8 성공적인 영업 전략의 예

다양한 전략에도 불구하고 매출 성장이 정체되어 있습니까?

성공적인 판매 방법이 궁금하십니까?

대부분의 조직은 서로 다른 판매 전략 을 가지고 있습니다. 그러나 성공적인 전략을 알고 실행하는 것은 매출 성장을 개선하는 데 시간이 걸립니다.

여기에서는 실험하거나 시간을 들이지 않고도 판매 성장을 강화하는 데 도움이 되는 8가지 성공적인 판매 전략 예 를 제시했습니다.

영업 전략의 예

판매 전략 을 수립하는 데 도움이 되도록 대기업의 몇 가지 예를 분석하여 몇 가지 판매 전략을 작성했습니다. 따라서 영감을 얻을 수 있는 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.

• 이상적인 고객 프로필에 집중
• 온라인 판매 전략 준비
• 누군가가 회사에 참여할 때를 알 수 있습니다.
• B2B 영업 전략
• 성장 전략
• 판매 메시지 작성
• 영업 담당자에게 자동화 및 기술 제공
• 영업 및 마케팅 조정

1. 이상적인 고객 프로필에 초점

완벽하고 이상적인 고객 프로필은 잠재 고객을 식별하는 효율적인 도구입니다. 영업 담당자가 잠재 고객과 이야기할 때 무기력한 고객을 쫓지 않고 더 많은 시간을 절약하고 생산성을 높일 수 있습니다.

성공적인 판매 전략의 예 중 하나는 이상적인 고객 프로필을 갖는 것입니다. B2B 산업의 경우 이상적인 고객 프로필은 긍정적인 리드를 식별하는 데 유용합니다.

이상적인 고객 프로필을 만드는 동안 기존 고객의 기능과 활동을 가져옵니다. 어떤 유형의 고객이 귀하의 제안에 적합하고 그들이 어떤 고통을 겪고 있는지 확인하십시오. 위치, 인구 통계, 직원 수, 산업, 수익 등을 포함한 모든 것이 이상적인 고객 프로필에 포함되어야 합니다.

2. 온라인 판매 전략 준비

디지털화가 모든 커뮤니케이션 모드의 자리를 차지함에 따라 우수한 온라인 판매 전략을 사용하면 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다. 주요 초점은 잠재적인 리드를 처음 접하는 방법이어야 합니다. 잠재 고객의 정보를 얻은 후에는 잠재 고객인지 여부를 확인해야 합니다.

이를 알기 위해 대부분의 조직은 다양한 수준의 기준을 유지하여 리드 스코어링 시스템을 설정합니다. 잠재 고객을 아는 것만으로는 충분하지 않습니다.

더 나아가려면 리드 육성 과정이 중요합니다. 리드 스코어링 시스템에 따라 특정 리드가 임계값을 통과하면 육성하여 판매 유입경로에 들어갈 수 있습니다.

양육 과정에서 가장 중요한 부분은 전화 통화 후 이메일에 대한 후속 조치를 취하는 것입니다. 다시 한 번 판매 후속 이메일 템플릿은 이 상황에서 매우 중요합니다. 일반 이메일을 보내는 대신 개인화된 이메일이 리드를 효과적으로 육성합니다.

이 외에도 모든 리드에 대해 개인화된 비디오를 만드는 것은 그들에게 많은 의미가 있습니다. 1~2분짜리 영상이지만 인상에 많은 영향을 줍니다.

3. 누군가가 당신의 회사에 언제 관여하는지 알 수 있습니다.

방문자 또는 구독자를 추적하고 참여 수준에 따라 분류하는 것이 항상 좋습니다. 때때로 귀하는 웹사이트를 반복적으로 방문하는 몇 명의 방문자와 이벤트의 정기적인 참석자 또는 귀하의 모든 이메일을 읽은 소수의 이메일 수신자를 찾을 수 있습니다. 높은 수준의 참여로 그룹화할 수 있습니다.

이 트랙은 관심이 높은 리드와 관심이 적은 리드를 보여줍니다. 육성 프로세스는 리드 유형에 따라 다릅니다.

이들을 분류하기 위해 조직은 리드 스코어링 시스템을 사용합니다. 조직마다 채점 시스템이 다르며 임계값도 각 조직에서 설정하는 방식이 다릅니다. 높은 수준과 낮은 수준의 참여 리드를 알고 그에 따라 육성하는 것은 또 다른 성공적인 영업 전략의 예입니다.

4. B2B 영업 전략에 집중

위에서 언급했듯이 이상적인 고객은 성공적인 판매의 열쇠입니다. B2B 산업의 경우 적절한 리드 스코어링 시스템과 이상적인 고객 프로필이 있으면 좋은 고객을 확보하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 판매율도 높아집니다.

예를 들어, 인구 통계가 기존 고객에게 공통적인 몇 가지 잠재 고객을 식별합니다. 1,000만~1,500만 달러의 매출과 1,500만~20명의 직원 역량을 보유한 고객이 있는 것과 같습니다. 인구 통계가 동일한 잠재 고객이 올바른 타겟이 될 수 있습니다.

5. 성장 전략에 집중

모든 조직에서 모두가 새로운 전략을 실험하는 데 압도됩니다. 이것은 어떤 면에서는 좋지만 다른 한편으로는 전략이 실행되지 않으면 좋지 않습니다.

성장 팀이 제시하고 실행하려고 하는 다양한 전략이 있습니다. 이메일 보내기, 짧은 비디오 게시, 하나씩 홍보 또는 소셜 미디어 전략 등이 될 수 있습니다.

콘텐츠를 만드는 것은 큰 문제가 아니지만 배포하는 것은 전략의 필수적인 부분입니다. 콘텐츠를 홍보한 후에는 청중과 청중을 대상으로 하는 활동을 모니터링해야 합니다. 그들이 귀하의 콘텐츠에 관심이 있다면 그에 따라 양육을 시작할 수 있습니다.

6. 판매 메시지 작성

판매 및 마케팅 영역에서 판촉 메시지는 판매 여정의 출발점입니다. 그것은 대상 청중의 모든 관심을 끌고 행동을 시작하도록 강요합니다.

무기를 날카롭게하면 목표물에 완벽하게 맞을 것입니다. 마찬가지로 영업 및 마케팅 메시지의 초안을 능숙하게 작성하면 대상 고객에게 도달할 것입니다.

메시지에는 다음 두 가지가 포함되어야 합니다.

• 콘텐츠가 제공하는 가치
• 경쟁자와 차별화되는 점

청중은 판매 메시지에서 이 두 가지 포인트를 얻어야 합니다.

7. 영업 담당자에게 자동화 및 기술 제공

성공적인 판매를 위해서는 판매 팀이 판매 성장에 도움이 되는 모든 유형의 도구를 잘 갖추고 있어야 합니다. CRM, Ampliz SalesBuddy , LinkedIn 판매 내비게이터 등과 같은 여러 자동화 도구가 있습니다.

CRM이 모든 고객 중심 데이터를 자동화하는 동안 Ampliz Salesbuddy 는 LinkedIn 프로필, 회사 세부 정보, 이메일 주소 등과 같은 잠재 고객의 모든 데이터를 제공합니다. B2B 산업 영업 팀에 매우 유용합니다.

Ampliz Salesbuddy 는 26개 국가의 데이터, 21,730,869개의 이메일 주소, 3,218,586개의 전화번호 및 과다한 LinkedIn 주소를 보유하고 있습니다. 이 도구의 주목할만한 점은 컨텍스트 인텔리전스 입니다. 페르소나를 설정하는 동안 요청을 사용자 정의하고 사용자 정의 데이터를 수신하도록 보낼 수 있습니다.

8. 영업과 마케팅의 연계

영업팀과 마케팅팀이 함께 일할 때 이를 "스마케팅"이라고 합니다. 그러나 대부분의 조직에서 영업 및 마케팅 팀은 리드 품질과 관련하여 항상 갈등을 겪고 있습니다. 사실, 이 두 팀 간의 불일치로 인해 대부분의 잠재적인 리드가 손실되었습니다. 결국 누구의 잘못이든 조직의 손실이다.

매출 창출이 매출에 달려 있기 때문에 영업 및 마케팅 팀을 조정하는 것은 모든 조직에서 중요한 요소입니다. 여러 조직에서 두 팀 간의 격차를 해결하기 위해 채택하는 몇 가지 방법이 있습니다.

• MQL ‌과 SQL 간의 추가 프로세스 단계 설정.
• 영업 및 마케팅 팀과의 관계 구축을 위해 자주 모임을 진행합니다.
• 두 팀이 프로세스 격차를 알 수 있도록 프로세스 교육을 받습니다.
• 리드 상태를 업데이트하여 두 팀이 같은 페이지에 있는 공통 도구를 설정합니다.
• 투명성을 위해 두 팀이 리드 관리 시스템에 액세스해야 합니다.

영업팀과 마케팅팀을 조율하는 것도 성공적인 영업을 위한 큰 비결입니다.

결론

앞서 언급한 사항은 다양한 조직에서 채택한 실험 단계이며 다른 단계를 채택하는 것에 비해 매출이 갑자기 급증한 것입니다. 다시 말하지만, 산업 및 비즈니스 유형에 따라 다릅니다. 그러나 이 8개의 성공적인 판매 사례 가 입증되었습니다. 어떤 영업 전략이 귀하의 산업 유형에 적합한지 확실하지 않은 경우 8가지 팁을 모두 시도하여 어떤 것이 귀하에게 효과가 있는지 확인하십시오.