계절별 앱 마케팅: 더 나은 비즈니스 판매를 위한 관문

계절별 앱 마케팅, 들어본 적 있나요? 훌륭한 결과를 이끌어내는 매우 강력한 도구입니다. 뉴스 피드는 관심, 새로운 요청 및 추가 트래픽을 제공합니다. 깊이 파헤쳐 보자.

연중 다른 시기에 앱의 트래픽이 증가하는 것을 관찰했을 수 있습니다. 다른 마켓플레이스와 마찬가지로 앱의 수요도 이벤트, 계절 및 공휴일에 따라 바뀝니다. 모든 사람은 자신의 앱이 군중 속에서 눈에 띄기를 원합니다. 하지만 경쟁이 치열한 이 시장에서는 매우 어려운 일입니다.

사람들은 휴일과 연결되어 있으며, 휴일 시즌에 다른 모습을 테스트할 계획이 없다면 CVR(전환율 또는 전환율)을 개선하고 사용자와 정서적으로 연결할 수 있는 엄청난 기회를 잃을 수 있습니다!

그 중에서도 계절별 ASO는 앱 트래픽을 유기적으로 높일 수 있는 추가 전략입니다. Shopify 앱 스토어에서 더 나은 가시성을 제공하여 신규 사용자를 참여시키는 데 도움이 됩니다. 계절별 ASO는 뉴스 가치가 있는 반복되는 이벤트를 기반으로 앱 제품 페이지를 최적화하고 있습니다. 이벤트는 휴일, 프로모션 이벤트(블랙 프라이데이) 또는 크리켓 월드컵이나 올림픽과 같은 세간의 이목을 끄는 국제 이벤트일 수 있습니다.

연말 연시는 Google Play 및 iOS App Store에 계절적 영향이 클 수 있는 시기입니다. 비즈니스 부문에 따라 서두르거나 훨씬 더 차분한 기간을 기대할 수 있습니다. 계절별 ASO 마케팅의 막대한 이점과 ASO 전략 전반에 걸쳐 이를 사용하는 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오!

시즌 마케팅이란?

한동안 ASO를 해 왔다면 계절성이 얼마나 중요한지 이미 알고 있을 것입니다. 연중 다른 시기에 앱의 트래픽이 급증하므로 미리 전략을 세우면 CVR(전환율 또는 전환율)을 높이고 충성도 높은 사용자를 유치하며 유지율을 높일 수 있습니다.

계절별 마케팅은 특정 공휴일, 계절 또는 일년 내내 발생하는 이벤트와 더 일치하는 판촉 또는 고유 콘텐츠로 구성됩니다.

기업은 이러한 휴일이나 이벤트로 인해 증가하는 트래픽 추세를 활용하기 위해 이 마케팅 전략을 사용합니다. 일부 이니셔티브는 겨울이나 부활절과 같은 특정 시즌과 공휴일을 대상으로 하는 반면, 다른 계획은 전자 상거래를 위한 사이버 먼데이 또는 농구 앱을 위한 NBA 시즌과 같이 특정 청중을 위한 틈새 이벤트에 중점을 둡니다.

계절별 앱 마케팅은 신규 및 기존 사용자를 손쉽게 유치할 수 있는 기회를 제공합니다. 신규 사용자와 기존 사용자 모두 특별 할인, 보너스 또는 독점 기능으로 인해 앱이나 게임에 다시 참여할 수 있습니다.

ASO를 위한 App Store 계절성의 중요성?

앱의 설명 페이지는 고객이 앱을 다운로드할지 여부를 결정하기 전에 연락하는 마지막 지점입니다. 마케팅 캠페인이 진행되는 동안 앱의 제품 페이지를 올바르게 처리하지 못하면 모든 작은 세부 사항이나 요소가 고객의 결정을 딴 데로 돌릴 수 있습니다. 이러한 중요한 고객 접점에서 잠재 고객을 잃을 수 있습니다.

2021년 시즌을 기반으로 한 ASO 최적화는 적시에 구현한 앱에서 큰 성과를 거두었습니다. 작년의 상위 10개 "쇼핑" 카테고리 장소의 예를 들어 보겠습니다.

11월이 시작되면서 쇼핑 앱 순위는 지난달과 거의 같은 수준을 유지했습니다. 그러나 월이 진행됨에 따라 거의 절반의 앱이 상위 10위권에서 밀려났습니다. 순위를 잃은 앱은 Poshmark, eBay, Shein, Arrive 및 OfferUp이었습니다. 상위 10위권에 진입한 앱은 연휴 키워드와 캠페인에 힘입어 뒤처졌습니다.
Amazon과 Walmart는 계절별 마케팅 캠페인을 진행했으며 카테고리 순위에서 상위권을 유지했습니다. 그들은 그들의 앱 스토어 페이지를 휴일 브랜드 이미지와 일치시켰습니다.

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Adidas와 Best Buy는 특히 ASO 변경 사항에 중점을 두었습니다. Play 스토어와 앱 스토어의 시즌 캠페인을 반영하기 위해 설명, 홍보 문구, 스크린샷을 업데이트했습니다. 두 앱 모두 11월 15일과 29일 사이에 가장 높은 다운로드 증가율(Best Buy +454% 및 Adidas +582%)을 보였습니다. 이는 12월로 이어지는 상위 10개 카테고리 자리에서 자리를 지키는 데 도움이 되었습니다.

휴가철은 기업의 고성장 기간이며 그러한 기회를 놓치면 시장에서 퇴출됩니다. 시즌 마케팅을 활용하지 않은 앱은 상위 10위권 밖으로 밀려났다.

지도자들은 이것을 했습니까?

리더인 Walmart와 Amazon은 상위권을 유지했습니다. 앱 제품 페이지와 시즌 캠페인 간의 연결이 얼마나 중요한지를 보여주는 가장 좋은 예입니다. 응집력 있는 사용자 경험을 제공하고 앱 순위를 유지하는 데 도움이 됩니다. Best Buy 및 Adidas에서 볼 수 있듯이 앱의 기능 및 시즌별 메타데이터를 최적화하면 유기적 트래픽을 구축하고 가시성을 높일 수 있는 엄청난 기회가 생성됩니다.

ASO를 위한 계절별 마케팅의 이점

계절별 앱 마케팅 이니셔티브를 ASO 전략에 추가하면 많은 이점을 얻을 수 있습니다.

추천 받기: ASO 전략 전반에 걸쳐 계절별 마케팅을 활용하면 두 스토어의 탐색/탐색 페이지에 추천되어 앱의 검색 가능성을 높일 수 있습니다!

전환율 향상: 계절별 마케팅을 App Store 최적화 전략과 통합하면 스토어 목록 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

Re-Engagement: 앞서 언급했듯이 계절별 앱 마케팅은 기존 사용자를 다시 참여시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 시즌 마케팅은 한정된 기간이기 때문에 사용자에게 구매에 대한 긴박감을 줍니다.

최신: 시즌별 마케팅과 ASO를 결합하여 기존 사용자와 신규 사용자에게 앱이 지속적으로 업데이트되고 있음을 보여줍니다!

시즌 캠페인 만들기

다음은 ASO 시즌 마케팅 캠페인을 만들 때 따라야 할 8단계와 팁입니다.

1. 계절 달력 만들기

계절별 달력은 소비자를 위한 더 나은 콘텐츠 전략을 계획하는 데 도움이 됩니다. 특정 휴일이나 이벤트가 시작되기 전에 완벽한 계획을 준비할 수 있습니다. 사전에 전쟁을 준비하는 것은 전쟁의 절반을 이기는 것입니다. 다음은 앱 세계에서 가장 인기 있는 몇 가지 시즌입니다.

2. 목록을 최적화하여 올바른 잠재 고객 확보

우리는 항상 당신의 앱과 관련된 키워드를 타게팅하는 것을 추천합니다. 단지 검색되는 것 뿐만 아니라 Google Play 스토어나 Apple App Store에서 설치를 얻고 CVR(전환율 또는 전환율)을 높이는 것입니다. 유지율을 높이려면 설치 대상이 올바른 사용자여야 합니다. 설치, CVR(전환율 또는 전환율) 및 유지율이 일정하면 두 플랫폼의 알고리즘이 앱을 고품질로 표시합니다. 이렇게 하면 타겟 키워드에 대해 더 높은 순위를 매길 수 있습니다. 알고리즘이 앱을 인덱싱할 시간을 가질 수 있도록 이러한 키워드를 미리 타겟팅하기 시작했다면 도움이 될 것입니다.

3. 새로운 잠재고객 – 다양한 유형의 사용자

대상 고객(사용자, 연령, 위치 등)을 이해하면 보다 집중적인 캠페인을 생성하여 보다 정확한 결과를 얻을 수 있습니다. 해당 시장에서 가장 인기 있는 시즌과 이벤트에 따라 앱을 현지화하도록 선택할 수 있습니다.

연말연시에는 청중이 바뀝니다. 이 시간 동안 귀하의 앱을 검색하는 다양한 신규 사용자를 발견할 수 있으며 무엇이 이러한 사용자를 유발하는지 이해하는 것이 흥미로울 수 있습니다.

고객을 더 잘 이해

4. 특별한 키워드 기회

문제는 연휴 기간 동안 어떤 검색어가 검색 인기도 점수를 높이는지 찾는 것입니다. 이러한 용어 중 일부는 연중 대부분의 기간 동안 앱과 관련이 없을 수 있지만 시즌 동안에는 적합할 수 있습니다.

Google 트렌드에 따르면 작년에 가장 많이 검색된 주제는 크리스마스와 새해는 물론 플레이오프, 눈, 블랙 프라이데이, 2022, 선물, 휴일 및 시험이었습니다. 그러나 웹에서의 검색은 매장에서의 검색과 매우 다르기 때문에 트렌드가 다를 수 있습니다.

Shop, Xmas, Christmas, 2023, new, wish, holiday, gifts & presents와 같은 키워드는 그 자체로 많은 것을 말하지 않지만 올바른 키워드와 결합하면 이번 시즌 최고의 롱테일 기회로 나타날 수 있습니다. 예를 들어 크리스마스 보너스(게임 앱인 경우), 새로운 VPN 2023(VPN), 크리스마스 영화 2023(스트리밍), 명절 선물(전자상거래) 등입니다.

5. 크리에이티브 자산 및 메타데이터 업데이트

이제 어떤 시즌이나 이벤트를 마케팅하고 누구에게 마케팅하는지 알았으므로 아이디어를 실현할 때입니다! 아이콘, 스크린샷, 피처 그래픽과 같은 앱의 크리에이티브 자산을 통해 시즌별 마케팅을 수행할 수 있습니다.
짧은 설명, 새로운 섹션 또는 프로모션 텍스트와 같은 앱의 메타데이터를 통해서도 수행할 수 있습니다. 메타데이터 전체에 시즌별 마케팅을 통합하면 특정 키워드에 대해 더 나은 순위를 매길 수 있습니다.

6. 자산을 빛나게 하십시오!

강력한 키워드 전략이 있으므로 이제 창의력을 발휘할 때입니다! 크리에이티브 자산을 재미있고 신나게 만드십시오!
스크린샷에 축제 장식을 추가하는 특별한 제안을 홍보하지 않더라도 사용자가 앱에 공감할 수 있는 감성적인 요소를 사용하세요.

물론 먼저 테스트하되 대담하고 너무 일찍 실험하십시오. 11월 1일이 되면 크리스마스 조명이 켜지고 라디오에서 크리스마스 음악이 흘러나온다는 사실은 누구나 알고 있습니다!

7. 지난 연휴 연구 성과

시작하기 전에 과거 유료 캠페인을 분석하여 어떤 메시지가 성과가 좋았고 어떤 크리에이티브가 영향력이 있었는지 확인하는 것이 좋습니다. 또한 Google Play Developer Console에서 검증된 키워드를 보고 롱테일 트렌드와 경쟁사 키워드를 살펴보세요.

8. 채널 정렬 및 다중 채널 전략 적용

유기적 측면만을 위한 퍼널을 계획하지 마십시오. UA 캠페인과 SEO 노력을 일치시켜야 합니다. 동일한 목표를 선택하고 모든 전략에서 일관성을 유지하는 것이 중요합니다. 새로운 사용자에 대해 생각하되 기존 사용자와 앱을 제거한 사용자를 다시 참여시키는 것을 잊지 마십시오. 인앱 이벤트, LiveOps, 특히 ASA 및 Facebook 캠페인용 CPP와 같은 모든 콘솔 기능을 활용하십시오.

테이크 아웃

모든 테스트는 학습 기회이며 통찰력은 다음 실험으로 이어져야 합니다. 전년도 마케팅 전략을 통해 향후 이벤트(계절 및 일반 이벤트 모두)에 대해 계속해야 할 사항과 다시 하지 말아야 할 사항을 배울 수 있습니다.

계절별 앱 마케팅 이니셔티브와 ASO 전략을 결합하는 것은 스토어 목록 전환율을 높이는 데 도움이 되는 가장 강력한 방법 중 하나가 될 수 있습니다. 흥분하고 관련성을 유지하는 것을 잊지 마십시오. 축제에 참여하는 것이 중요합니다!

귀하가 비즈니스에 집중하는 동안 귀하를 위해 모든 작업을 수행할 수 있는 숙련된 ASO 서비스 제공업체를 선택하는 것이 가장 좋습니다.

이 모든 것은 시작에 불과합니다! 휴가 시즌을 활용하는 것은 복잡한 전략입니다. 하루아침에 짓지 않습니다. 제품 및 마케팅 채널은 함께 코드를 해독하고 이번 시즌에 마법이 일어나도록 해야 합니다.