전자 상거래 비즈니스를 수익성 있게 판매하는 방법은 무엇입니까?

따라서 귀하는 수익이 증가하고 있는 온라인 전자 상거래 비즈니스의 자랑스러운 소유주이며 이제 이를 판매하고자 합니다. 수익성 있는 웹사이트를 구축하기 위해 수많은 시간과 자본을 투자했을 것입니다. 이제 목표는 투자를 최대한 활용하는 것입니다.

전체 판매 프로세스가 원활하게 진행될 수 있습니다. 그러나 판매 전에 귀하의 웹사이트는 완전히 준비되어야 합니다. 아래에서는 전자 상거래 비즈니스를 판매하는 방법을 살펴보고 비즈니스의 전체 판매 가격을 최대화하는 방법도 고려할 것입니다.

온라인 웹사이트를 가치있게 만드는 것은 무엇입니까?

e-비즈니스가 가치가 있는 주된 이유는 구매자가 투자 수익(ROI)을 기대할 수 있기 때문입니다. 이 공식은 금융 및 투자 전문가들이 전 세계적으로 사용하지만 가능한 모든 종류의 투자를 고려하는 모든 사람에게 계산 방법을 아는 것이 필수적입니다. 온라인 비즈니스의 가치는 많은 비즈니스 특정 요인에 따라 다르지만 구매자의 금액은 관련된 상대적 위험에 따라 다릅니다.

구매자는 가능한 한 빨리 돈을 돌려받기를 원합니다. 그들은 인지된 위험과 수익 창출 가능성, 그리고 시간을 투자할 가치가 있는지 여부에 따라 기꺼이 지불합니다.

“그 자체를 판매하는 과정은 간단합니다. 전자 상거래 비즈니스의 구매자와 판매자가 만나는 특별한 플랫폼이 있습니다. 하지만 판매와 투자를 성공적으로 만드는 것은 재무적 기본 사항을 이해하는 것입니다.” – Exchange Marketplace가 최근 보도 자료에서 언급한 바와 같습니다.

온라인 비즈니스 비용

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얼마를 벌 수 있을지 예측하십시오

정확한 평가를 위해서는 이익 또는 순이익을 결정해야 합니다. 약 900만~1000만 정도의 순자산을 가진 일부 비즈니스의 경우 판매자의 재량 이익 방법이 거의 독점적으로 사용됩니다.

SDE 공식 및 계산

SDE 공식은 재무 전문가뿐만 아니라 매우 간단하고 이해하기 쉽습니다. 원가 및 기타 가능한 비용은 총수입에서 공제되어야 합니다. 오너가 사업을 경영하고 월급을 받으면 그것도 소득에 포함시켜야 한다.

오너의 월급을 소득에 포함시키는 것은 사업 소득의 진정한 힘을 드러내는 데 도움이 된다. 개인 여행이나 사업주가 결정하는 기타 비용도 총수입에 다시 추가할 수 있는 비용의 예입니다.

EBITDA 공식 및 계산

대략적인 가치가 약 900만 달러 또는 1000만 달러인 온라인 기업에는 일반적으로 다양한 수준의 소유자가 있습니다. EBITDA와 관련하여 소유자가 받은 돈은 사업에 대한 적절한 비용으로 간주되며 총 수익에 포함되지 않습니다.

EBITDA는 비통제 비용을 고려하기 전에 비즈니스의 수익성을 보여주는 지표입니다.

비즈니스의 소득 및 성장 평가

많은 온라인 회사의 경우 위에서 언급한 방법(EBITDA 및 SDE) 중 하나가 수익을 결정하기에 충분해야 합니다. 빠르게 성장하고 자금이 풍부한 온라인 비즈니스의 경우 이러한 공식 중 어느 것도 평가에 도움이 되지 않습니다.

수익 기반 이익 예측은 일반적으로 SDE 또는 EBITDA 방법에 따른 비즈니스 예측 및 예측에 비해 취약합니다. 이러한 방법은 성장만을 기반으로 합니다. 이러한 이유로 이러한 방법 중 어느 것도 적합하지 않습니다. 경우에 따라 혼합 방법을 적용할 수 있으며 이 두 가지 방법을 수익 기반 예측에 포함할 수 있습니다.

주식 가치 계산

재고가 있는 전자 상거래 비즈니스의 경우 판매와 관련하여 비즈니스 가치와 별도로 협상됩니다.

예를 들어, SDE 공식을 사용하여 대략 $250,000를 창출하는 비즈니스가 이를 실행하려면 백만 달러 상당의 재고가 필요할 수 있습니다. 이윤을 남기는 데 필요한 돈이 너무 커서 아마도 그 사업은 재고 비용만큼 가치가 없을 것입니다.

일부 구매자는 최종 가격에 인벤토리가 이미 포함되어 있어야 한다고 요구합니다. 재고는 장사를 하는데 꼭 필요하기 때문에 별도로 취급할 수 없다고 주장한다.

재고의 가치가 별도로 계산되는지 또는 최종 가격에 포함되는지는 중요하지 않습니다. 일반적으로 동일하게 작동합니다. 재고를 협상하면 구매자는 항상 비용을 지불합니다.

일반적으로 오래되고 장기간 이동하지 않은 재고는 이동이 어렵기 때문에 할인이 제공됩니다.

가장 좋은 방법은 SDE 계산의 배수인 공정한 가격으로 비즈니스를 평가하고 12개월 미만의 기간 동안 판매된 모든 재고를 구매 가격에 포함하는 것입니다.

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전자 상거래 비즈니스 판매 준비

6-12개월 전에 판매를 준비하면 더 나은 수익을 얻을 수 있습니다.

예산을 가능한 한 낮게 유지

장기투자에는 적기가 있습니다. 판매 전 12개월은 적절한 시기가 아닙니다.

왜 안 돼? 판매 가격은 현재 연간 수입을 사용하여 계산됩니다. 이렇게 하면 절약할 수 있는 돈이 거래 금액의 1.5~3배로 되돌아옵니다. 잠재적인 구매자의 미래 사업 전망에 해를 끼칠 수 있는 비윤리적인 일을 하고 싶지 않을 것입니다. 자발적인 지출은 가능한 한 제한하는 것이 가장 좋습니다.

약간의 할인을 받으려면 앞으로 1년 동안 구독을 준비하세요. 지출하고 있는 돈을 주의 깊게 살펴보고 필요하지 않은 것은 무엇이든 줄이십시오. 모든 계산 단계에서 모든 공식과 추정을 도와줄 컨설턴트를 찾는 것이 좋습니다. 실제로 일부 전문가는 판매를 위한 비즈니스 준비의 전 과정과 특정 판매 프로세스를 주도하는 데 전문화되어 있습니다.

부기 정리

비즈니스에 종사하는 대부분의 사람들과 마찬가지로 귀하의 책이 순서대로 정리되어 있지 않을 수 있습니다. 아이디어는 당신의 모든 재정을 좋은 순서로 정리할 수 있는 회계사를 찾는 것입니다. 그들이 괜찮다고 생각하더라도 문서를 검토하고 더 나아질 수 있는 것이 없는지 확인하기 위해 전문가와 추가 시간을 투자하는 것은 결코 해를 끼치지 않을 것입니다.

더러운 책은 당신의 사업을 사는 사람이 당신의 숫자가 순서가 아닌 경우 손익 계정을 효과적으로 재생성하기 위해 엄청난 노력(그리고 아마도 돈도)을 투입해야 한다는 것을 의미합니다. 그것은 거래 조건과 최종 가격에 해를 끼칠 것입니다.

무수한 산만함에도 불구하고 원장이 정돈된 비즈니스는 체계적이고 신뢰할 수 있으며 거래를 성사시킬 수 있습니다. 또한 귀하의 비즈니스를 구매하는 사람이 "광고된 대로" 될 것이라고 안심시킵니다. 구매자는 열심히 일하면서 후드를 열자마자 불쾌한 놀라움을 발견하지 못할 것입니다.

Firesale과 관련된 비용 알기

적절한 계획은 많은 것들에 영향을 미칠 수 있으며 그 중 비즈니스 가격입니다. 미리 계획을 세우면 비즈니스에 대해 더 나은 가격을 얻을 수 있다는 것이 거의 보장됩니다. 그러나 각각의 경우는 다르고 고유합니다. 당신의 특별한 상황이 오래 기다릴 가장 현명한 생각이라는 보장은 전혀 없습니다.

귀하의 상황을 고려하여 전자 상거래 비즈니스를 판매하기 위해 12개월 이상 지불할 가치가 있는지 알아내는 것이 중요합니다. 불필요한 지출을 자제하면 이익이 증가하고 소득이 발생할 수 있습니다. 이 소득 추세를 사용하면 판매 시 2.75배의 전환율을 얻을 수 있습니다.

1년을 미루고 일을 위해 약간의 투자를 받고 추가 수입을 얻는 것이 가치가 있을까요? 그것은 충분한 정보를 얻었을 때만 내릴 수 있는 결정입니다. 그럼에도 불구하고 이것은 빨리 매도하기로 결정한 경우 잠재적으로 테이블에 얼마나 많은 돈을 남길 수 있는지에 대한 아이디어를 얻기 위해 수행해야 하는 연습입니다.

기술

온라인 플랫폼에는 일반적으로 자체 플러그인과 템플릿이 있습니다. 자체 소프트웨어를 사용하는 온라인 비즈니스는 사용될 기술이 매우 복잡하다는 것을 의미합니다.

온라인 비즈니스에 최고의 수익을 제공하기 위해 비즈니스가 고객에게 어필할 수 있도록 취해야 할 몇 가지 중요한 단계가 있습니다.

기술적 장벽 제한

전자 상거래 비즈니스는 종종 상당한 시장 점유율을 차지하는 비기술적 상품 구매자에게 매우 매력적입니다. 고객 네트워크에서 설문 조사를 실시했습니다. 그것은 대다수의 고객이 기술에 익숙하지 않다는 것을 보여주었습니다.

맞춤형 소프트웨어를 사용하는 온라인 상점은 시장이 경쟁적이기 때문에 더 복잡하고 진입 장벽이 많습니다. 자유 소프트웨어가 아닌 소프트웨어에서 작업할 수 있는 개발자는 훨씬 더 어렵고 비용이 많이 듭니다.

2020년과 그 이후에 더 많이 볼 수 있는 8가지 전자상거래 트렌드.

요약하자면

전자 상거래에 대한 전망은 정말 유망해 보입니다. 일부 전문가들은 미국에서만 1조 달러 규모의 비즈니스가 될 것이라고 믿고 있습니다. 그리고 빠르게 확장될 것 같습니다. 성공적이고 성장하는 전자 상거래 비즈니스를 인수하기 위해 적극적으로 노력하는 자격을 갖춘 구매자를 위한 강력한 시장이 분명히 있습니다.

따라서 조만간 전자 상거래 비즈니스를 판매하고 싶다면 지금이 준비를 시작하기에 적기일 수 있습니다.

비즈니스 판매를 준비하는 방법에 대한 더 많은 조언을 찾고 계십니까? 비즈니스 판매를 준비하기 위해 취해야 할 추가 단계에 대한 이 기사를 읽으십시오.