이익 극대화: 소기업 판매 기술

게시 됨: 2023-07-21

카페에서 젊은 여성과 이야기하는 나이든 사업주 사진.

그래서, 당신은 당신의 사업에 작별 인사를 하기로 결정했습니다.

우리는 그것을 이해하고, 그것은 큰 단계이며, 당신은 그것을 올바르게 하기를 원합니다. 귀하의 비즈니스를 판매하는 것은 옥상에서 소리를 지르고 첫 번째 이해 당사자에게 열쇠를 건네는 것처럼 간단하지 않습니다.

비즈니스 판매는 단거리 경주가 아님을 기억하십시오. 마라톤이야. 당신은 당신의 비즈니스가 최고의 형태를 유지하고 테이블에 돈을 남기지 않도록 적절한 판매 타이밍에 대해 생각해야 합니다.

이제 배턴을 넘겨야 할 때라고 결정했다면 이 8단계 맵을 살펴보고 비즈니스 판매 여정이 올바른 방향으로 가고 있는지 확인하십시오.

지난 20년 동안 우리 팀은 각각 귀중한 학습 및 성장 경험을 제공하는 다양한 비즈니스를 시작하고 판매했습니다. 몇 가지 주요 간행물과 crowdspring 블로그에 기여하는 것 외에도 Techstars 및 Founder Institute와 같은 플랫폼을 통해 전 세계 수천 명의 야심 찬 기업가와 지식을 공유하고 멘토링할 수 있는 기회를 가졌습니다. 이러한 전문성과 비즈니스 감각의 조화는 비즈니스 시작, 성장 및 판매의 성공과 도전에 대한 독특한 관점을 제공합니다.

소기업을 판매하는 방법

판매 이유 확인
모든 문서가 깨끗하고 정리되어 있는지 확인
일찍 준비 시작
비즈니스 가치 평가
브로커 고용 여부 결정
스카우트 적격 구매자
거래 성사를 위한 문서 준비
이익을 현명하게 사용하십시오.
주요 테이크 아웃
비즈니스를 판매하는 방법 FAQ

1. 매도 이유 파악

잠재적인 구매자가 당신에게 던질 첫 번째 질문 중 하나는 “왜 팔고 있습니까?”일 것입니다.

결국, 그들은 귀하의 비즈니스와 함께 기업가적 여정을 시작하기를 간절히 원하며 귀하가 비즈니스와 헤어지기로 한 결정에 대해 의아해할 수 있습니다.

따라서 이유를 명확히 하고 질문을 받았을 때 공유할 준비를 하는 것이 중요합니다.

일반적으로 사람들은 다음과 같은 이유로 비즈니스를 판매합니다.

건강 문제 또는 사별
은퇴를 앞두고
업무량에 압도된 느낌
파트너 간의 갈등
열정의 상실

귀하의 근거에 관계없이 그것이 사실로 들리고 잠재적 구매자에게 경고 신호를 보내지 않는지 확인하십시오. 예를 들어, 귀하의 비즈니스가 가라앉고 있다는 사실을 인정하는 것은 최선의 생각이 아닙니다. 이는 구매자가 바람에 날리는 모자보다 더 빨리 이륙하도록 만들 수 있습니다.

대신 비즈니스의 성공 기능과 고유한 강점에 집중하고 성장 전망을 강조하십시오. 잠재적인 구매자가 투자하려는 잠재적인 금광을 볼 수 있도록 합니다.

잠재 고객에게 비즈니스를 홍보할 때 비즈니스의 뛰어난 자질을 자랑하십시오. 아마도 헌신적인 고객 기반, 꾸준한 수익 흐름 또는 귀하의 비즈니스가 수년 동안 쌓아온 찬사일 것입니다.

지금 비즈니스에 투입하는 노력과 헌신은 판매 시점에 명령할 수 있는 가격표에 직접적인 영향을 미칠 수 있음을 기억하십시오. 따라서 팀을 지휘하는 동안 최선을 다해 피, 땀, 눈물에 대한 최고의 보상을 거둬들일 가치가 있습니다.

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2. 모든 문서가 깨끗하고 정리되어 있는지 확인

비즈니스 오너가 되는 것은 원대한 아이디어와 흥미진진한 발표에 관한 것만이 아닙니다. 뒤에서 물건을 깔끔하게 유지하는 것도 중요합니다.

조직은 기업가 정신에서 가장 매력적인 부분은 아니지만 매도할 때가 되면 보상을 받습니다.

비즈니스 운영을 능률화하고 문서를 최신 상태로 유지하며 재정 상태를 확인하는 요령은 비즈니스 형태를 유지할 뿐만 아니라 판매할 준비가 되었을 때 배당금을 지불할 가능성이 높습니다.

세금을 제때 납부하고 세금 신고서에 이익이 표시되도록 하여 재정 상태를 견고하게 유지하십시오. 비즈니스의 재정적 건전성은 잠재적인 구매자에게 가장 매력적인 요소 중 하나이며 판매 시 최대 이익을 얻는 데 도움이 될 수 있음을 기억하십시오.

비즈니스 가치를 평가하려면 다음과 같은 몇 가지 주요 질문을 스스로에게 해보십시오.

내 비즈니스를 차별화하는 요소는 무엇입니까? 강점과 약점은 무엇입니까?
내 사업체는 가치를 높이는 지적 재산을 소유하고 있습니까?
내 비즈니스를 독특하게 만들고 가치를 높이는 특별한 소스는 무엇입니까?
내 비즈니스의 미래 가치에 영향을 미칠 수 있는 시장 트렌드는 무엇입니까?
고객 기반을 다양화했습니까, 아니면 내 사업이 몇몇 주요 고객에게 너무 의존하고 있습니까?
내 사업의 브랜드가 강하고 시장에서 좋은 평판을 얻고 있습니까?
내 비즈니스는 시장 점유율과 관련하여 경쟁업체와 어떻게 비교됩니까?
내 비즈니스 프로세스가 효율적이며 새 소유자에게 쉽게 이전할 수 있습니까?
우리 회사에는 강력하고 유능한 팀이 있습니까?
내 비즈니스의 기능 또는 효율성을 향상시키는 상당한 기술 투자를 했습니까?

귀하의 비즈니스에 대해 더 많이 알수록 매도 시점에 귀하의 위치가 더 좋아진다는 점을 기억하십시오.

잠재적인 구매자에게 문서를 제시할 때를 잊지 마십시오. 당신은 그들이 깨끗하고 잘 조직되기를 원합니다. 구매자가 혼동하지 않도록 언어를 단순하게 유지하고 모든 작은 글씨가 명확하게 표시되도록 하십시오. 신선한 땅콩 버터 한 병처럼 매끄럽게 만드는 것이 전부입니다.

3. 조기에 준비 시작

준비는 비즈니스를 성공적으로 판매하기 위한 비결입니다. 일찍 시작할수록 좋습니다.

이상적으로는 계획된 판매 날짜보다 1~2년 전에 준비 작업을 시작하십시오. 그렇게 하면 재무 기록을 정리하고 고객 기반을 강화하는 등의 모든 중요한 일을 처리할 수 있습니다.

회사의 성과를 높이는 것도 중요합니다. 모든 부서를 미세 조정하고 마케팅 노력을 강화하며 비즈니스 운영을 연마함으로써 잠재적인 구매자에게 귀하의 비즈니스가 기름칠이 잘되고 수익성 있는 기계임을 보여줍니다.

기억하세요, 당신은 단지 사업체를 파는 것이 아닙니다. 고객에게 판매하고 있습니다. 세부 사항을 간과하지 마십시오. 순서가 많을수록 협상이 더 원활해집니다.

4. 비즈니스 가치 평가

사업주로서 우리는 사업이 귀중하다고 믿는 경향이 있습니다. 결국, 그것은 사랑의 노동입니다. 당신은 그것을 떠있게 유지하기 위해 수많은 시간, 자원 및 에너지를 쏟아 부었습니다.

그러나 잠재 구매자는 귀하의 개인적인 여정을 부가가치로 보지 않을 것입니다. 그들은 이익, 손실, 성공 및 기타 중요한 통계에 따라 비즈니스 규모를 결정합니다. 따라서 비즈니스 가치를 추정하고 올바른 가격표를 결정하는 데 도움을 줄 전문가를 데려오는 것이 중요합니다.

이 전문가들은 다음을 기준으로 귀하의 비즈니스를 평가합니다.

회사의 재무 상태를 면밀히 조사
상품 및 서비스 평가
비즈니스 구조 및 관리 평가
마케팅 전략 검토
미래의 잠재력과 전반적인 비즈니스 상태 측정

그런 다음 귀하의 이익과 유사한 최근에 매각된 회사의 시장 가치를 기반으로 귀하의 비즈니스 가치 및 판매 가격의 추정치 또는 범위를 얻게 됩니다.

그리고 다음과 같은 특정 속성이 귀사의 비즈니스를 경쟁사보다 더 빛나게 만들 수 있음을 기억하십시오.

별의 관리 및 부서. 우수한 팀은 중요한 자산입니다. 주방과 프론트-오브하우스 팀이 원활하게 기능하는 레스토랑과 같은 오프라인 비즈니스이든 제품 및 고객 지원 팀이 최고의 사용자 경험을 보장하는 온라인 비즈니스이든 품질 관리는 매우 중요합니다.
시장 점유율 및 회사 규모. 시장 점유율이 클수록 비즈니스가 더 매력적입니다. 여러 위치에 있는 오프라인 의류 매장은 단일 부티크보다 더 중요한 존재입니다. 마찬가지로 다양한 지역에 걸쳐 광범위한 고객 기반을 보유한 전자 상거래 사이트는 틈새 온라인 상점보다 구매자에게 더 어필할 것입니다.
강력한 판매 및 유통 채널. 제품을 효과적으로 판매하고 제공하는 비즈니스의 능력은 그 가치를 크게 높일 수 있습니다. 이는 오프라인 서점의 온라인 주문을 위한 인기 있는 위치와 안정적인 배송 서비스를 의미할 수 있습니다. 앱과 같은 디지털 제품은 주요 앱 스토어를 통해 효과적인 온라인 마케팅 및 배포를 의미할 수 있습니다.
자본의 효율적인 사용. 더 적은 자원으로 더 높은 수익을 창출하는 기업이 더 매력적입니다. 비용 절감을 위해 현지에서 조달한 재료를 사용하는 케이터링 회사를 오프라인 예로 들 수 있습니다. 온라인 비즈니스는 효과적인 SEO 전략을 사용하여 유기적 트래픽을 유도하여 값비싼 광고의 필요성을 줄일 수 있습니다.
일관된 성장률. 꾸준한 성장의 역사는 비즈니스를 더욱 매력적으로 만들 수 있습니다. 살롱과 같은 오프라인 비즈니스는 서비스를 확장하거나 새로운 위치를 열면 성장할 수 있습니다. 온라인 회사는 웹 트래픽, 구독 또는 판매 증가를 통해 성장을 보여줄 수 있습니다.
고유한 제품 또는 서비스. 아무도 제공하지 않는 것을 제공하면 비즈니스를 돋보이게 할 수 있습니다. 오프라인 베이커리는 사람들이 먼 거리를 여행하며 찾는 독특한 페이스트리를 제공할 수 있는 반면, 온라인 교육 플랫폼은 다른 곳에서 널리 다루지 않는 주제에 대한 코스를 제공할 수 있습니다.
확장성. 빠르고 비용 효율적으로 성장할 수 있는 잠재력이 있는 비즈니스는 종종 구매자에게 매력적입니다. 오프라인 청소 서비스는 새로운 위치로 쉽게 확장할 수 있는 효율적인 프로세스와 숙련된 인력을 개발했을 수 있습니다. 온라인 직송 비즈니스는 새로운 제품을 추가하거나 새로운 시장을 활용하여 빠르게 확장할 수 있습니다.
강력한 브랜드와 명성. 잘 알려진 브랜드는 더 높은 가격을 요구할 수 있습니다. 오프라인 레스토랑은 우수한 서비스와 양질의 음식으로 유명하여 뛰어난 평판을 얻을 수 있습니다. 온라인 비즈니스는 긍정적인 리뷰와 고객 평가를 통해 신뢰할 수 있는 브랜드를 구축할 수 있었습니다. 당신의 브랜드가 약간의 열정을 잃었다면, 새로운 생명을 불어넣기 위해 리브랜딩을 고려하십시오. 새로운 회사 로고, 업데이트된 브랜드 색상 또는 새 웹사이트는 회사의 브랜드 아이덴티티를 새롭게 하고 비즈니스 가치를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
안정적이고 반복적인 수익. 꾸준한 수입이 있는 기업은 종종 더 가치가 있습니다. 오프라인 피트니스 센터에는 연간 계약 회원이 있어 안정적인 수익을 제공할 수 있습니다. 온라인 구독 서비스는 구독자 기반의 미래 수입을 명확하게 볼 수 있습니다.
입증된 수익성. 구매자는 이익을 낼 수 있음을 입증하는 비즈니스에 관심을 가질 것입니다. 오프라인 부티크는 독특하지만 저렴한 상품을 소싱하여 프리미엄 가격에 판매할 수 있습니다. 온라인 제휴 마케팅 사이트는 높은 클릭률과 파트너 회사와의 강력한 관계를 유지함으로써 수익성을 보여줄 수 있습니다.

각 속성은 비즈니스를 판매하지 않기로 결정한 경우 비즈니스에 가치를 더하여 잠재 구매자에게 더 매력적으로 보이게 합니다.

5. 브로커 고용 여부 결정

비즈니스 판매는 공원에서 산책하는 것이 아닙니다. 신뢰할 수 있는 중개인을 참여시키면 프로세스를 탐색하는 데 도움이 될 수 있습니다.

중개인은 귀하의 비즈니스를 판매할 때 힘든 일을 합니다. 적절한 판매 프로세스를 안내하고 필요한 문서를 도와주고 판매의 모든 측면에서 지원을 제공합니다.

브로커가 수행하는 일부 작업은 다음과 같습니다.

비즈니스 평가를 수행합니다. 브로커는 재무, 시장 입지, 기타 유형 및 무형 자산을 기반으로 비즈니스 가치를 평가합니다. 사업 계획을 작성하고 투자자를 참여시킨 경우 이미 평가를 수행했을 수 있지만 비즈니스를 매각할 때 업데이트된 평가를 수행해야 합니다. 예를 들어 중개인은 판매, 위치 및 고객 충성도를 기반으로 오프라인 소매점을 평가할 수 있는 반면 전자 상거래 플랫폼은 트래픽, 전환율 및 사용자 참여를 기반으로 평가할 수 있습니다.
잠재 구매자를 촉진합니다. 중개인은 방대한 네트워크를 보유하고 있으며 단독으로는 도달할 수 없는 잠재적인 구매자와 연결할 수 있습니다. 오프라인 레스토랑의 경우 체인 확장에 관심이 있는 구매자를 유치할 수 있습니다. 온라인 블로그의 경우 콘텐츠 제공을 다양화하려는 미디어 회사를 찾을 수 있습니다.
전문가와 협력. 브로커는 변호사, 회계사 및 기타 고문과 협력하여 원활한 거래를 보장합니다. 스파와 같은 물리적 자산의 판매를 처리하기 위해 변호사와 협력하여 모든 현지 규정을 충족할 수 있습니다. 온라인 비즈니스 판매에서 디지털 자산 가치를 명확히 하기 위해 회계사와 협력할 수 있습니다.
최고의 거래를 보장합니다. 브로커는 최상의 가격을 얻기 위해 협상합니다. 그들은 커피숍의 주요 위치와 확장 가능성 또는 온라인 SaaS 비즈니스의 고유한 기술과 높은 성장률을 기반으로 협상할 수 있습니다.
기밀 유지. 브로커는 신원을 공개하지 않고 비즈니스를 마케팅하여 직원 및 고객과의 관계를 보호할 수 있습니다. 중개인은 사랑받는 지역 서점이든 인기 있는 온라인 틈새 제품 사이트이든 재량권을 보장합니다.
적격 구매자 식별. 중개인은 진지하고 자격을 갖춘 구매자를 찾기 위해 잠재 고객을 선별합니다. 그들은 체육관 소유주가 타이어 키커를 피하고 업계를 이해하고 투자할 자본이 있는 구매자와 디지털 마케팅 대행사를 인수하거나 연결하는 리소스가 있는 헌신적인 구매자를 찾도록 도울 수 있습니다.
귀하의 비즈니스를 홍보합니다. 중개인은 귀하의 비즈니스를 잠재 구매자에게 효과적으로 마케팅합니다. 실제 상점 또는 온라인 비즈니스를 위한 확장 가능한 프로세스 및 낮은 간접비를 위해 해당 지역의 유동인구 및 향후 개발 계획을 강조할 수 있습니다.
실사 프로세스 관리. 중개인은 잠재 구매자에게 필요한 문서를 준비하고 제시하는 데 도움을 줍니다. 레스토랑의 건강 검사 및 자산 평가이든 소프트웨어 회사의 서버 보안 검사 및 코드 감사이든 중개인이 처리합니다.
전환을 지원합니다. 브로커는 종종 새 소유자로의 원활한 전환을 보장합니다. 제조 공장과 같은 오프라인 비즈니스의 경우 공급업체 관계 이전을 계획하는 데 도움이 될 수 있습니다. 온라인 콘텐츠 플랫폼의 경우 디지털 자산 및 사용자 계정을 이전하는 데 도움이 될 수 있습니다.
판매 후 지원을 제공합니다. 브로커는 종종 판매를 안내할 수 있습니다. 오프라인 철물점의 경우 직원과 고객에게 소유권 변경에 대해 알리도록 조언할 수 있습니다. 온라인 데이터 분석 서비스의 경우 클라이언트 관계 및 진행 중인 계약의 인계를 안내할 수 있습니다.

중개수수료의 이해

중개인은 판매의 일정 비율인 커미션을 통해 수익을 얻습니다. 이는 비즈니스 규모, 회사 유형 및 거래의 복잡성에 따라 다릅니다.

우리 팀은 수많은 비즈니스 판매에 참여해 왔습니다. 브로커 커미션 요율에 대한 일반적인 지침은 다음과 같습니다.

100만 달러 미만으로 판매하는 비즈니스의 경우 중개 수수료는 10-15% 범위일 수 있습니다. 작은 거래는 종종 큰 거래보다 훨씬 적지 않은 상당한 작업이 필요하기 때문에 백분율이 더 높은 경향이 있습니다.
100만 달러에서 200만 달러 사이에 판매하는 기업은 10-12% 범위의 중개 수수료를 볼 수 있습니다. 거래 규모가 커질수록 비율은 감소하는 경향이 있습니다.
판매 가격 범위가 200만 달러에서 500만 달러인 기업의 경우 중개 수수료는 일반적으로 8-10%입니다.
기업이 500만 달러 이상에 판매되는 경우 중개 수수료는 협상 가능하며 4-6% 또는 그보다 낮을 수 있습니다.

이는 일반적인 추정치이며 실제 요율은 다를 수 있습니다. 비즈니스 브로커를 고용하기 전에 항상 수수료 구조와 비율을 확인하십시오. 브로커마다 최소 수수료가 있을 수 있으므로 계속 진행하기 전에 전체 비용 구조를 이해하는 것이 중요합니다.

모든 브로커가 동일한 수준의 서비스나 전문성을 제공하는 것은 아닙니다. 파트너가 될 중개인을 선택하기 전에 철저한 조사를 수행하고 고객 평가를 요청하며 프로세스를 깊이 이해하는 것이 중요합니다.

최고의 중개인은 프로세스에 대해 투명하고 참조를 제공하며 비즈니스가 오프라인 또는 온라인 공간에서 운영되는지 여부에 관계없이 판매 프로세스에 추가할 가치를 명확하게 설명할 수 있습니다. 이상적인 중개인은 귀하와 유사한 비즈니스를 판매한 경험과 성공을 가지고 있을 것입니다.

6. 스카우트 적격 구매자

귀하의 비즈니스를 판매하는 것은 꽤 큰 일입니다! 구매에 관심이 있는 사람들의 진지한 제안에만 구애해야 합니다.

이제 중개인이 이러한 유니콘 구매자를 찾는 데 도움을 주거나 직접 찾아볼 수 있습니다.

하지만 그들이 심각하다는 것을 어떻게 알 수 있습니까? 고려해야 할 몇 가지 필수 질문은 다음과 같습니다.

그들은 현금을 가지고 있습니까? 자금 조달을 위해 사전 승인을 받았습니까?
그들은 블록 주변에 있었습니까? 즉, 그들은 손등처럼 귀하의 산업을 알고 있습니까?
그들의 원대한 계획은 무엇입니까? 그들은 왜 귀하의 비즈니스를 원하며, 이를 통해 무엇을 하려고 합니까?
시간이 본질이다. 그들은 거래를 빨리 성사시키고 싶습니까, 아니면 모든 세부 사항을 검토하는 데 달콤한 시간을 갖고 싶습니까?

그들의 의도를 이해하는 것은 그들이 당신의 사업을 장악할 수 있는지 아는 데 중요합니다.

잠재 구매자를 파악한 후에는 대화 흐름을 유지하기 위해 다음 단계를 고려하십시오.

가능한 구매자와 정기적인 연락 유지
만일의 경우를 대비하여 몇 명의 잠재 고객을 뒷전으로 유지하십시오.
핵심 세부 사항을 탐색하려면 변호사 또는 회계사에게 조언을 구하십시오.
가격 흥정에 개방적이지만 결론을 알고 있어야 합니다.
서면으로 받아보세요! 그리고 구매자가 비공개 계약에 서명하도록 하는 것을 잊지 마십시오.

7. 거래 성사를 위한 문서 준비

거래는 종종 최종 협상의 차질이나 문서 부족으로 인해 마지막 장애물에서 무너집니다. 따라서 t를 교차하고 i에 점을 찍도록 합시다!

귀하의 중개인이 사업 판매를 전문으로 하는 법적인 독수리를 소개할 수도 있고 귀하가 직접 찾을 수도 있습니다. 이 법률 전문가들은 거래에 관련된 모든 당사자를 보호하기 위해 모든 세부 사항을 검토합니다.

비즈니스 판매를 위해 준비해야 할 몇 가지 문서는 다음과 같습니다.

판매 명세서. 이 공식 문서는 거래를 봉인하고 비즈니스 소유권을 새 소유자에게 이전합니다. 온라인 및 오프라인 비즈니스의 경우 물리적 자산, 지적 재산 및 고객 데이터베이스를 포함하여 판매되는 항목을 명확하게 명시해야 합니다.
진술 및 보증. 이 문서는 판매자가 비즈니스에 대해 하는 모든 약속을 설명합니다. 오프라인 비즈니스는 모든 장비가 제대로 작동하는지 보증할 수 있는 반면 온라인 비즈니스는 사용자 메트릭의 정확성을 보장할 수 있습니다.
구매 계약. 모든 계약의 어머니. 판매의 모든 세부 사항을 다룹니다. 오프라인 비즈니스의 경우 매장 임대를 양도하기 위한 준비가 포함될 수 있습니다. 온라인 비즈니스의 경우 도메인 이름 또는 소셜 미디어 계정 이전이 포함될 수 있습니다.
면책 동의서. 미래의 책임으로부터 구매자를 보호합니다. 예를 들어 오프라인 비즈니스에서 판매한 제품이 판매 후 문제를 일으키는 경우 면책 계약이 새 소유자에게 적용됩니다. 마찬가지로 온라인 비즈니스는 과거의 데이터 위반과 관련된 청구에 대해 배상할 수 있습니다.
경쟁 금지 조항 및 계약. 이는 판매자인 귀하가 판매 직후 유사한 사업을 시작하는 것을 방지합니다. 오프라인 비즈니스는 같은 도시에서 유사한 매장을 열 수 없으며 온라인 비즈니스 소유자는 유사한 온라인 서비스를 시작할 수 없습니다.
재무 제표. 이는 비즈니스의 재정 건전성을 명확하게 보여줍니다. 오프라인 비즈니스에는 대차대조표, 손익계산서 및 현금 흐름표가 포함되어야 합니다. 온라인 비즈니스의 경우 재무제표에는 디지털 광고, 구독 서비스 및 디지털 제품의 수익도 포함되어야 합니다.
고객 정보. 이것은 판매의 매우 중요한 부분이 될 수 있습니다. 오프라인 비즈니스의 경우 반복 클라이언트 목록일 수 있습니다. 온라인 비즈니스의 경우 사용자 데이터 또는 이메일 목록이 될 수 있습니다. 모든 개인 정보 보호법 및 규정에 따라 이 데이터를 처리해야 합니다.
사업 면허 및 허가. 구매자는 사업을 합법적으로 운영하기 위해 이것이 필요합니다. 여기에는 오프라인 회사에 대한 소매 판매 허가 또는 식품 취급 면허가 포함될 수 있습니다. 온라인 비즈니스의 경우 필요한 소프트웨어 라이선스가 포함될 수 있습니다.
계약 및 임대. 여기에는 구매자가 인수할 모든 의무가 자세히 설명되어 있습니다. 오프라인 비즈니스는 건물 임대 또는 공급업체 계약을 이전할 수 있습니다. 온라인 비즈니스는 프리랜서 콘텐츠 제작자와 호스팅 계약 또는 계약을 양도할 수 있습니다.

변호사나 중개인과 거래를 성사시키는 데 필요한 기타 문서에 대해 논의하십시오. 모든 서류가 정리되면 따뜻한 악수로 거래를 성사시킬 때입니다.

8. 이익을 현명하게 사용하십시오.

지출을 시작하기 몇 달 전에 자신에게 시간을 주세요. 이렇게 하면 재정적 목표를 고려하고 판매와 관련된 세금을 인식할 수 있는 여유 공간이 생깁니다.

예를 들어, 은퇴를 시작하기 위해 사업체를 매각했다면 즉시 모든 돈을 과시하지 않는 것이 현명합니다. 기억하세요, 이 돈은 당신의 노후를 지원해야 합니다. 재정 고문으로부터 돈을 관리하고 효율적으로 운영하는 방법에 대한 확고한 조언을 받으십시오.

주요 테이크 아웃

소규모 비즈니스 판매에 대한 이 가이드에서 많은 부분을 다루었습니다. 오프라인 매장을 운영하든 온라인 스타트업을 운영하든 관계없이 이 중요한 결정을 탐색할 수 있는 팁, 전략 및 통찰력을 제공했습니다.

이제 기억해야 할 가장 영향력 있는 요점을 강조하겠습니다. 이러한 조언은 치트 시트이자 성공적인 비즈니스 판매를 향한 빠른 참조 가이드입니다.

일찍 준비를 시작하십시오. 오프라인 매장을 운영하든 전자 상거래 플랫폼을 운영하든 관계없이 비즈니스 판매는 판매 1~2년 전에 시작해야 합니다. 이 시간을 사용하여 재무 기록을 정리하고 고객 기반을 강화하며 운영 효율성을 향상시키십시오.
귀하의 비즈니스 가치를 평가하십시오. 전문가를 참여시켜 귀하의 비즈니스를 평가하십시오. 이 프로세스에는 재무 기록, 서비스 품질, 시장 잠재력 및 미래 전망에 대한 조사가 포함됩니다. 지역 카페를 소유하고 있든 디지털 마케팅 대행사를 소유하고 있든 비즈니스 가치 평가는 올바른 판매 가격을 설정하는 데 중요합니다.
주요 속성을 강조 표시합니다. 주요 위치 또는 잘 알려진 브랜드는 오프라인 매장의 주요 판매 포인트가 될 수 있습니다. 반대로 온라인 비즈니스는 강력한 SEO, 높은 웹 트래픽 또는 광범위한 이메일 구독자 목록을 강조할 수 있습니다.
브로커 고용을 고려하십시오. 의류 소매점이든 온라인 직송 사업이든 비즈니스를 판매하는 것은 복잡할 수 있습니다. 중개인은 프로세스를 안내하고 자격을 갖춘 구매자를 찾고 필요한 서류를 처리할 수 있습니다.
자격을 갖춘 구매자를 스카우트하십시오. 잠재적 구매자는 오프라인이든 온라인이든 충분한 자금과 관련 업계 경험이 있어야 합니다. 구매 후 비즈니스에 대한 그들의 의도를 이해하는 것도 중요할 수 있습니다.
필요한 서류를 준비하십시오. 오프라인 기업은 부동산 임대 또는 공급업체 계약을 준비해야 할 수 있으며 온라인 기업은 지적 재산권, 디지털 자산 및 고객 데이터 프라이버시와 관련된 문서를 준비해야 합니다.
브로커 수수료를 이해하십시오. 커미션은 비즈니스 규모와 거래 복잡성에 따라 다릅니다. 예를 들어 오프라인 제조 공장은 온라인 블로그보다 더 복잡한 협상이 필요할 수 있으므로 잠재적으로 중개인 수수료가 다를 수 있습니다.
세금 영향을 예상하십시오. 레스토랑 체인점을 판매하든 전자 상거래 사이트를 판매하든 판매 수익금에는 세금이 부과될 수 있습니다. 이를 이해하고 계획하려면 재무 고문에게 문의하십시오.
기밀 유지. 협상 중에 민감한 정보가 공유될 수 있습니다. 오프라인 및 온라인 비즈니스는 잠재적 구매자가 비즈니스 비밀을 보호하기 위해 비공개 계약에 서명하도록 해야 합니다.
판매 후 수익을 계획합니다. 서점 판매에서든 디지털 컨설팅 회사에서든 판매 후 자금 계획을 세우는 것이 중요합니다. 잠재적인 투자 기회 또는 퇴직 계획을 고려하여 힘들게 번 이익을 잘 관리하십시오.

비즈니스를 판매하는 방법 FAQ

브로커를 고용하지 않고 내 비즈니스를 어떻게 판매할 수 있습니까?

브로커 커미션을 절약하는 것은 유혹적일 수 있지만 독립적으로 비즈니스를 판매하는 것은 어렵습니다. 이 길을 가기로 결정했다면 경험이 풍부하고 은퇴한 경영진이나 소유주에게 조언을 구하는 것이 좋습니다. Small Business Administration 또는 NFIB(National Federation of Independent Business)의 리소스를 활용하고 잘 아는 구매자에게 판매하는 것을 고려하십시오.

내 비즈니스를 경쟁사에 판매하려면 어떻게 해야 합니까?

경쟁업체에 비즈니스를 판매하는 것은 비경쟁업체에 판매하는 것과 동일한 기본 단계를 포함합니다. 그러나 잠재적인 오용을 방지하려면 협상 중에 비즈니스에 대한 민감한 정보를 보호하는 것이 중요합니다.

내 비즈니스를 온라인으로 판매하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

온라인 비즈니스 판매에는 협상, 토론 및 회의를 위해 디지털 플랫폼을 활용하는 것이 포함됩니다. Zoom 또는 Skype와 같은 도구는 잠재 구매자와의 비즈니스 미팅을 촉진할 수 있습니다. 비즈니스 데이터를 보호하기 위해 교환되는 모든 정보가 안전하게 수행되는지 확인하십시오.

비즈니스 판매를 가속화하려면 어떻게 해야 합니까?

비즈니스 판매를 서두르는 것은 바람직하지 않지만 상황에 따라 빠른 판매가 필요한 경우 비즈니스 중개인을 고용하면 프로세스를 신속하게 처리할 수 있습니다. 향후 합병증을 방지하기 위해 모든 중요한 조치를 취하고 실사를 수행했는지 확인하십시오.

내 비즈니스를 판매할 때 어떻게 평가합니까?

전문 비즈니스 평가자는 귀하의 비즈니스 가치에 대한 공정한 추정치를 제공할 수 있습니다. 또는 시가 총액 결정, 수익 승수 또는 장부 가치 및 기타 관련 지표를 고려하는 것과 같은 여러 가지 방법을 사용할 수 있습니다.

사업 아이디어를 어떻게 판매할 수 있습니까?

기업에 사업 아이디어를 제시하기 위해서는 철저한 조사와 준비가 필요합니다. 특허를 통해 개념을 보호하거나 아이디어에 관심이 있는 잠재적인 회사와 비공개 계약을 확보하십시오.

사업체 매각에는 어떤 비용이 발생합니까?

비즈니스 판매 비용에는 브로커 커미션, 일반적으로 가치가 100만 달러 미만인 비즈니스의 경우 10%에서 12%, 법률 비용, 마케팅 비용 및 비즈니스 매력 향상과 관련된 비용이 포함될 수 있습니다. 임대 양도 시 추가 비용이 발생할 수도 있습니다.

프랜차이즈 사업을 어떻게 판매합니까?

프랜차이즈 판매에는 새 구매자를 승인해야 하는 프랜차이즈 가맹점과의 긴밀한 조정이 포함됩니다. 새 소유자는 프랜차이저와 프랜차이즈 계약을 체결해야 합니다. 프랜차이즈 소유 또는 판매에 대한 수수료 및 규정에 대한 포괄적인 정보는 FTC의 규정 준수 가이드를 검토하십시오.

사업 지분을 어떻게 매각할 수 있습니까?

비즈니스 지분을 판매하려면 소유권을 기존 파트너에게 이전하는 것이 포함됩니다. 판매 전에 파트너와 계약을 체결하면 원활하게 전환하고 상호 이익을 얻을 수 있습니다.

판매 중 지적 재산을 양도하는 과정은 무엇입니까?

결론

비즈니스 판매는 신체적, 정신적, 정서적으로 어려울 수 있습니다. 특히 비즈니스를 구축하는 데 마음과 영혼을 쏟았다면 더욱 그렇습니다. 그러나 마침내 거래를 성사시키고 노동의 결실이 은행 계좌에 확고히 쌓이면 우리를 믿으십시오. 그만한 가치가 있습니다.