스폰서 콘텐츠에 대한 궁극적인 가이드(예제 포함)

이 가이드는 원래 2017년 Tim Cameron-Kitchen이 작성했으며 2022년 Jess Percival이 업데이트했습니다.

뉴스에서 읽은 것을 믿지 말아야 하는 이유…

신문과 뉴스 사이트는 신뢰할 수 있는 정보 소스로 명성이 높지만 마케터는 이러한 신뢰성의 일부를 구입하여 비즈니스 목표를 달성하는 데 사용할 수 있습니다. 가디언, 뉴욕 타임즈 , 포브스 와 같은 저명한 이름을 포함하여 귀하가 선택한 거의 모든 출판물에 귀하의 비즈니스가 언급되는 것은 완전히 가능합니다.

모든 것에는 가격이 있으며, 신문이나 웹사이트의 슬롯도 다르지 않습니다. 이 블로그 게시물에서는 후원 콘텐츠, 사용을 고려해야 하는 시기, 소규모 기업에서도 후원 콘텐츠를 효과적으로 사용할 수 있는 방법에 대해 알아봅니다.

이 블로그에서:

1. 스폰서 콘텐츠를 선택하는 이유는 무엇입니까? (그리고 그것이 무엇인지)
2. 성공적인 스폰서 콘텐츠는 어떤 모습인가요?
3. 후원 콘텐츠에 얼마를 지불해야 합니까?
4. 스폰서 콘텐츠를 통한 ROI 달성

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스폰서 콘텐츠를 선택하는 이유는 무엇입니까?

후원 콘텐츠는 콘텐츠를 실행하기 위해 출판물이나 웹사이트에 비용을 지불하는 경우입니다. 귀하가 제공하는 콘텐츠는 일반적으로 해당 웹사이트에 이미 있는 콘텐츠처럼 보이고 느껴지도록 설계되었기 때문에 네이티브 광고 의 한 예입니다.

2020년 미국에서만 네이티브 광고 지출이 470억 달러 이상으로 모든 디지털 광고의 63%를 차지했습니다.

독자는 기사를 읽을 때까지 광고를 읽고 있다는 사실을 깨닫지 못하는 경우가 많습니다. 때때로 그들은 읽고 있는 것이 지불된다는 것을 깨닫지 못합니다. 후원 콘텐츠가 잘 작성되면 제품이나 서비스의 홍보가 뒷전으로 밀려납니다.

현재 인터넷에서 제공되는 콘텐츠는 엄청나게 많습니다. 매일 약 5백만 개의 새로운 블로그가 WordPress에 업로드됩니다. 온라인 콘텐츠에 대한 수요도 엄청나지만 몇 가지 자연스러운 한계와 장벽이 있습니다.

사람들은 많은 시간을 소비하는 콘텐츠를 원하고 수만 명이 아니라 수천 명이 읽을 수 있는 콘텐츠를 만드는 데 콘텐츠 제작자 한 명만 있으면 됩니다. 이것은 수요와 공급 사이에 불일치가 있음을 의미하며, 일부 웹사이트는 현재 수요보다 더 많은 콘텐츠 공급을 가지고 있습니다.

이 상황에서 진정으로 뛰어난 스토리가 없는 한 편집자가 콘텐츠를 실행하도록 설득하는 것은 매우 어렵습니다. 이 경우 콘텐츠를 실행 하는 데 비용을 지불하고 시간 을 절약하고 선택한 출판물에 액세스할 수 있도록 하는 것이 좋습니다.

일반 인터넷 사용자의 관점을 반영한 Google은 후원 콘텐츠를 경계 합니다. 그들은 회사가 키워드에 대해 높은 순위를 매기기 위해 효과적으로 비용을 지불할 가능성에 대해 우려하고 있습니다(또는 최소한 스폰서 콘텐츠의 경우 Google 자체에서 수익을 창출하지 않기 때문에 우려하고 있습니다).

그들은 유료 콘텐츠를 운영하는 모든 회사나 웹사이트가 Google 뉴스에서 완전히 제외될 수 있다고 말했지만, 많은 주요 뉴스 사이트가 이 규칙을 노골적으로 무시하기 때문에 그럴 가능성은 점점 더 높아져 가고 있습니다. Google은 또한 링크에 대해 지불해야 하는 링크를 선언하고 " nofollow " 태그를 지정해야 한다고 명시합니다. 그러나 Google의 규칙은 상당히 엄격하지만 이러한 규칙의 시행은 지금까지 느슨했습니다. 앞으로 규칙을 완화할지 아니면 기존 규칙을 더 가혹하게 시행할지 여부는 시간이 말해줄 것입니다.

후원 콘텐츠는 독자들과 후원 콘텐츠가 대중을 오도하는 것을 우려하는 정부 규제 기관들 사이에서도 논란을 불러일으켰습니다. 퍼블리셔와 마케터 모두 잘못된 후원 콘텐츠가 독자와 퍼블리셔 간의 신뢰를 약화시키며 이러한 신뢰는 빠르게 소모되지만 회복하기는 매우 어려운 자원이라는 사실을 깨닫는 것이 중요합니다.

성공적인 스폰서 콘텐츠는 어떤 모습인가요?

예 #1: Guardian 및 Visa – 모바일 결제가 스타트업의 붐을 주도하는 방법

Guardian 은 일반적으로 후원 콘텐츠를 운영하며 수년 동안 그렇게 해왔습니다. 간행물이 진행됨에 따라 기사 옆에 (합리적으로) 눈에 띄는 "지급인" 섹션이 있는 가장 투명한 기사 중 하나입니다. 그들은 또한 기사에 대한 비용을 누가 지불했는지 포함합니다. Guardian 은 후원 콘텐츠, 지원 콘텐츠 및 브랜드가 독자에게 제공하는 콘텐츠를 명확하게 구분합니다.

예제 #2: The Times와 AlixPartners – 게임에 충실하기: 혼란에 대처하는 방법

The Times는 일부 하위 페이지에 "후원" 섹션을 제공하여 어떤 기사가 후원을 받는지 명확하게 보여줍니다.

그들은 또한 기사 내에서 그들이 후원하고 후원받는 사람을 분명히 합니다. 페이지 오른쪽 상단의 "프로모션 콘텐츠" 영역에는 해당 게시물을 후원하는 회사의 로고가 포함되어 있으며 숨기려고 하지 않습니다.

이제 중소기업 소유자가 위의 웹사이트 중 하나에 후원 콘텐츠로 있을 가능성은 거의 없지만(다음 섹션에서 가격 책정에 대해 다룰 예정임) 그들의 접근 방식에서 몇 가지를 배울 수 있습니다.

1. 스폰서 콘텐츠는 기본적으로 표시되어야 합니다. 독자가 귀하의 콘텐츠가 읽기 경험의 자연스러운 일부이며 귀하의 메시지를 접했을 때 혼란스럽지 않다고 느끼는 것이 중요합니다. 위의 예를 보면 각 브랜드가 출판물에 맞게 콘텐츠 형식을 조정한 방법을 알 수 있습니다.
2. 그러나 독자를 속이는 것에 휘말려서는 안 됩니다. 위의 네 가지 출판물 각각은 독자들이 속거나 속임을 느끼지 않도록 후원 콘텐츠를 표시했습니다. 독자들은 바보 취급을 받는 것을 싫어하고 바보로 취급하는 브랜드를 높이 생각하지 않기 때문에 이는 좋은 습관입니다.
3. 후원 콘텐츠는 표준 이하의 콘텐츠를 의미하지 않습니다 (반대의 경우). 광고 초기에 브랜드는 스폰서 콘텐츠의 품질에 그다지 관심을 기울이지 않았습니다. 출판물에 실리기에 충분했고 내용의 질은 뒷전이었다. 이제 Advertorials는 품질이 좋지 않아 거의 보편적으로 미움을 받고 이것이 엄청난 실수라는 것을 깨달았습니다. 브랜드 는 광고 예산 및 업계 통찰력과 같은 멋진 리소스에 액세스할 수 있습니다. 전문 저널리스트도 어려움을 겪을 수 있는 높은 수준의 후원 콘텐츠를 만드는 데 사용하면 후원 콘텐츠가 가장 주목을 받고 마케팅 도구로 가장 효과적입니다. 다시 말해서, 비누 상자에 대한 비용을 지불했으므로 이제 흥미로운 말을 할 수 있을 것입니다!

후원 콘텐츠에 얼마를 지불해야 합니까?

2022년 현재, 후원 콘텐츠에 대한 명확한 업계 표준 가격 계획은 아직 개발되지 않았습니다. 사실, 목표 출판물의 범위와 영향력을 제외하고, 당신이 지불하는 금액을 결정하는 유일한 것은 좋은 거래를 협상할 수 있는 당신의 능력입니다.

비용은 출판물의 크기, 독자 수, 웹사이트의 Moz Domain Authority와 같은 몇 가지 요인에 따라 다릅니다. 50파운드 이상부터 가능하며 사이트마다 가격이 다릅니다.

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스폰서 콘텐츠를 통한 ROI 달성

힘들게 번 돈을 퍼블리셔에게 넘기기 전에 가능한 한 가장 공정한 가격을 받고 있는지, 그리고 양 당사자가 계약이 의미하는 바를 정확히 이해하고 있는지 협상해야 합니다. 링크(nofollow 또는 기타) 및 가시성 시간과 같은 주요 세부 정보를 포함해야 합니다. 대부분의 간행물과 블로거에는 투자가 좋은지 여부를 결정하는 데 도움이 되는 주요 지표가 포함된 미디어 키트 또는 미디어 패키지가 있습니다. 이를 자체 연구와 함께 사용하여 얻을 수 있는 독자 수, 참여 수준을 결정한 다음 콘텐츠가 생성할 리드 수를 대략적으로 추정할 수 있습니다. 일단 그 추정치를 가지고 나면, 당신은 양 당사자가 공정한 가격이라고 생각하는 것을 협상하기 시작할 수 있습니다.

가격을 낮추기 위해 할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

1) 이미지 소싱 및 문법 오류 교정과 같은 작업을 포함하여 편집 팀과 블로거가 수행해야 하는 작업을 최소한으로 줄입니다. 블로거나 출판물에 투자한 시간이 적을수록 서비스 비용이 적게 듭니다.

2) 리드별로 거래를 확보하려고 시도합니다. 대부분의 출판물과 블로거는 이렇게 하기를 꺼려할 것입니다. 그들은 콘텐츠의 성공 여부에 관계없이 돈을 받고 싶어합니다. 그러나 콘텐츠의 가치는 콘텐츠가 생성하는 리드의 양과 직접적인 관련이 있다고 강력하게 주장할 수 있습니다. 리드 전환율이 높을수록 이와 같은 거래가 귀하의 비즈니스에 더 유리할 수 있습니다.

3) 반복 구매에 대한 할인을 요청하는 것을 고려하십시오. 엄격한 SEO 혜택 측면에서 각 기사에 대한 투자 수익 감소가 있으므로 두 번째 및 세 번째 구매가 할인되었다고 주장할 수 있어야 합니다.

또한 주의해야 할 몇 가지 위험 신호 가 있습니다.

1) 제한된 가시성 시간. 종종 간행물에는 웹사이트가 지나치게 스팸으로 표시되는 것을 방지하기 위해 제한된 시간 동안만 후원 콘텐츠가 표시됩니다. 물론 대부분의 경우 기사가 무기한 라이브 상태로 유지되기를 원합니다. 일부 예외적인 경우, 일부 예외적으로 인기 있는 웹사이트에서는 제한된 가시성 시간에 동의하는 것이 허용될 수 있습니다. 그러나 이것이 사례별로 가치가 있는지 여부를 확인해야 합니다.

2) 후원 콘텐츠가 표시되는 방식. 스폰서 콘텐츠로 명확하게 표시됩니까? 그렇다면 어떻게 표시합니까? 일반적으로 Google의 규칙에 따라 플레이하는 데 비용을 지불하므로 이와 같이 표시된 후원 콘텐츠가 반드시 나쁜 생각은 아닙니다. 그러나 여전히 독자에게 매력적인 방식으로 형식이 지정되고 패키징되어야 합니다.

가격에 동의하면 ROI를 결정하는 것은 단순히 후원 콘텐츠 비용을 생성한 리드 수와 비교하는 문제입니다. Google Analytics를 사용하여 얼마나 많은 웹사이트 방문자가 특정 링크를 통해 오는지 확인한 다음 리드 전환율을 사용하여 해당 방문자 중 몇 명이 고객이 되었는지 대략적으로 계산할 수 있습니다. 또한 귀하의 콘텐츠 독자 중 일부는 링크를 따라가지 않아도 나중에 유기적 트래픽으로 유입되었을 수 있습니다. 후원 콘텐츠가 게시된 후 웹 트래픽이 급증한 경우 해당 게시물로 인한 비율을 추정하고 콘텐츠에 대한 ROI 점수에 추가합니다.

ROI를 콘텐츠 생성 및 보안에 소요된 시간 및 비용과 비교한 후에는 디지털 PR 캠페인의 전반적인 목표 측면에서 이를 분석해야 합니다. 성공했다면 대박! 다음에 더 성공적으로 만들기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 실패였다면 정확히 왜 실패였습니까? 콘텐츠가 해당 웹사이트의 일반 게시물보다 독자가 적은 경우 콘텐츠 생성 프로세스를 재평가해야 할 수도 있습니다. 원하는 만큼 많은 리드를 확보하지 못했다면 스폰서 콘텐츠에 대한 노력을 다시 시작하기 전에 웹사이트의 전환율에 대해 작업해야 할 것입니다.

항상 그렇듯이 타겟 고객에게 적합한 출판물을 타겟팅하는 것은 다른 유형의 콘텐츠 마케팅과 마찬가지로 스폰서 콘텐츠에서도 중요하다는 점을 기억하십시오. 일반적인 고객이 정원 가꾸기를 좋아하는 35-45세의 웨일스 여성이라면 후원 콘텐츠는 해당 인구 통계가 널리 읽을 수 있는 출판물에 있어야 합니다.

다음에 읽을 내용

• 경쟁사 SEO 분석을 수행하여 경쟁사가 후원 콘텐츠를 배치하는 위치를 찾으십시오.
• 디지털 PR이 SEO를 향상시키는 방법을 알아보세요.
• Google 상단에 올라 웹사이트로 유기적인 트래픽을 유도하세요.