마케팅의 희소성: 매출을 높이는 6가지 혁신적인 전술

사람들이 당신의 제품이나 서비스에 관심을 갖게 하는 것은 꽤 어려운 일입니다. 가장 효과적인 방법 중 하나는 판매를 늘리고 마케팅 전략을 개선하는 것은 희소성 마케팅을 구현하는 것입니다.

제품 희소성은 공급 부족 상태를 나타냅니다.

즉, 제품이나 서비스에 대한 수요가 가용성보다 더 중요합니다.

희소성의 두 가지 일반적인 유형에는 절대 및 상대 가 있습니다.

절대형의 희소성은 수요를 충족시키기에 충분한 자원이 없을 때 발생합니다. 이로 인해 사용 가능한 제품과 상품이 제한됩니다.

상대적 유형의 희소성 은 물리적 재화가 있지만 공급과 분배가 충분하지 않은 경우입니다.

제품 희소성의 세 가지 유형은 무엇입니까?

1. 수요 주도형 은 제품에 대한 수요가 공급 생산이나 재고를 초과하는 경우입니다.
2. 공급 주도 는 수요가 안정적이지만 공급이 감소하는 경우입니다. 그 원인은 제품 생산을 위한 제한된 재료일 수 있습니다.
3. 구조 적인 것은 인구의 일부만이 희소성을 경험하는 경우입니다. 이는 위치 또는 정치적 문제로 인해 리소스가 불평등하게 할당된다는 의미입니다.

희소성 마케팅 전략

희소성 마케팅은 거래를 놓치는 것에 대한 소비자의 두려움을 활용하는 마케팅 전략의 유형을 말합니다.

그것은 희소성 원칙에 기반을 두고 있습니다. 우리는 얻기 어려운 것은 무엇이든 원합니다.

희소성 마케팅이 할인 및 특별 제안 과 결합되어야 하는 것이 사실이지만, 고객이 구매하도록 동기를 부여하는 것은 할인이 아니라 시급하다는 것을 기억해야 합니다.

할인과 놀라운 거래를 제공하는 것이 사이트 방문자를 사로잡기에 충분하다고 생각한다면 재평가해야 합니다.

다음 질문을 고려하십시오.

만약 당신의 제품이나 서비스가 그렇게 놀랍습니다. 할인을 제공하는 포인트는 무엇입니까?

진실은 가격을 낮추지 않고 마케팅에서 희소성을 사용할 수 있는 여러 가지 다른 방법이 있다는 것입니다.

한정 상품 공급은 더 이상 할인을 제공할 필요가 없는 이유를 보여주는 좋은 예입니다.

사람들은 독점과 특권의 느낌을 주기 때문에 한정판 아이템을 선호합니다.

우리가 내리는 결정은 잠재적 손실에 대한 생각에 영향을 받을 수 있습니다.

다음 번에 거기에 없을 것이라는 것을 알면 우리는 자동으로 무언가를 구매하려는 동기를 갖게 됩니다.

희귀한 것들에는 매우 자기적인 무언가가 있습니다.

인기 있는 '블랙 프라이데이 ' 를 고려하십시오. 모든 것이 할인되는 24시간 쇼핑입니다.

이것은 쇼핑객이 절대적으로 어리둥절해지는 미친 날입니다!

팬데믹 이전의 쇼핑몰은 할인에 굶주린 구매자들로 넘쳐날 것입니다.

이것은 소비자들이 희소성과 놓치고 있는 생각에 대해 어느 정도 팔릴 수 있는지를 보여줍니다.

쇼핑객들은 "서둘러! 물량이 한정된 상품!" 그리고 그들이 놓치는 일이 없도록 몇 시간 동안 줄을 서서 더 기꺼이 기다리십시오.

희소성은 회사의 보다 효율적인 마케팅 전략 중 하나입니다.

희소성 광고의 예로는 할인된 가격에 대한 시간 제한과 같은 접근 방식, "지금 5명의 사용자가 찾고 있습니다", "무료 배송"과 같은 문구가 포함되어 소비자가 더욱 빠르게 행동하도록 권장합니다.

이 문구는 긴급한 감정을 증폭시키기 위한 유일한 목적으로 만들어졌습니다.

희소성이 있는 마케팅의 원리 이해하기

경제학에서 시장 균형은 수요와 공급이 같을 때 발생합니다. 불균형은 수요와 공급 수준이 같지 않을 때 사용되는 용어입니다.

제품의 공급이 해당 제품의 수요를 초과하면 비용이 낮아집니다. 반면 수요가 공급을 초과하면 제품 가격이 상승합니다.

제품 희소성이 발생하면 고객은 자체 비용 편익 분석을 수행합니다.

수요는 많지만 공급이 부족한 제품은 거의 확실히 더 많은 비용이 듭니다.

많은 사람들이 무게를 재고 어쨌든 그것을 위해갑니다. 어떤 사람들은 두 번 생각하지 않고 두 손으로 거래를 잡습니다.

6가지 혁신적인 희소성 마케팅 접근법

공급이 부족할 때 초과 수요에 집중

희소성 프로모션은 소비자를 유인하기 위해 존재합니다. 공급이 제한되어 있기 때문에 특정 품목을 구매하도록 유도하는 것 입니다.

예를 들면 제한된 시간이 포함됩니다. 제품이나 제한된 수량의 재화를 구매하기 위한 접근 방식. 주요 이점은 구매자가 빠르게 구매하도록 동기를 부여한다는 것입니다.

사람들은 물건을 얻지 못할까 봐 두려워할 뿐만 아니라 물건을 살 기회를 놓치는 것도 두려워합니다.

기회가 부족해지면 우리는 선택의 자유를 잃습니다. 우리의 선택이 제한되거나 위협을 받을 때, 우리의 자유를 유지하려는 욕구는 무언가를 소유하려는 인식된 필요성을 증가시킵니다.

제한된 공급 전술에는 두 가지 방법이 있습니다. 그 중 하나는 짧은 기간 동안만 재고가 다시 있음을 고객에게 알리는 것입니다. 다른 방법은 소셜 미디어를 통해 재고를 홍보하고 사전 주문 기간이 끝나기 전에 고객이 사전 주문하도록 권장하는 것입니다.

마케팅 캠페인에 대한 공개 기록을 사용하여 이메일 주소로 사람을 확인할 수 있습니다. 다른 판촉 도구는 여기에서 사용할 수 있습니다.

"한정판" 제품 만들기

눈에 띄는 것을 갖는 것은 훌륭한 마케팅 전략입니다. 한정판 태그는 소비자가 희소성을 인식하여 판매를 늘리는 데 도움이 됩니다. 연구에 따르면 한정판 태그는 자발적이고 관대한 구매로 간주됩니다.

한정판 제품은 인지된 희소성을 활용하여 구매를 늘릴 수 있습니다.

제한된 수량을 강조하기 위해 생산할 품목의 정확한 수를 표시해야 합니다.

이런 식으로 고객은 무언가를 사야 한다는 강박감을 느낄 것입니다.

제한된 공급이 항상 높은 수요로 인한 것은 아닙니다. 국제 판매 방식 때문일 수 있습니다.

희귀한 제품은 종종 계급의 상징으로 여겨집니다. 그들은 배타성을 묘사합니다. 그들은 이러한 품목의 구매자가 독특하고 특별하다고 느끼게 만듭니다.

빠른 배송을 위한 카운트다운 구현

고객, 특히 인터넷 쇼핑객은 점점 더 참을성이 없습니다.

소비자의 조바심으로 기업은 배송 및 배송 기간을 따라잡는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 익일 배송 제품군은 골치 아픈 일을 덜어줄 수 있습니다.

익일 배송 카운트다운은 판매를 촉진합니다.

그들은 열광적인 구매를 장려하는 놀라운 일을 합니다. 고객이 특정 제품을 원하고 내일까지 필요하면 바로 구매할 가능성이 높습니다.

고객에게 재고 부족 경고

때때로 무언가를 잃는 고통은 그것을 얻는 기쁨과 같습니다.

고객은 자신이 원하는 것을 놓치는 것뿐만 아니라 다른 사람이 코 밑에서 훔쳐가는 것을 걱정합니다.

그렇기 때문에 "재고 부족" 또는 "몇 가지 품목만 남음" 전략이 매출 증대에 도움이 될 수 있습니다 .

희소성은 물건이 있는 것보다 더 인기 있는 것처럼 보이게 합니다. 이 때문에 전자 상거래 회사는 재고 부족 경고를 활용하고 있습니다.

광고 및 판매 전략에 접근하는 방법을 더 잘 이해하려면 최고의 마케팅 자동화 확장을 확인하십시오.

기간 한정 할인 제공

판매를 촉진하는 할인과 관련하여 올바른 균형을 유지하는 것이 중요합니다. 할인을 너무 자주 제공하는 것은 제품의 인지된 품질을 낮추기 때문에 원하지 않습니다.

신제품 출시는 희소성과 할인을 활용하여 수익성 있는 접근 방식 중 하나입니다.

베타 프로그램이든 새로운 땀 방지 스포츠웨어 제품이든 잠재 고객에게 무언가를 시도할 이유를 제공해야 합니다.

새 상품에는 상품평이 없을 수 있습니다. 고객을 유인하기 위해 조기 가격을 제공하는 것은 좋은 아이디어입니다.

고객에게 일회성 제안을 알리는 것을 잊지 마십시오. 할인가로 상품을 구매하고 싶다면 서둘러야 한다.

다음은 지침을 위한 마케팅 및 판매 제품군입니다.

계절을 활용하라

계절 마케팅은 연중 특정 기간 동안 항목 또는 서비스를 마케팅하는 프로세스입니다.

계절 마케팅 전략의 주요 이점은 조용한 기간 동안 제품이나 서비스에 대한 관심을 끌 수 있다는 것입니다.

이는 연중 합리적인 기간에 수익을 창출하는 데 종종 중요합니다.

예를 들어, 휴일 동안 고객은 선물 구매를 고대합니다. 이 접근 방식은 더 큰 이익을 가져올 수 있습니다.

휴가철에 고려해야 할 또 다른 훌륭한 마케팅 전략은 기프트 카드를 생성하는 것입니다. 기프트 카드는 강력한 고객 유치 도구이며 항상 고객이 더 많이 지출하도록 권장합니다.

계절별 제품은 특히 특별한 휴일 동안 제한된 시간. 일년 내내 사용할 수 있게 하는 것은 궁극적으로 목적을 달성하지 못할 것입니다.

너무 멀리 가져가지 마세요

가치가 낮은 것에 대한 마케팅에 희소성을 사용하면 회사의 평판이 심각하게 손상될 수 있습니다.

희소성 전략을 올바르게 사용하면 일반적으로 광고 성공과 판매 수를 높일 수 있습니다.

마케팅 부족은 휴면 판매에 대한 빠른 해결책이 아닙니다. 오히려 수요가 높은 제품에 대한 욕구를 증폭시킨다.

수요가 많지 않을 때 희소성 있는 제품에 시간 제한을 두는 것은 그 제품의 선호도를 높이지 않을 것입니다.

당신이 희소성을 통합하기 전에 당신이 제공하는 것을 보고 싶어하는 충성도가 높은 소비자 기반을 구축하려고 노력하십시오.

중재는 이 방법의 핵심입니다.

한정판 제품은 제품 라인의 하이라이트여야 합니다.

모든 상품을 제한적, 계절적 또는 제한된 시간 동안 사용할 수 있도록 만들 수는 없습니다 .

재고를 통제할 수 없다면 소비자 기반은 지루해질 것입니다.

희소성은 적당히 사용해야 합니다.

결론적으로

요즘 많은 마케터들이 기간 한정 제안 판매를 활용합니다.

경쟁에서 돋보일 계획이라면 희소성 마케팅을 완전히 새로운 차원으로 끌어올려야 합니다.

자신의 제품에 대한 믿음이 있다면 매주 기간 한정 판매를 시행할 이유가 없습니다.

대신 위의 전략을 사용하고 제품의 독점성에 집중하여 판매 를 늘리십시오.

저자의 약력:

Emily Andrews는 온라인 공개 기록 검색 회사인 Records Finder의 마케팅 커뮤니케이션 전문가입니다. 낮에는 커뮤니케이션 전문가, 밤에는 커뮤니티 자원 봉사자, 그녀는 연민과 무방비 상태의 방어