리드 생성 전략에 소셜 미디어를 통합해야 하는 이유

아, 리드 세대 – 그 영원한 대화. 지난 몇 년 동안 그 대화의 공통된 주제는 마케팅이었습니다. 마케팅은 얼마나 관련되어 있으며 마케팅 팀은 리드 생성에 얼마나 관여해야 합니까?

그 어느 때보다 마케팅이 영업만큼 리드 제네레이션과 관련이 있다는 것이 일반적인 합의입니다. 왜 안 될까요? 인바운드 마케팅은 매우 고객 중심적입니다. 목표 시장에 대한 예리한 이해가 필요하며, 영업 팀이 전환하려는 바로 그 리드에 대한 자체 통찰력을 충분히 제공합니다.

이것은 소셜 미디어보다 더 사실이 아닙니다. 이러한 플랫폼은 B2B 기업이 찾을 수 있는 가장 가치 있는 청중 중 일부에 쉽게 액세스할 수 있도록 합니다. 단 , 찾는방법과 소셜 미디어 게시를 활용하는 방법 을 알고 있어야 합니다 .

이는 디지털 마케터의 빵과 버터이며 리드 생성을 지원하기 위해 능률적인 소셜 미디어 관리 전략이 얼마나 중요한지를 정확하게 보여줍니다.

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• B2B 의사 결정자가 결정을 내리는 곳입니다.
• 사고 리더십을 통해 품질 리드를 주도할 수 있습니다.
• 리드 스코어링을 통해 마케팅과 영업 간의 협업과 이해를 높일 수 있습니다.
• 소셜 리스닝 자동화는 리드 생성에서 가장 시간이 많이 걸리는 부분이 자동으로 완료됨을 의미합니다.
• 인플루언서 마케팅은 리드 생성에 매우 중요합니다.
• 구현할 수 있는 가장 확장 가능한 마케팅 전략 중 하나입니다.
• 소셜 미디어 리드 생성

B2B 의사 결정권자가 의사 결정에 도달하는 곳입니다.

압도적 다수의 B2B 구매자(일부 추산에 따르면 75% 이상)가 의사 결정 과정에서 소셜 미디어가 영향력 있는 역할을 한다는 사실을 알고 계셨습니까? 이러한 강조는 '연락 유지'뿐만 아니라 우리에게 호소력 있는 브랜드에서 구매하고 일치시키기 위해 소셜 미디어에 두는 중요성을 반영하여 기업 전체를 걸러냅니다.

요컨대, 소셜 미디어는 퍼널로 안내할 수 있는 가장 강력한 리드에 대한 B2B 의사 결정자를 찾을 수 있는 곳입니다. 그것의 중심성은 장기적인 시장 변화입니다. 이는 모든 B2B 기업이 따라잡기 위해 노력해야 하는 것입니다.

사고 리더십을 통해 품질 리드를 주도할 수 있습니다.

어떤 방식으로 보든 소셜 미디어는 인바운드 마케팅의 주요 부분입니다. B2B의 경우 고도로 집중된 청중, 즉 찾을 수 있는 가장 가치 있는 리드 중 일부를 직접 대면할 수 있습니다. 그들의 관심을 끄는 가장 좋은 방법은 유료 광고를 피드에 넣고 최선을 다하기를 바라는 것이 아니라 소셜 미디어를 플랫폼으로 사용하여 시장 지배력을 주장하고 브랜드의 디지털 입지를 강화하며 사고 리더십을 추구합니다.

이것은 평범한 광고 캠페인보다 훨씬 더 효과적입니다. 이는 MQL(Marketing Qualified Leads)이 귀하를 쫓도록 장려하는 방식으로 자신을 포지셔닝하는 것을 의미합니다. 귀하의 콘텐츠에 참여하고, 사이트를 클릭하고, 귀하의 요구 사항에 따라 높은 성공 가능성을 제공하는 리드로 전환하는 행동을 보여줍니다. 리드 스코어링 기준…

리드 스코어링을 통해 마케팅과 영업 간의 협업과 이해를 높일 수 있습니다.

리드 스코어링은 간단하지만 강력합니다. 인바운드, 아웃바운드 마케팅을 통해 발생하는 리드 유입을 바쁜 어카운트 매니저와 세일즈 에이전트에게 가장 의미 있는 기준에 따라 자동으로 정렬한다는 의미다. 비즈니스 유형, 인구 통계 또는 그들이 보여준 특정 행동(예: 이메일 업데이트 가입 또는 무료 평가판 다운로드)에 따라 리드를 정렬하면 테이블에서 가장 품질이 좋은 리드를 얻기 위해 시간과 노력을 절약할 수 있습니다.

큰 점수 기준의 예 (수평선에 있는 큰 녹색 깃발 등)

• 문의 양식 완료
• 체험판 다운로드됨
• 이메일 업데이트 구독
• 소셜 미디어 팔로우
• 소셜 게시물과의 상호 작용

낮은 점수 기준의 예 (여전히 훌륭하지만 상위 기준만큼 가치가없음)

• 광고 클릭
• 블로그 게시물 읽기
• 이메일 열림
• 방문한 홈페이지

그러나 이것이 소셜 미디어와 무슨 관련이 있습니까? 리드 점수 매기기는 마케터와 영업 팀이 협력할 수 있는 관행입니다. 두 팀 모두 최고의 리드를 식별하고 인식하는 데 귀중한 통찰력을 제공하기 때문입니다.

소셜 미디어는 시장 통찰력으로 넘쳐납니다. 소셜 청취(다음 섹션에서 자세히 설명)에 중점을 두어 마케팅 운영팀은 시장에 대한 매우 명확한 그림과 시장 내에서 가장 실행 가능한 리드를 개발할 수 있습니다.

소셜 미디어 리드는 상호 작용, 클릭, 팔로우 등 숨길 수 없는 행동이 모두 높은 점수를 받는 경향이 있기 때문에 가장 강력한 것 중 일부입니다.

따라서 리드 스코어링에 대한 대화를 영업 팀으로 제한하는 대신 마케팅 팀과 그들의 소셜 미디어 통찰력을 토론에 포함하고 시장(및 가장 투자하고 싶은 부분)에 대한 다각적인 관점을 즐기십시오. 결과적으로 귀하의 시간과 자원을 공유합니다.

소셜 리스닝 자동화는 리드 생성에서 가장 시간이 많이 걸리는 부분이 자동으로 완료됨을 의미합니다.

소셜 미디어는 컨베이어 벨트와 약간 비슷합니다. 청중(및 잠재 고객)에게 신선하고 통찰력 있는 통찰력을 지속적으로 전달하는 벨트입니다. 그럼에도 불구하고 이러한 통찰력이 줄 끝에 도달할 때 해당 통찰력을 포착하려면 거기에 있어야 합니다. 그렇지 않으면 바닥에 쌓여 낭비될 것입니다.

소셜 리스닝은 이러한 통찰력이 발생할 때 수집하는 과정입니다. 그들이 바닥을 치면 이미 조치를 취하기에는 너무 늦었습니다.

이러한 비유에서 소셜 청취자동화는 컨베이어 벨트 끝에 상자를 두는 것과 같습니다. 상자가 가득 차면 라인 끝까지 이동하여 창고 밖으로 완전히 배출되고 그에 따라 분배됩니다. 즉, 브랜드 언급, 키워드 사용, 정서 변화, 변화하는 추세 또는 브랜드와 관련된 새로운 대화의 형태로 실행 가능한 모든 인사이트가 관련성이 있을 때 대시보드에 전달된다는 의미입니다.

리드 생성의 경우 이것은 리드 생성에 들어가야 하는 느리고 번거로운 다리 작업이 팀의 시간을 소모하지 않고 실시간으로 24시간 수행되고 있음을 의미합니다. 소셜 리스닝을 통해 태그와 멘션을 통해 브랜드에 직접적인 관심을 보이는 리드를 식별할 수 있는 것만이 아닙니다. 또한 퍼널에서 훨씬 더 멀리 있는 리드를 식별하고 이러한 소셜 청취 인사이트에 따라 조치를 취함으로써 훨씬 더 빠르게 관심을 끌 수 있습니다.

인플루언서 마케팅은 리드 생성에 매우 중요합니다.

우리는 이미 소셜 미디어가 집중되고 관련 있는 청중을 찾을 수 있는 곳이라고 언급했습니다. 글쎄요, 그 작물의 핵심은 B2B 의사 결정자 및 임원으로 구성된 매우 집중되고 집중된 커뮤니티에서 사고 리더십의 역할을 맡은 마이크로 인플루언서의 청중에서 찾을 수 있습니다.

소셜 미디어는 B2B 인플루언서 마케팅을 추구할 수 있는 유일한 플랫폼입니다. B2C 인플루언서 마케팅에 비해 (상대적으로) 활용도가 낮지만, 마이크로 인플루언서를 통해 부족과 시장을 찾을 수 있는 비즈니스에 대한 보상은 높습니다.

모든 일반적인 소셜 채널은 B2B 소셜 게시에 적합하지만 일부는 확실히 다른 것보다 낫습니다. LinkedIn B2B 리드 생성을 마스터한 회사가 번성하고 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다 . LinkedIn은 B2B 네트워킹 및 리드 생성과 관련하여 번창하고 있으며 올바른 소셜 퍼블리싱 전략은 그 힘을 활용할 것입니다. 이것이 리드 생성을 위한 최고의 소셜 미디어 플랫폼 중 하나가 되는 이유입니다.

구현할 수 있는 가장 확장 가능한 마케팅 전략 중 하나입니다.

우리는 크고 대담한 ' 그러나 '로 이것을 경고해야 합니다.

소셜 미디어 마케팅은 구현할 수 있는 가장 확장 가능한 리드 생성 전략 중 하나입니다. 그러나 이러한 확장성을 활용하려면 목적에 맞게 구축된 소셜 미디어 마케팅 플랫폼으로 수행 중인 작업을 뒷받침하고 싶을 것입니다. 이 플랫폼은 AI와 자동화를 결합하여 팀이 소셜 청취, 옴니채널 관리 및 데이터 수집의 힘든 부분.

모든 적절한 위치에서 자동화를 통해 콘텐츠 생성과 관리 또는 창의성과 분석 간에 팀의 초점을 분산시키지 않고도 콘텐츠 게시 전략을 확장할 수 있습니다. B2B 마케터의 88%가 콘텐츠를 통해 브랜드 인지도를 높이는 환경에서 팀이 유지 관리가 아닌 생성에 집중할 수 있다는 것은 매우 중요합니다.

Oktopost에서 이것이 바로 우리가 하는 일이며 올바른 도구로 뒷받침되는 올바른 전략이 얼마나 확장 가능한지 직접 확인했습니다. 상대적으로 작은 디지털 풋프린트부터 사상가와 사상가로 구성된 전체 산업에서 인정받고 가치 있는 것에 이르기까지 소셜 미디어 마케팅은 대규모 팀을 대규모로 관리할 필요가 없습니다.

집중해야 할 곳에 에너지를 집중시키는 것입니다. 커뮤니티 관리(중앙 플랫폼을 통해 간소화됨) 및 리드 생성을 위한 강력한 콘텐츠 생성은 쉽고 효과적으로 자동화되는 부분보다 팀의 시간을 훨씬 더 잘 활용합니다.

소셜 미디어 리드 생성

리드 제네레이션은 게임의 이름이며, 소셜 미디어 마케팅 전략을 통해 영업 팀으로 향하는 MQL 수를 늘리는 방법을 찾는 것은 마케팅 팀의 시간과 리소스를 가장 수익성 있게 사용하는 방법 중 하나입니다. 사실, 최고의 B2B 소셜 퍼블리싱 플랫폼을 리드 생성에 통합하는 것은 강력하고 현대적인 비즈니스가 하는 일이며, 실제로 그 이유를 알기는 어렵지 않습니다.

이를 관리하고 확장 가능하게 만드는 것은 소셜 미디어 관리 플랫폼에 따라 다릅니다. 올바른 플랫폼은 소셜 미디어 게시 및 관리에서 가장 시간이 많이 걸리는 부분을 간소화 및 자동화하고, 청중의 관심사에 따라 소셜 미디어 게시물을 더 쉽게 계획할 수 있도록 하며, 최고 품질의 리드가 문을 통해 쏟아지기 시작할 수 있도록 합니다.