자동차 판매점 SEO: 가시성 및 판매 증대를 위한 7가지 방법

자동차 딜러 SEO가 판매에 중요한 이유는 무엇입니까?

SEO(검색 엔진 최적화)는 Google, Bing, Microsoft 등과 같은 검색 엔진의 유기적 검색 결과에서 웹 사이트의 존재를 개선하기 위한 일련의 관행입니다. 여러 접점이 있는 복잡한 구매자 여정을 특징으로 하는 자동차 산업에서는 SEO를 효과적으로 사용하기 위해

사람들은 자동차 구매 결정을 내리기 전에 먼저 웹을 검색하고 어떤 자동차가 가장 좋은지, 비용은 얼마인지, 구입처는 어디인지 등과 같은 여러 가지 의도 기반 질문을 합니다. 이 프로세스는 결정을 내리기까지 몇 달이 걸릴 수 있습니다. . 아래 그래픽은 자동차를 구매하려는 사람이 직면하는 다양한 마이크로 모먼츠를 보여줍니다.

잠재적 자동차 구매자의 고려 단계 |Think with Google

자동차 딜러로서 모든 순간에 잠재 고객에게 유용하고 최종적으로 구매 결정의 순간에 그들을 위해 존재하는 것이 중요합니다. 다음 자동차 판매점 SEO 전략을 구현하면 목표를 달성하고 자동차 전자 상거래 업계 에서 두각을 나타낼 것입니다.

따라야 할 자동차 판매점 SEO 사례

웹 사이트 순위 지정은 여러 단계로 구성된 장기적인 프로세스입니다. 아래에서 최고의 SERP 위치에 도달하기 위해 따라야 할 7가지 모범 사례를 설명했습니다. 그것들은 상호보완적이며 그것들을 모두 따른다면 최상의 결과를 얻을 수 있을 것입니다.

1. 웹사이트를 건강하게 유지하십시오.

귀하의 웹사이트는 만족스러운 SEO 결과를 얻기 위해 가장 먼저 신경을 써야 하는 것입니다. 좋은 품질과 건강한 웹 사이트는 다른 노력이 기대한 결과를 가져오지 않는 기반입니다. 이 단락은 기술적인 SEO 사례를 참조합니다.

다음은 자동차 대리점 웹사이트를 건전하게 만들기 위해 확인해야 할 가장 중요한 사항 목록입니다.

• SEO 친화적인 사이트 구조 - 크롤링 및 인덱싱을 위해 웹 사이트에 액세스할 수 있도록 합니다. 사이트 구조를 단순하고 평평하게 유지 - 사이트의 모든 웹페이지는 클릭 4번 이하로 액세스할 수 있어야 합니다. 카테고리 페이지를 사용하여 장기적으로 정리된 상태를 유지하세요.
• 깨진 페이지 및 링크 수정 - 사용자 경험 저하를 방지합니다.
• 중복 콘텐츠 문제 수정 - 패싯 탐색으로 인해 전자 상거래 웹 사이트에서 직면하는 일반적인 문제입니다. 이를 통해 클라이언트는 다양한 범주로 제품을 필터링할 수 있지만 안타깝게도 동일한 콘텐츠에 대해 여러 URL을 생성하는 경우가 있습니다.
• 모바일 친화성 - 자동차 산업의 모든 검색 중 63%가 모바일 장치에서 발생하므로 자동차 딜러는 웹 사이트를 모바일 장치에 맞게 액세스 가능하고 최적화하는 것이 중요합니다.
• 웹사이트 속도 - 페이지 속도는 중요한 순위 요소입니다. 또한 전환 및 사용자 경험에 직접적인 영향을 미칩니다.

이들은 기술 SEO를 처리하는 동안 고려해야 할 몇 가지 필수 요소입니다. 그래도 전체 그림을 보고 개발자와 대화할 때 더 많은 지식을 얻고 싶다면 전체 기술 SEO 감사에 대한 이 기사를 읽어보세요. 웹 사이트를 정기적으로 감사하여 양호한 상태를 유지하는지 확인하십시오.

2. 지역 목록에 표시

지역 목록은 모든 자동차 대리점에 대한 온라인 가시성의 중요한 부분입니다. 웹 사이트 URL, 위치, 영업 시간, 연락처 세부 정보 등과 같은 필수 정보를 표시하여 구조화되고 간단한 방식으로 잠재 고객에게 비즈니스를 보여줍니다.

Google 비즈니스 프로필은 지역 비즈니스 정보의 좋은 예입니다. 다음과 같습니다.

'뉴저지 자동차 판매점'을 입력한 후 표시되는 Google 비즈니스 프로필의 예 | 구글 검색창 .

웹에서 사용할 수 있는 다른 목록도 있습니다. 여러 목록을 사용하는 동안 모든 비즈니스 정보를 최신 상태로 유지하고 모든 리소스에서 일관되게 유지하는 것이 중요합니다.

지역 목록은 다음과 같은 이유로 전반적인 SEO 노력에 중요합니다.

• 고객과 신뢰를 구축하고 비즈니스가 합법적임을 보여줍니다.
• 브랜드 인지도를 높이십시오
• 귀하의 웹사이트로 더 많은 지역 트래픽 유도
• 잠재 고객이 비즈니스에 대한 기본 정보를 찾을 수 있도록 지원
• 귀하의 웹 사이트에 대한 링크.

아직 Google 비즈니스 프로필이 없다면 여기에서 만들 수 있습니다.

3. 올바른 키워드 선택

타겟팅할 올바른 키워드를 선택하는 것은 자동차 대리점 SEO에서 필수적입니다. 키워드 조사를 수행하는 동안 키워드 양 및 난이도와 같은 매개변수를 고려해야 하지만 더 많은 단서가 있습니다. 키워드 뒤의 검색 의도를 확인하고 구매자 여정의 모든 단계에서 고객의 요구에 부합하는지 확인하는 것도 똑같이 중요합니다.

실제로 어떻게 작동하는지 이야기 해 봅시다. 차를 사고 싶어하는 Kate라는 사람이 있다고 상상해 보십시오. 그녀는 이제 막 그렇게 하기로 결정했기 때문에 "어떤 차가 가장 좋은지"라는 순간에 구매자 여정의 시작 부분에 있습니다(기사 시작 부분의 그래픽 참조). 그녀는 또한 남편과 세 자녀가 있습니다. 조사하는 동안 그녀는 "가까운 자동차 판매점"으로 바로 가기보다는 "최고의 가족용 자동차"와 같은 검색어로 시작할 것입니다.

자동차 산업 SEO용 키워드 예시 | Ahrefs

언급된 두 키워드 모두 자동차 판매점 SEO 전략에 적합합니다. 그럼에도 불구하고 구매자 여정의 여러 단계에서 잠재 고객의 요구 사항을 참조합니다. "최고의 가족용 자동차"라는 키워드 뒤에 있는 필요성을 언급하고 순위를 매기려면 다양한 기준에 따라 가족을 위한 최고의 자동차 10개의 순위를 포함하는 기사를 만들 수 있습니다. 고객의 요구 사항과 문제에 대한 광범위한 분석을 통해 보다 관련성 높은 키워드를 발견하고 구매자 여정의 모든 단계에서 잠재 고객을 위해 비즈니스를 홍보할 수 있습니다.

보다 관련성 높은 키워드를 찾는 데 사용할 수 있는 또 다른 방법은 경쟁사 분석입니다. 경쟁자가 순위를 매기는 키워드와 그렇지 않은 키워드를 확인하십시오. ahrefs 사이트 탐색기를 사용하여 해당 키워드 목록을 쉽게 만들 수 있습니다. 다음은 예입니다.

경쟁사 분석 | Ahrefs

숫자를 클릭하면 순위를 매길 키워드의 전체 목록이 나타납니다. 이제 경쟁사를 능가하는 콘텐츠를 만들기만 하면 됩니다.

자동차 딜러라면 지역 키워드의 가치를 기억해야 합니다. 예를 들어 "뉴저지의 자동차 대리점"입니다. Google 정책은 검색 순간에 가장 관련성 높은 결과를 표시하므로 이를 사용하면 누군가가 귀하의 위치에서 귀하와 같은 회사를 검색할 때마다 귀하의 비즈니스가 팝업되도록 할 수 있습니다. 앞에서 설명한 Google 비즈니스 프로필은 이러한 노력을 강화할 것입니다.

4. 양질의 콘텐츠를 정기적으로 게시합니다.

많은 자동차 판매점 소유자는 웹 사이트에서 정기적인 업데이트를 새로운 제안 및 프로모션 업로드로 제한합니다. 그러나 경쟁사를 능가하려면 더 많은 것이 필요할 수 있습니다. 블로그나 뉴스 섹션을 갖고 정기적으로 게시하면 SERP 위치를 개선하는 데 확실히 도움이 됩니다.

이제 자동차 대리점 블로그에서 어떤 주제를 다루어야 할까요? 이전 항목에서는 자동차 SEO 전략에 적합한 키워드를 찾는 방법에 대해 설명했습니다. 키워드 연구를 통해 블로그에 무엇을 쓸지에 대한 많은 아이디어를 얻을 수 있습니다. 경쟁자의 분석도 잊지 마십시오.

Google의 최신 가이드라인에 따르면 양질의 콘텐츠는 EEAT 개념에 맞아야 합니다. 이것이 의미하는 바는 다음과 같습니다.

• E - 경험 - 콘텐츠는 실제 경험을 보여주어야 하며 제품을 사용한 사람이 만들거나 그 사람과 소통해야 합니다.

• E - 전문 지식 - 콘텐츠 작성자는 해당 분야의 전문가입니다.

• A - 권위성 - 콘텐츠를 게시하는 웹사이트와 제작자 모두 업계에서 권위를 가집니다.

• T - trustworthiness - 콘텐츠를 작성한 사람에 대한 명확성, 신뢰할 수 있는 리소스에 대한 참조.

자동차 판매점 웹사이트용 콘텐츠를 만들 때 이 점을 염두에 두어야 합니다.

자동차 산업의 블로깅이 실제로 어떤 모습일 수 있는지 살펴보겠습니다. Manhattan Motorcars 는 뉴욕에 본사를 둔 자동차 대리점입니다. 그들은 Porshe, Bentley, Lamborghini 및 Bugatti 차량을 판매합니다. 그들은 자신을 세계에서 가장 성공적인 럭셔리 및 고성능 자동차 딜러 중 하나로 묘사합니다. 그들의 블로그를 살펴보십시오.

자동차 대리점 블로그의 예 | 맨해튼 자동차

그들은 기술 정보, 비즈니스 뉴스 및 "The Fun-To-Drive 2020 Porsche Macan"과 같이 잠재 고객에게 반향을 일으킬 수 있는 주제를 포함하여 판매하는 브랜드와 관련된 모든 주제를 다룹니다.

5. AI 기반 솔루션을 사용하여 SEO 프로세스 간소화

간단히 말해서 인공 지능은 인간보다 더 빠르고 더 나은 문제를 해결하도록 설계된 컴퓨터 과학과 데이터 분석의 조합입니다. Google이 검색 결과를 처리하는 AI 기반 시스템인 RankBrain을 발표한 2015년부터 정확히 몇 년 동안 SEO 토론에 존재했습니다.

SEO 전문가는 AI 기반 도구를 사용하여 키워드 목록을 만들고, 콘텐츠를 계획 및 생성하고, 경쟁사를 모니터링합니다. AI 도구를 사용하여 콘텐츠를 제작하는 동안 Google의 스팸 정책을 위반하지 않도록 주의하세요.

다음은 AI 도구를 사용하여 주제를 기반으로 키워드 목록을 생성하는 예입니다. 몇 번의 클릭과 1분도 채 걸리지 않아 다음 결과를 얻을 수 있습니다.

AI 도구를 사용하여 주제를 기반으로 키워드 목록을 생성하는 예 | Copy.ai.

경쟁에서 앞서고 싶다고 가정해 봅시다. 이 경우 검색 엔진 최적화 전문가가 산업 전반에 걸쳐 AI를 사용하는 방법을 주시하고 자동차 대리점 SEO 전략에 구현하는 것이 좋습니다.

6. 비즈니스 관계를 활용하고 권한을 구축합니다.

귀하와 관련된 비즈니스와의 전략적 관계를 활용하고 귀하의 웹사이트에 대한 백링크를 얻는 것은 SEO 관점에서 매우 중요합니다. 게스트 게시, 웨비나, 지역 비즈니스와의 공동 프로모션 제품과 같은 공동 마케팅 이니셔티브는 귀하의 순위에 도움이 될 것입니다.

파트너 및 벤더와 함께 사례 연구에 자원 봉사하는 것도 좋은 생각입니다. 굳건한 관계를 구축하고 협력을 보여줄 수 있는 좋은 기회가 될 수 있습니다. 파트너의 웹사이트에서 귀하의 비즈니스를 언급하면 ​​귀하의 브랜드 인지도에 긍정적인 영향을 미치고 귀하의 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.

자동차 판매점에서 흥미로운 일이 발생하면 미디어 홍보를 시도하십시오. 뉴스를 준비하여 지역 미디어 및 관련 잡지에 보냅니다. 귀하의 비즈니스가 지원한 자선 행사 또는 조직을 도운 지역 행사에 관한 것일 수 있습니다. 또한 청중에게 흥미롭고 의미 있는 비즈니스에 대한 업데이트를 포함할 수 있습니다. Muckrack 또는 Prowly 와 같은 도구는 저널리스트를 검색하고 미디어 홍보 캠페인을 만들고 노력의 결과를 분석하는 데 도움이 될 수 있습니다.

7. 자동차 대리점에 비디오 SEO 사용

2023년 2월 현재 유튜브는 페이스북에 이어 두 번째로 큰 소셜 미디어 플랫폼(월 활성 사용자 수 기준)입니다 . 게다가 자동차 쇼핑객의 75% 이상이 구매하는 동안 동영상의 영향을 받았습니다. 이 두 가지 사실을 종합하면 자동차 딜러로서 마케팅 전략에 동영상을 사용해야 할 것 같습니다.

출처: Think with Google

두 가지 방법으로 동영상을 마케팅 전략에 구현할 수 있습니다. 첫 번째에서는 YouTube와 같은 플랫폼을 선택 하고 거기에서 동영상을 호스팅할 수 있습니다. 이 경우 Google은 자동으로 동영상의 색인을 생성하고 검색 결과의 동영상 탭에 표시됩니다.

"최고의 가족용 자동차"라는 검색어에 대한 Google 비디오 검색 결과의 예 | Google

클릭 가능한 적절한 제목과 설명을 만들어 특정 검색어에 대해 동영상 순위를 높일 수 있습니다. 관련 키워드를 포함하는 것을 잊지 마십시오. 비디오의 모든 부분에 연결할 수 있는 타임스탬프를 추가할 수도 있습니다. 각 타임스탬프에는 고유한 제목이 있으며 다른 쿼리에 대한 검색 결과에 나타납니다. 이렇게 하면 동영상이 더 많은 키워드에 대해 순위가 매겨집니다. YouTube 섬네일을 사용하여 더 많은 관심을 끌 수 있습니다. 시각적으로 일관되고 브랜드 지향적이어야 하며 눈길을 끄는 이미지와 제목을 추가하세요.

두 번째 옵션은 웹사이트에서 동영상을 호스팅하는 것입니다. 이 경우 검색 엔진에서 색인을 생성할 수 있도록 추가 작업을 수행해야 합니다. 동영상 XLM 사이트맵을 제공한 다음 Google Search Console에 업로드하거나 schema.org 마크업을 사용하거나 Yoast Video SEO 플러그인과 같은 준비된 플러그인을 사용하여 더 쉽게 만들 수 있습니다. 웹사이트에서 동영상을 호스팅하기로 결정했다면 주변 콘텐츠도 SEO에 최적화되고 동영상 주제와 관련이 있어야 한다는 점을 기억하세요.

결론

자동차 판매점에서 좋은 SEO 관행을 구현하면 가시성을 높일 뿐만 아니라 판매도 늘릴 수 있습니다. 자동차 전자 상거래 산업이 현재 10년 동안 4,6배 성장할 것이라는 예측과 함께 귀하의 위치에서 즉시 작업을 시작하는 것이 중요합니다. 웹사이트가 모든 기술적 SEO 표준을 충족하는지 확인하고 Google 비즈니스 프로필을 새로고침하고 회사 세부정보가 최신인지 확인하세요. 콘텐츠 제작 과정을 자세히 살펴보고 동영상 콘텐츠를 포함하세요. 홍보 활동을 지원하기 위해 좋은 비즈니스 관계를 활용하십시오. SEO 워크플로를 간소화하고 최적화하기 위한 새로운 AI 솔루션을 테스트하여 우위를 유지하세요.