스타트업을 위한 가장 현실적인 자금 조달원 3가지

많은 신규 기업가는 흥미로운 개념과 잘 작성된 사업 계획이 은행이나 투자자로부터 자금을 확보하는 데 필요한 전부라고 생각합니다.

'흥미진진한 비즈니스 개념'이라는 망상에 빠져 있는 동안, 즉 물을 맛보기 전까지는 과제의 크기를 과소평가하기 쉽습니다. 사업 초기 단계에서 자금을 확보하는 것은 생각만큼 쉬운 일이 아닙니다. 그 과정에서 많은 비탄이 있을 것이기 때문에 거칠고 불쾌한 전투에 대해 정신적으로 준비하는 것이 좋습니다.

가장 중요한 것은 잘못된 곳에서 시작 자본을 찾는 데 시간을 낭비하지 않는 것입니다. 또한 잠재적인 투자자에게 접근하기 전에 사업 계획이 흠이 없는지 확인해야 합니다. 잘 생각되지 않은 것에는 투자하고 싶어 하는 사람이 없습니다.

아직 획득하지 않은 '투자'를 중심으로 전체 비즈니스 성장 전략을 수립하는 것은 해로운 실수가 될 수 있습니다. 전적으로 투자에 의존하는 계획보다 실무 기술과 전문성, 그리고 스타트업과 관련된 모든 사람들의 기술과 전문성을 활용하는 계획을 세우는 것이 좋습니다.

이러한 방식으로 계획하면 벤처가 투자자의 자본 유무에 관계없이 여전히 도약할 수 있습니다. 신생 기업과 소기업을 위한 가장 이상적인 자금 조달 수단을 살펴보기 전에 은행이 시간 낭비이며 완전히 피해야 하는 이유가 있습니다.

은행과 시간을 낭비하지 말아야 하는 이유

은행은 전 세계의 많은 기존 기업에서 가장 인기 있는 자금 조달 수단 중 하나입니다. 문제는 스타트업이 일반적으로 충분한 담보(고정 자산) 또는 편안하게 활용할 수 있는 입증된 재무 기록이 없기 때문에 '안전하지 않은' 것으로 간주하는 경향이 있다는 것입니다.

벤처의 상태는 '아이디어' 또는 '스타트업'으로 남아 있지만 은행에서 자본을 찾는 데 시간을 낭비하지 않는 것이 좋습니다. 그들의 정책은 대출 자격을 박탈할 것이며, 이는 신청 과정에서 스트레스를 많이 받은 후입니다. 시간은 핵심이며 잘못된 장소에서 기웃거리며 시간을 낭비하지 마십시오.

이는 아직 시작되지 않은 스타트업 및 비즈니스 아이디어에만 적용된다는 점에 유의하십시오. 이 단계를 넘어선 사업체는 대출 자격이 될 수 있습니다.

중소기업 자금 조달 방법

1. 추진력을 얻을 때까지 부트스트랩

부트스트래핑 은 외부 자본 없이 가까운 곳에 있는 리소스를 사용하여 비즈니스를 시작하고 성장시키는 것을 의미합니다. '부트스트래핑'하는 벤처는 단순히 내부 자원과 전문 지식을 통해 모든 성장에 자금을 지원하는 것입니다.

' 그로스 해킹 '의 개념도 부트스트랩에 속합니다. 목표는 간단합니다. 비교적 짧은 시간에 전례 없는 비즈니스 성장을 달성합니다.

초기 성장의 전체 기반은 은행 대출과 같은 외부 요인이 아니라 기업가의 실질적인 노력에 묶여 있기 때문에 부트스트래핑은 스타트업에게 절대적으로 중요합니다. 그것은 사업주들에게 주머니를 깊숙이 파고들어야 하고, 필요하다면 현금을 마련하기 위해 소유하고 있는 물건을 팔아야 한다고 요구합니다.

이러한 상황에서 기업가는 영업사원을 고용하기보다는 방문 판매를 스스로 하고, 사무실 공간을 임대하기보다는 재택근무를 하고, 8시간이 아닌 14시간 교대로 근무해야 합니다. 사업이 추진력을 얻고 외부의 도움을 받을 여유가 있습니다.

많은 기업가들이 무릎을 꿇고 더러운 일을 하는 것을 꺼리기 때문에 이것을 자본의 실행 가능한 원천으로 보지 않습니다. 초기에 부트스트랩된 회사는 이를 억제하는 광범위한 비즈니스 대출이 없을 수 있습니다. 또한 회사의 지분을 소유하고 평생 숨을 쉴 수 있는 투자자가 너무 많지 않을 수도 있습니다. 그것은 어떤 의미에서 나중에 자유를 위한 희생입니다.

2. 친구와 가족

친구와 가족에게 돈을 요구하는 것은 대부분의 사람들에게 벅찬 일입니다. 그럼에도 불구하고 부트스트래핑이 더 이상 실용적이지 않을 때 실행 가능한 자금 출처입니다. 당신의 친구와 가족이 진정으로 당신이 성공하는 것을 보고 싶어 할지라도, 그들로부터 자금을 얻는 것은 '친구' 또는 '가족'이라는 단어가 암시하는 것처럼 쉽지 않습니다.

이것은 당신이 돈을 갚지 못할 것을 두려워하거나 사회적 맥락에서만 당신을 알기 때문에 비즈니스 본능을 신뢰하지 않는 것과 같은 여러 요인 때문일 수 있습니다.

구체적인 이유가 무엇이든 대부분의 사람들은 잘 정의된 제안과 사업 계획을 제시하지 못하기 때문에 친구와 가족으로부터 돈을 모으지 못합니다. 그들은 '친구와 가족'이 비공식적이고 덜 진지한 것으로 간주되기 때문에 일반적으로 구두 제안을 제시합니다.

프로답지 못한 프레젠테이션은 발표자를 프로답지 않게 보이게 합니다. 친구들이 예산과 계획에 대해 별로 신경 쓰지 않는다는 것을 알고 있더라도 그것을 그들에게 제시하는 것은 당신이 무엇을 하고 있는지 알고 있다는 것을 보여줍니다.

친구나 가족에 대한 피칭은 실제 투자자에게 피칭을 하는 것처럼 접근해야 합니다. 전체 비즈니스 및 수익 모델, 예상 및 투자 수익을 얻는 방법을 이해해야 합니다.

모든 절차가 완료되어야 하며 투자가 기부가 아니라는 확신을 주어야 합니다. 매우 중요한 것은 관련 위험을 이해해야 한다는 것입니다.

처음부터 성공이 보장된 스타트업은 없었습니다. 사업에서 모든 일이 일어날 수 있고 순식간에 돈을 잃을 수 있으므로 앞으로 상황이 좋지 않을 때 중요한 역할을 할 것임을 이해하게 합니다.

3. 크라우드 펀딩

소기업에 자금을 지원하는 것은 기업가의 창의성과 틀 밖에서 생각하는 능력을 요구하는 도전입니다. 크라우드펀딩은 지난 10년 동안 스타트업을 위한 가장 인기 있는 자금 조달 수단 중 하나로 부상했습니다.

과거 기록에 관심이 많은 노련한 투자자와 달리 일반적으로 비즈니스에 투자하는 데 제한이 적은 소규모 투자자를 허용합니다.

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크라우드 펀딩은 벤처가 아직 '아이디어'인지 아니면 이미 시작되었는지 여부에 관계없이 기업가가 글로벌 사람들 네트워크에서 원격으로 자본을 조달할 수 있는 기회를 제공합니다. 2009년에서 2016년 사이에 Kickstarter에서만 104,000개 이상의 프로젝트에 자금이 지원되었습니다. 23억 달러가 넘는 투자액입니다.

크라우드펀딩을 통해 성공적으로 자금을 조달한 벤처 기업의 수는 초기 단계에서 자금을 조달할 수 있는 실행 가능한 방법이라는 확실한 증거입니다. 2012년 Oculus는 Kickstarter에서 크라우드 펀딩 캠페인을 통해 230만 달러를 모금했으며 2년 후 Facebook에 20억 달러에 인수되었습니다.

가장 인기 있는 크라우드펀딩 웹사이트는 Kickstarter 와 Indiogogo 입니다. 각 플랫폼은 '차세대 대물'이 될 벤처에 투자하기를 희망하는 수천 명의 소규모 투자자를 끌어들입니다.

가장 큰 차이점은 Kickstarter는 전체 기금 모금 목표를 모을 때만 돈을 유지할 수 있다는 것입니다. Indiogogo를 사용하면 모은 금액을 얼마든지 유지할 ​​수 있지만 삭감은 가능합니다. 아름다움은 모든 것이 원격으로 일어난다는 것입니다. 온라인에서 크라우드 펀딩 캠페인을 설정하고 투자를 원하는 전 세계 수천 명의 사람들에게 즉시 노출됩니다.

이 특정 게시물은 엔젤 투자자 및 벤처 캐피탈과 같은 신생 기업을 위한 여러 다른 일반적인 자금 출처를 다루지 않습니다. 언급된 3개는 새로운 벤처에 대해 가장 현실적으로 달성 가능한 것으로 여러 번 입증되었습니다.