작은 디지털 마케팅 예산? 크게 생각해

디지털 마케팅 예산은 크지 않지만 열망은 큽니다.

나는 당신을 듣습니다. 콘텐츠 마케팅 전략가이자 작가이자 크리에이티브 디렉터로서 저는 항상 이 질문을 받습니다.

"작은 디지털 마케팅 예산으로 어떻게 훌륭한 콘텐츠를 만들 수 있습니까?"

비슷한 맥락에서, 저는 업계 연구 결과가 발표될 때마다 "예산 부족"이 가장 큰 과제 중 하나로 꼽히는 것을 알고 있습니다.

자, 당신의 예산이 문제입니다. 해결해야 할 의무가 있습니다. 나는 새로운 고객과 콘텐츠 계획에 대해 논의할 때마다 거의 대화에서 그렇게 합니다. 내 답변 버전을 공유하려고 합니다. 당신을 놀라게 할 수 있습니다.

내가 무슨 말을 하는지 맞춰볼까? 혹시...

작가중개나 프리랜서 찾기 사이트에 가서 저렴한 작가를 찾으시나요? 쓰기 작업을 내부 직원(비작가)에게? 전략을 포기하십시오. 디자인을 포기하십시오. 프로모션을 포기하시겠습니까?

아뇨. 아뇨. 아뇨. 아뇨.

"크게 가"라고

뭐라고요? 예산을 줄이는 방법을 묻고 "큰 규모로 갈까요?"라고 대답합니다.

저는 청각 장애인이 아닙니다. 아이러니하게도 빡빡한 예산으로 효과적인 콘텐츠 마케팅을 하는 열쇠는 더 큰 콘텐츠를 만드는 것이라고 굳게 믿습니다.

나는 이것에 대해 미리 말해야 합니다. 당신은 약간의 예산이 있어야 합니다. 때때로 나는 콘텐츠 마케팅이 무료이거나 "신뢰할 수 있는" 방법에 대해 읽습니다. 둘 다 황소입니다. 콘텐츠 마케팅을 효과적으로 하려면 시간과 돈이 필요합니다.

따라서 질문은 저렴하게 콘텐츠를 만들 수 있는 방법이 아니라 어떻게 하면 더 적은 비용으로 더 많은 작업을 수행할 수 있습니까?

트래픽을 발생시키는 콘텐츠. 공유에 영감을 주는 콘텐츠. 작성되고 논의되는 콘텐츠. 전환을 얻는 콘텐츠. 신뢰를 얻는 콘텐츠. 당신을 권위자로 포지셔닝하는 콘텐츠. 비즈니스를 성사시키고 고객을 유지하며 추천을 불러일으키는 콘텐츠.

이:

예산을 늘릴 수 있는 콘텐츠입니다.

감소, 재사용, 재활용

내가 말하는 "목적 변경"이라는 콘텐츠 마케팅 전략을 알고 계실 것입니다. 그것은 스스로를 설명하는 좋은 용어입니다.

콘텐츠의 용도를 변경하면 장기적인 비용 절감과 가치를 실현하기 위해 조금 더 선행 투자를 하게 됩니다. 백만 달러의 아이디어를 만들기 위해 몇 만 달러의 예산을 책정합니다.

당신은 그 아이디어를 자동차에 저축하는 것에 비할 수 있습니다. 값싼 구형 비터를 구입하면 비열한 마일리지와 높은 유지 보수 비용이 발생합니다. 맞습니까? 고품질 자동차에 투자하면 더 높은 ROI를 얻을 수 있습니다.

자, 이제 "큰 목표를 달성하십시오"라는 아이디어를 얻으십시오. 많은 양의 콘텐츠를 제작하여 예산을 최대한 활용하고 다음을 수행합니다.

• 줄이기 - 완전히 새로운 콘텐츠를 덜 자주 만들 수 있습니다.
• 재사용 - 큰 조각의 일부를 다른 방식으로 재사용할 수 있습니다.
• 재활용 - 다른 미디어를 통해 콘텐츠를 재활용할 수 있습니다.

나는 "큰" 콘텐츠 아이디어가 기둥, 피라미드, 큰 바위, 심지어 칠면조 저녁 식사와 같은 여러 가지 방법을 설명하는 것을 보았습니다(계속 잘라낼 수 있기 때문에). 이 중 어느 것도 완벽한 설명이 아닙니다. 내가 가장 좋아하는 것은 Column Five Media에서 가져온 용어인 "분할 가능한 콘텐츠"입니다.

이 그래픽에서 개념을 잘 설명합니다.

그들은 또한 아이디어를 잘 설명합니다.

분할 가능한 콘텐츠는 콘텐츠 제작을 간소화하기 위한 전략입니다. 브랜드가 이끌어야 할 대화라는 주제를 포괄적으로 다루는 하나의 핵심 자산을 만듭니다. 이 자산은 기반 역할을 하며, 이를 더 작은 "분할 수 있는 부분"으로 분류하여 다양한 플랫폼에서 다양한 형식으로 게시합니다.

다음은 Marketo의 Lean Content Marketing eBook 페이지에서 실제로 볼 수 있는 멋진 그림입니다.

Marketo는 "Definitive Guide"가 여러 eBook이 되었고 각 eBook이 일련의 치트 시트로 "슬라이스 및 다이싱"된 방법을 보여주는 가계도와 함께 재사용 전략을 보여줍니다. 그들은 보여주지는 않지만 어떻게 빅마마를 슬라이드, 비디오, 인포그래픽으로 재활용하는지에 대해 기록합니다. 그들은 블로그 게시물, 소셜 업데이트, 웨비나 등을 계속할 수 있습니다.

마케토의 전략은 확고하지만 그것이 어떻게 이루어졌는지에 대한 정확한 공식은 없습니다. 적은 노력으로 더 많은 콘텐츠를 만들기 위해 콘텐츠의 용도를 다른 형식으로 변경하기만 하면 됩니다. 리소스를 보다 효율적으로 사용하여 비용을 줄이고 생산을 높일 뿐만 아니라 더 넓은 범위의 네트워크를 구축할 수 있습니다. 즉, 그들이 사용하는 채널에서 그들이 좋아하는 미디어를 통해 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다.

eBook의 예

아이디어는 상단에 하나의 강력한 주제 아이디어가 있는 "가계도" 모델(위 그림 참조)을 만드는 것입니다. 요점을 명확하게 보여주기 때문에 eBook을 예로 사용하겠습니다.

• 깊이 탐구할 수 있는 구체적이지만 풍부한 주제를 다루는 여러 장으로 구성된 eBook을 전략적으로 개발합니다.
• 챕터(또는 그 변형)를 블로그에 게시하고 게스트 게시물로 다른 출판물에 제공할 수 있습니다. 내용 중 일부는 인터뷰를 기반으로 한 것일 수 있습니다.
• 오디오 버전을 만들거나 인터뷰를 팟캐스트 및 비디오로 재활용할 수 있습니다.
• eBook이 업계 연구에서 수집한 데이터를 제공한다고 가정해 보겠습니다. 중요한 목록이 포함되어 있습니다. 따라서 최소한 하나의 인포그래픽과 슬라이드 쇼를 만들 수 있습니다.
• eBook에는 일종의 치트 시트인 미니 버전이 있을 수 있습니다. 템플릿이나 일종의 바로 가기를 쉽게 만들 수 있습니다.
• 웨비나 또는 무대에서 자료를 발표할 수 있습니다.
• eBook의 삽화와 흥미로운 인용문은 선택한 소셜 미디어 채널에서 업데이트를 촉진할 수 있습니다.
• 콘텐츠를 지원하기 위해 이메일을 만들고 싶을 것입니다. 일련의 이메일이나 미니 코스일 수도 있습니다.

계속할 수 있지만 그럴 필요는 없습니다. 당신은 이해합니다. 귀하의 콘텐츠 전략에는 선입견이 있는 미디어 전략이 포함되어 있습니다. 당신의 선행 노력은 더 클 수 있지만 분명히, 당신은 결국 더 큰 돈을 벌게 될 것입니다.

분할 가능한 콘텐츠를 만드는 방법

크고 분할 가능한 콘텐츠를 만들기 위해 eBook으로 시작해야 한다는 법은 없지만 책에는 필요한 챕터가 있기 때문에 접근 방식이 좋습니다. 그러나 대신 일종의 과정(이메일, 비디오), 산업 보고서, 웨비나 또는 프레젠테이션을 진행할 수 있습니다. 이들 역시 챕터 또는 적어도 섹션이 있습니다.

또 무엇을 목표로 해야 합니까?

• 큰 화제, 실체가 있는 것
• 귀하의 비즈니스와 분명한 관련이 있는 주제
• 실행 가능한 조언 또는 유용한 통찰력
• 키워드 전략

아이디어가 있습니까? 다음 단계는 위에서 아래로 작동하는 개요를 만드는 것입니다. 또는 원하는 경우 내부에서 밖으로 작동하는 마인드 맵을 만드는 것입니다.

다음은 이러한 유형의 개요가 어떻게 생겼는지에 대한 예입니다(컨텐츠 마케팅 팀 구성에 대해 쓴 eBook에서).

콘텐츠 용도 변경 FAQ

큰 아이디어는 eBook이어야 합니까?

아니요. 대부분의 콘텐츠는 다른 형태로 용도를 변경할 수 있습니다.

다음은 유사한 용도 변경 전략을 묘사하는 Hootsuite의 다이어그램이지만 블로그 게시물이 출발점으로 사용됩니다. 나는 이 접근 방식을 여러 번 사용해 왔으며 훌륭하게 작동할 수 있습니다.

다시 말하지만, eBook은 챕터가 있기 때문에 이상적입니다. "큰" 콘텐츠에는 추출할 수 있는 부분 또는 요소가 있습니다. 이것은 블로그 게시물에서 쉽게 수행할 수 있습니다. 읽고 있는 게시물을 고려하고 (1) 다른 미디어로 변환할 수 있는 방법 및 (2) 더 작은 부분으로 "분할" 및 별도로 게시할 수 있는 방법을 상상할 수 있습니다.

내 아이디어가 이전에 완료되었으면 어떻게 합니까?

두려워하지 마십시오. 다른 사람과 매우 유사한 아이디어에 정착했다면 좋은 아이디어를 얻었다는 의미일 수 있습니다. 당신은 사람들이 해결해야 할 문제를 발견했습니다. 귀하의 고유한 관점을 반영하는 것을 목표로 콘텐츠를 진행하십시오.

연구, 인터뷰, 인용문, 그래픽, 오디오 등 새로운 것을 추가하거나 반전을 시도하십시오.

이 전략은 반복될 위험이 있습니까?

문제 없다. 마케팅 테마는 시간이 지남에 따라 여러 시점을 통해 구매자를 일관된 메시지에 노출시킬 때 가장 효과적입니다.

이러한 전략을 사용하여 리드를 생성하려면 어떻게 해야 합니까?

큰 아이디어를 기반으로 제작하는 각 콘텐츠에 랜딩 페이지 링크 또는 구독 양식이 있는 웹사이트 페이지를 포함하여 다운로드 가능한 리드 마그넷을 얻으십시오.

많은 콘텐츠보다 큰 콘텐츠가 더 나은 이유는 무엇입니까?

효과적인 콘텐츠를 만드는 핵심은 관련성입니다. 큰 가치의 콘텐츠는 더 많은 공유를 획득하고 검색 성능을 높이며 더 오랜 기간 동안 가치를 제공하는 경우가 많습니다.

큰 생각을 하기 위해 예산을 세울 수 없다면?

작게 생각하십시오. 이 게시물에 제시된 전략을 되돌릴 수 있습니다.

방법은 다음과 같습니다.

• 관련 블로그 게시물 시리즈 만들기
• 시리즈에는 인포그래픽과 같은 다른 미디어가 포함될 수 있습니다.
• 스토리를 구축하기 위해 전문가와 인터뷰를 고려하십시오.
• 완료되면 시간이 지남에 따라 만든 콘텐츠를 eBook과 같은 큰 콘텐츠로 롤링합니다.

나는 이 전략이 분할 가능한 콘텐츠의 반대인 "추가 콘텐츠"로 설명되는 것을 보았습니다. 더 작은 조각을 더 큰 프로젝트로 결합할 수 있습니다.

그것을 크게 생각하는 다른 방법이라고 부르십시오.