Spotify 비즈니스 모델: 오디오를 변환하는 3가지 방법

Spotify 비즈니스 모델은 아티스트와 팬을 연결하여 이전에는 없었던 규모로 음악 발견을 주도하는 디지털 플랫폼을 기반으로 합니다. 그들의 목표는 100만 명의 예술가들이 자신의 작품으로 생계를 이어갈 수 있도록 하는 것입니다.

2009년에 공식 출시된 Spotify는 단연 최고의 글로벌 음악 스트리밍 플랫폼입니다. 그러나 Spotify의 인수 및 최근 발전을 살펴보면 음악 스트리밍 서비스 이상의 야망이 있음을 알 수 있습니다.

Spotify 비즈니스 모델 지도

Spotify의 짧은 역사

Spotify는 처음에 2009년에 출시되었지만 빠르게 성장하여 가장 인기 있는 음악 스트리밍 플랫폼이 되었습니다.

스포티파이 사명 선언문

우리의 사명은 백만 명의 창의적인 예술가가 자신의 예술에 따라 생활할 수 있는 기회를 제공하고 수십억 명의 팬이 예술을 즐기고 영감을 받을 수 있는 기회를 제공함으로써 인간 창의성의 잠재력을 여는 것입니다.

스포티 파이

양면 시장인 Spotify 비즈니스 모델은 플랫폼의 양면을 일치시키는 기능에 의존합니다. 이 경우 음악 팬들과 함께하는 음악.

Spotify 주요 지표

Spotify는 핵심 성과 지표인 여러 지표를 사용하여 고객이 콘텐츠에 참여하는 방식과 Spotify가 콘텐츠를 얼마나 잘 유지하는지 추적합니다.

다음은 플랫폼이 얼마나 잘 채택되고 사용되고 있는지를 나타내는 것입니다.

• MAU(월간 활성 사용자)
• 프리미엄 가입자 수
• 광고 지원 사용자 수
• 프리미엄 이탈
• 콘텐츠 소비 시간

스포티파이 인수

Spotify의 팟캐스팅 진출은 대부분 다각화의 필요성에 의해 주도되었습니다. 음악 사업에서의 모험은 대형 음반사와 Pandora 및 Apple Music과 같은 무장한 경쟁자들과의 경쟁으로 정의되었습니다.

CEO인 Daniel Ek는 Spotify의 최근 인수에 대한 근거를 요약하기 위해 다음과 같은 성명을 발표했습니다.

[팟캐스트에 지출하는 동기]를 제대로 이해하려면 비디오 산업의 현재 가치를 살펴보십시오. 소비자는 오디오에 소비하는 시간과 거의 같은 시간을 비디오에 소비합니다. 비디오는 약 1조 달러의 시장입니다. 그리고 음악 및 라디오 산업의 가치는 약 천억 달러입니다. 나는 항상 같은 질문으로 돌아옵니다. 우리의 눈은 정말로 귀보다 10배 더 가치가 있습니까? 저는 이것이 사실이 아니라고 굳게 믿습니다.

다니엘 에크

Spotify 비즈니스 모델은 기존의 경계를 넘어 진화하고 있으며 팟캐스트 시장에서 Apple과 직접 경쟁하는 방향으로 나아가고 있습니다.

스포티파이, 팟캐스팅 업체 인수

Spotify 비즈니스 모델이 변화하고 있습니다. Spotify는 앞으로 모든 청취의 20%가 음악이 아닌 콘텐츠가 될 것이라고 추정합니다. 이것은 팟캐스팅의 엄청난 성장과 청취자 및 광고 수익 성장 모두를 위한 기회를 깔끔하게 반영합니다. Spotify는 새로운 콘텐츠 제공을 통해 오디오에 Netflix 경험을 제공하고 본질적으로 음악 애호가가 아닌 새로운 구독자를 잠재적으로 유치하는 것을 목표로 합니다.

팟캐스팅의 성장

팟캐스트 주요 정보

• 대략적으로 추정됩니다. 750,000개의 팟캐스트가 존재합니다. 출처: 애플 WWDC.
• 2019년 12월 기준 3천만 회.
• 미국 국민의 70%는 팟캐스팅의 개념에 익숙합니다. 출처: 무한 다이얼.
• 미국 국민의 51%가 팟캐스트를 한 번 이상 들어본 적이 있습니다. 출처: 무한 다이얼.
• 미국 가정의 50%가 팟캐스트 팬입니다. 출처: Nielsen, 2017년 8월
• 미국의 1600만 명이 "열렬한 팟캐스트 팬"입니다(Nielsen 2018년 1분기)
• 팟캐스트 청취자의 56%가 남성
• 월간 팟캐스트 청취자의 45%는 가계 소득이 $75,000 이상 이며 전체 인구의 경우 35%입니다.
• 지난 6월 IAB(Interactive Advertising Bureau)와 PwC의 보고서에 따르면 팟캐스팅 산업 은 지난해 4억 7910만 달러 의 광고 수익을 창출했다고 추정했다.

스포티파이의 Parcast 인수

Spotify는 Parcast에 5,600만 달러를 지불했다고 확인했습니다. Parcast에는 2개의 프로덕션 스튜디오가 있으며 이를 통해 12개 이상의 인기 팟캐스트 쇼를 제작했습니다.

1. Max Cutler는 2016년에 Parcast를 설립했습니다. 그 이후로 회사는 18개의 프리미엄 시리즈를 출시했습니다.
2. Parcast의 본거지는 캘리포니아주 로스앤젤레스이며 회사에는 2개의 스튜디오와 20명이 넘는 직원이 있습니다.
3. Parcast의 고급 대본 범죄 및 미스터리 쇼 중에서 매우 인기 있는 Unsolved Murders, Cult, Serial Killers 및 Conspiracy 팟캐스트를 셀 수 있습니다.
4. 이러한 장르는 특히 여성에게 어필합니다. Parcast 청중의 75%가 여성입니다.
5. 앞으로도 파캐스트만의 스토리를 발전시켜 나가겠습니다. 사실, 열정의 범죄, 사법 시스템, 올해 말에 시작될 예정인 세계에서 가장 회복력 있는 생존자와 같은 주제에 초점을 맞춘 20개 이상의 새로운 대본 쇼가 있습니다.

스포티파이의 김렛 미디어 인수

김렛 미디어는 2014년 Alex Blumberg와 Matthew Lieber에 의해 설립되었습니다. Gimlet Media는 Homecoming 및 Reply All 과 같은 유명한 쇼를 통해 오디오 공간에서 최고의 콘텐츠 제작자 중 하나로 간주됩니다.

Gimlet은 2017년 Variety 와의 인터뷰에서 "오디오의 HBO"를 구축하기 시작했습니다. 이 회사는 Homecoming, StartUp 및 Reply All을 포함한 인기 있는 대본 및 대본 없는 쇼로 팟캐스트 시장에서 입지를 굳혔습니다.

Spotify의 Gimlet 인수는 약 2억 3천만 달러의 가치가 있는 것으로 추정됩니다.

Spotify의 Anchor T. 인수

Anchor는 팟캐스트 제작, 퍼블리싱 및 수익 창출 서비스에 사용되는 선두 기업입니다. Anchor는 전 세계의 차세대 팟캐스터를 위한 제작을 가능하게 하여 오디오 제작의 길을 재창조했습니다.

원래 2015년에 설립된 Anchor는 처음에 소셜 오디오 앱으로 시작했습니다. 그러나 소셜 오디오 개념은 아무데도 가지 않았고 회사는 결국 종단 간 팟캐스팅 플랫폼으로 전환했습니다. 플랫폼의 최종 버전은 팟캐스터를 위한 종단 간 솔루션입니다. 나중에 플랫폼에서 호스팅되는 쇼를 위한 플랫폼 내 광고 시장인 Anchor Sponsorships라는 것을 출시했습니다.

스포티파이, SoundBetter 인수

Spotify 비즈니스 모델이 어떻게 바뀔 것인지에 대한 가장 큰 신호는 아마도 SoundBetter 인수일 것입니다. SoundBetter는 201년에 설립된 음악 제작 시장입니다. 176개국 14,000개 도시의 네트워크에 180,000명 이상의 아티스트가 등록되어 있습니다.

SoundBetter를 사용하면 레이블과 아티스트가 다양한 음악 서비스를 쉽게 소싱할 수 있습니다. Spotify는 SoundBetter를 Spotify for Artists 그룹으로 결합하여 400,000명 이상의 아티스트와 팀을 수용합니다. Spotify에 따르면 SoundBetter 인수는 아티스트에게 공동 작업자와 연결하거나 추가 수입을 창출할 수 있는 새로운 길을 제공할 것입니다.

Spotify 비즈니스 모델 캔버스

Spotify 고객 세그먼트

스포티파이는 모든 연령층을 대상으로 하지만 사용자의 가장 큰 수는 밀레니얼 세대로 25~34세 사용자의 29%와 18~24세 사이의 사용자가 26%를 차지합니다.

전략으로서 Spotify는 다양한 잠재고객 세그먼트에 맞는 '패키지'를 제공함으로써 가격 측면에서 점점 더 접근하기 쉽게 만들었습니다. 그들은 가족 패키지와 특히 학생 할인을 제공합니다.

전략은 Spotify의 조기 채택이 플랫폼의 지속적인 사용으로 이어질 것이라는 것입니다.

스포티파이 가치 제안

• 음악의 새로움과 발견.
• 5천만 곡 이상의 방대한 카탈로그에 쉽게 액세스할 수 있습니다.
• 짧은 시간 동안 온라인 음악을 스트리밍할 수 있는 편리함.
• 프리미엄 사용자의 경우 노래를 쉽게 다운로드하고 오프라인에서 재생할 수 있습니다.
• 사용자가 무료로 음악을 스트리밍할 수 있지만 광고를 들어야 하는 기능(온라인 라디오와 유사한 비즈니스 모델).
• 재생 목록의 소셜 공유 및 Facebook과의 통합을 통해 친구들이 무엇을 하고 있는지 확인합니다.

스포티파이 채널

Spotify 유통 채널

Spotify는 Windows, MacOS, Linux 컴퓨터, Playstation, Xbox 및 모바일 장치(iOS, Windows 및 Android 스마트폰)에서 작동하는 앱뿐만 아니라 브라우저를 통해 온라인으로 음악을 배포합니다.

스포티파이 마케팅 채널

Spotify는 Snapchat, Facebook 및 TV, PR 및 빌보드를 통한 보다 전통적인 광고를 포함하여 고객 확보를 위해 혼합 플랫폼을 사용합니다.

Spotify 고객 관계

• 주문형 음악 및 팟캐스트 스트리밍.
• 맞춤형 Spotify 재생 목록.
• 소셜 공유 및 음악 발견.
• 음악의 HD 음질.
• 콘서트의 발견과 좋아하는 음악적 재능을 따라가는 능력.
• 오프라인 재생을 위해 사용 가능한 음악을 다운로드합니다.
• 스포티파이 커뮤니티.
• 서비스의 팬층이 네트워크를 만듭니다.
• 셀프 서비스 고객 서비스.

스포티파이 수익원

Spotify는 또한 플랫폼에서 아티스트를 홍보하는 음반사를 기반으로 하는 새로운 수익 기회를 도입했습니다.

Spotify 주요 리소스

Spotify 비즈니스 모델은 디지털 플랫폼과 관련된 주요 리소스에 의존합니다. 측면에서도 여러 자원을 보유하고 있습니다.

• 4600명 이상의 직원.
• 플랫폼 및 파트너십(예: Starbucks)에 대한 새롭고 혁신적인 업데이트.
• 거대한 음악 카탈로그 – 5천만 곡 이상의 노래.
• 인수를 통해 성장하는 팟캐스트 카탈로그.
• 백만 월간 활성 사용자.
• 사용자에게 제공하는 맞춤형 콘텐츠.

Spotify 주요 활동

• 사이트 유지.
• 다양한 플랫폼에서 앱 개발.
• 제품 로드맵입니다.
• 그들이 가지고 있는 거대한 라이브러리를 관리합니다.
• 그들의 제품과 그것이 제공하는 것을 마케팅.
• 사용자 기반 확장.
• 새로운 계약을 위한 협상.
• 콘텐츠 획득.

스포티파이 주요 파트너십

• 음반사
• 권리보유자
• 독립 예술가
• 타사 통합
• 디지털 인프라 – Google Cloud.

Spotify 파트너십의 예

• 스포티파이와 포드.
• 스포티파이와 페이스북.
• 스포티파이와 보다폰.
• 스포티파이와 스타벅스.
• 스포티파이와 엑스박스.

Spotify 비용 구조

회사는 수익의 약 70%를 음악에 대한 권리를 보유한 아티스트와 회사에 로열티로 지불합니다. Spotify는 스트리밍된 트랙당 아티스트와 레이블에 비용을 지불하며 Spotify 아티스트 페이지에서는 저작권 보유자에게 $0.006에서 $0.0084 사이의 평균 "스트림당" 지불금이 있다고 설명합니다.

• 사무실(주요 지역/국가 위치)
• 급여(직원 및 경영진)
• 라이선스 수수료
• 저작권
• IT 운영
• 연구 및 개발(예: AI)
• 합법적인

Spotify 비즈니스 모델 요약

Spotify 비즈니스 모델은 신규 사용자를 통한 성장에 의존합니다. 미래 성장 잠재력은 새로운 비즈니스 모델 혁신에서 나올 것이며 이미 음반사에 위협이 될 것으로 보입니다.

Spotify는 현재 일부 아티스트와 직접 라이선스 계약을 체결하고 다른 아티스트가 플랫폼에 직접 업로드할 수 있는 기능을 테스트하고 있습니다. YouTube와 Apple Music은 아티스트 뒤에 콘텐츠를 만들고 마케팅 예산을 투입하고 있습니다. 또한 Apple Music은 Billie Eilish를 비롯한 여러 신진 아티스트의 발전을 도운 영국 스타트업 Platoon을 인수했습니다.