랜딩 페이지를 최적화하는 10가지 간단한 방법

방문 페이지의 전환율을 높이고 싶으십니까? 강력한 랜딩 페이지는 더 많은 광고에 투자하거나 더 많은 트래픽을 확보하지 않고도 전환율을 크게 개선하고 더 많은 매출을 올리는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 블로그 게시물에서는 랜딩 페이지를 최적화하여 전환율을 높이는 10가지 간단한 방법을 공유하겠습니다.

랜딩 페이지를 최적화해야 하는 이유

비즈니스가 온라인에서 성공하려면 랜딩 페이지를 지속적으로 최적화하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 트래픽이 아무리 많이 발생하더라도 방문 페이지가 전환되지 않으면 해당 트래픽은 가치가 없습니다.

방문 페이지 최적화는 광고보다 비용이 적게 들지만 수익에 큰 변화를 줄 수 있습니다.

기업과 대상 고객이 모두 다르기 때문에 모든 사람에게 적용되는 명확한 공식은 없습니다. 즉, 랜딩 페이지에는 전반적으로 작동하는지 테스트할 수 있는 몇 가지 측면이 있습니다.

다음은 방문 페이지 최적화를 시작하는 데 사용할 수 있는 10가지 간단한 방법입니다.

1. 내용을 명확하고 간결하게 유지

방문 페이지의 가장 중요한 측면 중 하나는 전체 모양과 포함하는 사본입니다.

방문 페이지는 방문자가 보고 싶은 부분으로 방문자의 관심을 끌 수 있도록 설계해야 합니다. 또한 너무 어수선하지 않아야 하지만 읽기 쉽고 탐색하기 쉬워야 합니다.

방문 페이지에 포함되어야 하는 가장 중요한 요소는 다음과 같습니다.

• 귀하의 로고: 로고는 방문자에게 귀하가 누구인지 보여주고 더 많은 신뢰를 불러일으키는 경향이 있습니다. 방문자가 귀하로부터 구매하기를 원한다는 점을 고려할 때 귀하가 평판이 좋고 신뢰할 수 있는 비즈니스이며 브랜딩 및 로고를 포함하는 것이 시작하기에 좋은 장소임을 보여 주는 것이 중요합니다.

• 헤드라인: 헤드라인은 방문자가 가장 먼저 알아차리고 읽을 수 있는 것이기 때문에 매우 중요하므로 방문자에게 페이지 내용을 명확하게 알려야 합니다.

• 웹 카피: 방문 페이지의 나머지 웹 카피는 짧고 판매하려는 제품 또는 서비스의 목적과 이점을 명확하게 설명해야 합니다. 왜 사람들이 당신에게서 이것을 사야합니까? 글머리 기호를 사용하여 구매함으로써 얻을 수 있는 이점을 명확하게 지적합니다.

• 평가: 또 다른 좋은 아이디어는 방문자가 귀하에게서 구매해야 하는 이유에 대한 사회적 증거를 제공하기 위해 가장 큰 고객의 몇 가지 평가를 포함하는 것입니다.

• 행동 촉구: 사람들이 행동을 취하기를 원한다면 행동 촉구를 통해 그 방향으로 밀어야 합니다.

페이지가 너무 복잡하지 않은지 확인하는 동시에 방문자가 결정을 내리는 데 필요한 모든 정보를 제공해야 합니다.

2. 방문 페이지의 관련성

전환율을 높이려면 방문 페이지가 방문자의 시작 지점과 관련이 있는지 확인해야 합니다. 광고에서 만든. 검색 엔진, 소셜 미디어 및 기타 플랫폼과 같은 다른 소스에서도 마찬가지입니다.

이것은 잠재적인 방문자에게 본질적으로 약속을 하여 그들의 기대치를 높이는 것이기 때문에 중요합니다. 그리고 그들이 당신의 방문 페이지에 와서 무언가를 기대하고 완전히 다른 것을 얻는다면 당신은 그 판매를 잃을 가능성이 큽니다.

3. 테스트의 중요성

성공적인 랜딩 페이지(또는 웹사이트)의 핵심은 페이지의 다양한 요소에 대한 많은 A/B 테스트를 포함합니다.

앞서 언급했듯이 더 많은 전환을 만드는 데 정확히 무엇이 도움이 되는지에 대한 보편적인 지침은 없습니다. 모든 경우가 다르기 때문에 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 알아내기 위해 랜딩 페이지의 모든 다양한 요소의 다양한 변형을 테스트해야 합니다.

방문 페이지를 테스트하는 핵심은 한 번에 하나의 요소를 사용하는 것입니다. 다음은 테스트해야 하는 가장 중요한 요소 중 일부입니다.

• 방문 페이지의 레이아웃 및 디자인

• 색상: 방문 페이지에서 사용하는 색상은 전환율에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

• 표제

• 웹 카피: 웹 카피의 문구와 길이를 변경하여 가장 효과적인 것을 확인하십시오.

• 평가: 평가를 변경하여 청중이 더 많이 신뢰하는 것을 확인하고 전환율을 향상시키십시오.

• 클릭 유도문안: 클릭 유도문안 버튼의 색상, 모양, 크기부터 사용하는 문구까지 모든 것을 테스트하세요.

• 이미지 및 동영상: 방문 페이지에서 사용하는 시각 자료를 변경하여 귀하의 요점을 가장 잘 보여주는 항목을 확인하십시오.

4. 타겟 고객 파악

랜딩 페이지를 적절하게 최적화하려면 타겟 고객에 대해 최대한 많이 알아야 합니다. 자신에게 물어:

• 청중을 구성하는 사람은 누구이며 좋아하는 것과 관심이 있는 것, 싫어하는 것은 무엇입니까?

• 청중에게 가장 중요한 것은 무엇입니까?

• 무엇을 구매하기로 결정합니까?

• 무엇이 그들이 당신을 신뢰하게 만들까요?

잠재고객에 대해 더 많이 알수록 방문 페이지를 더 잘 최적화할 수 있습니다. 일반적으로 구매자 페르소나에는 네 가지 유형이 있으며 다음 항목에서 다루겠습니다.

5. 다양한 구매자 페르소나 고려

사람들은 성격에 따라 다양한 구매자 스타일을 가지고 있습니다. 구매자 페르소나에는 네 가지 주요 유형이 있습니다.

• 경쟁 구매자: 경쟁 방문자는 일반적으로 페이지를 매우 빠르게 이동하고 필요한 정보만 읽습니다.

• 체계적인 구매자: 이름에서 알 수 있듯이 이 구매자 그룹은 접근 방식이 보다 체계적이며 결정을 내리기 전에 모든 정보를 주의 깊게 읽는 경향이 있습니다.

  

• 자발적 구매자: 더 자발적인 구매자는 더 감성적인 경향이 있으며 일반적으로 시각적 콘텐츠와 더 잘 연결됩니다.

• 인본주의적 구매자: 이러한 유형의 구매자는 일반적으로 더 감정적이지만 자발적 구매자만큼 신속하게 결정을 내리지는 않습니다. 그들은 또한 귀하의 비즈니스 뒤에 있는 사람들, 귀하의 고객 등과 같은 페이지의 인적 요소를 선호하는 경향이 있습니다.

각 구매자 그룹은 전환율을 최대화하기 위해 다른 접근 방식이 필요합니다. 예를 들어, 경쟁력 있는 구매자는 결정을 내리기 위해 더 적은 설명과 더 많은 숫자와 사실이 필요합니다. 반면에 체계적인 구매자는 귀하가 올바른 선택인지 결정하기 전에 제품 또는 서비스에 대한 모든 필요한 정보와 장점 및 단점을 제공하면 귀하로부터 구매를 고려할 가능성이 더 큽니다. 그들을 위해.

또한 방문자의 행동을 보다 명확하게 이해하기 위해 방문자가 웹사이트를 스크롤하는 방법을 조사해야 합니다. 이를 위해 CrazyEgg 와 같은 도구를 사용할 수 있습니다 . 여기에서 웹사이트 URL만 입력하면 사람들이 웹사이트와 상호작용하는 방식을 볼 수 있도록 히트맵을 볼 수 있습니다.

6. 신뢰 구축의 중요성

방문 페이지 최적화의 또 다른 중요한 요소는 방문자 사이에 충분한 신뢰를 구축할 수 있는지 여부입니다. 자신에게 물어:

• 사람들이 왜 당신에게서 구매해야 합니까?

• 경쟁자보다 나은 점은 무엇입니까?

• 제품이나 서비스의 가치를 어떻게 증명하시겠습니까?

여기에서 고려해야 할 몇 가지 다른 측면이 있습니다.

첫째, 귀하의 비즈니스가 있습니다. 귀하는 신뢰할 수 있는 비즈니스입니까? 당신이 진지한 기업, 즉 고객이나 고객을 소중히 여기는 기업이라는 증거를 제시할 수 있습니까?

그런 다음 제품의 가치를 입증해야 합니다. 귀하의 제품이나 서비스에 대해 이야기하는 과거 고객의 후기를 사용하고 이것이 고객에게 어떤 변화를 일으켰는지 설명합니다.

그리고 마지막으로 덜 중요한 것은 방문자가 정보를 제공해야 하는 경우 방문자의 정보를 남용하지 않도록 하거나 방문자가 귀하에게서 무언가를 구매할 때 지불이 안전하게 이루어질 것임을 보장해야 합니다.

7. SEO의 중요성

검색 엔진 최적화 는 방문 페이지의 검색 순위를 향상시킬 뿐만 아니라 더 좋고 최적화된 페이지를 만드는 데 도움이 됩니다.

일반적으로 SEO가 올바른 방식으로 수행되면 더 읽기 쉽고 명확하고 간결한 페이지를 만들기 위해 설계되었습니다.

예를 들어, 키워드 연구를 수행하면 청중이 귀하의 제품이나 서비스를 검색하는 데 사용하는 것과 동일한 키워드이므로 청중의 공감을 불러일으킬 올바른 키워드를 찾고 사용할 수 있습니다.

SEO에 최적화된 페이지는 이미지와 동영상, 헤드라인과 하위 헤드라인을 통해 텍스트를 쪼개어 가독성을 높일 수 있어 더욱 매력적입니다.

GetResponse 와 같은 도구를 사용하면 랜딩 페이지를 생성할 수 있을 뿐만 아니라 A/B 테스트를 수행하고 SEO 도구를 사용하여 랜딩 페이지를 적절하게 최적화할 수 있습니다.

8. 시각 자료를 사용하여 요점을 설명하십시오.

이미지, 특히 비디오와 같은 시각적 콘텐츠는 일반 텍스트 전용 웹 카피보다 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

이미지 또는 더 나은 비디오를 사용하여 방문 페이지에서 강조하는 사항을 설명하십시오. 예를 들어 제품 이미지를 포함하거나 제품 사용 방법에 대한 비디오 자습서를 포함합니다.

효과적인 시각적 콘텐츠 의 또 다른 예는 회사 팀 구성원입니다. 이는 특히 인본주의적 구매자의 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

9. 긴박감을 조성하라

때때로 방문자는 구매를 유도하기 위해 약간의 푸시가 필요하며 일반적인 클릭 유도문안으로는 충분하지 않습니다.

그들에게 마지막 추진력을 줄 수 있는 방법 중 하나는 긴박감을 조성하는 것입니다. "몇몇 남음", "최종 통관" 또는 "한정 제안"과 같은 문구를 사용할 수 있습니다. 세일이 진행 중인 경우 "세일 종료 예정"과 같은 문구로 이를 설명하십시오.

어떤 경우에는 사람들이 아직 100% 확신이 없기 때문에 전환하지 않고 나중에 결정을 내릴 시간이 있다고 생각하고 결국 잊어버리게 됩니다. 그러나 당신이 그들에게 마지막 추진력, 그 최종 동기를 부여한다면 그것이 구매 결정을 내리는 데 필요한 것이 될 수 있습니다.

10. 그리고 마지막으로, 계속해서 최적화하십시오

방문 페이지 최적화의 가장 중요한 측면 중 하나는 실제로 끝점이 없다는 것입니다. 그보다는 계속해서 웹사이트를 최적화하고 다양한 변형을 테스트해야 합니다.

그 이유는 인터넷이 끊임없이 진화하고 있고 그에 따라 시청자의 기대도 변하고 있기 때문입니다.

그뿐만 아니라 랜딩 페이지를 최적화하기 위해 시도할 수 있는 다양한 변형과 ​​변경 사항이 있으므로 지속적인 프로세스입니다.

그렇다고 해서 복잡하고 시간이 많이 걸리는 프로세스가 필요하다는 것은 아닙니다. 대부분의 방문 페이지 작성자는 페이지의 다양한 변형을 테스트할 수 있도록 하며 변경을 수행한 후에는 수행 방식을 테스트할 수 있을 때까지 기다리기만 하면 됩니다.