블로그에 효과적인 CTA를 설정하기 위한 이동 가이드

클릭 유도문안(CTA)은 청중이 제품 구매, 서비스 구독 또는 리드 마그넷 다운로드와 같은 특정 행동을 취하도록 유도하는 직접적인 호소입니다.

그들은 마케팅 자체만큼이나 오래되었습니다. 디지털 시대에 명함을 수집하거나 작성한 양식을 다시 보내는 것은 웹사이트, 블로그, 앱 및 소셜 미디어 플랫폼 전반에 걸쳐 청중을 따라가는 (일반적으로) 크고 대담하고 뚜렷하게 보이는 CTA 버튼으로 대체되었습니다.

CTA는 기업이 새로운 리드를 얻고, 가입을 늘리고, 블로거와 작가가 잠재고객을 확장하는 데 도움이 됩니다. 목표로 하는 것에 따라 클릭 유도문안의 성격과 디자인이 바뀔 수 있지만, 핵심적으로 모든 효과적인 CTA는 모범 디자인 사례를 따르고 명확한 메시지를 보내야 합니다.

다음은 사용할 수 있는 다양한 유형의 CTA, 가장 적합한 유형을 선택하는 방법, 블로그에 가장 효과적인 CTA를 만드는 방법에 대한 설명입니다.

블로그 게시물에서 가장 일반적으로 사용되는 클릭 유도문안

1) 더 많은 콘텐츠를 구독하세요

독자들에게 더 많은 콘텐츠를 구독하도록 요청하는 것은 참여하는 독자 커뮤니티를 구축하는 것을 목표로 하는 블로거와 기업에서 가장 일반적으로 사용되는 CTA일 것입니다. 정기적으로 트래픽을 유도하는 것 외에도 구독자 목록을 작성하면 소중한 고객, 리드 및 잠재 고객의 데이터베이스를 유지 관리하는 데 도움이 될 수 있습니다.

더 많은 콘텐츠를 구독하기 위한 CTA는 일반적으로 블로그 게시물 끝에 숨겨져 있거나 독자가 탭을 닫으려고 할 때 팝업으로 나타납니다. 많은 블로그에서 새로운 청중을 위한 영구적인 고정 장치로 사용하며 일반적으로 이메일 ID나 전화 번호를 입력할 수 있는 공백이 있는 한 줄 설명이 포함되어 있습니다. HubSpot 또는 Neil Patel의 블로그로 이동하여 탭을 닫거나 페이지를 떠날 때 나타나는 팝업을 확인하십시오. 작동 여부가 궁금한 경우 구독 확인란 또는 팝업을 사용하면 HubSpot에 따라 전환율이 두 배 이상 증가할 수 있습니다.

2) 리드 마그넷 제안의 일부인 CTA

기간 한정 제안, 무료로 다운로드할 수 있는 전자책 및 리소스 또는 독자에게 특별 할인을 제공하는 것은 독자에게 가치를 느끼게 하고 향후 참여 가능성을 크게 높입니다. 리소스, 웨비나, 할인 등 가치 있는 것을 무료로 제공함으로써 독자들에게 더 유리한 독점 혜택을 제공할 수 있습니다.

독자는 무료 리소스 또는 독점 할인을 받는 대가로 구독하거나 이메일 ID를 제공할 가능성이 높으며, 이를 통해 독자를 전환하는 데 한 걸음 더 다가갈 수 있습니다. 이는 단순히 고객 여정이 시작되기 전에도 콘텐츠의 가치와 가치를 시작하는 순간부터 증명해야 함을 의미합니다.

간단한 참고 사항: '무료'라는 단어는 CTA에서 사용할 수 있는 가장 효과적인 단어 중 하나입니다!

3) 랜딩페이지와 머니페이지 연동

콘텐츠 마케팅 전략이 있고 유기적 트래픽을 통한 리드 생성에 중점을 둔 비즈니스에는 두 가지 옵션이 있습니다.

1. 돈 페이지의 순위를 매기십시오.
2. 블로그에서 돈 페이지로 트래픽 전송

후자에 초점을 맞추면 상호 연결이 매우 중요해집니다. 그 뒤에 숨은 아이디어는 간단합니다. 트래픽이 많이 발생하는 게시물이 있습니다. 블로그의 관련 위치에 클릭 유도문안의 형태로 인터링크를 배치하고 일부 독자를 귀하의 머니 페이지로 안내하기를 바랍니다.

이것은 제휴 사이트에서 자주 (ab) 사용되는 관행입니다. 그들은 "이것과 저것을 위한 X 최고의 제품"을 리뷰하는 높은 순위의 게시물을 갖게 되며 게시물에 포함된 많은 링크가 자신 또는 파트너의 제품 페이지로 연결됩니다.

제휴사를 제외하고는 누구나 실제로 사용할 수 있는 방법입니다.

• SaaS 비즈니스는 이를 사용하여 "데모 예약/무료 평가판 시작" 방문 페이지로 트래픽을 유도할 수 있습니다.
• 블로거는 이를 사용하여 독자를 유료 과정 및 유사한 서비스로 안내할 수 있습니다.
• 서비스 제공자는 이를 사용하여 독자를 서비스 페이지로 안내할 수 있습니다.
• 등등

다음은 블로그 게시물에서 이 접근 방식을 많이 사용하는 Limble CMMS(SaaS 제품 제공)의 예입니다.

최대의 효과를 얻으려면 링크의 텍스트가 링크가 어디로 연결되는지 그리고 문제의 주제와 관련이 있음을 암시하는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 사람들이 링크를 클릭하는 데 관심을 갖지 않거나 관련 없는 리드를 얻을 위험이 있습니다.

4) 소셜 미디어에서 팔로우/공유

CTA처럼 소셜 미디어 링크를 추가하는 것은 사람들이 소셜 미디어 핸들을 찾고 팔로우하고 소셜 채널에서 콘텐츠를 쉽게 공유할 수 있도록 돕는 데 오히려 도움이 되므로 생각할 필요가 없습니다.

보다 발전된 접근 방식은 미리 만들어진 트윗 독자가 몇 번의 클릭으로 기사와 함께 중요한 요점을 공유하는 데 사용할 수 있도록 하는 것입니다. 아래 그림과 같이 게시물에 직접 포함된 것을 찾을 수 있습니다.

또한 이러한 CTA를 제공하여 미리 작성된 캡션과 함께 통찰력, 분석, 이미지, 인포그래픽 및 차트를 개별적으로 공유할 수 있습니다.

소셜 미디어에서 전체 블로그를 공유하는 옵션을 제공하는 경우 블로그의 특징 이미지, 헤드라인 및 메타 설명이 정확한지 확인하세요. 이러한 요소는 공유하는 동안 포함될 가능성이 높기 때문입니다.

5) 사람들이 댓글을 달게 하기

이것은 블로그 참여를 늘리기 위한 책에서 가장 오래된 트릭 중 하나이며 아마도 처음에 블로깅이 시작된 이유일 것입니다. 독자들에게 직접적인 "어떻게 생각하세요" 질문이나 특정 주제 기반 질문의 형태로 자신의 경험과 생각을 공유하도록 요청하여 블로그 게시물을 끝낼 수 있습니다. 또한 일종의 토론을 설정하고 사람들에게 특정 아이디어를 옹호하거나 비판하도록 요청하거나 설문조사를 실시하고 독자가 참여하도록 초대할 수 있습니다.

이러한 종류의 피드백을 받는 것은 콘텐츠를 개선하는 데 도움이 될 것이며, 공유할 내용에 충분히 관심이 있는 독자를 알게 될 것입니다. 이러한 상호 작용은 대화의 기반을 형성하고 궁극적으로 참여도가 높은 독자 커뮤니티를 형성할 수 있습니다.

블로그에 가장 적합한 CTA 선택하기

블로그에 가장 적합한 CTA를 결정하는 것은 여러 요인에 따라 다릅니다. 결정하는 데 도움이 되도록 다음 질문에 답하십시오.

당신의 목표는 무엇입니까?

게시물에서 가장 좋은 유형의 CTA를 선택하려면 청중에게 무엇을 요구하는지 알아야 합니다. 제품이나 서비스를 구매하도록 권장하시겠습니까? 구독자 목록을 늘리고 싶습니까? 독자들이 다른 블로그와 웹사이트를 탐색하기를 원하십니까? 이러한 질문에 대한 답변에 따라 상황에 가장 적합한 CTA를 선택할 수 있습니다.

또한 페어링에 대해 생각하십시오. 예를 들어, 인지 단계의 정보 게시물은 구독자를 확보하는 데 유용하지만 마케팅 깔때기의 결정 단계에 있는 독자를 위한 비교 가이드는 판매 제안을 더 잘 수용합니다.

CTA가 정말 원클릭 액션입니까?

청중에게서 원하는 것이 무엇인지 알게 되면 CTA를 클릭한 후 최소한의 작업을 수행해야 합니다. 제휴 링크는 제품 랜딩 페이지로 직접 연결되어야 하고, 아마존 링크는 제품을 장바구니에 추가해야 하며, 소셜 미디어 CTA는 자동으로 팔로우 또는 구독으로 연결되어야 하며, 가입은 단일 이메일 ID 또는 소셜 미디어 프로필로 활성화되어야 합니다.

방문자에게 너무 많은 정보를 요청하여 너무 열심히 일하게 하면 방문자가 도중에 포기할 가능성이 더 큽니다. 양식 필드 수를 줄이면 전환율을 100% 이상 높일 수 있습니다!

CTA의 성과를 어떻게 추적할 것인가?

올바른 CTA를 선택하는 데 있어 중요한 측면은 전환 및 클릭을 추적하는 기능입니다. 정확하고 안정적인 추적 메커니즘이 없으면 블로그에 CTA를 추가하는 것은 어둠 속에서 화살을 쏘는 것과 같습니다. 다음을 사용하여 CTA가 얼마나 잘하고 있는지 측정할 수도 있습니다.

• 추적 링크 생성 도구
• Thrive Leads 또는 ConvertPro와 같은 WP 플러그인
• 맞춤형 QR 코드를 대량으로 생성하는 온라인 QR 코드 생성기
• 전환 추적 및 개선을 위한 기타 도구

오버레이 보고서 시스템을 사용하든 링크 추적 시스템을 사용하든 CTA가 잠재고객 행동과 경험에 어떤 영향을 미치는지 이해하려면 클릭연결 데이터를 수집하고 분석해야 합니다.

CTA를 두 개 이상 추가해야 합니까?

블로그에 추가할 수 있는 CTA의 수에 관한 엄격하고 빠른 규칙은 없지만 게시물 전체에 집중된 CTA가 있는지 확인하십시오. 관련성이 있는 경우에만 끝이나 텍스트에 몇 가지 보조 CTA를 추가할 수 있습니다.

예를 들어, 사용자가 특정 제품을 구매하도록 유도하는 블로그 게시물이 있는 경우 가장 눈에 띄는 CTA는 해당 제품에 관한 것이어야 합니다. 눈에 띄지 않고 강요되지 않는 한 유사한 블로그 또는 다른 제품에 대한 링크를 보조 CTA로 추가할 수 있습니다. 그러나 블로그당 1~2개의 보조 CTA로 제한하는 것이 가장 좋습니다.

완벽한 클릭 유도문안 만들기

올바른 CTA를 알고 선택하는 것만으로는 매력적이고 효과적인 CTA를 만드는 데 충분하지 않습니다. 다음 사항도 고려해야 합니다.

말장난과 길이

'여기를 클릭하세요', '가입하기', '자세히 알아보기'와 같은 CTA는 눈에 띄고 관심을 끌기에는 너무 일반적입니다. SEO 키워드와 달리 단순히 독자에게 클릭하거나 가입하도록 요청하는 대신 조치를 취하는 이점을 반영하는 CTA를 창의적으로 표현할 수 있습니다.

따라서 '비밀 발견', '독점 제안 받기', '상품 사용', '무료 평가판 예약', '지금 특별 액세스하기' 등과 같은 창의적인 문구를 코인화하십시오. 1인칭 및 개인화된 CTA 사용 카피가 더 높은 전환율을 보이는 것으로 나타났습니다.

또한 대부분의 CTA는 몇 단어의 짧은 구문이지만 경우에 따라 더 긴 CTA가 더 나은 작업을 수행할 수 있습니다(예: 다른 블로그 게시물 또는 웹사이트로 리디렉션). 결론은 행동을 취하는 것의 이점을 설명하고 청중에게 직접 말하려면 강력한 동사를 사용해야 한다는 것입니다.

긴급

가능하면 CTA는 클릭하거나 배우거나 가입해야 하는 긴급성을 전달해야 합니다. '지금', '오늘', '시작'과 같은 단어를 사용하면 긴박감을 더하고 청중이 CTA와 더 즉시 상호작용하도록 장려할 수 있습니다. 기간 한정 할인, 판매, 평가판을 홍보하거나 신제품이나 서비스를 출시하는 경우 특히 그렇습니다.

다른 방법은 '프리미엄 액세스 받기', '특별 할인 혜택 받기', '자신만의 혜택 받기…' 등과 같은 독점성을 주입하는 것입니다.

위치

블로그에 CTA를 배치하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 블로그 게시물의 시작 또는 끝, 슬라이드인 막대 또는 작업 기반 팝업에서 눈에 띄게 눈에 띄는 영구 헤더, 사이드바 형식을 원하십니까?

포지션마다 장단점이 있지만 CTA 버튼이나 슬라이더가 콘텐츠를 가리지 않는 한 원하는 만큼 변경할 수 있습니다. 일반적으로 대부분의 사람들이 왼쪽에서 오른쪽으로 읽고 위에서 아래로 스크롤하므로 CTA를 오른쪽이나 아래쪽에 배치하면 더 많은 관심을 끌 수 있습니다. 앵커 텍스트 CTA는 HubSpot이 전환율을 121% 향상시키는 데 도움이 되었기 때문에 배치가 필수적입니다! 다음은 HubSpot의 다른 결과입니다.

• 포스트 끝 배너 CTA는 전체 리드의 작은 비율에 기여합니다.
• 블로그 게시물의 리드 중 47~93%는 앵커 텍스트 CTA에서 가져왔습니다.
• 슬라이드 인 CTA는 포스트 끝 CTA보다 실적이 우수합니다.
• 블로그와 관련된 CTA는 무작위로 배치된 CTA보다 더 효과적입니다.

디자인과 탁월함

대부분의 블로그에 인라인 CTA 외에 크고 대조적인 CTA 버튼이 있는 이유 중 하나는 눈에 띄게 하기 위함입니다. 인간의 두뇌는 대조되는 색상과 디자인을 자연스럽게 관찰하도록 연결되어 있으므로 직사각형 버튼에 CTA를 배치하면 눈에 띄게 됩니다.

블로그 디자인 및 UI에 따라 CTA 디자인의 다양한 모양, 크기, 글꼴 및 팔레트를 실험하여 가장 미학적으로 보기에 좋고 주의를 끌 수 있는 것을 선택할 수 있습니다. 블로그의 CTA가 게시물의 나머지 부분에서 튀어나오지 않으면(가능한 한 최선의 방법으로) CTA를 다시 실행해야 합니다. 버튼 형태의 CTA는 클릭률이 45% 더 높으며 색상도 클릭률에 영향을 미칩니다.

링크 및 A/B 테스트

블로그 게시물을 게시하기 전에 CTA 링크를 테스트하여 사용자가 원하는 위치로 정확하게 리디렉션되는지 확인하는 것을 잊지 마십시오. 깨진 링크는 놓친 기회일 뿐만 아니라 사용자 경험을 엄청나게 망칩니다.

다양한 스타일의 CTA 결과를 비교 및 ​​대조하여 블로그에 가장 적합한 CTA를 식별합니다. 따라서 문구, 디자인 및 위치를 계속 실험하여 청중이 어떤 유형의 CTA에 반응하는지 테스트하십시오.

결론

마케팅이 발전하고 새로운 트렌드가 등장함에 따라 CTA와 관련하여 바퀴를 재발명할 필요가 없으며 기존 도구 및 플랫폼에 적용하기만 하면 됩니다.

강력한 동사와 설득력 있는 단어를 사용하고, 창의적이고, 눈에 띄고 관련성 있게 만들면 독자가 조치를 취하도록 성공적으로 유도할 수 있습니다. 결국, 블로그에 게시하는 훌륭한 콘텐츠는 단지 보여주기 위한 것이 아니라 게시하기 위해 열심히 노력했습니다. 이제는 그 은혜를 갚을 때입니다.

타니쉬크 아가르왈

Tanishq Agarwal은 Beaconstac의 마케팅 분석가입니다. 마케팅 기술의 현대적 발전에 대해 매우 호기심이 많은 그는 가장 실용적인 기술을 전면에 내세우기를 열망합니다.