2023년에 온라인 제조 사업을 시작하는 방법?

2023년에 온라인 제조 사업을 시작할 계획입니까? 아이디어에 압도되고 어디서부터 시작해야 할지 확신이 서지 않습니까? 당신은 혼자가 아닙니다. 모든 유형의 비즈니스, 특히 제조 비즈니스를 운영하는 것은 위협적일 수 있습니다.

2020년에는 17억 9천만 명이 넘는 개인이 온라인 구매를 했으며, 이 엄청난 수의 온라인 구매 중 상당 부분이 제조 제품에서 이루어졌습니다. 이는 온라인 제조 사업을 시작하기로 결정한 경우 잠재 고객이 많다는 것을 나타냅니다.

운 좋게도 잠재적인 기업가들에게는 온라인 제조 사업을 시작하는 것이 그 어느 때보다 훨씬 쉬워졌습니다. 올바른 리소스에 대한 액세스, 업계 요구에 대한 이해 및 규제 프로토콜에 대한 건전한 지식을 통해 누구나 자신의 온라인 상점을 설정하는 방법을 배우고 기존의 물리적 비즈니스를 능가하는 수익을 창출할 수 있습니다.

전자 상거래의 도움으로 성공적인 제조 비즈니스를 구축하기 위해 취해야 할 정확한 단계를 살펴보겠습니다. 이 기사에서는 2023년에 성공적인 온라인 제조 벤처를 시작하는 데 필요한 모든 것을 손에 쥘 수 있도록 필요한 모든 단계를 안내합니다!

틈새 및 시장 조사 식별

성공적인 온라인 제조 사업을 시작하려면 기업가가 제품 또는 서비스에 대한 틈새 시장과 수요를 정확하게 파악해야 합니다. 수익성 있는 틈새 시장을 찾으려면 연구, 창의성, 진출하려는 산업에 대한 이해가 필요합니다.

이 분야에서 잠재적인 기회를 활용하기 위해서는 대상 고객이 누구인지 뿐만 아니라 다른 경쟁업체와 차별화되는 것이 무엇인지 아는 것이 중요합니다.

시장 조사는 온라인 제조 사업을 시작할 때 시작 단계에서 필요한 첫 번째 단계 중 하나입니다. 이 프로세스에는 제품이나 서비스를 출시하기 전에 경쟁업체 조사, 잠재 고객 선호도에 대한 데이터 수집, 더 많은 통찰력을 얻기 위해 업계 포럼 검색, 시장 수요 평가가 포함됩니다.

또한 기업가는 가격 책정 포인트 및 판매 전략과 같은 경쟁 전략을 분석하여 가정이 아닌 정보에 입각한 증거를 기반으로 결정을 내릴 수 있도록 하는 것이 중요합니다.

고객이 비즈니스를 검색하고 상호 작용하는 방법에 대한 지식을 가지면 웹 사이트 소유자가 그에 따라 마케팅 활동을 최적화하고 조정하는 동시에 트렌드 관련 가격대에 대한 중요한 정보를 제공하여 너무 좁거나 넓은 수익성 마진을 희생하지 않고 고품질 제품을 제공할 수 있습니다!

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온라인 제조 비즈니스 설정

틈새 시장을 결정하고 시장 수요를 분석한 후에는 제조 사업을 시작할 때입니다. 성공적인 제조 사업을 시작하려면 법적 및 규제 고려 사항을 고려하면서 지적 재산을 보호하고 효율적인 생산 프로세스를 생성해야 합니다. 다음은 온라인 제조 비즈니스를 설정하는 동안 고려해야 할 주요 요소입니다.

1. 법적 및 규제적 고려사항

온라인 제조 사업을 시작하려면 많은 법적 및 규제적 고려 사항이 수반됩니다. 전 세계 정부는 CCPA, 데이터 브로커 등록, GDPR 및 기타 관련 개인 정보 보호 규정과 같은 법률을 통해 디지털 비즈니스를 점점 더 규제하고 있습니다.

잠재적으로 비용이 많이 드는 문제를 피하기 위해 사업을 시작하기 전에 특정 유형의 사업에 적용되는 이러한 준거법을 이해하는 것이 중요합니다. 또한 기업은 온라인 제조 벤처를 준비할 때 특정 제품에 대한 인증 및 지리적 관할권에 따른 면허 요건을 고려해야 합니다.

출시 전에 적절한 이해 관계자 간의 규정 준수를 보장하기 위해 생산 프로세스 또는 고객 프로필에서 수집할 수 있는 민감한 건강 데이터를 고려할 때 프라이버시도 여전히 중요합니다.

마지막으로, 결제 처리는 관할권에 따라 관련 규정을 준수해야 하므로 회사 운영 중에 사용하는 전자 상거래 웹 사이트 또는 플랫폼 내에서 연결된 보안 가맹점 계정을 통한 거래 활동에 앞서 적절한 조치를 취해야 합니다.

2. 소스 원료 및 제조 장비

신뢰할 수 있는 원자재와 올바른 장비를 찾는 것이 온라인 제조 사업을 성공적으로 시작하는 데 중요합니다. 제조는 생산에 필요한 원자재의 품질 공급을 확보할 수 있을 뿐만 아니라 필요한 적절한 기계, 도구 및 기타 특수 장비에 접근할 수 있는지에 달려 있습니다.

철저한 시장 조사를 수행하는 것은 소싱의 첫 번째 단계여야 합니다. 이렇게 하면 잠재적인 공급자를 식별하고 그들 사이에서 가격을 비교할 수 있기 때문입니다. 요구 사항에 적합한 공급업체를 식별한 후에는 시간이 지남에 따라 신뢰 기반 관계를 발전시켜 그들과 좋은 업무 관계를 구축해야 합니다.

또한 2023년의 불안정한 시장 상황과 지정학적 긴장으로 인해 주문 또는 구매 계약을 체결하기 전에 비즈니스 요구에 가장 적합한 지불 조건 및 배송 시간을 협상하는 것이 중요합니다.

3. 효율적인 생산 프로세스 구축

효율적이고 효과적인 생산 프로세스를 만드는 것이 모든 온라인 제조 비즈니스의 성공의 열쇠가 될 수 있습니다. 효율적인 생산 프로세스 또는 작업 능률화는 비용을 절감하고 제품 배송에서 일관된 품질을 보장하는 데 도움이 됩니다.

이 목표를 빠르게 달성하려면 먼저 각 단계에서 불필요한 작업을 제거하여 워크플로우를 최적화해야 합니다. 둘째, 일상적인 수동 작업을 신속하게 처리하여 노동에 소요되는 시간을 줄이고 규모에 맞는 정확성을 보장할 수 있으므로 가능하면 제조 공정 전반에 걸쳐 자동화를 사용하는 것을 고려하십시오.

셋째, 제품이나 서비스에 대한 고객의 기대에 영향을 미치는 더 큰 문제가 되기 전에 차이를 식별하고 수정할 수 있도록 품질 관리를 측정하기 위한 메트릭을 설정합니다.

4. 지적재산권 확보

지적 재산을 보호하는 것은 모든 제조 비즈니스에 필수적입니다. 고유한 아이디어, 제품 및 서비스를 보호함으로써 경쟁 우위를 제공합니다. 상표, 저작권, 특허 또는 영업 비밀과 같은 지적 재산은 향후 국제적 확장을 고려하는 기업을 위해 미국 내에서 그리고 다른 국가의 법률을 통해 법적으로 보호될 수 있습니다.

IP 권리를 관리하기 위한 효과적인 전략을 개발하면 제조 비즈니스의 성공 가능성을 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 온라인 제조 비즈니스와 관련된 지적 재산 자산을 적절하게 보호하려면 해당 자산을 나열하고 그에 따라 예산 리소스를 할당해야 합니다. 지연으로 인해 귀하보다 먼저 다른 사람이 소유하게 될 수 있으므로 제 시간에 완료해야 합니다! 이러한 단계가 완료되면 기업가는 전 세계적으로 저작권 규칙/규정을 포함한 모든 관련 규정을 준수하는 것을 목표로 해야 합니다. 이렇게 하면 업계에서 입지를 확보할 뿐만 아니라 향후 침해 가능성도 피할 수 있습니다.

IP 권리를 가장 잘 사용하는 방법을 이해함으로써 제조업체는 그들이 제공하는 것의 고유성을 방어하면서 중요한 이점을 얻을 수 있습니다.

제조업체를 위한 전자 상거래 솔루션 생성

제조업체가 전자상거래 솔루션을 채택하면 엄청난 이점이 있습니다. 성공적인 온라인 입지를 구축하기 위해 제조업체는 목표 시장에 맞는 효과적인 전자 상거래 솔루션을 만들어야 합니다.

1. 올바른 전자상거래 플랫폼 선택

올바른 전자상거래 플랫폼을 선택하는 것은 온라인 제조 비즈니스의 성공을 보장하는 데 필수적입니다. 그것은 회사의 대외적 얼굴의 기초 역할을 하며 고객을 참여시키고 프로세스를 개선하는 데 중요한 역할을 합니다.

현재 여러 옵션을 사용할 수 있으므로 모든 요구 사항을 충족하는 최상의 옵션을 선택하는 것이 어려울 수 있습니다. 결정을 내리기 전에 예산 제약, 기능, 보안 표준, 고객 서비스 지원 기능 등과 같은 몇 가지 주요 요소를 고려해야 합니다.

B2B(Business-to-Business), B2C(Business-to-Consumer) 및 DTC(Direct-to-Consumer) 플랫폼은 각각 다른 설정 유형과 비교할 때 뚜렷한 이점이 있으므로 특정 요구 사항에 가장 적합한 시스템을 이해하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 Amazon은 많은 사용자 정의가 가능하지만 결제 처리 모드와 같은 특정 기능에 대한 제한이 있는 빠른 시작을 원하는 기업가에게 쉬운 진입을 제공하는 반면 Shopify는 더 많은 투자가 필요하지만 사용자 정의 확장성 솔루션을 추구하거나 자체 제품 라인을 더 잘 성장시키는 사람들에게 적합합니다. 다양한 기능 중 브랜딩 이미지 제어

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2. 온라인 스토어 디자인

온라인 상점을 디자인하는 것은 성공적인 제조 사업을 시작하는 데 중요한 부분입니다. 매력적이고 효율적이며 사용자 친화적인 웹 사이트는 고객을 제품으로 끌어들이고 판매를 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다.

온라인 상점을 디자인할 때 고려해야 할 핵심 요소에는 우수한 사용자 경험 생성, 모든 채널에서 일관된 브랜딩 보장, 안전한 체크아웃 시스템과 같은 기능 보장, 검색 엔진 가시성을 위한 콘텐츠 최적화 등이 있습니다.

또한 많은 사람들이 매일 휴대폰이나 태블릿으로 사이트에 액세스하므로 사이트를 구축할 때 모바일 호환성이 포함되도록 하는 것이 중요합니다. 잘 디자인된 전자 상거래 상점을 보유함으로써 여러 플랫폼에서 고객에게 쉬운 탐색 기능을 제공하면서 제품 제공을 효율적으로 선보일 수 있습니다.

또한 AI 챗봇과 같은 최신 기술을 활용하면 고객이 더 쉽게 질문을 신속하게 하거나 사이트에서 참여 수준을 높이는 데 도움이 되는 정보를 찾을 수 있습니다.

3. 재고 및 주문 이행 관리

효과적인 재고 관리 및 주문 이행은 온라인 제조 사업을 시작하는 기업가에게 매우 중요합니다. 재고 관리에는 위치, 수량, 가격 및 사용 가능한 재고 혼합 추적이 포함되며 주문 이행은 고객의 구매를 손에 전달하는 프로세스입니다.

두 가지 작업을 위한 효율적인 시스템 없이는 성공적인 전자 상거래 운영이 거의 불가능합니다. 따라서 기업은 부적절한 재고 수준이나 배송 지연이 지속적인 결과를 초래할 수 있으므로 사업을 시작하거나 확장하기 전에 신중하게 계획해야 합니다.

비즈니스 소유자는 운영을 보다 광범위하게 관리할 때 생산 인건비, 보관 비용 및 단위당 자재 비용과 같은 운영 비용도 고려해야 합니다. 또한 시장에는 공급업체의 인바운드 배송과 고객의 아웃바운드 주문을 간소화하는 데 도움이 되는 많은 도구가 있지만 전자 상거래 웹 사이트 빌더는 종종 주문 이행을 용이하게 하는 배송 라벨 인쇄 기능을 제공합니다.

따라서 프로세스가 효율적으로 작동하는 방법을 이해하면 전반적인 고객 경험을 향상하고 매출을 꾸준히 유지하여 기업가가 빠르게 진화하는 이 분야에서 경쟁력을 유지할 수 있습니다.

4. 마케팅 및 SEO 전략 실행

온라인 제조 비즈니스는 효과적인 마케팅 및 SEO 전략을 활용하는 것이 필수적입니다. 전자 상거래 환경은 매우 경쟁적일 수 있습니다. 사용 가능한 유사한 제품과 서비스가 너무 많기 때문에 제조업체는 온라인 존재를 가시화할 수 있는 전술을 구현해야 합니다.

이를 위해 소기업 소유주는 이메일 캠페인, 소셜 미디어 지원, 관련 웹사이트 광고와 같은 디지털 마케팅 활동을 활용해야 합니다. 그들은 또한 검색 엔진이 회사 웹사이트를 유기적으로 발견하도록 하기 위해 SEO에 투자해야 합니다.

키워드 연구는 적절한 잠재 고객을 타겟팅하는 데 도움이 되며 페이지 최적화는 잠재 고객이 검색 엔진 인터페이스에 관련 쿼리를 입력할 때 비즈니스 제품에 대한 콘텐츠가 표시되도록 합니다.

또한 다른 고품질 웹사이트의 백링크는 Google의 눈에 회사 사이트에 대한 신뢰성을 제공하여 더 높은 순위를 가져올 수도 있습니다! 효과적인 마케팅 캠페인의 예는 제품을 홍보할 뿐만 아니라 고급 카메라 기술과 같은 기능도 강조하는 잡지와 대중 교통 전반에 걸친 Apple Inc의 iPhone "Shot on iPhone" 광고에서 볼 수 있습니다! 유사한 성공적인 SEO 전략이 Booking Holdings에서 사용되어 작년에 유기적 트래픽이 50% 증가했으며 전 세계적으로 제휴 브랜드의 가시성이 향상되어 수익이 크게 증가했습니다.

사업 확장 자금 조달

비즈니스 확장 자금을 조달할 적절한 자본을 찾는 것은 성공을 달성하는 데 필수적입니다. 부트스트래핑 및 자체 자금 조달 옵션에서 외부 투자, 협업 및 파트너십에 이르기까지 가능성을 탐색하고 정보에 입각한 투자 결정을 내리는 데 필요한 정보를 갖추십시오.

1. 부트스트래핑 및 자체 자금 조달 옵션

온라인 제조 사업을 시작하려는 기업가로서 부트스트래핑 및 자체 자금 조달 옵션은 실행 가능한 자금 조달 방법입니다. 부트스트래핑은 벌어들인 수익을 비즈니스에 재투자하여 확장을 지속하는 동시에 지분을 공유하거나 외부 소스에서 빌릴 필요가 없도록 하는 것입니다.

또한 자체 자금 조달을 통해 자신의 돈으로 리소스를 구매할 수 있으므로 재정을 관리하고 비용을 관리할 때 더 큰 유연성을 얻을 수 있습니다.

부트스트래핑은 투자자, 개인 대출 기관 및 은행 대출과 같은 전통적인 금융 수단에 대한 의존성을 제거하지만; 잠재적인 문제가 없는 것은 아닙니다. 소기업을 성공적으로 시작하려면 재정 규율과 전략적 의사 결정 능력이 필요합니다. 여기에는 회사 개발에 자본을 효과적으로 재투자하기 위한 운영 비용의 신중한 예산 책정이 포함됩니다.

성장 이니셔티브에 사용할 수 있는 자원을 늘리기 위해 개인 저축 계좌와 같은 다른 자체 자금 조달 방법을 부트스트래핑 노력과 함께 활용할 수 있습니다. 그러나 이러한 계정에서 인출된 재정은 필요한 경우 사전에 준비되지 않은 상태에서 어떻게 사용되는지에 따라 벌금이 부과될 수 있음을 기억하는 것이 중요합니다.

대부분의 대기업은 일반적으로 벤처 캐피털(VC) 투자 또는 시리즈 A 자금 조달에 접근할 수 있습니다. 소기업은 크라우드 펀딩 캠페인과 같은 다른 옵션을 연구해야 합니다. 예를 들어 여러 소액 주주가 미래 야망에 관한 결정에 영향을 미치도록 하는 것보다 이러한 형태의 투자를 활용하면 운영을 더 잘 통제할 수 있기 때문입니다.

2. 외부 자금 조달

온라인 제조 비즈니스를 위한 외부 자금 출처를 찾을 때 고려해야 할 많은 옵션이 있습니다. 기업 소유주는 은행 및 개인 투자자로부터 대출을 받거나 엔젤 투자자 또는 벤처 캐피털 회사로부터 벤처 캐피탈 투자를 고려하는 것과 같은 전통적인 자본 확보 방법을 탐색할 수 있습니다.

대출은 즉각적인 현금 투입을 제공하지만 이자와 함께 상환하는 데 시간이 걸립니다. 반면에 벤처 자본가는 일반적으로 회사의 지분을 대가로 투자합니다.

또한 새로운 사업을 정착시키거나 기존 사업을 확장하기 위해 특별히 지정된 정부 보조금을 살펴볼 수도 있지만 이러한 보조금은 경쟁이 치열하고 상당한 서류 작업이 필요한 경향이 있습니다.

또한 크라우드 펀딩 캠페인은 친구, 가족 및 기존 고객의 확장된 네트워크를 활용하여 프로젝트 자체에 대한 소유권 없이 프로젝트에 자금을 지원함으로써 창의적인 솔루션을 제공합니다.

경우에 따라 새로운 브랜드나 개념을 출시할 때 소비자 간의 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있는 특별 제품 또는 액세스 권한과 같은 크라우드 펀딩 플랫폼을 통해 독점적인 이점에 액세스할 수도 있습니다.

3. 협업 및 파트너십

우리 모두는 사업을 시작하는 것이 복잡하고 어렵다는 것을 알고 있습니다. 그러나 올바른 파트너십을 구축하면 제조 회사가 성공할 수 있는 우위를 점할 수 있습니다. 협업과 관련하여 기업가는 다른 비즈니스 및 조직과 의미 있는 관계를 형성하는 데 집중해야 합니다.

그렇게 하면 추가 수익원을 열고 판매를 촉진하며 사업 확장 자금을 조달할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다.

예를 들어, 다른 회사와 협력하고 파트너 관계를 맺는 것은 판매를 늘리거나 자원을 효율적으로 교환하여 마케팅 캠페인과 관련된 비용을 더 잘 관리하는 데 도움이 될 수 있습니다.

마찬가지로, 동문 그룹이나 상공회의소와 같은 산업 조직에 가입하면 다른 방법으로는 사용할 수 없었을 수 있는 연락처 및 리소스에 대한 귀중한 액세스를 제공합니다. 이를 통해 파트너 간의 협업은 물론 네트워킹 기회가 가능해져 훨씬 더 많은 비즈니스 제휴를 맺을 수 있습니다. .

또한 중소기업청(SBA)에서는 혁신 챌린지 또는 GAFC(Growth Accelerator Fund Competition)와 같은 교육 이니셔티브를 통해 소기업이 성장할 수 있도록 기업가 개발 프로그램을 제공하고 있습니다.

성장 관리 및 비즈니스 확장

온라인 제조 비즈니스가 확장됨에 따라 장기적인 성공을 달성하기 위해 성장을 관리하고 비즈니스를 효과적으로 확장하는 방법을 알아야 합니다. 비즈니스 운영을 확장하면 증가하는 수요를 충족하고 보다 효율적인 생산 프로세스를 생성하며 제조 제품 범위를 확장할 수 있습니다. 성장을 관리하고 비즈니스를 확장하려면 아래에 설명된 필수 전략에 주의를 기울여야 합니다.

1. 성능 및 주요 지표 평가

온라인 제조 비즈니스를 관리하고 성장시키는 데 있어 성능 및 주요 지표를 평가하는 것만큼 중요한 활동은 거의 없습니다. 비즈니스 지표는 모든 비즈니스 전략의 중요한 부분을 구성하여 기업이 정보에 입각한 결정을 내리기 위해 목표와 목적에 대한 진행 상황을 추적할 수 있도록 합니다.

제조 산업에서 일반적으로 사용되는 성능 메트릭에는 생산 처리 속도, 작업당 주기 시간, 비용 효율성 비율 및 고객 만족도 점수가 포함됩니다.

이러한 주요 지표를 추적하면 개선 영역과 잠재적인 성장 기회에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 예를 들어 고객 피드백이 지속적으로 좋지 않은 경우 기대에 부응하기 위해 변경 사항을 구현하거나 원하는 결과를 얻기 위해 Google 또는 Yelp와 같은 소셜 미디어 사이트의 대상 리뷰를 정기적으로 모니터링할 수 있습니다.

2. 제품군 확대 및 다양화

제품 제공을 확장하고 수익원을 다각화하는 것은 성장을 관리하고 비즈니스를 확장하기 위한 중요한 전략입니다. 한 라인에 여러 제품을 만들면 다양한 시장에서 다양한 기회를 활용할 수 있습니다.

또한 다양한 제품 및 서비스 포트폴리오를 구축하면 경제적 변화나 고객 관심의 변화에도 불구하고 비즈니스 경쟁력을 유지하는 데 도움이 됩니다. 또한 다양화를 통해 여러 대상 시장에 어필할 수 있는 더 많은 옵션을 제공하므로 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다.

또한 온라인 제조 요구를 위해 물리적 매장 사용에서 전자 상거래 플랫폼으로 전환하는 경우와 같이 시간이 지남에 따라 요구 사항이 변경되면 고객이 한 서비스에서 다른 서비스로 전환할 수 있으므로 다양화를 통해 보다 안정적인 수익을 창출할 수 있습니다.

3. 생산 능력 및 효율성 향상

많은 기업가들이 성장을 위해 제조 공정을 최적화하는 데 필요한 노력과 투자를 과소평가하지만, 그렇게 하는 데 시간을 투자하면 품질을 손상시키지 않고 생산량을 늘릴 수 있습니다.

온라인 제조 비즈니스에서 생산 능력과 효율성을 향상시키기 위해 기업가는 로봇 프로세스 자동화(RPA) 및 인공 지능(AI)과 같은 자동화 기술을 고려해야 합니다.

자동화 이니셔티브는 작업 시간을 크게 줄이고 생산성을 높일 수 있을 뿐만 아니라 보다 정보에 입각한 의사 결정을 가능하게 하는 귀중한 데이터 통찰력을 제공할 수 있습니다. 기업가는 현재 운영 흐름을 검토하여 자동화 기술로 최적화할 수 있는 수동 작업이나 프로세스를 식별할 수도 있습니다.

또한 특정 생산 영역을 아웃소싱하는 것은 제조업체가 간접비를 제한하면서 신속하게 규모를 확장할 수 있는 또 다른 방법입니다. 마지막으로, 기업은 효율성을 향상시키거나 투입 비용을 낮출 수 있는 이점이 있을 수 있는 3D 프린팅 또는 신소재와 같은 해당 분야의 혁신적인 추세를 파악해야 합니다.

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결론

기술 발전과 전자 상거래 플랫폼의 인기가 계속 높아지면서 온라인 제조 사업을 시작하는 것은 수익성 있는 기회가 될 수 있습니다. 기업가 지망생의 여정을 돕기 위해 이 기사에서는 2023년에 온라인 제조 비즈니스를 시작하기 위한 주요 단계를 설명했습니다.

여기에는 틈새 시장과 목표 시장을 식별하기 위한 시장 조사 수행, 지적 재산권 보호를 위한 법적 계약 및 규정 준수 조치 설정, 원자재 및 장비에 대한 고품질 공급업체 찾기, 효율적인 생산 프로세스 구축, 매력적인 마케팅을 통해 효과적인 디지털 입지 구축 등이 포함됩니다. 전략.

또한 기업은 자체 자금 조달을 통해서든 엔젤 투자자나 벤처 캐피탈리스트와 같은 외부 소스로부터의 투자를 통해서든 적절한 자금이 필요합니다. 적절한 시기에 운영을 확장하기 위한 강력한 계획을 가지고 있습니다.

프로세스의 각 단계에 충분한 노력을 투자하면서 이러한 단계를 성공적으로 수행함으로써 제조업체는 현재와 미래의 수익을 보장하는 성공적인 비즈니스 모델을 만드는 데 필요한 모든 것을 갖게 됩니다.