요한 기반을 구축합니다.

이러한 리드 생성 기술을 구현하면 리드가 크게 증가할 것입니다. 리드는 새로운 고객에게 도달하고 수년 동안 확장함에 따라 수익을 지속적으로 늘리는 데 필수적입니다.