스타트업 마케팅 전략을 수립하는 방법
게시 됨: 2022-05-03그래서 당신은 사업을 시작했습니다.
당신은 훌륭한 제품이나 서비스를 가지고 있고 당신이 판매하는 것에 대한 많은 지식을 가지고 있으며 일반적으로 훌륭한 일을 합니다.
이제 환상적인 비즈니스를 마케팅 해야 합니다.
하지만 기다려.
소셜 미디어, 웹사이트, 디지털 PR, 유료 광고, 블로깅, SEO 및 기타 여러 가지가 귀하의 비즈니스에 어떤 도움이 됩니까?
그리고 더 중요한 것은 이 모든 것을 어디서 시작 합니까?
가져가다. A. 딥. 호흡.
이것이 바로 이 가이드가 여기 있는 목적입니다.
처음부터 스타트업을 위한 마케팅 전략을 수립하는 방법을 알려드리겠습니다.
이 가이드에서는 다음을 다룹니다.
- SMART 목표를 설정하는 방법
- 타겟 고객을 식별하는 방법
- 브랜드 메시지를 만들고 전달하는 방법
- 최고의 마케팅 채널을 식별하는 방법
- SEO를 시작하는 방법
- 경쟁사 조사 방법
- 콘텐츠 전략을 만드는 방법
- 콘텐츠 배포 방법 및 위치
- PPC 광고를 실행하는 방법
- 브랜드 이미지를 구축하는 방법
많은 것처럼 보이지만 이것이 귀하의 비즈니스를 위한 성공적인 마케팅 전략의 기초 가 될 것입니다.
성공적인 마케팅 = 성공적인 비즈니스.
SMART 목표를 설정하는 방법
목표를 설정하는 것은 특히 막 시작할 때 큰 도전처럼 느껴질 수 있습니다.
우리가 흔히 보는 실수는 사람들이 너무 막연하거나 너무 큰 목표를 설정하거나 목표를 설정하지 않거나 너무 많은 목표를 설정하는 것입니다.
따라서 다른 작업을 시작하기 전에 SMART 방법을 사용하여 몇 가지 목표를 설정해 보겠습니다.
SMART는 다음을 의미합니다.
- 특정한
- 측정 가능
- 달성 가능
- 관련 있는
- 시간 기반
각 부분을 분해하면 다음과 같습니다.
특정한
달성하고자 하는 바를 구체적으로 설명하십시오.
"나는 하루에 더 많은 리드 를 얻고 싶습니다"라고 말하는 것이 "더 많은 돈을 벌고 싶습니다"보다 낫습니다.
구체적일수록 좋습니다.
측정 가능
목표를 측정할 수 있어야 합니다. 그렇지 않으면 목표를 달성했는지 알 수 없습니다.
위의 예를 따르면 "하루에 10개의 리드를 얻고 싶습니다"가 됩니다.
달성 가능
당신의 목표는 달성 가능합니까? 현재 일주일에 0개의 리드를 얻는다면 이를 하루에 10개의 리드로 늘리는 목표가 너무 높을 수 있습니다. 목표가 현실적인지 확인하세요. 그렇지 않으면 목표를 달성할 수 없습니다.
우리의 예는 "나는 일주일에 10개의 리드 를 얻고 싶습니다"로 변경됩니다.
관련 있는
귀하의 목표가 귀하의 더 넓은 비즈니스와 관련이 있는지 확인하십시오. 이것이 왜 중요한지 그리고 이것이 귀하의 비즈니스에 어떻게 도움이 될 것인지 생각해 보십시오.
리드를 얻었지만 품질이 좋지 않으면 비즈니스와 관련성이 떨어집니다.
우리의 목표는 "매주 10명의 영업 자격 을 갖춘 리드를 얻고 싶습니다"입니다.
시간 기반
목표에 대한 기한을 설정하면 더 쉽게 목표에 집중하고 달성할 수 있습니다. 기한이 없으면 목표를 달성해야 할 때를 알 수 없으므로 달성되었는지 어떻게 알 수 있습니까?
이 섹션은 또한 목표의 달성 가능한 요소를 염두에 두어야 하므로 기간과 관련하여 현실적입니다.
우리의 예는 이제 " 분기 말까지 일주일에 10명의 영업 적격 리드 확보 "가 되었습니다.
우리는 " 더 많은 돈을 벌고 싶습니다 "에서 확고하고 명확하며 달성 가능한 목표로 이동했습니다.
위의 프레임워크를 사용하여 목표를 설정하면 더 나은 목표를 만들고 더 자주 달성할 수 있습니다.
처음부터 목표를 달성하지 못했다고 낙담 하지 말고 목표를 조정하고 다시 시도하십시오. 자신에게 더 많은 시간을 할애하거나 달성하려는 목표에 대해 더 구체적이어야 할 수도 있습니다.
SMART 목표를 설명하는 표
이 가이드의 나머지 부분에서는 목표를 설정할 수 있는 다양한 마케팅 영역을 탐색합니다. 여기에는 많은 것이 있으므로 모든 목표를 즉시 설정하고 싶지 않을 수도 있습니다. 우선 순위 가 높은 섹션을 결정한 다음 거기에서 시작하십시오.
목표의 우선 순위를 정하는 데 어려움을 겪고 있다면 90분 마케팅 마스터플랜을 다운로드하십시오. 우리는 특히 마케팅 작업이 많지만 어디서부터 시작해야 할지 결정할 수 없을 때 마케팅을 순서대로 수행하는 데 도움이 되도록 만들었습니다.
타겟 고객을 식별하는 방법
목표 고객을 식별할 때 물어야 할 몇 가지 질문이 있습니다.
그냥 " 모두 "라고 말하고 싶은 마음이 들지만, 이는 판매에 도움이 되기보다는 오히려 방해가 될 것입니다.
두 명 이상의 대상 고객이 있을 수 있으며 이는 완전히 정상입니다. 이러한 고객에 초점을 맞춘 별도의 마케팅 전략이 필요할 수 있습니다.
이 6가지 질문에 답하면 타겟 고객이 누구인지 더 잘 알 수 있습니다.
6가지 대상 고객 질문을 다루는 표
- 타겟 고객은 몇 살 입니까?
- 타겟 고객은 어디에 살고 있습니까?
- 타겟 고객의 성별 은 무엇입니까?
- 그런 사람들에게 제품을 어떻게 홍보 합니까?
- 그들은 어디에서 정보 를 얻습니까? 소셜 미디어? 소식?
- 어떤 유형의 콘텐츠 가 가장 효과적인가요?
이러한 질문을 최대한 활용하는 데 도움이 되는 6가지 간단한 질문으로 대상 고객을 정의하는 방법 가이드를 확인하고 메일링 리스트에 가입하여 따라하기 쉬운 구매자 개인 체크리스트를 다운로드하십시오.
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브랜드 메시지를 만들고 전달하는 방법
이제 타겟 고객을 염두에 두고 브랜드 메시지를 식별하거나 조정하는 것이 훨씬 쉬워질 것입니다.
사업을 시작하게 된 계기 를 생각해 보세요.
이제 그 이유가 타겟 청중에게 왜 중요한지 생각해 보십시오.
스스로에게 다음과 같은 질문을 해보세요.
- 타겟 청중은 어떤 취미 를 가지고 있습니까?
- 당신의 타겟 청중을 밤 에 깨우게 하는 것은 무엇입니까?
- 타겟 고객의 가치 와 신념 은 무엇입니까?
이 모든 것이 브랜드 메시지에 영향을 미칠 필요는 없지만 메시지가 이상적인 고객과 일치하는지 확인하는 데 도움이 됩니다.
자동차 보험을 판매한다고 가정해 보겠습니다.
전기 자동차를 기후에 민감한 선택으로 보기 때문에 전기 자동차를 운전하는 사람과 의사 소통하는 방식은 가장 크고 최고의 자동차를 지위의 상징으로 원하는 청중과 의사 소통하는 방식이 매우 다릅니다 .
이는 브랜드 메시지뿐만 아니라 목소리 톤을 위한 무대를 설정하는 데 도움이 됩니다.
목소리 톤이 타겟 청중에게 어떤 영향 을 미칠지 생각해 보세요. 예를 들어 Z세대 청중과 연결하는 경우 더 가볍고 재미있는 톤을 사용하고 싶을 수 있습니다.
이것을 제품 제공과 결합해야 합니다. 청중 인구 통계가 동일하더라도 생명 보험을 판매하는 경우와 향수를 판매하는 경우 목소리 톤이 다릅니다 .
다음은 완전히 다른 목소리 톤을 가진 생명 보험 공급자의 두 가지 예입니다.
DeadHappy 웹사이트의 스크린샷
DeadHappy는 젊은 층을 대상으로 하는 생명 보험 회사입니다. 그들은 " in a jiffy " 또는 "wehear ya "와 같은 단어와 구문을 포함하여 보다 친근하고 대화식으로 보이도록 보다 캐주얼한 말하기 방식을 선택했습니다.
DeadHappy의 생명 보험 브랜드 메시지 스크린샷
브랜드 메시지를 통해 DeadHappy가 목표 고객 경험에서 몇 가지 분명한 문제점 을 식별했음을 알 수 있습니다. 생명 보험 양식이 너무 길거나, 생명 보험에 가입하기 위해 전화를 받아야 하고, 가격 옵션에 대해 혼란스러워하는 등의 문제가 있습니다.
그들은 매우 명확한 목표 고객을 가지고 있으며 이 고객에게 브랜드 메시지와 어조를 일치시키는 데 전력을 다하고 있습니다.
명확한 타겟 고객을 가진 또 다른 생명 보험 제공자는 Polly입니다.
Polly의 생명 보험은 엄마 를 대상으로 하며 브랜드 메시지와 어조에 관한 모든 것이 이를 반영합니다.
Polly의 생명 보험 브랜드 메시지 스크린샷
그들은 이해하기 쉬운 언어를 사용하고 마음의 끈을 약간 잡아 당깁니다 . 그들은 청중이 이 생명 보험에 가입하지 않을 경우 직면할 수 있는(또는 가족이 직면할 수 있는) 결과에 대해 생각하기를 바랍니다.
이 타겟 고객층에 초점을 맞추면 생명 보험에 가입하려는 모든 사람들에게 어필하는 브랜드 메시지를 만들려고 하기보다 쉽게 고충을 식별하고 이를 기반으로 제품을 제공할 수 있습니다.
브랜드 메시지와 어조는 비즈니스와 함께 발전 한다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 항상 18세에서 15세 사이를 타겟으로 삼고 싶다면 현재의 트렌드와 문화의 변화에 따라 목소리 톤을 조정해야 합니다.
이것은 스타트업 마케팅 전략의 모든 부분에 적용됩니다.
최고의 마케팅 채널을 식별하는 방법
타겟 고객과 브랜드 메시지를 식별함으로써 이제 나머지 마케팅 전략을 구축할 수 있는 기반 을 갖게 되었습니다.
잠재고객 인구통계는 비즈니스에 가장 적합한 채널을 식별하는 데 도움이 됩니다. 이상적인 고객이 이미 시간을 보내고 있는 장소에 집중하고 싶을 것입니다.
가장 인기 있는 디지털 마케팅 채널은 다음과 같습니다.
- 웹사이트
- 홈페이지
- 블로그
- 카테고리 페이지
- 제품/서비스 페이지
- 메일링 리스트
- 외부 웹사이트
- 게스트 게시
- 디지털 PR
- 로컬 디렉토리
- 소셜 미디어
- 페이스북
- 트위터
- 인스 타 그램
- Tik의 톡
- 링크드인
- 핀터레스트
- 유튜브
- PPC(클릭당 지불) 광고
- 검색
- 사회의
- Google 비즈니스 프로필
이것은 최종 목록이 아닙니다 . 업계의 청중과 연결할 수 있는 다른 장소(예: 포럼)를 알고 있는 경우 이를 마케팅 전략에 자유롭게 추가하십시오.
다양한 마케팅 채널을 보여주는 그래픽
그렇다면 어떤 플랫폼을 선택할 것인가?
스타트업은 청중이 사용하는 채널보다 개인적으로 좋아하는 채널을 사용하는 함정에 빠지기 쉽습니다.
소셜 미디어와 관련하여 해당 플랫폼에서 가장 큰 인구 통계 를 살펴봐야 합니다. 하나의 소셜 미디어 플랫폼에만 집중하지 말고 자신을 지나치게 확장하지 마십시오. 2~3개에서 시작하여 필요한 경우 거기에서 위쪽으로 작업하십시오.
Sprout Social에 따르면 이들은 각 소셜 미디어 플랫폼에서 가장 큰 인구 통계입니다.
페이스북
가장 큰 연령대: 25-34세
성별 구분: 43% 여성, 57% 남성
인스 타 그램
가장 큰 연령대: 25-34세
성별 구분: 48% 여성, 52% 남성
Tik의 톡
가장 큰 연령대: 10-19세
성별: 61% 여성, 39% 남성
트위터
가장 큰 연령대: 18-29세
성별 구분: 38% 여성, 62% 남성
링크드인
가장 큰 연령대: 25-34세
성별 구분: 48% 여성, 52% 남성
핀터레스트
가장 큰 연령대: 50-64세
성별 구분: 78% 여성, 22% 남성
유튜브
최대 연령 그룹: 15-35세
성별 구분: 46% 여성, 54% 남성
모든 트래픽을 한 곳으로 다시 보낼 수 있도록 다른 채널로 확장 하기 전에 웹사이트를 설정하는 것이 좋습니다.
SEO를 시작하는 방법
검색 엔진 최적화는 처음 시작할 때 매우 복잡하게 들릴 수 있지만 그렇지 않다는 것을 안심할 수 있습니다.
더 쉽게 이해할 수 있도록 섹션으로 나누었습니다.
SEO는 귀하의 비즈니스와 관련된 특정 검색어에 대한 검색 결과 에 귀하의 웹사이트 페이지 가 표시되도록 최적화 하는 프로세스입니다.
이러한 검색어와 키워드는 SEO를 시작하기에 가장 좋은 키워드 조사를 수행하면 찾을 수 있습니다.
키워드 조사
좋은 키워드 연구는 모든 SEO 전략의 기초 입니다.
올바른 키워드로 시작하면 판매에 도움이 되지 않는 매우 광범위한 키워드에 시간을 소비하는 대신 판매 유입경로의 다른 부분에서 잠재 고객과 연결될 수 있습니다.
BPA가 없는 재활용 플라스틱 물병을 판매한다고 가정해 보겠습니다. " 물병 " 또는 " 물 " 에 최적화하려고 하는 것보다 " 재활용된 물병 " 과 같은 핵심 문구를 사용하면 훨씬 더 많은 성공을 거둘 수 있습니다 .
키워드 조사를 시작할 때 취해야 할 7가지 단계 가 있습니다.
- 귀하의 비즈니스와 관련된 주제 목록을 만드십시오.
- 귀하의 사이트 가 이미 순위를 매긴 키워드 찾기
- 경쟁자 가 순위를 매기는 키워드 찾기
- 고객이 묻는 질문 찾기
- 관련 키워드 찾기
- 지역 키워드 식별
- 키워드 분석
각 단계에 대한 자세한 내용은 키워드 조사(예: 전문가) 방법에 대한 가이드에서 자세히 알아볼 수 있습니다.
처음에는 50개 이하의 25개 키워드 에 초점을 맞추는 것이 좋습니다. 키워드가 너무 적으면 검색에 도달하는 데 어려움을 겪을 수 있지만 너무 많으면 압도되어 더 적게 얻을 수 있습니다. 최고의 키워드를 최적화할 시간입니다.
키워드 연구에 도움이 되는 도구가 많이 있습니다. 우리가 가장 좋아하는 것은 Semrush입니다. 우리 친구의 링크(thankyouninjas.com*)를 사용하여 30일 동안 무료로 얻을 수 있습니다.
이 키워드 및 구문 목록은 콘텐츠 전략의 기초를 구축합니다.
지역 SEO
지역 비즈니스인 경우 " 내 근처 배관공 " 또는 " 노팅엄 배관공 "과 같은 키워드를 포함하여 지역 SEO를 타겟팅해야 합니다.
Google 비즈니스 프로필에 가입한 다음 최대한 많은 정보를 입력하는 것이 중요합니다. Google은 지역 검색에 대한 검색 결과에서 귀하의 순위를 결정할 때 이 정보를 사용하기 때문입니다.
Google 비즈니스 프로필 가입 웹사이트의 스크린샷
경쟁사 조사 방법
코가 뻥 뚫리는 느낌? 이제 경쟁자 들이 무엇을 하고 있는지 살펴볼 때입니다.
경쟁업체 목록을 염두에 두고 있을 수 있지만 그렇지 않은 경우 Google 검색에 제품이나 서비스를 입력하여 시작하십시오.
프로젝트 관리 소프트웨어를 제공한다고 가정해 보겠습니다.
프로젝트 관리 소프트웨어에 대한 검색 결과의 스크린샷
Google에서 이 용어를 검색하면 다음을 포함하여 여러 회사 에서 해당 용어에 대해 광고를 게재하고 있음을 이미 알 수 있습니다.
- 월요일
- 팀워크
- 상위 10 개
- PC 매기
처음 두 개인 Monday와 Teamwork는 동일한 소프트웨어를 제공하는 직접적인 경쟁자 입니다.
그러나 Top 10 및 PC Mag는 귀하와 유사한 소프트웨어에 대해 이야기하는 간행물 입니다. 디지털 PR 및 백링킹과 관련하여 향후 해당 출판물에 연락하고 싶을 수 있으므로 이러한 출판물을 기록해 두는 것만큼이나 중요합니다.
이제 직접적인 경쟁자가 생겼으므로 경쟁자 조사를 시작할 수 있습니다.
살펴보고 싶은 유형은 다음과 같습니다.
- 홈페이지, 카테고리 및 제품 페이지 레이아웃
- 사이트 페이지에 사용된 텍스트 의 양
- 미디어 사용 – 사진, 그래픽, 비디오 또는 그 조합을 사용합니까?
- 그들이 어떤 소셜 미디어 플랫폼 에 있는지
- 그들의 메일링 리스트 – 가입하고 앞으로 몇 주 동안 그들이 당신에게 보내는 이메일을 읽으십시오
- 백링크 검사기를 사용하여 어떤 웹사이트와 출판물이 다시 연결 되는지 확인하십시오.
- SEO 도구를 사용하여 순위가 매겨진 키워드 를 확인하십시오.
- 마케팅 도구를 사용하여 얼마나 많은 유기적 및 유료 트래픽 이 발생하는지 확인하세요.
Semrush*와 같은 도구를 사용하여 경쟁업체의 트래픽, 키워드 및 백링크를 살펴볼 수 있습니다.
여기서는 Teamwork를 예로 들어 보겠습니다.
Semrush에서 Teamwork의 트래픽을 보여주는 스크린샷
팀워크는 유기적 검색을 통해 31,500명의 방문자를, PPC의 결과로 10,100명의 방문자를 얻는 것으로 추정됩니다. 그들은 또한 11,900개의 다른 웹사이트에서 518,100개가 넘는 백링크를 가지고 있습니다.
스타트업으로서 높은 목표를 세울 필요는 없지만 달성할 수 있는 것에 대한 아이디어를 제공합니다.
또한 경쟁업체가 Google에서 순위 1위를 차지하는 키워드를 볼 수 있으므로 어떤 유형의 콘텐츠가 효과가 있었는지 알 수 있습니다. 이러한 용어에 대해 순위가 매겨진 페이지를 보고 자신의 콘텐츠에 영감 을 주는 데 사용할 수 있습니다.
경쟁업체의 카테고리 페이지 중 하나가 주요 용어에 대해 1위를 차지하는 것을 본다면 페이지를 살펴보고 그 이유를 알아내십시오. 유익하고 유익한 텍스트가 많이 있습니까? 레이아웃이 직관적이고 따라하기 쉽습니까? 페이지에 대한 몇 가지 훌륭한 점을 식별한 다음 콘텐츠에서 개선 하십시오.
Semrush에서 Teamwork의 상위 키워드 스크린샷
SEO 경쟁사 분석 가이드에서 경쟁사 SEO 연구에 대해 더 자세히 알아볼 수 있습니다.
콘텐츠 전략을 만드는 방법
목표, 청중, 브랜드 메시지, 선택한 마케팅 채널, 기본 SEO 계획이 있고 경쟁사 조사를 수행했다면 콘텐츠 계획을 수립할 준비가 된 것입니다.
스타트업으로서 당신은 가능한 한 효율적으로 시간을 보내고 싶어합니다. 목표에 따라 콘텐츠 계획을 세우면 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.
대상 고객이 두 명 이상인 경우 일부 교차가 있을 수 있지만 여러 콘텐츠 마케팅 전략을 만들 수 있습니다.
이것을 더 세분화하기 위해 우리는 AIDA 판매 깔때기를 따를 것입니다. 이를 통해 고객 여정의 4가지 다른 단계에서 작업할 콘텐츠의 4단계를 제공합니다.
- 인식 단계
- 관심 단계
- 욕망 단계
- 액션 스테이지
우리는 또한 보너스 단계인 고객 유지 단계를 고려하고 싶습니다.
판매/전환 유입경로의 4단계를 보여주는 인포그래픽
판매 깔때기 생성 또는 개선에 대해 자세히 알아보려면 판매 깔때기를 최적화하는 방법에 대한 자세한 가이드를 만들었습니다.
이러한 각 단계와 각 단계에서 고객에게 가장 적합한 콘텐츠 유형을 고려하십시오. 각 단계에서 사용할 수 있는 콘텐츠 유형에 대한 편리한 치트 시트도 포함되어 있습니다.
인지 단계에서 잠재 고객은 귀하의 비즈니스에 처음 입니다. 그들에게 정확하고 명확하며 이해할 수 있는 메시지를 전달해야 합니다.
그들은 소셜 미디어 플랫폼에서 귀하의 콘텐츠를 보거나 PPC 광고를 보거나 귀하의 비즈니스가 도움을 줄 수 있는 질문이나 용어를 검색할 수 있습니다. 귀하의 산업 또는 비즈니스와 관련하여 뉴스 가치가 있거나 공유할 가치가 있는 것에 초점을 맞춘 디지털 PR 캠페인을 만들 수도 있습니다.
관심 단계에서 잠재 고객 은 귀하의 비즈니스와 제품에 대해 더 많이 알고 싶어합니다.
카테고리 페이지와 제품 또는 서비스 페이지는 명확하고 탐색하기 쉬워야 합니다. 웹사이트에 평가나 리뷰 형식으로 사회적 증거를 포함하고 싶습니다.
고객은 가장 일반적인 질문에 답변하도록 자동화되도록 설정할 수 있는 실시간 채팅을 통해 귀하와 연결하기를 원할 수 있습니다.
욕구 단계에서는 잠재 고객에게 추가 구매 이유를 제공하려고 합니다.
일정 금액 이상 무료 배송을 제공한다는 것이 분명한가요? 누군가가 귀하의 메일링 리스트에 등록하면 할인을 제공합니까? 이것은 또한 소셜 미디어에서 PPC 광고로 그들을 리타게팅하기에 좋은 시간입니다.
행동 단계에서 구매 후 후속 조치를 취해야 합니다.
구매 후 며칠 또는 제품이 도착할 것으로 예상한 후 며칠 후에 리뷰를 요청하는 자동 이메일을 보냅니다. 추천 코드는 고객이 더 많은 고객을 유치할 수 있는 좋은 방법이기도 합니다. 추천에 성공하면 다음 구매 시 할인을 제공할 수 있습니다.
마지막으로 유지 단계입니다. 후속 이메일을 통해 고객이 비즈니스에 대해 계속 생각하게 하세요.
귀하의 제품이 월별 또는 연간 기준으로 재구매하거나 갱신해야 하는 유형인 경우 알림 이메일을 보내십시오.
콘텐츠 마케팅 치트 시트
다음은 판매 유입경로의 다양한 단계에서 사용되는 가장 일반적인 유형 의 콘텐츠입니다. 이 모든 것을 사용할 필요는 없으며 청중과 경쟁자에 대해 수행한 연구를 기반으로 가장 적합한 것을 선택하면 됩니다.
이 이미지를 저장하여 각 단계에서 집중하고 싶은 콘텐츠를 추적하거나 그 아래에 있는 텍스트를 사용하여 콘텐츠 마케팅 전략에 대한 자신만의 체크리스트를 만드십시오.
콘텐츠 마케팅 치트 시트
의식
- 소셜 미디어 게시물
- PPC 인식 캠페인
- 블로그 콘텐츠
- 동영상 콘텐츠(예: YouTube)
- 디지털 PR
관심
- 블로그 콘텐츠
- 다운로드 가능한 콘텐츠
- 자동화된 이메일 캠페인
- 소셜 미디어 게시물
- 동영상 콘텐츠(예: YouTube)
- 타겟 PPC(예: 탐색 포기)
- 현장 퀴즈 또는 도구
- 최적화된 카테고리 페이지
- 최적화된 제품 페이지
- 리뷰 및 평가
욕구
- 다운로드 가능한 콘텐츠
- 맞춤형 랜딩 페이지
- 최적화된 제품 페이지
- 혜택 바
- 일정 금액 이상 무료 배송
- 리뷰 및 평가
- 자동화된 이메일 캠페인
- 바구니 포기
- 할인 코드
- 자동화된 챗봇
- 경품 및 대회
- 동영상 콘텐츠(예: YouTube)
- 타겟 PPC(예: 장바구니 포기)
동작
- 간소화된 결제
- 관련 상품 제안
- 정기 구독 할인
고객 유지
- 자동화된 이메일 캠페인
- 정기 구독 할인
- 커뮤니티 공간(예: Slack, Facebook 그룹, Discord)
콘텐츠 마케팅에는 테스트 가 포함되므로 이러한 제안 중 일부가 귀하에게 효과가 없다고 미루지 마십시오. 또한 일부 유형의 콘텐츠는 다른 유형보다 더 빠른 성과를 거둘 수 있다는 점에 유의하는 것도 중요합니다. 예를 들어 PPC는 SEO 최적화 콘텐츠보다 빠를 것입니다.
콘텐츠 작성에 어려움이 있습니까? 다음은 고객과 함께 사용하는 자체 콘텐츠 프로세스입니다.
콘텐츠 배포 방법 및 위치
웹사이트에 업로드하기 시작한 이 훌륭한 콘텐츠가 모두 있습니다. 다음 단계는 무엇입니까?
어떻게 더 많은 사람들 앞에서 그것을 얻을 수 있습니까?
소셜 미디어를 사용하여 콘텐츠의 팁과 요령을 공유하는 동시에 청중을 웹사이트 블로그로 안내하여 자세히 알아볼 수 있습니다. 우리는 Exposure Ninja에서 항상 이 작업을 수행하며, 잠재고객이 블로그에 빠르게 도달할 수 없도록 소셜 게시물에 충분한 가치를 제공하는 것을 목표로 합니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기Exposure Ninja(@exposureninja)가 공유한 게시물
작업을 수행하는 또 다른 방법은 게스트 게시를 사용하는 것입니다.
귀하의 산업에 있거나 인접해 있는 웹사이트를 찾으십시오. 프로젝트 관리 소프트웨어의 이전 예제로 돌아가 보겠습니다.
프로젝트 관리에 대한 보고를 본 온라인 간행물 중 하나는 비즈니스 또는 프로젝트 관리가 아닌 기술 전체에 중점을 둔 PCMag였습니다.
그들은 청중이 기술의 한 측면으로 이 주제에 관심을 가질 것임을 알고 이를 기반으로 콘텐츠를 만들었습니다.
귀하의 경쟁업체를 소개 한 웹사이트 유형을 살펴보고 귀하에게도 적합한지 확인하십시오.
이 출판물에 연락하여 웹사이트에 대한 콘텐츠를 제공하십시오. 대상 간행물의 청중과 어조에 맞게 편집된 기존 콘텐츠의 축소 버전인 경우 가장 좋습니다.
게스트 게시물은 고품질 백링크를 사이트로 다시 가져올 뿐만 아니라 추천 트래픽을 유발하여 더 많은 고객으로 이어질 수 있습니다.
PPC 광고를 실행하는 방법
모든 고객이 검색 엔진과 소셜 미디어를 통해 우리를 찾기를 바라지 만, 특히 스타트업의 경우 항상 가능한 것은 아닙니다.
소셜 미디어와 검색 엔진에서 클릭당 지불 광고를 실행하면 SEO보다 더 빠르게 잠재고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있지만 일부 트래픽은 자연 검색에서 얻는 트래픽만큼 품질이 좋지 않을 수 있습니다. 모든 것이 그렇듯이 장점과 단점.
PPC는 여정의 다양한 부분에서 고객과 연결하는 데 유용합니다. 광고를 사용하여 비즈니스에 대한 인지도를 높이고 다양한 이유로 웹사이트 방문자를 재타겟팅 할 수 있습니다.
검색 광고를 사용해야 하는 경우
검색 광고는 잠재고객이 이미 귀하의 제품 또는 서비스와 관련된 용어를 검색 하고 있을 때 이들과 연결하는 데 유용합니다.
트래픽을 얻고자 하는 키워드나 구문을 입력하고 거기에서 광고가 실행되고 있는지 확인하십시오. 그렇다면 그들이 귀하 와 유사한 제품을 광고하고 있다면 이것은 잠재적으로 광고를 게재하기에 좋은 용어입니다.
최고의 회계 소프트웨어를 위한 Google Ads 스크린샷
사용되는 언어 의 유형, 텍스트에 포함된 이점 , 광고에서 직접 클릭하여 통화하는 것과 같은 확장 프로그램 을 사용하는 경우에 주의를 기울이십시오.
소셜 광고를 사용해야 하는 경우
소셜 광고는 인지도를 높이고 고객을 재타겟팅 하는 데 유용합니다. 충동 구매가 더 많은 제품에 특히 좋습니다. 사람들은 소셜 미디어에서 이러한 광고나 제품을 적극적으로 찾지 않습니다.
매우 시각적인 제품에 적합하지만 제공하는 제품에 관계없이 모든 비즈니스에서 사용할 수 있습니다. 창의력을 발휘해야 할 수도 있습니다.
예를 들어 Semrush는 SEO 및 마케팅 도구를 판매합니다. 광고에서 이것을 보여주기가 어렵기 때문에 일러스트레이션과 텍스트를 사용하여 메시지를 전달합니다.
Semrush Facebook 광고 스크린샷
소셜 미디어에서 고객이 귀하의 웹사이트를 방문했는지, 특정 제품을 탐색했는지, 장바구니에 제품을 추가했지만 구매를 완료하지 않은 경우와 같은 다양한 기준으로 고객을 재타겟팅 할 수 있습니다.
메타 광고 라이브러리
메타 광고 라이브러리를 사용하여 경쟁업체가 Facebook 및 Instagram에서 실행 중인 광고를 살펴보세요. 그들이 사용하는 카피 의 유형, 이미지 , 클릭 유도문안 및 광고가 실행 된 시간에 주의하십시오. 그런 다음 광고를 위해 더 나은 것을 만드십시오.
PPC 광고를 한 단계 업그레이드하려면 PPC에 대한 궁극적인 가이드를 확인하십시오.
브랜드 이미지를 구축하는 방법
그래서 당신은 많은 콘텐츠를 가지고 있습니다.
귀하의 광고 실적이 좋고 웹사이트에 트래픽이 발생하고 있습니다.
당신은 뭔가 가 빠진 것처럼 느낍니다.
어떻게 다른 사람들과 차별화 할 수 있습니까?
이것은 많은 스타트업이 직면한 공통된 과제 입니다. 마케팅 전략이 수립되면 업계에서 자신의 위치를 찾아야 한다고 생각합니다.
멋진 로고와 좋은 웹사이트를 넘어 브랜드 이미지를 구축할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.
먼저 사업을 시작하게 된 계기 를 생각해 보세요. 특정 사람들을 돕고 싶었기 때문입니까? 당신과 같은 제품이나 서비스가 필요했지만 아무도 제공하지 않았기 때문입니까?
이유가 무엇이든, 그것에 대해 소리치는 것을 두려워하지 마십시오.
Beyond Meat와 같은 브랜드는 제품을 브랜드 메시지와 결합하는 방법을 찾습니다. 하나가 다른 하나를 압도하지 마십시오.
Beyond Meat 웹사이트 및 브랜드 메시지 스크린샷
파타고니아는 제품 제안을 압도 하는 메시지를 가진 브랜드의 한 예입니다. 우리는 Patagonia가 그 균형을 다시 찾을 수 있었던 방법을 설명하는 전체 비디오를 만들었습니다.
하지만 창업을 하게 된 특별한 이유 가 없다면?
아마도 당신은 멋진 아이디어를 가지고 실행했을 것입니다.
여기에서 고객 이 찾아옵니다.
아직 고객이 없어도 괜찮습니다. 이 단계를 수행하기 전에 고객 기반을 구축할 때까지 기다리거나 완벽한 고객이 갖기를 원하는 모든 자질 목록을 만들 수 있습니다.
고객을 살펴보고 고객에게 중요한 것이 무엇인지 확인하십시오. 포커스 그룹을 개최하거나 설문 조사를 작성하는 모든 사람에게 좋은 할인 코드가 포함된 이메일 설문 조사를 보내면 됩니다.
이렇게 하면 이러한 유형의 고객을 더 많이 유치하기 위해 브랜드 이미지를 조정할 수 있습니다.
브랜드 이미지는 시간이 지남에 따라 성장하고 발전할 것입니다. 그것도 바뀌면 완벽합니다.
Brewdog은 반항적이고 날카로운 회사로 시작했습니다. 이제 그들은 지속 가능성과 환경 문제를 홍보하는 데 초점을 옮겼습니다.
브랜드 이미지에 관해서는 그것이 전부이자 최종적인 것이 아닙니다. 그러나 그것은 당신이 당신의 업계에서 두각 을 나타내는 데 도움이 될 수 있습니다.
요약 – 스타트업 마케팅 전략을 만드는 방법
이제 스타트업을 마케팅하는 데 필요한 모든 도구가 있어야 합니다.
이 중 일부는 배울 것이 많다고 느껴질 수 있지만 시간을 내어도 괜찮습니다.
거의 모든 기업이 현재 귀하가 처한 상황에 처해 있습니다.
그러나 시간을 내어 계획함으로써 한 발 앞서 있습니다.
오늘 우리는 다음을 다뤘습니다.
- SMART 목표를 설정하는 방법
- 타겟 고객을 식별하는 방법
- 브랜드 메시지를 만들고 전달하는 방법
- 최고의 마케팅 채널을 식별하는 방법
- SEO를 시작하는 방법
- 경쟁사 조사 방법
- 콘텐츠 전략을 만드는 방법
- 콘텐츠 배포 방법 및 위치
- PPC 광고를 실행하는 방법
- 브랜드 이미지를 구축하는 방법
아직 작성하지 않았다면 다음 주에 이러한 각 섹션에 대해 수행할 조치를 하나 이상 작성하십시오. 부분적으로만 생각해도 말이다. 다음은 예입니다.
SMART 목표를 설정하는 방법
- 앞으로 2개월 안에 완료할 목표를 설정하세요.
타겟 고객을 식별하는 방법
- 타겟 고객의 나이, 성별, 위치 파악
- 나의 이상적인 고객이 가지고 있는 몇 가지 취미 식별
브랜드 메시지를 만들고 전달하는 방법
- 내가 왜 사업을 시작했는지 생각해봐
- 내가 사업을 시작한 이유에 대해 친구 및 가족과 이야기하십시오.
최고의 마케팅 채널을 식별하는 방법
- 내 청중 인구 통계를 사용하여 내 비즈니스에 가장 적합한 소셜 미디어 선택
- 내 웹사이트에 블로그 설정
SEO를 시작하는 방법
- 내 웹사이트의 순위를 매길 10개 이상의 키워드 찾기
- 이 키워드 중 하나에 대해 내 홈페이지 최적화
경쟁사 조사 방법
- 나의 세 가지 주요 경쟁자를 식별하십시오
- 웹사이트 콘텐츠 분석
콘텐츠 전략을 만드는 방법
- 내 비즈니스에 가장 적합한 콘텐츠 결정
- 블로그 하나 작성
콘텐츠 배포 방법 및 위치
- 내가 게스트로 게시하고 싶은 웹사이트 목록 만들기
- Twitter 또는 LinkedIn에서 내 업계의 일부 언론인 및 작가와 연결
PPC 광고를 실행하는 방법
- 경쟁사의 PPC 광고 조사
브랜드 이미지를 구축하는 방법
- 내 경쟁자들이 가지고 있는 메시지와 임무를 살펴보십시오.
이제 견고하고 성공적인 스타트업 마케팅 전략을 수립하는 과정에 있습니다.
작업에 투입하기만 하면 됩니다.
다음에 읽을 내용
- 웹사이트의 판매 유입경로를 최적화하는 방법
- 20가지 B2B 리드 생성 아이디어(아직 시도하지 않았을 수도 있음)
- 전문가처럼 키워드 연구를 수행하는 방법
- SEO 경쟁자 분석 튜토리얼
- 2022년 Google의 정상에 오르는 방법
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