아무도 말하지 않는 아마존 판매의 진실

Facebook을 사용하거나 YouTube를 시청하는 경우 Amazon FBA에서 판매하여 돈을 버는 방법에 대한 광고를 많이 보았을 것입니다.

전반적으로 개념은 간단합니다.

• 아마존의 거대한 시장 에서 판매할 제품을 나열합니다 .
• 아마존 창고로 재고를 배송합니다 .
• 아마존은 주문을 받고 , 주문 처리를 처리하고, 재고를 보관하고, 고객 서비스를 처리합니다.
• 수익을 냅니다.

쉬워보이죠? 그러나 실제로 성공적인 아마존 판매자가 되는 것은 보이는 것보다 훨씬 더 복잡하고 경쟁이 치열하고 치열합니다.

오해하지 마세요. 온라인으로 6,7,8 피규어 를 만드는 수천 명의 아마존 판매자가 있지만(저를 포함하여) 대부분의 사람들이 이야기하지 않는 아마존 판매에는 장단점이 있습니다.

이 게시물에서는 성공적인 Amazon 판매자가 되기 위해 필요한 사항에 대한 정확한 견해를 제공하기 위해 Amazon FBA에서의 판매(네거티브 포함)에 대해 자주 묻는 모든 질문 에 답합니다.

귀하의 제품에 대해 강력하고 방어 가능한 브랜드 를 만드는 데 관심이 있습니까? 그렇다면 완전히 처음부터 온라인 상점을 시작 하는 데 도움이 되는 포괄적인 리소스 패키지를 만들었습니다. 떠나기 전에 꼭 챙기세요!

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아마존 FBA란 무엇입니까?

Amazon FBA는 "Fulfillment By Amazon(아마존 주문 처리)"의 약자이며 판매자가 주문 처리 및 배송 프로세스를 자동화할 수 있도록 하는 Amazon에서 제공하는 서비스입니다.

기본적으로 Amazon은 재고를 저장하고 모든 주문을 배송하며 반품 및 환불을 포함한 고객 서비스를 처리합니다.

아마존 FBA에 참여하려면 상품이 보관되어 있는 아마존 주문 처리 센터로 상품을 보내야 합니다. 그런 다음 주문이 들어오면 Amazon에서 제품을 처리하여 최종 소비자에게 배송 합니다.

귀하의 유일한 책임은 제품 공급, 판매 창출이며 나머지는 아마존이 합니다.

그러나 Amazon FBA는 상당히 높은 비용이 듭니다.

대부분의 셀러에게 아마존 FBA 수수료는 일반적으로 매출의 10-15%를 차지합니다. 아마존의 판매자 수수료를 추가하면 기본적 으로 모든 판매에 대해 수익의 약 3분의 1을 아마존에 지불하게 됩니다.

아마존 수수료에 대한 자세한 내용은 Amazon FBA 판매자 수수료 설명에 대한 내 게시물을 참조하십시오.

Amazon FBA는 합법적입니까?

Amazon FBA는 100% 합법적이고 안전합니다. 아마존 셀러 계정에 가입하고 아마존 주문 처리 센터로 상품을 배송하면 아마존에서 주문을 저장하고 처리합니다.

또한 Amazon FBA 셀러는 고객에게 2일 무료 배송을 제공 하는 프라임 배지를 즉시 받을 수 있습니다.

일반적으로 재고 및 배송 물류를 처리하는 것은 온라인 판매에서 매우 지루하고 시간 소모적 인 측면입니다.

자신의 창고를 운영하는 사람으로서 수십만 개의 단위를 저장하고 정리하는 것이 큰 고통임을 직접 말씀드릴 수 있습니다.

그러나 Amazon FBA를 사용하면 Amazon의 배송 로봇 군대를 활용 하여 재고를 효율적으로 처리하고 구성할 수 있습니다.

전반적으로 Amazon FBA는 사기가 아닙니다. 그러나 비즈니스 모델에 따라 스팸으로 보일 수 있는 Amazon에서 돈을 버는 다양한 방법이 있습니다.

아마존 소매 차익거래란 무엇입니까?

소매 차익 거래는 소매점에서 저렴한 가격으로 제품을 구매 한 다음 Amazon FBA에서 이윤을 남기고 판매하는 것입니다.

예를 들어, Playstation 콘솔은 현재 매우 부족합니다. Playstation을 손에 넣는다면 Amazon에 훨씬 더 높은 가격에 제품을 등록하고 수익을 올릴 수 있습니다.

Amazon 소매 차익 거래가 작동하는 방식은 다음과 같습니다.

• 소매점에서 쇼핑하고 Amazon에서 훨씬 더 높은 가격에 판매되는 제품을 찾습니다.
• 매장 에서 제품을 구매하고 Amazon FBA에 리스팅합니다.
• 비용과 판매 가격에서 판매 시 발생한 아마존 수수료를 뺀 차액 을 부담합니다.

소매 차익 거래 비즈니스 모델의 주요 이점은 시작하는 데 많은 비용이 들지 않는다는 것입니다. 그러나 오프라인 상점에서 쇼핑하고 거래를 찾는 데 시간이 많이 걸립니다.

Amazon 온라인 차익 거래란 무엇입니까?

온라인 차익거래는 온라인 상점에서 저렴한 가격으로 제품을 구매 한 후 아마존에서 이윤을 남기고 판매하는 것입니다.

온라인 차익 거래 프로세스는 소매점 에서 쇼핑하지 않고 모든 거래가 온라인으로 수행된다는 점을 제외하면 소매 차익 거래와 매우 유사합니다.

Amazon 온라인 차익 거래가 작동하는 방식은 다음과 같습니다 .

• 아마존에서 훨씬 더 높은 가격에 구매할 제품을 온라인으로 쇼핑합니다 .
• 온라인으로 아이템을 구매하고 Amazon FBA에 리스팅합니다.
• 판매가 이루어지면 비용과 판매 가격 의 차이를 주머니에 넣 습니다.

아마존에서 도매 판매란 무엇입니까?

아마존에서 도매 판매 는 도매 공급 업체로부터 도매 제품을 구입하여 아마존에 리스팅하여 이익을 얻는 것입니다.

총 마진은 일반적으로 50% 정도 이며 도매 유통업체에서 판매할 수백 가지 제품에 즉시 액세스할 수 있습니다.

아마존에서 도매로 판매할 때 가장 어려운 부분은 기꺼이 함께 일할 좋은 공급업체를 찾는 것입니다.

다른 단점은 다른 아마존 판매자와 똑같은 제품을 판매 하게 되어 항상 가격 면에서 바닥을 향한 나선형으로 이어진다는 것입니다.

아마존 직송이란 무엇입니까?

아마존 직송은 재고, 배송 또는 주문 처리를 처리할 필요 없이 아마존에서 실제 제품을 판매하는 것입니다.

그러나 Amazon FBA를 사용하는 대신 도매 공급업체가 주문 처리 센터 역할을 하고 모든 주문을 처리합니다.

아마존 직송의 주요 장점은 재고에 대한 선행 비용이 없다는 것입니다.

모든 제품은 판매 후 주문형으로 구매 되므로 Amazon dropshipping은 온라인 판매를 시작하는 가장 저렴한 방법 중 하나입니다.

그러나 가장 큰 단점은 아마존 직송의 마진이 10-30%로 매우 낮다는 것입니다. 아마존은 일반적으로 매출의 15%를 아마존 판매 수수료로 가져갑니다.

결과적으로 Amazon 직송에 대한 일반적인 순 마진은 종종 한 자릿수입니다.

아마존 자체 상표란 무엇입니까?

아마존 프라이빗 라벨은 자체 브랜드로 제조한 제품을 판매하는 경우입니다.

예를 들어, 제 아내와 저는 BumblebeeLinens.com에서 자체 브랜드로 개인 상표 제품을 판매합니다.

개인 상표 판매자는 공장과 협력하여 정확한 사양을 충족하는 제품을 만든 다음 로고와 맞춤 포장으로 라벨을 붙입니다.

개인 상표의 마진은 일반적으로 66% 이상이므로 개인 상표는 Amazon에서 판매하여 돈을 버는 가장 수익성 있는 방법입니다.

또한 귀하는 귀하의 제품을 완전히 통제 할 수 있으며 다른 누구도 귀하의 브랜드로 판매할 수 없습니다.

그러나 주요 단점은 자체 브랜드 브랜드를 시작하는 데 더 많은 비용이 든다는 것입니다. 일반적으로 개인 상표 제품을 출시하려면 최소 $2000-3000 가 필요합니다.

Amazon FBA 상품을 소싱할 위치는 어디입니까?

Amazon FBA 제품을 소싱하는 위치는 주로 전자 상거래 비즈니스 모델에 따라 다릅니다.

소매 차익 거래 판매자 의 경우 Target, Kohls, Walmart 등과 같은 소매점에서 대부분의 제품을 구매하게 됩니다.

도매로 판매하는 경우 인터넷 검색을 통해 대부분의 공급업체를 찾고 판매하려는 제품에 대해 도매 유통업체에 직접 연락할 수 있습니다.

또한 Wholesale Central 또는 Worldwide Brands와 같은 디렉토리에서 도매 공급업체를 찾을 수 있습니다.

자체 상표 제품을 소싱하려면 인건비가 해외에서 훨씬 저렴하기 때문에 중국에서 공급업체를 찾을 가능성이 큽니다.

다음은 Amazon FBA용 개인 상표 제품을 생산하는 공장을 찾을 수 있는 장소 목록입니다 .

• Alibaba – Alibaba는 온라인에서 아시아 공급업체를 위한 검색 엔진입니다. 빠른 검색으로 귀하의 제품을 생산하려는 수백 개의 공장을 즉시 찾을 수 있습니다.
• Global Sources – Alibaba와 유사하게 Global Sources는 온라인에서 아시아 공급업체를 위한 검색 엔진이기도 합니다. 가장 큰 차이점은 Global Sources 디렉토리가 더 작지만 더 노련한 공장이 포함되어 있다는 것입니다.
• Jungle Scout Supplier Database – 미국에 도착하는 모든 해상 운송은 공공 기록에 기록됩니다. Jungle Scout 공급업체 데이터베이스를 사용하여 이러한 기록을 검색하여 경쟁업체가 사용 중인 공장을 찾을 수 있습니다.
• 캔톤 페어 – 캔톤 페어는 25,000개 이상의 전시업체가 있는 세계에서 가장 큰 도매 무역 박람회입니다. 전시회에 참석하면 공급업체를 직접 만나고 제품 샘플을 직접 보고 만질 수 있습니다.

누가 Amazon FBA에서 판매할 수 있습니까?

아마존에서 셀러 등록을 허용하는 국가에 거주하는 한 아마존 FBA에서 상품을 판매할 수 있습니다.

판매자 등록이 허용 되는 국가 목록을 보려면 여기를 클릭하십시오.

Amazon 지원 국가에 거주하는 것 외에도 다음과 같은 자격 이 있어야 합니다.

• 유효한 전화번호
• 해외 청구 가능한 신용 카드
• 은행 계좌

아마존 판매는 무료인가요?

아마존에서 무료로 판매를 시작할 수 있습니다. 하지만 그렇게 하려면 먼저 https://sellercentral.amazon.com에서 계정을 만들어야 합니다.

선택할 수 있는 계정 유형은 2가지 입니다.

아마존 개인 셀러 계정(무료)

• 무료 가입
• 관련 아마존 수수료 외에 모든 판매에 대해 99센트 수수료를 지불해야 합니다.
• 아마존에 이미 리스팅된 아이템만 판매할 수 있습니다 . (개인 상표는 허용되지 않습니다)
• Amazon PPC 광고 는 구매할 수 없습니다 .

아마존 프로페셔널 셀러 계정($39.99/월)

• 비용 $39.99/월
• 개인 상표 제품 을 판매할 수 있습니다.
• 주문당 수수료 99센트 면제
• Amazon 광고 및 기타 브랜드 도구에 대한 액세스

Amazon에서 판매하는 것은 기술적으로 무료이지만 한 달에 40건 이상의 주문이 발생하는 즉시 전문 판매자 계정에 비용을 지불하는 것이 좋습니다.

아마존 판매가 쉬운가요?

2017년에는 Amazon에서 판매하는 것이 쉬웠습니다. Amazon에 제품을 나열하기만 하면 판매가 발생합니다. 그러나 오늘날 아마존 시장은 훨씬 더 경쟁이 치열합니다.

오늘날 Amazon에서 성공하려면 현재 하고 있는 일을 알고 광고에 기꺼이 돈을 쓸 수 있어야 합니다.

다음은 필요한 기술 목록입니다.

• 수요가 적고 경쟁이 치열한 판매할 제품을 찾아야 합니다.
• 저렴한 가격으로 제품을 생산할 수 있는 자체 상표 제조업체를 찾아야 합니다.
• 아마존에서 광고하는 방법을 배워야 합니다.
• Amazon에서 리뷰를 얻는 방법을 배워야 합니다.
• 계정을 관리하는 데 도움이 되는 일련의 Amazon 판매자 도구가 필요합니다.

전반적으로 Amazon에서 판매하는 것은 간단하지만 더 이상 쉽지는 않습니다.

아마존에서 판매하면 부자가 될 수 있습니까?

아마존에서 판매하면 부자가 될 수 있습니다. 그러나 상황을 고려하여 검토를 위한 몇 가지 Amazon 판매자 통계가 있습니다.

• 200,000명이 넘는 타사 판매자 가 2021년에 연간 매출이 $100,000를 초과했습니다.
• 타사 판매자는 Amazon 전자 상거래 수익의 56%를 생성 합니다.
• Amazon FBA를 사용하면 매출이 30-50% 증가할 수 있습니다.
• 고객의 55%가 아마존에서 쇼핑 여정을 시작합니다.

전반적 으로 Amazon에서 상당한 돈을 벌 수 있는 기회가 많이 있습니다. 그러나 무엇을 하고 있는지 알아야 하며 경쟁은 매년 더욱 치열해지고 있습니다.

지금 아마존에서 무엇을 팔고 있습니까?

아마존 베스트셀러 목록은 매일 변동됩니다. 그리고 지금 아마존에서 팔고 있는 것을 찾는 가장 좋은 방법은 아마존 베스트 셀러 페이지를 확인하는 것입니다.

그러나 이 목록에서 베스트 셀러 제품을 볼 때는 이미 너무 늦었습니다. 제품을 빠르게 소싱할 수 있다 하더라도 제품 카테고리는 이미 포화 상태일 가능성이 높습니다.

베스트 셀러를 쫓는 대신 트렌드를 살펴보고 방어할 수 있는 고유한 가치 제안이 있는 판매할 제품을 찾는 것이 가장 좋습니다.

Amazon FBA에서 판매를 시작하는 방법과 작동 원리

Amazon FBA에서 개인 상표 상품 판매를 시작하려면 다음 단계를 따라야 합니다.

• 아마존 셀러 계정에 가입해야 합니다.
• 아마존에서 판매할 수익성 있는 제품을 찾아야 합니다.
• 제품을 소싱하려면 좋은 공급업체를 찾아야 합니다.
• 최적화된 아마존 리스팅 을 생성해야 합니다 .
• 제품에 대한 리뷰를 생성해야 합니다 .
• Amazon Sponsored Products 광고를 실행하는 방법을 배워야 합니다.
• 검색에서 Amazon 제품의 순위를 매기는 방법을 배워야 합니다.

이 모든 단계는 무료 6일 Amazon 과정에서 다룹니다.

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배송은 Amazon FBA에서 어떻게 작동합니까?

Amazon FBA에 가입할 때 배송 방식이 명확하지 않습니다.

• 고객이 익일 배송을 선택 하면 추가 요금이 있습니까?
• 고객이 반품한 경우 에도 배송료를 지불해야 합니까?

아마존은 배송 방법에 관계없이 패키지 크기, 무게 및 상품 카테고리에 따라 고정 요금을 청구합니다 .

청구할 금액을 정확히 계산하려면 이 계산기를 사용하십시오.

위의 예 에서 Amazon FBA 주문 처리 수수료는 고객이 선택한 배송 방법에 관계없이 $3.64 입니다.

또한 고려해야 하는 제품과 관련된 월별 보관 비용 이 있습니다.

고객이 상품을 반품하는 경우 에도 아마존 FBA 수수료를 지불해야 합니다. 아마존은 대부분의 경우 주문 처리 수수료를 거의 환불하지 않습니다.

아마존 판매 수수료 및 수수료는 얼마입니까?

Amazon은 Amazon FBA에서 판매할 때 모든 비용을 쉽게 계산할 수 있도록 하지 않으며 수익을 감소시킬 수 있는 숨겨진 수수료가 많이 있습니다.

다음은 온라인 판매를 시작하기 전에 알아야 할 Amazon FBA 판매 수수료 목록입니다.

• 아마존 상품 판매 수수료 – 아마존은 상품 카테고리 및 가격에 따라 가변 마감 수수료를 부과합니다. 일반적인 마감 수수료는 대부분의 카테고리에 대해 15%입니다.
• 아마존 주문 처리 수수료 – 아마존은 아마존에 접수된 주문을 처리하기 위해 고정 요금을 부과합니다. FBA 계산기를 사용하여 비용을 결정하십시오. 또한 패키지 크기를 확인하여 크기 초과 상품 임계값을 넘지 않았는지 확인하십시오.
• 아마존 보관 수수료 – 아마존은 아마존 주문 처리 센터에서 상품이 차지하는 공간에 따라 월별 요금을 청구합니다.
• 아마존 장기 보관 수수료 – 아마존에 365일 이상 재고를 보관하는 경우 장기 보관 수수료가 부과됩니다.
• 아마존 반품 및 손상된 상품 – 아마존의 반품 정책은 매우 자유롭기 때문에 제품에 대해 높은 반품률을 얻을 수 있습니다. 상품 반품 여부에 관계없이 아마존 FBA 수수료를 지불해야 합니다.
• 아마존 광고 – 아마존 마켓플레이스는 경쟁이 치열하기 때문에 아마존 후원 상품 광고를 실행하여 상품이 아마존 검색에 표시되도록 해야 합니다. 아마존 광고의 경우 클릭당 비용이 청구됩니다.

아마존에서 언제 지불합니까?

아마존에서 판매하는 것은 즉시 지불되지 않기 때문에 자신의 온라인 상점을 운영하는 것과 다릅니다.

대부분의 경우 아마존은 주문 의 마지막 14일 동안 2주마다 아마존 수수료를 뺀 금액을 지불합니다. 각 판매 대금의 정확한 날짜는 판매자로 등록한 시기에 따라 다릅니다.

누가 아마존에서 판매하고 있습니까?

수년에 걸쳐 아마존 시장은 중국 판매자가 지배하게 되었습니다.

마켓플레이스 펄스에 따르면…

• 아마존 상위 10,000명의 판매자 중 49%가 중국인
• 아마존 상위 50,000명의 판매자 중 58%가 중국인
• 중국은 아마존의 모든 활성 판매자의 37% 를 차지합니다.

불행히도 많은 중국 판매자가 규칙을 준수하지 않으며 아마존 목록이 악의적인 판매자의 공격을 받을 수 있습니다.

아마존 판매가 좋은 이유

Amazon 에서 판매 하는 것은 가능한 한 빨리 전자 상거래 에서 돈을 버는 데 좋습니다 . Amazon은 온라인 소매 시장의 50% 이상을 소유하고 있기 때문에 귀하가 활용할 수 있는 고객 잠재고객이 엄청나게 많습니다.

Amazon FBA는 또한 재고를 처리할 필요 없이 확장 가능한 전자 상거래 비즈니스를 운영할 수 있는 좋은 방법입니다. 많은 7 및 8 숫자 Amazon 비즈니스는 1 또는 2명이 운영 하며 큰 창고나 직원이 필요하지 않습니다.

건물 임대 및 직원 고용 비용을 고려한다면 Amazon FBA는 실제로 시간, 비용 및 두통을 절약할 수 있습니다.

아마존의 주문 처리 센터 네트워크는 방대하고 효율적 이며 대부분의 고객은 2일 이내에 주문을 받습니다.

아마존 판매가 나쁜 이유

아마존에서 판매하는 것은 통제가 거의 없기 때문에 좋지 않습니다. Amazon은 규칙을 설정하고 모든 샷을 호출하고 당신은 그들의 자비에 있습니다.

팬데믹 기간 동안 Amazon은 "비필수 상품" 판매자가 Amazon FBA를 사용하는 것을 허용하지 않았습니다. 또한 Amazon은 매년 지속적으로 가격을 변경하고 인상하고 있습니다.

마지막으로, 아마존은 귀하의 모든 주문 정보를 숨기기 때문에 아마존 에서 브랜드를 구축하는 것은 거의 불가능 합니다.

고객의 주소, 이름 또는 전화번호가 없습니다. 모든 Amazon 리스팅은 동일하게 보이며 제품을 돋보이게 만들기가 어렵습니다.

최악의 부분은 Amazon이 귀하의 제품을 복사 하고 자체 브랜드로 레이블을 지정하고 동일한 목록에서 귀하와 경쟁할 수도 있다는 것입니다!

아마존 판매의 위험은 무엇입니까?

온라인에서 아무도 언급하지 않은 아마존 판매에는 많은 위험이 있습니다.

우선, Amazon은 귀하가 통제할 수 없는 요인에 대해 귀하의 계정을 금지할 수 있습니다 . 예를 들어 제품에 대한 일련의 부정적인 피드백을 받으면 목록이 일시 중단됩니다.

일련의 연속적인 제품 반품이 있는 경우 목록이 일시 중지됩니다. 요컨대, Amazon은 금지 망치에 신속하고 Amazon 비즈니스는 취약합니다.

둘째, 아마존은 더 낮은 가격에 제품을 판매하도록 강요할 수 있습니다. 아마존이 귀하의 제품 가격이 너무 높다고 판단하면 귀하의 바이 박스를 빼앗아 본질적으로 판매를 중단시킬 수 있습니다.

셋째, 다른 아마존 판매자가 귀하를 복사합니다. 귀하의 제품이 아마존 베스트셀러 목록에 오르면 중국에 있는 누군가가 귀하를 기절시킬 것이기 때문에 사형 선고와 같습니다. 아마존에서 성공하려면 모방범의 레이더 아래 에 있는 제품에 집중해야 합니다.

마지막으로, 아마존 판매의 주요 위험은 악의적인 판매자와 거래하는 것입니다.

다음은 아마존 마켓플레이스에 만연한 사악한 전술 목록입니다 .

• 재고 묶음 - 악의적인 판매자가 연휴 기간 동안 귀하의 모든 제품을 구매하여 판매를 방지한 다음 60일 후에 모든 제품을 반품합니다.
• 부정적인 피드백 폭격 – 악의적인 판매자가 의도적으로 부정적인 리뷰를 남겨 귀하의 목록과 평판을 파괴합니다.
• 조정된 반품 – 악의적인 판매자가 일련의 제품 반품을 조정하여 목록을 일시 중단할 수 있습니다.
• 바이 박스 훔치기 – 악의적인 판매자가 귀하의 리스팅에 편승하고 바이 박스를 훔치고 품질이 좋지 않은 제품을 판매하여 귀하의 리스팅과 브랜드를 파괴할 수 있습니다.
• 허위 고발 – 악의적인 판매자가 상표 또는 저작권 침해에 대해 허위로 고발하여 귀하를 중단시킬 수 있습니다. Amazon은 정학에 대해 무죄가 입증될 때까지 유죄 정책을 사용합니다.
• 목록 도용 – 악의적인 판매자가 사진이나 목록을 변경하여 브랜드를 방해할 수 있습니다.

Amazon의 악의적인 활동 목록은 광범위 하며 자신을 보호하는 방법을 배워야 합니다. 아마존 브랜드 레지스트리로는 충분하지 않습니다.

아마존에서 판매하는 것이 가치가 있습니까?

Amazon에서 판매할 가치가 있는지 여부는 로드된 질문입니다. 한편으로 Amazon은 전자 상거래의 50% 이상을 소유하고 있으며 잠재 고객을 활용하여 즉시 수익을 올릴 수 있습니다.

반면 에 Amazon에서 판매하는 것은 잔인하며 귀하는 귀하의 브랜드나 목록을 제어할 수 없습니다. Amazon은 기본적으로 모든 샷을 호출합니다.

그러나 전반적 으로 Amazon에서 판매하는 것은 그만한 가치가 있습니다 . Amazon은 매우 큰 시장이기 때문입니다. 궁극적으로 목표는 가능한 한 많은 채널에서 판매하는 것이어야 합니다.

어떤 사람들은 아마존에서 쇼핑하는 것을 선호합니다. 어떤 사람들은 온라인 부티크에서 쇼핑하는 것을 선호합니다. 다른 사람들은 오프라인 상점에서 쇼핑하는 것을 선호할 수 있습니다.

장기적으로 전자상거래 비즈니스는 옴니채널이어야 합니다.