리드 생성을 위한 SEO: 강력한 전략으로 영업팀 지원

SEO가 리드 생성에 어떤 영향을 미칠 수 있나요?

거의 60%의 쇼핑객이 구매하려는 제품을 검색하기 위해 Google을 사용합니다. B2B 구매자는 이러한 추세를 따르고 있습니다. 구매 결정을 내릴 때 온라인 검색에 약 27%의 시간을 소비하고 단일 공급업체와 만나는 시간은 5~6%에 불과합니다.

SEO는 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 검색 가능하고 타겟 고객에게 도달할 수 있도록 웹 사이트를 수정하는 프로세스입니다. SEO 리드 생성 프로세스는 다음과 같습니다.

• 잠재고객이 사용하는 키워드에 대한 검색 결과에서 사이트 순위 향상
• 귀하의 사이트에 트래픽을 유도하기 위한 유익한 콘텐츠 게시
• 우수한 사용자 경험을 제공하여 자격을 갖춘 리드를 참여시키고 마케팅 유입 경로로 끌어들일 수 있습니다.
• 무료 평가판, 데모, 뉴스레터 구독과 같은 강력한 CTA(Call to Action)를 사용하여 연락처 정보를 수집하고 영업 활동을 지원합니다.

리드 생성을 위해 SEO를 활용하는 8가지 방법

SEO 리드를 생성하려면 사이트의 기술적 성능을 개선하고, 청중과 관련된 콘텐츠를 추가하고, 검색 엔진이 웹 페이지를 적절하게 색인화하고 순위를 매길 수 있도록 올바른 신호를 제공해야 합니다.

다음은 잠재 구매자를 사이트로 유도하고 영업 팀을 위한 리드를 구축하는 8가지 SEO 모범 사례입니다.

1. 웹사이트 감사 실시

비즈니스 성장을 위한 SEO의 첫 번째 단계는 웹사이트 성능을 최고로 높이는 것입니다. 전반적인 SEO 상태를 측정하는 포괄적인 사이트 감사부터 시작하세요. 200개 이상의 Google 순위 요소가 있습니다. 더 많이 만족할수록 귀하의 사이트가 SERP를 오를 가능성이 더 높아집니다.

Google의 순위 요소의 정확한 조합은 독점 정보이기 때문에 미스터리로 남아 있습니다. 따라서 SEO 감사는 사이트의 기술 상태, 사용자 경험, 콘텐츠 품질, 페이지 제목 및 설명과 같은 페이지 내 SEO, 오프-페이지 SEO와 관련된 업계 표준 모범 사례를 다룹니다. 백링크와 같은 페이지 SEO.

어려운 것처럼 보일 수도 있지만 감사는 계획을 세우는 데 도움이 됩니다. 페이지 속도, 사이트 오류 등 가장 중요한 개선 사항의 우선순위를 지정할 수 있습니다. 콘텐츠가 아무리 훌륭하더라도 사이트가 느리거나, 죽은 링크로 가득 차 있거나, 안전하지 않으면 가시성을 확보하거나 리드를 전환할 수 없습니다.

2. 키워드 조사를 통해 관련 키워드 찾기

SEO 리드 생성을 위해서는 고객이 Google에 입력하는 검색어와 고객이 찾으려는 정보 유형에 초점을 맞춰야 합니다.

심층적인 구매자 페르소나를 사용하여 구매자의 요구 사항과 문제점을 이해하고 구매자 여정의 여러 단계에서 사용할 수 있는 초기 키워드 목록을 만듭니다. 키워드 조사 도구는 목록을 구체화하고, 생각하지 못했던 관련 키워드를 불러오고, 경쟁업체가 순위를 매긴 중요한 키워드를 살펴보는 데 도움이 될 수 있습니다.

그런 다음 다음을 기준으로 우선순위를 지정할 키워드를 결정할 수 있습니다.

• 관련성: 키워드가 청중과 비즈니스에 얼마나 중요한지
• 검색량: 특정 기간 동안 사용자가 해당 키워드를 검색한 횟수
• 키워드 난이도 : 해당 키워드에 대한 SERP의 첫 페이지에 순위를 매기는 것이 얼마나 어려운지

키워드 및 검색 의도

SEO 리드를 얻으려면 다음과 같은 구매자를 포함하여 여정의 모든 단계에서 구매자를 끌어들이는 것이 좋습니다.

• 문제를 조사하기 시작합니다(인식 단계).
• 어떤 제품이 문제를 해결할 것인지 결정합니다(고려 단계).
• 구매할 곳 선택(전환 단계)

성공적인 리드 생성 SEO에는 검색 의도와 누군가가 키워드를 사용하는 이유를 이해하는 것이 포함됩니다. 그런 다음 질문에 답하기 위해 적절한 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

검색 의도의 네 가지 주요 유형은 다음과 같습니다.

1. 정보: 사용자는 "우리 아기가 언제 고형식을 시작해야 하나요?"와 같은 질문에 대답하려고 합니다.
2. 탐색: 사용자는 특정 웹사이트나 페이지를 찾고 있으며 전체 URL을 입력하는 대신 검색 엔진에 해당 문구를 입력합니다.
3. 상업용: 사용자가 결정을 내리기 위해 옵션을 탐색하고 있습니다. 상업용 키워드에는 "최고", "비교", "대" 및 "리뷰"가 포함될 수 있습니다.
4. 거래: 사용자는 구매할 준비가 되었으며 제품이나 서비스를 구매할 곳을 결정하고 있습니다. 키워드는 "평가판", "무료 상담", "내 근처", "구매처", "저렴한", "프로모션 코드" 또는 "예약"과 같은 단어와 함께 브랜드 이름, 서비스 및 제품을 결합할 수 있습니다. 이 키워드는 틈새 시장에 따라 다릅니다.

영업팀이 후속 조치를 취할 수 있는 유입경로 최하위 고객에게 우선순위를 두는 경우, 검색자가 구매자 여정을 더 따라갈 때 웹페이지가 표시되도록 의도가 높은 키워드에 집중하세요.

3. 블로그에 훌륭한 콘텐츠 게시

타겟 고객이 사용하는 키워드를 파악한 후 유용하고 유익한 콘텐츠를 개발하여 고객을 귀하의 웹사이트로 유도하세요. SERP에는 클릭수에 대한 경쟁이 심하므로 리드를 생성하려면 독자가 가치 있다고 생각할 고품질 콘텐츠를 게시해야 합니다.

콘텐츠가 타겟 청중과 더 잘 부합할수록 그들의 요구 사항을 충족할 가능성이 높아집니다. 각 콘텐츠에 대해 누구에게 접근하려는지 고려하고 콘텐츠를 검색 의도에 연결하세요. 예를 들어, 광범위하고 정보를 제공하는 검색어를 사용하는 사람은 추천서와 사례 연구를 읽을 준비가 되어 있지 않습니다. 작가가 계획을 실행할 수 있도록 콘텐츠 개요를 작성하세요.

구매자 여정 단계에 맞는 효과적인 CTA를 사용하여 영업 부서에 필요한 정보를 수집하세요. 무료 평가판, 무료 상담, 전자책, 백서는 SEO 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

일관성을 보장하고 블로그의 효율성을 최적화하기 위해 프레임워크를 마련하는 것이 도움이 됩니다.

• 콘텐츠를 미리 계획하세요. 편집 달력을 사용하여 주제를 관리하고, 계절성을 고려하고, 정기적으로 게시하여 사이트를 최신 상태로 유지하세요.
• SEO 체크리스트를 수립하세요 . 헤더, 페이지 제목, 설명, 키워드 배치 및 형식 지정에 대한 모범 사례를 따라 가시성을 높이고 콘텐츠를 쉽게 사용할 수 있도록 하세요.
• 전략적으로 연결하세요. 독자가 웹사이트의 다른 콘텐츠로 안내하기 위해 다음에 알고 싶어하는 내용을 고려하세요.
• 정기적으로 콘텐츠를 새로 고칩니다. 기존 콘텐츠를 정기적으로 업데이트하고 최적화합니다.

4. 로컬 SEO 사용

특정 지역 내에서 리드를 생성하려는 기업은 Google에 표시할 현지 SEO 전략이 필요합니다. 고객은 온라인에서 가까운 위치를 찾고, 영업시간을 확인하고, 리뷰를 비교합니다.

• Google 비즈니스 프로필에 대한 소유권을 주장 하고 이름, 주소, 전화번호가 올바른지 확인하여 지도 및 Google 3팩에 표시될 수 있도록 하세요.
• 고품질 이미지, 동영상, FAQ, 제품 설명, 업데이트를 게시하여 비즈니스 프로필을 최적화하여 고객에게 검색결과 페이지에 직접 가능한 한 많은 정보를 제공하세요.
• "조지타운의 마케팅 대행사"와 같이 웹사이트 콘텐츠에 통합할 지리적 키워드를 조사하세요 . 제목 태그, 메타 설명 및 헤더 태그에 이를 추가하는 것을 잊지 마십시오. 추가 위치별 페이지를 만드는 데에도 사용할 수 있습니다.
• 고품질의 서비스를 제공하고 고객이 리뷰를 남기도록 장려합니다 . 부정적인 리뷰에는 즉시 응답하세요.
• 온라인 비즈니스 디렉토리에 회사를 등록하여 현지 인용을 구축하세요. 비슷한 대상 고객을 가진 다른 소규모 기업과 링크나 게스트 게시물을 교환하세요. 추가 온라인 링크를 위해 커뮤니티 이벤트 후원을 고려해보세요.

5. 연계 구축 전략 수립

SEO 및 리드 생성과 관련하여 권위 있는 사이트의 링크가 검색 순위를 높이기 때문에 백링크 구축은 중요한 전략입니다.

작동 방식은 다음과 같습니다. Google은 귀하가 다른 웹사이트에서 얻은 링크를 귀하가 신뢰할 수 있는 콘텐츠를 게시하고 있다는 신호로 간주하여 귀하의 페이지를 SERP에서 더 높은 순위에 표시할 수 있다는 확신을 줍니다. 귀하의 사이트에 인바운드 링크가 많을수록 더 좋습니다. 단, 해당 링크가 존경받는 출처에서 나온 것이어야 합니다. Google은 또한 고유한 참조 도메인의 수를 확인하므로 다양한 웹사이트에서 고품질 백링크를 확보하는 것을 목표로 합니다.

아래의 링크 구축 방법은 귀하의 사이트로 리드를 유도하고 SEO를 향상시킬 수 있습니다.

• 게스트 게시물 . 유사한 대상 고객을 대상으로 신뢰할 수 있는 웹사이트용 콘텐츠를 제작하여 더 많은 고객에게 다가가세요. 일반적으로 게스트 게시물에 링크를 배치하여 리드를 가져올 수 있습니다.
• 깨진 링크 빌딩 . 인터넷은 이동되거나 삭제된 페이지에 대한 깨진 링크로 가득 차 있습니다. 대체 링크로 귀하의 웹사이트 링크를 제안해 보세요. SEO 대행사는 종종 이를 대규모로 수행할 수 있습니다.
• 리소스 링크 빌딩. 귀하의 틈새 시장에서 중요한 온라인 리소스 페이지를 식별하고 사이트 소유자에게 귀하의 콘텐츠를 독자에게 유용한 정보로 추가하도록 요청하십시오.

6. 웹사이트 속도 최적화

느린 사이트는 방문자가 귀하의 제품을 탐색하는 것을 방해하고 고객으로 전환할 가능성을 줄입니다. 실제로 연구에 따르면 페이지 로드 시간이 1초에서 3초로 증가하면 사용자가 이탈할 가능성이 약 1/3 더 높아집니다.

SEO 노력을 통해 생성된 귀중한 유기적 트래픽을 잃기 전에 다음을 통해 페이지 및 사이트 속도를 개선하세요.

• 이미지 압축 및 최적화.
• HTML, CSS 및 JavaScript 파일 축소.
• 불필요한 페이지 리디렉션을 제거합니다.
• 플러그인 수 감소.
• 콘텐츠 전달 네트워크 사용.
• 스크롤이 필요한 스크롤 없이 볼 수 있는 이미지와 같이 사용자가 즉시 볼 수 없는 이미지의 로딩을 지연합니다.

사이트 속도가 순위 요소이므로 Google의 PageSpeed ​​Insights 도구를 사용하여 사이트가 성능 벤치마크를 충족하는지 확인하세요. 이 도구는 사이트 속도를 저하시킬 수 있는 문제를 진단하고 해결 방법을 권장합니다.

7. 소셜 미디어 존재감을 키우세요

SEO 노력을 강화하는 또 다른 방법은 타겟 고객이 자주 방문하는 플랫폼에서 소셜 미디어 전략을 개발하는 것입니다. 소셜 캠페인을 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 팔로어에게 직접 마케팅하고 소셜 네트워크에서 웹사이트 클릭을 유도하세요.
• 고객이 브랜드 검색을 수행할 때 소셜 미디어 프로필 링크와 함께 SERP에 표시됩니다.
• 해시태그를 사용하여 잠재고객이 소셜 플랫폼에서 검색할 때 귀하의 브랜드를 발견할 수 있도록 도와주세요.
• 더 많은 리드를 웹사이트로 보내 마케팅 퍼널로 유도하세요.
• 사용자가 게시물에 좋아요를 누르거나 공유하거나 댓글을 달면 콘텐츠를 더 널리 배포하고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.
• 사용자가 귀하의 콘텐츠를 발견하고 자신의 블로그 게시물에서 참조할 때 백링크 가능성이 향상됩니다.

8. 진행 상황을 측정하세요

SEO 리드를 생성하는 방법을 알게 되면 성과를 추적하여 성장을 촉진하세요. 승리를 거두는 전술과 더 나은 결과를 위해 조정이 필요한 전술을 결정합니다. 전략을 구현하기 전에 목표와 관련된 측정항목을 선택하여 진행 상황을 측정할 수 있는 벤치마크를 확보하세요.

모니터링할 일반적인 측정항목은 다음과 같습니다.

• 키워드 순위. 순위를 매긴 키워드와 해당 키워드가 SERP에서 차지하는 위치를 모니터링하여 가시성 향상을 측정하세요. 특히 중요한 상업 및 거래 키워드의 경우 상승 추세가 보이지 않으면 전략을 검토하십시오. 사이트의 기술적 SEO, 콘텐츠 품질 또는 백링크를 해결해야 할 수도 있습니다.
• 클릭률(CTR). 검색 결과에서 귀하의 페이지를 본 사람들과 비교하여 귀하의 사이트를 클릭한 사람들의 비율은 얼마나 됩니까? 이 측정항목을 통해 콘텐츠, 페이지 제목, 설명이 스니펫을 돋보이게 할 만큼 매력적인지 알 수 있습니다. CTR이 낮은 경우 목록에 관심을 끌 수 있도록 별표 평점이나 이미지가 포함된 구조화된 데이터를 추가하는 것을 고려해 보세요.
• 사용자 참여. 방문자가 귀하의 사이트에서 얼마나 오랜 시간을 보내고 있습니까? 그들이 귀하의 콘텐츠에 참여하고 있습니까? 사용자 참여를 추적하면 올바른 잠재고객에게 도달하고 뛰어난 사용자 경험을 제공하고 있는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
• 전환. 전환은 뉴스레터 가입, 무료 평가판, 전자책 다운로드, 상담, 예약, 판매 등의 활동을 의미합니다. 관련 전환을 추적하여 콘텐츠가 방문자의 행동을 얼마나 잘 설득하고 있는지 평가하세요.
• 투자 수익(ROI). ROI를 추적하면 SEO 노력으로 창출되는 수익과 지출한 총 마케팅 비용을 비교하게 됩니다. 이 지표는 SEO 예산을 얼마나 효과적으로 지출하고 있는지 결정하는 데 도움이 됩니다.

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맞춤형 SEO 전략이 없으면 새로운 리드를 발견하고 비즈니스에 더 많은 수익을 창출할 기회를 놓치게 됩니다. 전문 SEO 대행사가 귀하와 협력하여 귀하의 목표를 지원하는 데이터 기반 전략을 만들 수 있습니다. 시작할 준비가 되셨다면 Victorious 팀에 연락하여 무료 상담을 받으세요.