신중한 세분화 및 카피라이팅으로 +30% 응답률 시퀀스를 생성하는 방법은 무엇입니까?

대량 아웃바운드가 작동하지 않는 이유는 무엇입니까? 주의 깊게 읽어야 할 데이터 분석

먼저 대량 아웃바운드가 작동하지 않는 이유에 대해 자세히 알아보겠습니다. LaGrowthMachine에서는 사용자의 아웃바운드 설정 및 성능에 대한 놀라운 데이터 세부 정보에 액세스할 수 있어 행운입니다. 그리고 글로벌 데이터는 거짓말을 하지 않습니다.

데이터 포인트에 대해 자세히 알아보자!

증거 1: 청중 규모가 커질수록 응답률 감소

매우 흥미로운 데이터 포인트는 LinkedIn Sales Navigator에서 추출한 대상 규모에 따른 평균 응답률입니다. 예상대로 청중이 덜 세분화되어 응답률이 가장 낮으며 400개 이상의 리드가 급격히 감소합니다.

이것은 사람들을 더 넓은 청중으로 그룹화할수록 같은 청중 내에서 다른 페르소나를 가질 가능성이 더 높아진다는 것을 의미합니다. 나중에 살펴보겠지만, 개인마다 제품을 채택하는 이유가 다르므로 별도로 해결해야 합니다.

너무 많은 페르소나를 단일 청중으로 다시 묶으면 모든 페르소나를 동시에 수용하려고 하는 너무 일반적인 카피라이팅을 갖게 되어 결국 카피라이팅이 어느 누구에게도 충분히 매력적이지 않다고 말합니다. 따라서 간신히 충분한 전환을 생성합니다.

증거 2: 오래 지속되는 LaGrowthMachine 고객은 볼륨에 집중하지 않습니다.

또 다른 흥미로운 데이터 포인트는 오래 지속되는 고객이 LaGrowthMachine을 사용하여 수행하는 작업입니다. 가설은 그들이 오랫동안 고객이었다면 리드를 생성함으로써 LGM으로부터 가치를 얻고 있다는 것입니다!

다음은 그래프에서 추론할 수 있는 두 가지 통찰력입니다.

• 오래 지속되는 고객은 볼륨을 사용하지 않습니다. 평균적으로 매주 170개의 리드를 활성화합니다. 20%의 응답률을 고려하고 그 중 3분의 1이 긍정적인 경우 판매를 위한 주당 11개의 새로운 적격 리드입니다!
  
  각 SDR을 바쁘게 유지하기에 충분합니다!
  
  
• 3개월 이내에 이탈하는 사람들은 볼륨을 수행하고 LGM에서 가치를 얻지 못해 떠나는 경향이 있습니다. 평균적으로 모든 사람이 시작할 때 볼륨에 대한 유혹을 받는 것처럼 보이지만 3개월이 되면 고객은 세분화가 핵심이라는 것을 깨닫습니다. 또는 볼륨을 두 배로 줄이고 전환수가 충분하지 않아 나중에 이탈합니다.

고전적인 학습 곡선: 세분화가 핵심이라는 인식

결국, 마지막 차트가 보여주는 것은 대부분의 사람들이 동일한 학습 곡선을 공유한다는 것입니다.

1. 당신은 높은 볼륨을 하고 싶은 유혹을 느낍니다. 왜 안 하시겠습니까? 결국, LGM을 사용하면 가능하고 쉽게 할 수 있으며 전문가는 이것이 해야 할 일이라고 알려줍니다!
   
   
2. 2개월이 끝날 때쯤이면 대규모 접근 방식으로 충분한 회의를 예약하고 있지 않다는 것을 알게 됩니다. 그때부터 다음 두 가지 경로 중 하나를 선택할 수 있습니다.
   
   
   1. 적격 리드의 부족을 보완하기 위해 더 많은 볼륨을 수행하십시오.
      
      통계에서 알 수 있듯이, 이것은 지는 싸움입니다. 더 많은 볼륨은 더 적은 분할과 적응된 카피라이팅을 의미합니다. 이는 결과적으로 더 적은 수의 전환으로 이어지지만 결국 소중한 잠재고객을 태워버리는 결과를 낳습니다...
      
      
   2. 전략으로서의 볼륨은 거짓말임을 인정하고 세분화 및 카피라이팅에 시간을 투자하십시오.

시작하기 전에 이 글을 읽고 계시다면, 여러분은 소중한 3개월을 절약한 것입니다!

시작한 후 이 글을 읽고 있다면 올바른 전략을 선택해야 할 때입니다. 모든 것을 잃은 것은 아닙니다. 이제 강력한 세분화와 수정된 카피라이팅으로 전략을 수정하는 방법을 알려드리겠습니다.

세분화 소개: 문제 이해 및 해결 대상

우리는 세분화가 높은 전환율을 달성하는 데 중요하다는 것을 확인했습니다. 그러나 함께 한 걸음 뒤로 물러나서 세분화가 실제로 무엇인지 이해하고 자신만의 세분화를 구축할 수 있는 몇 가지 프레임워크를 제공하겠습니다.

세분화는 적절한 시간 에 적절한 메시지 와 함께 적절한 사람 을 대상으로 하는 것입니다. 또한 모든 사람이 귀하의 제품/서비스를 같은 방식으로 평가하지는 않는다는 단순한 사실 을 이해하는 것입니다.

분류하려면 먼저 다음을 수행해야 합니다.

1. 세그먼트가 해결하고자 하는 문제 이해
2. 각 세그먼트에 대한 명확한 문제점 식별
3. 모든 세그먼트 중에서 해당 문제로 가장 어려움을 겪는 사람을 나열하십시오.

그렇게 하고 우리의 단순한 진실을 받아들일 때, 당신은 결국 그들이 당신이 식별할 많은 페르소나만큼 당신의 솔루션을 판매하기 위해 가능한 한 많은 카피라이팅을 한다는 것을 깨닫게 될 것입니다.

이를 더 잘 설명하기 위해 LaGrowthMachine을 예로 들어 세그먼트를 분석해 보겠습니다.

올바른 세분화 수행: 적시에 적절한 사람에게 적절한 메시지

LaGrowthMachine의 가치 제안은 간단합니다. 다중 채널 잠재 고객을 자동화하여 사용자의 시간을 절약합니다. 생각해 보면 그러한 가치 제안은 다음을 포함한 많은 페르소나에게 매력적일 수 있습니다.

• 그로스 해커
• 세일즈맨
• 회사 설립자
• 모집자
• 마케터

일반적인 카피라이팅을 사용하여 동일한 순서로 그들 모두에게 연락할 수 있습니다. 그러나 LaGrowthMachine과 같이 간단한 경우에도 그렇게 간단하지 않습니다.

각 세그먼트를 자세히 살펴보면 서로 다른 특성을 가지고 있음을 알 수 있습니다!

그로스 해커 는 다음과 같습니다.

• 고도로 기술적인, 고급 및 복합/통합 전략 구축을 찾고 있습니다.
  
  
• 그들은 맞춤형 워크플로의 모듈식 기능, Zapier 및 Phantombuster와의 다양한 통합, API 및 Webhook 사용에 매우 관심이 있지만 CRM에는 관심이 없습니다.
  
  
• 탐사 전략의 관점에서 그들은 일반적으로 질보다 양을 선호합니다. 따라서 LinkedIn의 연결 요청 제한과 대량의 이메일을 해결하는 기능은 그들에게 매우 중요할 것입니다.
  
  
• 마지막으로 중요한 것은 모든 것이 자동화되어야 하므로 전화를 걸 필요가 없습니다.

판매원 은 정반대입니다.

• 그들 대부분은 기술이 아닙니다. 최악의 경우, 그들은 그 기술에 관심이 없습니다(거의 두려워). 그들의 목표는 시간을 절약하고 반복적인 작업을 하는 것보다 잠재 고객과 함께 보내는 것입니다.
  
  
• 그들은 복잡성보다 단순함을 선호하고 시간 절약에 민감합니다(대부분).
  
  
• CRM과의 동기화는 여기에서 모든 정보가 수집되고 보고가 발생하지만 API/Webhooks/Zapier는 신경 쓰지 않기 때문에 필수입니다.
  
  
• 잠재 고객 확보 전략의 측면에서, 그들은 실제로 응답과 전화를 처리하는 사람들과 일반적으로 자격이 없는 잠재 고객을 처리하는 데 시간을 낭비하는 것이기 때문에 양보다 질을 선호하는 경향이 있습니다.
  
  
• 또한 콜드 콜 세션을 계획하기 위해 작업 알림을 중요하게 생각합니다.

우리가 둘을 비교할 때, 우리는 그들이 LGM을 사용하여 가치를 부여하는 방식의 모순을 즉시 알 수 있습니다. 만약 우리가 그것들을 동일한 순서로 재그룹화하고 둘 모두에 대한 카피라이팅을 한다면, 우리는 결국 발에 총을 쏘게 될 것입니다.

주소를 지정하려면 두 개의 개별 시퀀스가 ​​있어야 합니다. 식별된 다른 세그먼트를 계속 진행해 보겠습니다.

회사 설립자 :

• 그들의 목표는 일반적으로 시장을 테스트하고 처음 몇 명의 고객을 닫는 것입니다. 결과를 정확하게 측정할 수 있는 동시에 신속하게 반복해야 합니다.
  
  
• 그들은 얼마나 빨리 시작할 수 있는지, 시작할 수 있는 테스트 유형, 목표 달성을 돕기 위해 제공되는 전담 지원에 관심을 가질 것입니다.
  
  
• 그들과 논의할 때, 대부분의 대화는 실험에 관한 것이었고 처음 몇 개의 낮은 교수형 과일을 닫아서 그들의 견인력을 증명하고 모집할 수 있도록 합니다.

다시 말하지만, 이를 반영하려면 특정 카피라이팅이 필요합니다!

다음으로 마케터 :

• 위의 어떤 것과도 반대로 마케터는 일반적으로 아웃바운드 전략이 아니라 인바운드 리드 생성 전략에 대해 작업합니다. 그들은 특히 LGM을 사용하여 인바운드 참여를 늘리거나 전용 웨비나 및 백서와 같은 마케팅 이벤트에 대한 리드를 생성하는 데 관심을 가질 것입니다.
  
  
• 그들은 양식 제출 또는 신규 가입을 LGM에 연결하여 인바운드 리드를 처리하기 위해 타사 도구 및 Zapier와의 통합에 대해 관심을 가질 것입니다.
  
  
• 전략을 논의할 때 웨비나 소싱 전략, LinkedIn 좋아요/댓글 참여, 리드 스코어링을 위해 CRM 내 모든 이벤트 관리에 중점을 둘 것입니다.

콜드 아웃바운드가 아니라 스마트 리드 육성 및 마케팅 활동 활성화에 관한 것입니다.

마지막으로 채용 담당자 :

• 이것은 하나의 모토를 가진 가장 비기술적인 LGM 사용자입니다. 단순할수록 좋습니다.
  
  
• 그들은 대부분의 직업이 LinkedIn에서 좋은 잠재적 후보자를 찾고 연락하는 것이기 때문에 LinkedIn 자동화를 사용하려고 합니다. 그들은 이메일도 사용할 수 있지만 일반적으로 후보자를 찾기 위해 직업적 이메일을 사용하는 것을 꺼립니다. 이는 현재 직업적 이메일 주소로 새로운 일자리를 제공한다는 것을 의미하기 때문입니다. 그러나 그들은 다른 어떤 페르소나도 하지 않을 한 가지 일을 할 것입니다. LaGrowthMachine이 채널로 풍부하게 할 수 있는 개인 이메일을 사용하는 것입니다. 또한 눈에 띄기 위해 일반적으로 LinkedIn Voice를 많이 사용하는 경향이 있습니다.
  
  
• 통합 측면에서 리크루터는 CRM이 아니라 ATS(지원자 추적 시스템)와 Sales Navigator가 아닌 LinkedIn 리크루터를 사용합니다. 일반적으로 Zapier를 통해 둘 모두와 전용 통합이 필요합니다. 그러나 기술적인 것이 아니기 때문에 진행 과정에서 도움을 줄 실시간 지원과 가이드가 필요합니다.
  
  
• 볼륨 측면에서 대량 아웃바운드를 수행할 필요는 거의 없지만 일반적으로 LinkedIn의 한계에 도달하며 LGM의 잠금 해제된 연락처 요청 기능이 필요합니다.

다시 말하지만 여기에서는 전혀 동일한 카피라이팅이 아닙니다. 우리는 한계를 극복하고 개인 이메일을 채널로 찾고 사용하는 능력과 전용 ATS와의 통합에 집중할 것입니다! 일반 카피라이팅을 사용하여 위의 항목 중 하나로 그룹화한다면 이것은 완전한 실패가 될 것입니다.

계속 진행할 수는 있지만 아이디어는 알 것 같습니다. 영업 자동화와 같은 간단한 서비스의 경우에도 세분화 및 카피라이팅과 관련하여 지름길을 택할 수는 없습니다.

하지만 잠깐, 우리는 여기서 큰 실수를 저질렀습니다. 우리는 페르소나만을 기준으로 분류했습니다! 회사 세분화는 어떻습니까? 고통은 회사 세부 사항에 따라 특정 페르소나에 대해서도 크게 다를 수 있습니다.

회사를 세분화할 때 두 가지 유형의 특성을 발견하게 됩니다.

• 전제 조건: 회사가 주소 지정 가능 자격을 갖추기 위한 필수 특성
• 분류기: 회사를 유사한 회사 프로필로 다시 그룹화할 수 있는 특성 분류

기업을 위한 LaGrowthMachine의 전제 조건은 다음과 같습니다.

• B2B 비즈니스가 되려면 B2C가 해야 하는 볼륨과 LGM 내 각 아웃바운드 채널의 한계로 인해 좋은 ROI를 달성할 수 없습니다.
  
  
• 원자력 시장에 솔루션/서비스 판매 – 대상 고객이 연간 수백 명이라면 자동화로 모든 리드를 소진하고 싶지 않을 것입니다. 자동화로 위험을 감수하기에는 모든 기회가 너무 소중합니다. 자동화는 더구나 연락할 사람이 너무 많아 수동으로 하는 것이 시간 낭비일 때 정당화됩니다.
  
  
• 직접 판매를 유지하기 위한 높은 연간 계약 가치(ACV)로 아웃바운드 수행, 회의 설정, 후속 회의 등은 매우 비쌀 수 있습니다. 직접 판매를 고려하려면 ACV가 최소 8.000€/년이어야 합니다. 그렇지 않으면 복잡한 판매 주기가 있는 경우 수익을 올리기가 매우 어렵습니다.
  
  
• 디지털 청중에게 – LaGrowthMachine은 다중 채널 자동화에 관한 것입니다. 리드가 최소한 LinkedIn 및 이메일에서 활성화된 경우에만 다중 채널 자동화를 고려하는 것이 좋습니다. 의료 종사자를 대상으로 하는 경우 LinkedIn(또는 이메일을 통해) 아웃바운드에 시간을 낭비하지 마십시오. 답변을 하지 않습니다.

회사가 모든 전제 조건 특성을 충족하면 다음을 기준으로 분류합니다.

• 그들의 비즈니스 모델: SaaS 비즈니스는 서비스 제공자 또는 에이전시와 동일한 아웃바운드 접근 방식을 갖지 않을 것입니다.
  
  
• 그들의 산업: 우리의 사회적 증거를 적용하여 해당 산업을 기반으로 사례 연구와 고객을 선보일 수 있습니다. 이것은 기본적으로 "당신이 큰 성공을 거둔 것처럼 유사한 잠재고객을 대상으로 하는 사람들, 당신은 왜 안 될까요?"라고 말하는 훌륭한 방법입니다.
  
  
• 어떤 CRM을 사용합니까?
  
  
• 영업 사원(또는 채용 담당자?)의 수: 회사는 영업 사원의 수에 따라 LaGrowthMachine의 조직이 다릅니다.
  
  영업을 하는 창업자부터 영업 사원 5명까지, 일반적으로 모든 사람이 자신의 잠재 고객을 처리하고 자신의 파이프라인을 책임집니다. 이는 모든 사람이 자신만의 LGM 및 전용 교육에 액세스할 수 있음을 의미합니다. 그들은 시장에 대해 거의 이해하지 못하고 여러 실험을 시작합니다.
  
  5명에서 10명의 영업 사원이 프로세스와 모범 사례를 합리화하기 위해 혼합된 영업 담당자와 그로스 해커를 보기 시작할 것입니다. 그러나 영업 사원은 여전히 ​​LaGrowthMachine에서 운영 중이며 이에 대해 발언권이 있을 수 있습니다.
  
  +10명의 영업 사원 이후에 LaGrowhtMachine을 다루는 사람들이 SDR 자체가 되는 경우는 매우 드뭅니다. 그 시점의 회사에는 전담 리드 생성 관리자, 시장에 대한 깊은 이해, CRM 통합, 수동 작업 및 보고에 대한 깊은 요구 사항이 있습니다.

보시다시피 회사의 성숙도에 따라 다른 전략과 타겟 페르소나를 갖기 시작했습니다. 우리의 경우 만기는 영업 사원 수와 밀접하게 연결되어 있지만 기금 모금, 회사 규모, 총 수익 등과 같은 다른 만기 분류자를 사용할 수 있습니다.

분명히, 철저하게 하려면 COMPANY 세분화를 PERSONA 세분화와 병합해야 하며 결국에는 복잡한 MATRIX의 기회를 해결해야 합니다.

아래 문서는 그러한 매트릭스를 구축하는 데 사용할 수 있는 훌륭한 프레임워크입니다.

우리는 그 중 3개만 보여주지만 실제로는 매트릭스에 +15개의 잠재 고객 유형이 있습니다. 세부 정보를 살펴보면 특정 계정 유형에 대해 여러 페르소나가 있을 수 있음을 알 수 있습니다. 카피 라이팅을 적용하려고 할 때 그것은 완전히 정상입니다!

자, 우리는 세그먼트의 거대한 매트릭스와 이를 해결하는 방법에 대한 깊은 이해를 가지고 있습니다. 이제 LinkedIn Sales Navigator를 사용하여 해당 세그먼트를 찾는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다!

LinkedIn Sales Navigator를 사용하여 각 세그먼트를 찾는 방법은 무엇입니까?

디지털 친화적인 페르소나를 목표로 하는 경우 LinkedIn Sales Navigator는 사용의 위험을 인식하고 있다면 훌륭한 리드 소스가 될 것입니다!

잘못된 필터를 사용하면 리드 검색에서 최대 40%의 나쁜 결과가 나타날 수 있습니다.

이를 방지하려면 실제 계정 기반 전략을 구현하기 위해 계정 검색을 시작해야 합니다.

계정 검색을 먼저 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?

ABM을 시도하고 있다면 아마도 LinkedIn의 산업 분류를 사용하여 조사를 하고 있을 것입니다. 이를 통해 예를 들어 컴퓨터 소프트웨어 산업에서 일하는 회사를 타겟팅할 수 있습니다.

그러나 이 정보를 리드 수준에서 사용하면 잘못된 정보입니다! 왜요?

Sales Navigator에는 두 가지 유형의 산업이 있기 때문에

1. 연락처가 자체 선언한 업계
2. 회사가 회사 프로필에 명시한 산업

그리고 40%의 경우 두 가지 주요 이유 때문에 둘 다 일치하지 않습니다.

1. 리드 수준의 산업은 자체 선언되며 누군가 회사를 변경할 때마다 자동으로 업데이트되지 않습니다.
   
   정보가 오래되었을 가능성이 높습니다.
   
   
2. 많은 사람들이 회사의 산업이 아닌 자신이 일하는 부서로 이해합니다.
   
   예를 들어, 건설 회사의 마케팅 부서에서 일하는 누군가가 마케팅 및 광고 업계에서 일하는 것으로 식별하여 검색 결과가 쓸모없게 될 수 있습니다.

데이터에 따르면 검색 결과의 최대 40%에 영향을 미칠 수 있으며 리드의 거의 절반이 잘못될 수 있습니다!

이제 계정 수준에서 산업 필터를 사용하면 모든 것이 해결됩니다!

목표는 Sales Navigator 내에 계정 목록을 작성하여 리드 검색으로 전환하는 것입니다. 그리고 당신은 그것을 할 수 있습니다.

계정 목록을 작성하고 이를 리드 검색으로 전환하는 방법은 무엇입니까?

텍스트보다 빠른 비디오:

이제 기본 사항을 알았으므로 Matrix의 결과를 Sales Navigator에 구현하는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.

매트릭스 – 기본 제공 필터를 사용하여 Sales Navigator에 계정 유형을 입력합니다.

업종, 회사 규모, 부서 규모 또는 채용 공고와 같은 표준 분류를 사용하여 계정을 타겟팅하는 경우 Sales Navigator를 사용하면 쉽게 할 수 있습니다.

• 업종별 타겟팅? LinkedIn Sales Navigator에는 2223개 산업의 매우 상세한 목록이 포함되어 있습니다. 여기에서 발견하고 최소한의 필터링으로 귀하에게 적합한 문제를 해결하십시오.

• 특정 부서의 인원수를 기준으로 타겟팅합니까? 특정 부서에서 일하는 사람 수를 기준으로 회사 필터링
  
  판매별로 확장되는 SaaS를 판매하고 계십니까? 판매량별 목표!
  
  재무 팀이 업무를 수행하는 데 도움이 되는 SaaS를 판매하고 계십니까? 최소한의 회계 부서 인원으로 기업을 대상으로 합니다.

• 당신은 모집 기관입니까? 아니면 빠른 성장의 신호로 현재 모집 중인 계정을 대상으로 하시겠습니까? 당신도 그들을 필터링 할 수 있습니다

• 또는 더 나아가 LinkedIn에서 부울 검색을 수행하는 방법을 배우십시오.
  
  마케팅 대행사 타겟팅? "성장 대행사"또는 "마케팅 대행사"또는 "SEO"또는 "SEA"또는 "리드 생성"또는 "그로스 해킹"또는 "디지털 성능"을 시도하십시오.
  
  예를 들어 우리의 경우 SaaS 회사에 중점을 둘 것입니다.
  
  
• 마지막으로 지역별로 타겟팅하는 것을 잊지 마십시오.

매트릭스 – CSV 가져오기를 사용하여 Sales Navigator에 계정 유형

기본 사항은 살펴보았지만 LinkedIn Sales Navigator의 필터로는 회사를 타겟팅하기에 충분하지 않을 수 있습니다. 이 가이드에 설명된 대로 전자 상거래 회사 또는 Sales Navigator에 나열되지 않은 특정 산업을 대상으로 한다고 가정해 보겠습니다. 다음과 같은 출처에서 회사 목록을 구매하게 됩니다.

• 크런치베이스
• 딜룸
• 줌인포
• 엔젤리스트
• 및 기타 데이터 제공업체

회사 이름과 회사 웹사이트가 있고 이를 LinkedIn의 회사 목록으로 만들고 싶습니까?

당신은 운이 좋다. Sales Navigator Teams & Enterprise를 사용하면 회사 목록을 업로드할 수 있으며 LinkedIn은 자동으로 데이터베이스에서 이를 일치시키고 사용할 목록을 생성합니다.

업로드하고 열을 일치시키면 성공하도록 설정됩니다.

두 기능을 모두 사용하여 이제 매트릭스에 따라 계정 목록을 작성할 수 있습니다. 이제 Matrix에서 계정과 일치하는 페르소나를 찾으십시오.

매트릭스 – Sales Navigator를 사용하는 페르소나 유형

위의 비디오에서 볼 수 있듯이 여러 계정 유형과 일치하는 많은 계정 목록을 매트릭스에 저장했습니다.

이제 그것은 페르소나로 번역하는 쉬운 부분입니다. 또는 그렇게 보인다. 먼저 키워드 검색 사용의 위험을 인식해야 합니다(필독). 이를 염두에 두고 대신 JobTitle로 직접 타겟팅하게 됩니다. 그러나 Sales Navigator가 당신을 위해 그렇게 할 만큼 똑똑하지 않기 때문에 당신은 직책에 철저해야 할 것입니다!

• 영업 사원을 대상으로 하시겠습니까? 철저하게 "Sales", "BDR", "Business Development", "Business Developer", "Sales Development Representative", "SDR", "AE", "Account Executive", "Account Manager", "주요 계정 관리자".
  
  분명히, 이러한 키워드의 언어를 타겟팅하는 지역에 맞게 조정해야 합니다!

• 키워드가 확실하지 않은 경우 항상 부서 필터와 연공서열을 혼합하여 사용할 수 있습니다. 하지만 조언은 영어를 사용하는 프로필을 대상으로 하는 경우에만 효과적입니다.

다른 필터를 가지고 놀면 거기에 매트릭스 계정 "5-10명의 영업 사원 프랑스 회사" x 페르소나 "영업"이 있습니다.

LaGrowthMachine을 사용하여 결과를 내보내면 결과를 다중 채널 시퀀스로 활성화할 수 있습니다!

LaGrowthMachine에서 레이저 중심의 세분화 + 카피라이팅 지원을 자동화하는 방법은 무엇입니까?

매트릭스의 하위 섹션과 일치하는 리드 목록이 있으며 이제 Linkedin과 이메일을 통해 이들에게 연락하고자 합니다. 이를 위해 LaGrowthMachine을 사용할 수도 있습니다!

LaGrowthMachine은 모든 LinkedIn 프로필에서 다음을 수행합니다.

• 자동으로 업무용 이메일 및 전화번호 찾기
• 카피 라이팅에 따라 이메일 및 LinkedIn 메시지 제품군을 자동화하십시오.
• 파이프라인 연속성을 위해 CRM의 모든 것을 동기화

정말 마법처럼 들리죠? LGM을 사용한 다중 채널 지원 구현에 대한 자세한 가이드 읽기

보너스: Shen 통화가 예약되었습니다. 훌륭한 통화 구조로 마감율 +30%에 도달하는 방법은 무엇입니까?

첫 번째 시퀀스를 시작한 후 모든 권장 사항을 따랐다면 회의를 빠르게 예약할 수 있습니다. 그러나 당신은 아직 고객을 닫으려면 멀었습니다! 판매 여정의 시작일 뿐입니다! 그리고 그 여정의 다음 단계는 영업 전화입니다!

영업 콜은 어렵고 우리가 보는 가장 큰 실수는 열악한 콜 구조입니다. 당신이 아는 훌륭한 영업 사원에게 물어보십시오. 기분이 좋지만 훌륭한 영업 전화는 "날리는" 순간이 아니라 잠재 고객과 함께 플레이하는 잘 짜여진 상황입니다. 신중하게 작성되었지만 매우 자연스럽고 매우 "순간"으로 느껴지는 연극 대화는 호출 구조라는 한 가지 단순한 이유로 인해 발생합니다.

그리고 당신이 훌륭한 배우라면 흐름, 억양, 볼륨 및 액센트까지 연주할 수 있습니다!

훌륭한 통화 구조로 +30 마감 비율에 도달하고 싶으십니까? 읽어!