2024년 리드 생성을 위한 SEO 모범 사례

전환하지 않으면 페이지 조회수를 얻는 것은 아무 의미가 없습니다. 리드 생성 프로젝트(SEO = 검색 엔진 최적화)에 대한 모든 SEO의 목표는 더 많은 리드, 특히 고품질 리드를 생성하는 것입니다. 과거에는 높은 전환율을 달성하는 것이 더 간단했습니다. 디지털 시장이 발전하고 더욱 복잡해짐에 따라 리드를 확보하기 위해 좀 더 열심히 노력해야 합니다. 양질의 SEO 리드를 얻기 위한 기준이 높아졌습니다.

예를 들어, Google은 2019년에 모바일 우선 색인 생성을 시작했습니다. 이는 이제 웹 페이지 색인을 생성할 때 웹 사이트의 모바일 버전에 우선 순위를 부여한다는 의미입니다. 모바일 사용자를 위해 사이트를 최적화하지 않은 경우 순위가 낮아질 수 있습니다. 또 다른 과제는 점점 더 많은 기업이 온라인으로 이동함에 따라 경쟁 수준이 높아진다는 것입니다.

Google의 검색 품질 평가자 가이드라인에서도 E-EAT(경험, 전문성, 권위, 신뢰)를 강조합니다. 이는 귀하의 순위가 귀하가 제공하는 정보의 품질과 해당 주제에 대한 귀하의 권위에 의해 영향을 받는다는 것을 의미합니다. 따라서 블로그에 일관되게 연관된 작성자 약력을 사용하여 주제에 대한 직접적인 지식을 공유하는 유익한 콘텐츠 볼륨을 구축해야 합니다.

리드 생성을 위해 SEO를 사용하는 경우 더 많은 기업이 더 현명해지면서 품질 리드의 순위를 매기고 생성하는 것이 조금 더 어려워졌습니다. 그러나 올바른 방식으로 SEO에 접근한다면 여전히 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다. 2024년에 SEO를 통해 더 나은 리드를 생성하고 싶으십니까? 다음은 귀하의 비즈니스를 향상시킬 수 있는 몇 가지 모범 사례입니다.

지역 목록 소유권 주장 및 최적화

지역 목록은 새로운 최고의 리드 생성 도구가 될 수 있습니다. 2021년 1월 이후 전체 Google 검색의 46% 이상이 로컬에서 이루어졌습니다. 고객은 항상 근처에 있는 업체를 찾고 있으므로 지역 목록을 최적화하면 검색 가시성이 향상될 수 있습니다. 리드 생성을 위해 지역 SEO를 최적화하려면 Google 비즈니스 프로필이 가장 이상적인 목록입니다.

Google을 사용하면 NAP 데이터(이름, 주소, 전화번호) 및 현재 이벤트를 포함하여 프로필에 많은 정보를 SERP 내 목록에 바로 '게시물'로 포함할 수 있습니다. 프로필을 최적화하면 Google에서 귀하의 순위를 높이고 Google 지도에서 귀하의 비즈니스를 더 쉽게 검색할 수 있습니다. 팔로우할 가치가 있는 다른 지역 목록에는 Yelp, Glassdoor, Bing Maps, Apple Maps, Instagram Maps 및 모든 산업별 목록이 포함됩니다.

지역 정보를 최적화할 때 고객과 ​​리드가 Google 검색에서 직접 쉽고 빠르게 문자 메시지를 보낼 수 있도록 Google 비즈니스 프로필에 채팅 기능을 설정하는 것도 고려해 보세요. 이렇게 하면 고객이 적시에 개별화된 응답을 직접 받을 수 있으므로 고객 만족도와 유지율이 높아집니다. 경쟁업체 중에서 눈에 띄고 리드에게 가능한 최고의 경험을 제공하려는 경우 목록에서 활용할 수 있는 다양한 견적 양식, 일정 예약 양식 및 기타 기능과 통합이 있습니다.

고객 만족도와 유지율은 더 나은 SEO 순위와 비즈니스 리드 생성 으로 이어질 것입니다 .

이러한 프로필을 최적화할 때 가장 좋은 점은 고객이 귀하의 비즈니스 경험에 대한 리뷰를 공유할 수 있다는 것입니다. 훌륭한 리뷰는 비즈니스의 신뢰성을 측정하려는 고객의 신뢰를 얻는 데 도움이 됩니다.

상세한 구매자 페르소나 생성

구매자 페르소나는 리드 생성을 위한 SEO 전략에 쉽게 도움을 줄 수 있습니다. 모든 경우에 적용되는 일률적인 타겟팅 전략은 원하는 수준의 고품질 리드를 유치하지 못할 수도 있습니다. 기저귀 회사의 예를 들어보자. 부모 전체를 표적으로 삼는 것은 환경 보전을 중요시하는 부모를 표적으로 삼는 것과는 다릅니다. 귀하의 비즈니스가 얼마나 환경친화적인지 보여주는 콘텐츠를 제작한다면 후자의 관심을 끌 것입니다.

그러한 구매자는 반드시 다시 돌아올 것이며 이는 귀하에게 반복적인 거래를 의미합니다. 시작하기 가장 좋은 곳은 일반적인 고객의 심리학적 데이터, 즉 고객의 행동, 태도, 선호도 및 가치를 조사하는 것입니다. 그런 다음 이를 중심으로 웹사이트와 콘텐츠의 핵심 요소를 디자인할 수 있습니다.

특정 틈새 인구층의 관심을 끌기 위해 콘텐츠 범위를 좁힐 필요가 없습니다. 리드 생성을 위한 더 나은 SEO 전략은 웹사이트의 특정 부분을 특정 고객에게만 제공하는 것입니다. Amazon이나 Netflix처럼 웹사이트를 고도로 개인화할 수도 있습니다. 높은 수준의 개인화로 고객 만족; 소비자의 80%는 개인화된 경험을 제공하는 브랜드에서 구매하는 것을 선호합니다.

양질의 콘텐츠 만들기

검색 엔진용 콘텐츠를 만드는 것만으로도 SEO 리드를 생성하는 데 충분했던 시대는 지났습니다. 그 당시 기업들은 단지 검색 엔진의 관심을 끌기 위해 블로그에 키워드를 집어넣곤 했습니다. 이러한 콘텐츠는 청중에게 가치를 제공하도록 설계되지 않았습니다. 지금 리드 생성을 위해 SEO를 사용하려면 고품질 콘텐츠를 만드는 것이 우선 순위여야 합니다. 검색 엔진 봇을 위한 글쓰기와 고객을 위한 글쓰기 사이의 올바른 조합을 찾아야 하지만, 우선 순위는 고객에게 가치 있는 콘텐츠를 제공하는 것입니다.

콘텐츠에 키워드를 추가할 때 자연스럽게 나타나는지 확인하세요. 또한 콘텐츠 달력에서 생성한 구매자 페르소나를 사용하여 메시지가 이상적인 청중과 일치하는지 확인하세요. 가치 있는 콘텐츠를 사용하면 쉽게 고객을 유치하고 궁극적으로 전환율을 높일 수 있습니다.

리드 생성을 위한 SEO를 극대화하려면 게시하는 콘텐츠의 종류를 다양하게 변경하세요. 블로그 게시물은 특정 유형의 콘텐츠에 이상적일 수 있지만, 비디오 콘텐츠는 다른 경우에 더 많은 참여를 유도합니다.

양식 모범 사례 구현

필드가 거의 없는 양식을 사용하여 이메일을 미리 수집하면 사용자가 양식을 포기하는 경우 완전히 손실되는 대신 후속 조치에 사용할 수 있는 일부 연락처 정보가 남아 있습니다.

두 번째 주소 입력란과 선택적 정보 필드를 피하고 이름과 성을 통합하여 필드를 최소한으로 유지하세요.

리드가 양식을 작성하는 데 걸리는 시간을 절약할 수 있도록 자동 채우기 기능을 활용해보세요. Google Places API에서 사용되는 자동 채우기 기능은 고객이 여러 배송 필드를 자동으로 채우는 데 도움이 되므로 시간이 많이 절약되고 양식을 포기할 가능성이 줄어듭니다.

이러한 방법을 사용하면 사이트를 떠나는 트래픽의 양을 줄이는 훌륭한 사용자 경험을 만들 수 있습니다. 이러한 감소는 귀하의 사이트가 방문자와 매우 관련성이 높다는 것을 검색 알고리즘에 표시하여 순위를 높이고 더 많은 리드를 가져올 것입니다.

귀하의 사이트를 모바일 친화적으로 만드십시오

사이트 콘텐츠가 얼마나 빨리 로드되나요? 귀하의 사이트는 다양한 모바일 장치 간에 불일치가 있습니까? 사이트 방문자를 유료 고객으로 전환하려면 이탈률이 중요합니다. 방문자가 귀하의 사이트가 응답하지 않거나 기기에서 너무 느려서 불만을 느끼는 경우 대회를 떠나게 될 가능성이 높습니다.

전 세계 인터넷 트래픽의 절반 이상이 모바일 장치에서 발생하므로 모바일 친화적인 사이트를 만드는 것이 필수적입니다. 이미지를 로드하는 데 오랜 시간이 걸리는 것처럼 간단한 것도 잠재적인 SEO 리드를 쉽게 지연시킬 수 있습니다. 리드 생성을 위해 SEO를 극대화하려면 다음을 확인하세요.

• 사이트 속도 최적화
• 사용하는 팝업 광고 수를 줄이세요.
• 글꼴 및 CTA 버튼 크기를 상호 작용하기 쉽게 만듭니다.
• 심플한 웹사이트 디자인을 수용하세요
• 내비게이션 바를 접근 가능하게 만들기
• 다양한 기기에서 웹사이트 테스트
• 충분히 멀리 떨어진 공간 터치 요소

페이지 최적화 수용

귀하의 웹사이트를 찾을 수 있도록 하려면 페이지를 최적화하세요. 여기에는 페이지의 모든 관련 구성 요소에 키워드를 추가하는 것이 포함됩니다.

• 제목
• URL
• 메타 제목
• 메타 설명
• 콘텐츠 본문

웹 콘텐츠 전반에 걸쳐 롱테일 키워드와 숏테일 키워드가 건전하게 혼합되어 있는지 확인하세요. 리드 생성을 위해 SEO를 극대화하려고 할 때 메타 설명에 포함하는 내용이 중요합니다. 고객이 온라인으로 검색할 때마다 귀하의 웹사이트를 방문하도록 유도하려고 합니다. 매력적인 메타 설명을 사용하고 관련 CTA를 추가하세요. 이를 통해 처음부터 귀하의 웹사이트를 방문하도록 리드를 얻을 수 있습니다.

메타데이터를 생성할 때는 문자 수도 중요합니다. 메타 제목은 50~60자로, 메타 설명은 150~160자로 제한하세요. 설명을 작성할 때 이 숫자를 초과하면 Google 검색 결과 페이지에 추가 문자가 표시되지 않습니다.

장기적인 성공을 고려하세요

리드 생성을 위해 SEO를 활용할 때의 좋은 점은 일반적인 실수를 피하는 한 장기적으로 이익을 얻을 수 있다는 것입니다. 올바르게 수행되면 SEO는 제공을 멈추지 않는 선물입니다. 그러나 SEO 리드를 많이 생성하려면 KPI를 설정하고 성공 여부를 계속 측정해야 합니다. 무료 도구와 프리미엄 도구를 모두 활용하여 노력을 극대화하세요.

Coalition Technologies가 SEO를 통해 2024년에 귀하의 비즈니스가 더 많은 리드를 생성하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보려면 지금 (310) 827-3890으로 전화하거나 이 양식을 통해 문의하여 무료 마케팅 전략 검토를 받으세요!