SEO로 리드 생성을 늘리는 5가지 팁

SEO는 리드 생성을 향상시키는 좋은 방법입니다. Rall y 의 Kurt Dunphy 는 유기적 콘텐츠에서 더 많은 리드를 얻기 위한 주요 팁을 안내합니다.

검색은 현대 마케터가 마음대로 사용할 수 있는 가장 중요한 채널 중 하나입니다.

2022년에는 모든 마케터, 설립자 또는 최고 경영진이 소셜 미디어에서 영향력 있는 인물이 되기 위해 노력하는 것처럼 느껴져 이 채널이 과포화 상태가 됩니다.

주식과 마찬가지로 해당 분야에서 더 많이 플레이할수록 비용은 높아지고 수익은 낮아집니다. 소셜 미디어에서 빛나는 사람들이 너무 많아지면서 눈에 띄는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다.

한편, 페이스북과 인스타그램과 같은 플랫폼의 유료 미디어는 최근 몇 년 동안 대형 브랜드에 막대한 투자를 하여 매년 더 비싸게 만들었습니다. 그리고 이제 Apple의 개인 정보 보호 정책 업데이트 덕분에 채널 이면의 메커니즘이 훨씬 더 어려워졌습니다.

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Google은 매일 수십억 페이지의 색인을 생성하여 극복할 수 없는 경쟁처럼 보이지만 여전히 큰 기회가 있습니다.

이 블로그에서는 다음에 대해 논의할 것입니다.

• SEO가 중요한 이유
• SEO가 리드 생성에 미치는 영향
• SEO를 통해 리드 생성을 높이는 5가지 팁
• 또한 Rally가 SEO를 사용하여 더 많은 리드를 유도한 방법

시작하자.

SEO가 왜 그렇게 중요한가요?

SEO는 모든 마케팅 전략의 핵심 요소입니다. 잘 수행하면 웹 트래픽을 통해 웹사이트에 대한 대량 수요를 유도하고 리드 생성 및 판매로 직접 이어질 수 있기 때문입니다.

계획, 작성 및 실행(작가 비용은 말할 것도 없음)에 시간 면에서 상당한 투자가 필요하지만 공간을 사용하는 데 드는 비용은 아닙니다. 그래서 꾸준히 시간과 노력을 들이면 메이저 선수들과 맞붙을 수 있다.

또한 더 많은 예산을 투자하지 않고도 계속해서 돈을 가져올 것입니다.

검색 엔진 최적화도 완전 무료(인건비 제외)이므로 유료 미디어 또는 기타 마케팅 채널보다 훨씬 더 유익한 투자가 될 수 있습니다.

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SEO에 대해 이야기할 때 일반적인 합의는 두 가지 주요 전략이 있다는 것입니다. 첫 번째는 메타 태그 업데이트, 로드 속도, 키워드 입력과 같은 일부 SEO 체크리스트를 따르는 것입니다.

두 번째는 수많은 기사를 생성하여 귀하가 키워드에 얼마나 깊이 빠져 있는지를 Google에 보여주고 검색 트래픽을 엄청나게 끌어모으는 것입니다.

2020년 Google은 매일 평균 400억 페이지의 스팸을 발견했다고 보고했습니다(2019년보다 60% 증가). Google에는 많은 쓰레기가 있으며 일부에서는 Google이 발견하는 것의 30%가 쓰레기라고 주장합니다.

따라서 선택한 모든 키워드에 침입하는 것이 쉽지는 않지만 기회가 있을 것입니다.

SEO는 리드 생성에 어떤 영향을 미칩니까?

SEO는 웹사이트에 브랜드 인지도 트래픽을 제공하여 리드 생성 노력을 보완할 수 있습니다. 많은 기업이 SEO만을 리드 생성 전략으로 사용합니다.

전체 고객 여정을 단계적으로 생각해 보세요. 사용자가 항상 웹사이트를 방문하여 즉시 전환하는 것은 아닙니다. 그러나 SEO를 사용하면 유입경로의 각 단계에서 의미 있는 참여를 유도할 수 있습니다.

그리고 어떤 경우에는 올바른 의도에 따라 처음으로 전환을 생성할 수 있습니다.

그들은 깔때기의 인식, 고려 및 결정 단계를 통해 이동합니다. 각 단계에서 구매 결정을 내리는 데 도움이 되는 정보를 검색합니다.

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실제로 사용자 의도에 따라 검색되는 여정의 모든 단계에서 SEO를 사용할 수 있습니다.

강력한 SEO 전략을 구현하면 판매 팀이 전환할 수 있도록 퍼널 상단을 통해 더 많은 리드를 유도할 수 있습니다.

SEO를 사용하여 리드 생성을 높이는 5가지 팁

SEO를 통해 더 많은 리드를 유도하려면 전략을 분석해야 합니다.

다음은 SEO를 통해 리드 생성을 높이는 몇 가지 핵심 팁입니다.

1. SEO 친화적인 블로그 만들기
2. 틈새 시장 찾기
3. 링크 구축 시작
4. 주요 방문 페이지 최적화
5. 고객 여정의 모든 기둥과 단계를 다룹니다.

SEO 친화적인 블로그 만들기

대량 생산된 환경에서 눈에 띄는 방법은 주제 전문가가 작성한 잘 연구되고 매력적이며 깊이 있는 기사를 작성하는 것입니다.

독자가 클릭하게 할 뿐만 아니라 페이지에서 계속 유지하고 사이트의 다른 게시물로 연결되는 콘텐츠를 제작할 때 검색 엔진에 사용자에게 가치 있는 것을 만들고 있다는 것을 알립니다.

Google은 수익을 창출하는 기계로서 사용자가 제품을 사용할 때마다 좋은 경험을 할 수 있도록 하고자 합니다.

그들이 찾고 있는 것을 찾는 것은 좋은 경험으로 분류됩니다. 따라서 귀하의 페이지가 Google에서 홍보되고 플라이휠이 시작됩니다.

귀하의 기사가 가치가 높으면 링크 구축에 더 쉽게 참여할 수 있으며 이는 검색 순위에 극적인 영향을 미칩니다. 이것은 다른 사람들이 다시 링크할 수 있는 권위 있는 작품을 제작하거나 개인적으로 연락하여 기사를 홍보함으로써 완료할 수 있습니다. 이 프로세스는 잘 작성된 작업으로 훨씬 더 쉽습니다.

검색 전략은 제쳐두고 이러한 유형의 콘텐츠를 생성함으로써 잠재 고객의 참여를 유도하고 신뢰를 구축하며 잠재 고객의 정보를 수집할 가능성이 높습니다(제품 데모, 뉴스레터 가입 또는 제한된 콘텐츠 다운로드를 통해). 당신은 미래의 판매를 훨씬 쉽게 만드는 권위 있는 위치에 자신을 둡니다. 그리고 콘텐츠가 충분히 흥미롭다면 이 독자들은 이를 동료와 공유하여 브랜드의 도달 범위를 더욱 확장합니다.

어떻게 고품질 콘텐츠를 생산합니까? 당신이 쓰는 주제에 깊이 뿌리내리거나 주제 전문가와 파트너 관계를 맺음으로써.

틈새 시장 찾기

말은 쉽지만 마케터는 새로운 아이디어와 새로운 주제를 찾아야 합니다. 그것들을 찾으면 팔로 감싸고 사이트에서 결과를 생성하는 한 가능한 한 많은 콘텐츠를 생성하십시오.

마케터나 비즈니스로서 틈새 시장을 찾는 것이 어려울 수 있습니다. 몇 가지 이유가 있습니다.

첫 번째는 당신이 속한 산업에 관계없이 더 많은 예산을 가진 큰 경쟁자와 경쟁할 가능성이 높기 때문입니다. 기본 기사를 다룹니다. 그러나 경쟁자들이 다루지 않은 주제에 대해 글을 쓰면 도움이 될 것입니다.

두 번째는 큰 기회의 키워드를 간과하기 어려울 수 있기 때문입니다. 월간 볼륨이 5,000인 키워드를 100과 비교하면 첫 번째를 선택하는 것이 거의 본능입니다.

그러나 그 작고 긴 꼬리 키워드는 덜 매달린 과일을 제공할 수 있습니다.

새로운 주제에 대해 글을 쓸 때 이러한 주제는 업계 리더나 그 추종자가 다루지 않았기 때문에 더 빠르고 더 적은 노력으로 더 높은 순위를 매길 수 있습니다. 주제에 임계량의 검색자가 있는 한 그로부터 이점을 얻을 수 있습니다.

그리고 상대적으로 손대지 않은 주제를 다루면 해당 주제에 대한 전문가가 되고 브랜드를 아이디어에 묶는다는 것을 기억하십시오. 없어진 리더가 없는 범주의 새로운 측면에서 전문가로 알려지기가 훨씬 쉽습니다. 현재의 지배적인 챔피언은 특정 주제에 대한 사실상의 권위자로 알려져 있으며 Reis와 Trout가 책 포지셔닝에서 언급했듯이 기존의 리더가 누구인지에 대한 사람들의 마음을 바꾸는 것보다 새로운 범주를 만들고 지배하는 것이 더 쉽습니다. 범주.

링크 구축 시작

이제 콘텐츠 순위를 정했으므로 링크 구축을 시작해야 합니다. 상위 도메인 사이트에서 링크를 생성하면 트래픽이 증가하고 잠재적으로 새로운 리드가 생성됩니다.

이를 수행하는 좋은 방법 중 하나는 유기적으로 순위를 매길 수 있는 자체 데이터를 사용하여 통계를 만드는 것입니다. 두 가지 방법이 있습니다.

첫 번째는 자신의 내부 데이터를 사용하는 것입니다. 따라서 예를 들어 앱이 있는 비즈니스의 경우 사용자 상호 작용을 사용하여 데이터를 생성할 수 있습니다.

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두 번째는 외부 데이터를 소싱하는 것입니다. HARO와 같은 출처는 업계 리더에게 핵심 질문을 할 수 있는 훌륭한 리소스입니다. 이러한 통찰력을 사용하여 전체 통계 포트폴리오를 만들 수 있습니다.

이 통계를 사용하여 SEO 친화적인 리소스를 만드십시오. 다른 마케터와 작가는 스스로 조사할 때 이를 발견하고 해당 주제에 대한 권위의 원천으로 귀하에게 잠재적으로 링크할 수 있습니다.

귀하와 유사한 주제에 대한 블로그 게시물이 이미 있는 관련 사이트에 수동으로 연락할 수도 있습니다.

종종 링크를 보호하는 가장 좋은 방법은 교환을 제공하는 것이지만 기억하십시오. 도메인 등급이 80인 사이트는 사이트의 DR이 40일 경우 링크 교환을 원하지 않을 수 있습니다.

가치가 높은 콘텐츠를 만들면 새로운 관점이나 추가 세부 정보를 제공할 때 더 많은 백링크를 얻을 수 있습니다.

주요 방문 페이지 최적화

귀하의 블로그는 유입경로 트래픽을 유도하는 데 중요하지만 방문 페이지는 어떻습니까? SEO에도 최적화되어야 합니다.

이상적으로는 랜딩 페이지가 더 많은 의도 기반 검색어에 대해 순위를 매길 것입니다. 아직 순위가 지정되지 않은 경우 개선할 수 있는 방법을 살펴보십시오.

고려하다:

• 제목 전환 및 키워드 추가
• 킬러 헤드라인 쓰기
• URL 최적화
• 메타 설명을 기록해 둡니다.
• 보다 SEO 친화적인 강력한 카피 작성

SEO를 위해 방문 페이지를 최적화하면 전환할 준비가 된 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다.

귀하의 사이트에 방문하는 모든 사람이 고객 여정의 시작 단계에 있는 것은 아닙니다. 잠재 고객이 적시에 귀사를 찾고 적절한 콘텐츠를 제공해야 합니다.

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내부 연결 유도

SEO를 개선하는 한 가지 좋은 방법은 내부 연결을 늘리는 것입니다.

주제 A에 대한 블로그를 작성할 때마다 해당 키워드를 주제 A의 방문 페이지에 연결하세요. 그러면 해당 주제에 대한 신뢰할 수 있는 권위자라는 올바른 신호를 Google 봇에 보냅니다.

내부 연결을 사용하여 사용자를 유입경로로 유도할 수도 있습니다.

자동차 보험을 판매하고 종합 보험과 제3자 보험의 차이점에 대한 블로그를 작성한다고 가정해 보겠습니다.

해당 블로그 내에서 내부 링크를 사용하여 사용자의 고객 여정을 안내해야 합니다.

가이드나 리뷰에 대한 링크를 공유할 수 있습니다. 또는 그들에게 자신의 보험 거래를 확인하기 위해 일종의 인센티브를 제공할 수도 있습니다.

이 고객 여정을 보는 것은 유기적 콘텐츠를 통해 리드를 유도하는 데 중요합니다.

Rally가 SEO를 사용하여 리드 생성을 유도한 방법

나는 이 두 가지 전략을 어떻게 엄격하게 적용했고 그것이 나에게 무엇을 했는지에 대한 간단한 이야기로 이 기사를 끝내고 싶었습니다. 훌륭하게 들리지만 실행하기가 불가능하다고 느끼는 마케팅 부분이 너무 많은 것 같습니다.

직장 랠리에서 나는 검색을 하고 싶었지만 그것에 할애할 시간이 거의 없었고 인적 자원도 없었고 예산도 거의 충분했습니다. 게다가 우리에게는 정면으로 경쟁할 여유가 없는 거대한 경쟁자가 있었습니다.

내 길은 새롭고 흥미진진한 주제의 외투를 타고 흥미롭게 글을 쓰고 독자들이 깊이 즐길 것이라고 생각하는 콘텐츠만 제작하는 것이라고 생각했습니다. 기본 키워드를 놓고 경쟁을 하게 된다면 우리는 물에 빠져 죽게 될 것입니다. 결과가 거의 또는 전혀 보이지 않을 것이며 상사의 지원도 잃게 될 것입니다.

마케팅 및 법률에 관한 초기 글 중 몇 개를 썼습니다. 이 글은 상당한 관심을 끌었지만 의미 있는 결과를 생성할 만큼 우리 비즈니스와 밀접하게 관련되지 않았습니다. 그런 다음 나는 우리와 함께 일하기로 동의한 미친듯이 창의적이고 주제별 전문가이자 작가(William Peacock에게 외침)를 찾았습니다. 그때 진짜 마법이 일어났습니다.

우리는 다른 사람들이 다루지 않은 주제를 다루기 시작했고 엄청난 결과를 보고 있었습니다. 그는 다른 어떤 회사 블로그도 하지 못한 환상적이고 흥미진진한 방식으로 글을 썼습니다. 한 달에 한 번 게시물을 올리는 짧은 시간(다시 말하지만, 적은 예산)으로 우리는 엄청난 투자 수익을 보기 시작했습니다.

Google의 Search Console에서 우리는 짧은 시간에 클릭이 10배, 노출이 20배 증가한 것을 확인했습니다. 리드가 어디에서 왔는지 추적하기 위해 Ruler를 사용했습니다. 어떤 페이지가 리드를 유도했는지 확인한 다음 해당 유형의 콘텐츠를 더 많이 만드는 데 투자할 수 있었습니다.

얼마 지나지 않아 우리는 블로그를 읽은 사람들로부터 판매를 시작했고 그 게시물이 우리가 "알았기" 때문에 우리가 그들에게 올바른 선택임을 어떻게 확고히 했는지에 대한 잠재 고객의 말을 들었습니다.

몇 개월 만에 이 채널은 리드 소스의 작은 부분에서 계속 성장했으며 이제 광고 전략의 기둥이 되었습니다. 또한 콘텐츠의 고유한 접근 방식이 방문자를 유도하기 때문에 경쟁력 있는 키워드로 순위를 매겼습니다.

가장 미친 부분은 대부분의 결과가 단 5개의 블로그 게시물에서 나왔다는 것입니다.

그들 모두의 공통점은 무엇입니까?

그것들은 모두 과거에 업계가 내놓은 것과 매우 다르며 대다수가 새로운 트렌드를 다뤘습니다.

우리 블로그는 결과적으로 훨씬 더 많은 콘텐츠를 생성하는 기둥 콘텐츠 역할도 했습니다.

우리는 게시물을 사용하여 광고, 소셜 미디어 게시물, 뉴스레터, 이메일 사본, 기존 고객을 위한 참여를 만들었으며 게시물에서 파생된 전자책도 작성했습니다(더 많은 결과를 낳음).

SEO를 통해 새로운 리드 유도 시작

우리는 잘 가던 길을 보았지만 새로운 길을 찾았습니다. 우리는 다른 것을 시도했고 약간의 운 덕분에 최소한의 입력으로 상당한 결과를 얻었습니다.

우리는 이를 통해 비즈니스를 성장시켰고 현재 성장하고 있는 새로운 채널을 입증했습니다. 브랜드 이미지를 구축하는 데에도 도움이 되었습니다.

그리고 이것이 우리 회사의 상황에만 해당되는 것은 아니라고 생각합니다.

저는 시장이 저부가가치 콘텐츠로 포화 상태라고 생각합니다. 나는 거의 모든 산업에서 새로운 아이디어와 대담한 시도가 먼 길을 갈 것이라고 생각합니다. 그렇기 때문에 지금은 검색이 저평가된 자산이라고 생각합니다.

Rally와 Rally가 법률 부문의 리더를 지원하는 방법에 대해 자세히 알아보세요. 또는 Ruler에 대해 자세히 알아보고 마케터가 수익 데이터를 주요 앱에 연결하도록 지원하는 방법에 대해 알아보세요.