소셜 미디어 광고 계획을 세우는 6단계

미국인 10명 중 7명은 소셜 미디어 플랫폼을 하루에 한 번 이상 사용하며 이는 브랜드가 잠재 고객과 연결할 수 있는 엄청난 기회를 의미합니다. 소셜 미디어 광고 수익이 지난 2년 동안 거의 두 배로 증가한 후 2017년에 410억 달러에 이를 것으로 예상되는 것은 우연이 아닙니다.

똑똑한 전문가라면 이 기회를 활용하고 싶을 것입니다. 소셜 미디어 플랫폼이 다양한 광고 형식을 제공하고 타의 추종을 불허하는 ROI를 제공하며 특정 잠재 고객을 타겟팅할 수 있는 기능을 제공한다는 것을 알고 있지만 어디서부터 시작해야 할까요? 성공적인 디지털 광고 캠페인을 만드는 첫 번째 단계는 유료 광고를 위한 소셜 미디어 계획을 개발하는 것입니다.

소셜 미디어에 처음 광고를 게재하는 경우 탐색이 까다로울 수 있음을 알고 있습니다. 그래서 올바른 길을 가고 소셜 미디어 광고 계획을 성공적으로 설계하는 데 도움이 되는 6단계를 작성했습니다.

광고를 위한 소셜 미디어 전략 계획을 세우는 방법

1. 목표 확인

첫 번째 작업은 소셜 미디어 계획을 성공적으로 표시할 목표를 결정하는 것입니다. 브랜드 인지도 향상, 판매 촉진, 리드 생성 또는 브랜드 주변 커뮤니티 생성으로 간단히 정의할 수 있습니다. 따라야 할 좋은 전략은 SMART 목표를 구현하는 것입니다.

어떤 비즈니스 목표를 선택하든 성공을 측정하기 위한 최상의 지표가 결정됩니다. 이 경우 좋아요 또는 팔로워와 같은 허영 메트릭을 멀리해야 합니다. 대신 리드 또는 전환을 측정하는 지표에 집중하세요.

2. 대상 고객 및 플랫폼 선택

먼저 대상 고객의 누가, 무엇을, 왜를 살펴봐야 합니다. 그들은 누구이며, 무엇을 찾고 있으며, 왜 경쟁자보다 당신을 선택할까요? 이를 파악하는 좋은 방법은 구매자 페르소나를 개발하는 것입니다.

또한 타겟 고객은 어디에 있습니까? 페이스북과 트위터? 아니면 인스타그램과 스냅챗? 각 플랫폼에 대해 어떤 인구 통계가 큰지 살펴보고 개발한 구매자 페르소나에 따라 도달하려는 사람과 비교하십시오. 각 플랫폼과 관련된 목소리를 일치시키고 광고를 게재하려는 위치에 잘 맞도록 광고를 조정해야 합니다.

3. 콘텐츠 생성 및 캠페인 구성

이러한 단계 중 가장 분명한 것은 캠페인 광고를 구성할 콘텐츠를 만드는 것입니다. 유머, 유명인사, 감정에 호소하는 콘텐츠는 인기 광고의 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 또한 좋은 카피를 작성하고 원하는 응답을 이끌어낼 CTA를 만들어야 합니다.

캠페인은 올바른 키워드를 선택하는 경우에만 원하는 청중에게 도달합니다. 이 작업에 도움이 되는 몇 가지 무료 도구가 있습니다.

Google 애드워즈 키워드 플래너는 판매하려는 비즈니스 또는 서비스와 관련된 최상의 키워드를 찾는 훌륭한 도구입니다. 새로운 키워드를 발견할 수 있을 뿐만 아니라 키워드 동향을 비교하고 검색 빈도와 시간 경과에 따른 검색량 변화를 확인할 수 있습니다. Facebook Audience Insights는 대상 고객을 더 잘 알 수 있는 또 다른 유용한 도구입니다.

선택한 키워드를 각각 고유한 키워드가 있는 광고 그룹에 배치하여 소셜 광고 캠페인을 위한 강력한 구조를 만듭니다. 이렇게 하면 더 많은 잠재 고객 풀에 도달하는 데 도움이 됩니다.

4. 예산 계획

Google 애드워즈 키워드 플래너와 같은 도구를 사용하여 선택한 키워드에 대한 검색량이 어떻게 변동하는지 확인한 후 그에 따라 예산을 계획할 수 있습니다. 당신은 돈을 열심히 쓰는 것보다 현명하게 쓰고 싶어한다는 것을 기억하세요.

먼저 투자 수익(ROI) 또는 광고 지출 수익(ROAS)을 계산합니다. 클릭당 비용(CPC) 또는 조회당 비용(CPV)이 작용하는 곳이기도 합니다. 캠페인 기간 동안 얼마를 지출할 의향이 있습니까? 캠페인이 진행되고 나면 이상적인 ROAS는 어떻게 될까요? 얼마나 많은 돈을 벌고 싶은지와 관련하여 지출할 금액을 고려하십시오.

5. 결과 추적 및 측정

이제 광고가 소셜 공간을 통해 순환하기 시작했으므로 소셜 미디어 계획이 얼마나 잘 수행되고 있는지 알 수 있는 유일한 방법은 목표를 식별할 때 선택한 KPI를 추적하고 측정하는 것입니다.

이를 위한 좋은 수단은 Google 애널리틱스입니다. 애드워즈 계정에 연결하면 웹사이트로 타겟 트래픽을 유도하는 측면에서 광고 실적이 어떤지, 어떤 광고 또는 게재위치가 전환으로 이어지고 있는지 알려줍니다.

또한 각 소셜 미디어 플랫폼은 자체 분석을 제공하므로 이를 통해 직접 광고 실적을 확인할 수 있습니다.

또한 ROI 또는 ROAS를 계산하고 목표에 따라 가장 중요한 메트릭에 더 주의를 기울여 얼마나 잘하고 있는지 확인할 수 있습니다. 이 측정항목은 광고의 실적이 얼마나 좋은지 또는 나쁜지 알려줍니다. 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.

노출수는 광고가 소셜 플랫폼에 표시되는 시점입니다. 반드시 전환이 있었다는 의미는 아니며 단순히 잠재적인 전환이 검색 중인 소셜 피드에 표시되었다는 것입니다.

조회수는 노출수와 비슷하지만 동영상 광고를 보거나 참여한 사람들의 수와 관련이 있습니다.

클릭은 정확히 들리는 것과 같습니다. 누군가 귀하의 헤드라인이 그것을 클릭하고 귀하의 제안을 볼 만큼 충분히 흥미롭다고 생각했습니다.

클릭률(CTR)은 클릭수와 노출수를 모두 고려하기 때문에 클릭수와 다릅니다. 광고가 받은 클릭수를 광고가 본 횟수(노출수)로 나눈 값이며 백분율로 표시됩니다.

조회율은 동영상을 본 사람의 수를 계산하므로 클릭률과 매우 유사합니다. 조회율은 노출수에 대한 유료 조회수의 비율로 측정됩니다.

조회당 비용(CPV)은 시청자가 광고를 볼 때 지불하는 금액입니다. 각 소셜 미디어 플랫폼은 다른 방식으로 조회수를 계산합니다. Google Ads 및 TrueView에서는 시청자가 광고를 30초 이상 볼 때 지불하는 금액입니다.

6. 개선 및 최적화

광고를 위한 모든 소셜 미디어 계획 의 목표는 최상의 결과를 얻는 것입니다. 정확하게 제공하도록 광고를 최적화하는 것은 어떻습니까? 이 단계를 수행하면 실적이 저조한 항목을 제거하고 잘 작동하는 항목에 더 많이 투자할 수 있습니다.

캠페인을 연중무휴 24시간 지켜보고 캠페인에 첫 달러를 지출한 후 대상 고객이 어떻게 반응하는지 관찰하십시오. 성공의 열쇠는 수집한 데이터를 분석하고, 학습하고, 학습한 내용을 반복하여 캠페인에 적용하는 것입니다. 이 전략은 또한 ROAS와 같이 고려 중인 다른 메트릭을 증가시켜 비용 대비 더 많은 효과를 제공합니다.

계획 시작

광고를 위한 소셜 미디어 계획 수립을 대략적으로 설명했으므로 이제 소셜 미디어 광고 공간을 인수할 차례입니다. 소셜 미디어 전략 템플릿을 활용하여 소셜 미디어 계획을 시작할 수도 있습니다.

단계를 진행하면서 선택한 주요 목표와 완료 후 달성하려는 목표를 염두에 두십시오.