기업용 Snapchat: 리드 생성을 위한 6가지 핵심 전략!
게시 됨: 2018-07-202011년 Snapchat이 출시되었을 때 Snapchat은 더 재미있는 도구처럼 보였고 많은 사람들은 이것이 또 다른 메시징 응용 프로그램이라고 생각했습니다. 그러나 시간이 지나면서 이것이 단순한 메시징 도구 이상이라는 것이 증명되었습니다. Snapchat은 메시징 인터페이스를 사용하여 다른 사람과 통신하는 응용 프로그램입니다.
Statista에 따르면 2014년 1분기 사용자 수는 4,600만 명에 불과했지만 2018년 1분기의 사용자 수는 1억 9,100만 명을 넘어섰습니다. 메시징 앱은 불과 5년 만에 많은 발전을 이루었습니다. 소스는 또한 전체 사용자 수의 60%가 25세 미만인 사람들을 구성한다고 공유합니다.
이 앱은 특히 미국 시장에서 인기가 있습니다. 다음은 미국 지역에 관한 메시징 앱의 다른 흥미로운 사실입니다.
- 보안 및 교환 위원회(Security and Exchange Commission)는 6,800만 명의 활성 미국 사용자가 Snapchat에 있다고 밝혔습니다.
- Statista에 따르면 미국인의 78%가 18-24세 미만입니다.
- Statista는 이를 미국에서 6 번째 로 인기 있는 소셜 미디어로 선정했습니다.
- Fool은 미국 10대 중 거의 절반(47%)이 Snapchat이 Facebook보다 낫다고 밝혔습니다.
- 미국 보안 및 교환 위원회(United States Security and Exchange Commission)는 6,800만 명의 활성 미국인 사용자가 Snapchat에 있다고 밝혔습니다.
앞서 언급한 통계를 고려할 때 비즈니스는 이렇게 엄청난 수의 청중을 수용하는 이 앱을 과소평가할 여유가 없습니다. 그러나 이 도구에는 기업에 제공할 수 있는 몇 가지 멋진 기능이 더 있기 때문에 이것은 단지 케이크의 장식일 뿐입니다. 다음은 비즈니스를 위한 이 도구의 실행 가능성을 증명하는 몇 가지 사실입니다.
CNBC의 보고서에 따르면 광고주는 2016년에 Snapchat에 9천만 달러를 지출했습니다. L2 Inc.는 마케터의 64%가 Snapchat 계정을 가지고 있다고 밝혔습니다. 반면에 Snaplystics는 앱의 인기 콘텐츠 형식으로 동영상(57%)을 선정했습니다.
미국 증권 거래 위원회(SEC)에 따르면 Snapchat에 대한 총 광고 지출은 2020년까지 7,670억 달러 증가할 것입니다. Aytm은 미국인의 절반 이상(55%)이 플랫폼에서 하나 이상의 브랜드를 팔로우한다고 말합니다.
이제 브랜드가 Snapchat을 사용하여 리드의 관심을 끌기 위해 제품과 서비스를 홍보하는 방법에 대해 더 자세히 살펴보겠습니다.
1. 제품의 인간적인 면을 보여주세요
Snapchat은 개인 네트워킹을 위해 더 많이 사용되는 앱입니다. 그래서 이 앱에는 인간적인 요소가 있습니다. 따라서 이 도구를 비즈니스 목적으로 사용할 때는 비즈니스의 인간적인 면을 끌어내야 합니다. 당신이 해야 할 일은 사람들에게 당신 회사의 '비하인드' 사진과 비디오를 보여주고 당신을 위해 일하는 사람들에 대해 알리는 것입니다.
이미지 제공: WWW.WEHEARTIT.COM
MTV는 Snapchat 마케팅의 본질, 즉 사람들의 관심을 끄는 것을 이해하는 하나의 비즈니스입니다. 그래서 브랜드는 쇼의 비하인드 영상을 사용합니다. 사람들은 유명인이 재촬영과 장난을 하는 것을 보고 싶어하며 이것이 그들이 쇼에 계속 빠져들게 하는 이유입니다.
2. 브랜드 스토리 공유
Snapchat은 비주얼을 사용하여 비즈니스를 마케팅하므로 브랜드가 브랜드 스토리를 홍보할 수 있는 좋은 도구입니다. One Spot에 따르면 소비자의 92%가 스토리텔링 기법을 사용하는 광고를 읽고 싶어합니다.
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Taco Bell은 브랜드가 스토리텔링을 사용하여 다양한 이벤트의 하이라이트를 청중과 공유하기 때문에 청중의 심리에 빠르게 반응했습니다.
이 브랜드에는 애플리케이션의 "스토리" 섹션에 콘텐츠를 게시하는 소셜 미디어 마케팅 담당자로 구성된 사내 팀이 있습니다. Jozlynn Rush는 Taco Bell의 수석 소셜 미디어 전문가이며 Snapchat을 청중과 상호 작용할 수 있는 스토리텔링 접근 방식을 제공하는 멋진 도구라고 설명합니다.
3. Snapchat을 사용하여 콘텐츠 링크 공유
Snapchat에 관해서는 전체적인 접근 방식을 취하고 모든 형태의 콘텐츠를 홍보해야 합니다. 이 도구를 사용하여 블로그, 홍보 비디오, 전자책, 팟캐스트 및 웹 세미나 등의 링크를 공유해야 합니다. 할 수 있는 것은 팔로워가 쉽게 기억할 수 있는 링크의 단축 버전을 스냅으로 공유하는 것입니다. Bitly 또는 Google Link Shortener와 같은 링크 단축기를 사용할 수 있습니다.
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이 이미지에서 Foundr Magazine은 미디어 회사의 비하인드 스토리에 대한 Bitly 링크를 공유합니다. 회사는 추종자들이 쇼를 만드는 흥미로운 순간을 볼 수 있도록 스냅의 짧은 링크를 적절하게 사용합니다.
4. 사람들에게 시간에 민감한 제안에 대해 알리기
Snapchat은 브랜드가 만료 날짜가 있는 제안의 판매를 늘리는 데 적합한 응용 프로그램입니다. 응용 프로그램은 "자체 파괴" 메커니즘을 기반으로 하기 때문에 청중이 시간에 민감한 제안을 잡아야 한다는 긴박감을 느낄 것입니다. 더 흥미롭게 만들기 위해 프로세스를 게임화할 수도 있습니다.
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예를 들어 사용자가 링크를 따라가서 질문에 답하여 쿠폰 코드를 받는 퀴즈 콘테스트로 전환할 수 있습니다. 퀴즈를 성공적으로 마치면 비즈니스를 보여주고 엄청난 할인을 받을 수 있는 쿠폰 코드를 알게 됩니다.
5. 인플루언서 마케터와 손잡기
인플루언서 마케팅이 주목받고 있습니다. 인플루언서 마케팅은 향후 3년 동안 대부분의 마케팅 활동에서 핵심 요소가 될 것이라고 Statista는 밝혔지만 우리는 동의할 수 없습니다.
원주민 미디어의 예는 여기에서 언급할 가치가 있습니다. 2016년에 프로덕션 회사는 YouTube 유명인인 Andrea Russet을 Snapchat에서 스튜디오를 홍보하기 위해 영화에 출연하게 했습니다. 둘 다 화음을 내고 "Sickhouse"라는 일종의 단편 영화를 만들었습니다.
이 영화는 핸드헬드 카메라로 촬영되었으며 많은 지역 설화의 주제였던 유령의 집을 방문할 계획인 Andrea Russet과 그녀의 사촌 Taylor의 실제 이야기를 보여줍니다. 영화는 이 두 사람의 이야기를 따라가며 그들의 원정을 짤막하게 공유한다. 이 영화는 순식간에 히트를 쳤고 많은 사람들의 관심을 끌었습니다.
6. 젊은 층을 겨냥하라
소개에서 언급했듯이 대부분의 Snapchatter는 24세 미만입니다. 즉, 스냅을 공유하는 데 관심이 있는 젊은이들의 관심을 끌 수 있도록 스냅을 조정해야 합니다. 이것은 특히 젊은 층에게 판매하는 브랜드에 적용됩니다.
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Mondelez는 제품을 판매하기 위해 젊은 Snapchatter에게 은행을 제공하는 브랜드 중 하나입니다. 십대를 유치하기 위해 브랜드는 Snapchat으로 눈을 돌렸고 "Real Sour Patch Kids"라고 불리는 것을 공유했습니다. 그들은 회사가 사탕을 홍보하기 위해 Snapchat의 "스토리"섹션에 게시하는 다양한 유형의 캐릭터입니다.
캔디 브랜드는 이모티콘을 사용하여 캐릭터에게 다양한 아바타를 제공했습니다. 캠페인은 엄청나게 성공적이었고 더 많은 십대들이 사탕을 사도록 유인했습니다.
Snapchat은 모든 브랜드가 제품을 홍보하고 대상 고객을 끌어들일 수 있는 멋진 앱입니다. 앞서 언급한 것은 브랜드가 이 놀라운 도구를 사용하여 도달 범위를 늘릴 수 있는 몇 가지 방법입니다. 이 강력한 마케팅 도구의 잠재력을 활용하는 데 도움이 되기를 바랍니다.