영업 연설: 성공적인 텍스트의 모든 핵심 단계 발견

판매 피치 는 기업가의 삶에서 편재하는 요소입니다 . 그것은 인터넷과 물리학 모두에서 거래 의 결론 에 필수적인 단계입니다 . 경험 많은 상업 대리인은 그가 없이는 구매 시점 을 알 수 있습니다. 이것은 그 중요성을 보여줍니다! 실제 광고 는 실제 제품 의 판매를 위한 것이든 서비스의 판매를 위한 것이든 대상을 유인하기 위한 것입니다. 고객 의 인수 행위 를 안내 하는 것은 모든 사람이 할 수 있는 일이 아니라 노하우가 필요한 작업입니다. 그러나 관련 마케팅 프레젠테이션 을 준비하는 데 필수적인 단계는 무엇 입니까? 자신의 영업 프레젠테이션 을 작성하는 방법은 무엇입니까? 잘못된 메모 없이 프레젠테이션의 모든 기본 단계를 살펴 보세요.

영업 연설의 정의

영업 연설은 상업 회사의 고객을 위한 주장 모음입니다. 그 임무는 회사에서 제공하는 제품 또는 서비스 제안의 장점과 특성을 강조하는 것입니다. 그의 메시지는 비즈니스 관계의 분위기를 조성합니다.

웹사이트 페이지, 이메일 및 기타 광고 매체를 통해 작성되거나 영업 사원과 소비자 간의 인터뷰 중에 구두로 작성되는 등 여러 형태로 존재합니다.

목표는 잠재 고객이 구매자가 되도록 하는 것이므로 콘텐츠는 최고 수준이어야 합니다. 그리고 이를 위해서는 발표 전에 몇 가지 단계가 필요합니다.

그의 클라이언트의 발견

먼저 타겟 고객을 정의해야 합니다.

적합한 영업 프레젠테이션을 하려면 스스로에게 올바른 질문을 하고 누구에게 말해야 하는지 파악하는 방법을 알아야 합니다. 시간을 내어 당신의 페르소나 , 즉 당신의 제안 제안에서 당신을 안내할 이상적인 구매자를 정의하십시오.

이렇게 하려면 다음 질문에 답하십시오.

• 어떤 유형의 사람이 염려합니까?
• 그의 문제 또는 필요는 무엇입니까?
• 내 제안이 어떻게 도움이 될까요?
• 가장 적합한 커뮤니케이션 매체는 무엇입니까?

꿈의 고객에 대한 완전한 프로필이 실현되면 서비스가 누구에게로 돌아갈지 알 수 있습니다. 당신의 페르소나 의 입장 이 되어 개인화된 커뮤니케이션으로 당신을 안내할 것입니다.

제안에 대한 지식

귀하의 소비자 유형을 정의하는 방법을 아는 것이 기본이며 귀하의 제안을 완벽하게 아는 것이 필수입니다! 귀하 의 제품과 전체 범위에 대한 완벽한 소셜 미디어 검증 서비스( Social Media Verification Service )가 없으면 잠재 고객을 정복할 수 없습니다 .

실제 제품을 판매하는 경우

유용성과 기술적 측면 모두에 대응할 준비를 하십시오. 다음은 스스로에게 물어볼 질문 패널입니다.

• 사용 가능성은 무엇입니까?
• 소비자는 이를 통해 어떤 이점을 얻을 수 있습니까?
• 내 보증 제안은 무엇입니까?

서비스를 판매하는 경우

귀하의 작업이 가져올 부가가치를 기반으로 주장을 전개하십시오.

• 어떻게 하면 고객의 삶을 더 쉽게 만들 수 있습니까?
• 주제에 대한 나의 전문 지식은 무엇입니까?
• 내 서비스는 무엇으로 구성되어 있습니까?

판매 촉진자로서 당신은 미래의 고객에게 서비스를 제공하고 있습니다. 당신의 능력의 폭을 증명함으로써 당신의 사업 제안을 판매하십시오!

영업 프레젠테이션 준비

이제 귀하의 발언의 첫 번째 줄을 입력할 때입니다. 이전 단계에서 수집한 항목을 사용하고 첫 번째 초안을 시작합니다.

귀하를 돕기 위해 다음은 모든 영업 프레젠테이션에 적용되는 작성 가이드입니다.

• 문제의 정의;
• 구현될 솔루션;
• 제안의 이점
• 증거 및 증언;
• 매력적인 질문/행동 촉구.

이 목록을 시작점으로 사용하십시오. 그녀는 당신의 프레젠테이션에 동행할 것이며 연설의 공통 주제가 될 것입니다. 당신의 회사의 편집 아이덴티티에 따라 사실적으로 또는 이야기의 형태로 주장을 묘사할 수 있습니다.

상업적 제안의 초안

초안에 프레젠테이션을 작성합니다. 다음 규칙을 준수하려면 좋은 연설이 필요하다는 점을 고려하십시오.

문장을 짧고 이해하기 쉽게 유지하십시오. 잠재 고객을 지치게 하거나 시연에서 발을 잃을 위험이 있는 끝없는 논쟁에서 길을 잃지 마십시오. 잠재 고객 이메일의 경우 300단어 세트를 계산합니다. 쓰기 스타일을 관리하고 특히 맞춤법 오류를 찾으십시오!

고객이 구매 후 스스로를 계획할 수 있도록 돕습니다. 당신의 제안의 이점과 그것이 그의 일상 생활에서 어떻게 도움이 될 것인지에 대해 의사 소통하십시오. 카피라이팅이나 스토리텔링 기술을 사용하여 제품에 생명을 불어넣을 수 있습니다.

정직하게 말하십시오. 당신은 달을 파는 것이 아니므로 약속하지 마십시오. 양질의 비즈니스 관계는 신뢰 관계입니다. 자신, 회사, 가치 및 성공에 대해 이야기하십시오. 만족한 고객의 후기가 있다면 전달해 주세요! 소비자의 의견은 품질을 보장하고 대화 상대를 안심시킵니다.

팁: 프레젠테이션이 너무 길다면 제안 범위를 몇 단어로 요약하세요. 보다 완전한 비전을 제공하기 위해 "질문과 답변" 유형 웹사이트의 판매 페이지에서 다양한 요점을 자세히 설명할 기회를 주십시오.

행동 전 준비

경기장에 뛰어들기 전에 테스트 단계를 게을리하지 않는 것이 중요합니다. 영업 연설 업스트림에서 작업하면 자신감을 얻을 수 있습니다. 당신은 당신의 주장에서 성공할 수 있는 모든 기회를 스스로에게 줄 것입니다.

유창함과 일관성을 확인하기 위해 소리 내어 읽으십시오. 그것을 구두로 제시하는 훈련은 훌륭한 운동입니다. 주저하지 말고 시간을 정하십시오. 이렇게 하면 적절한 길이의 아이디어를 얻을 수 있습니다.

통신 매체가 준비되면 계속해서 테스트하십시오. 전문 측근 또는 사랑하는 사람과 가상 시나리오를 구성하십시오. 결국 그들도 소비자입니다! 질문과 답변의 게임을 플레이하여 인상과 개선할 부분을 수집하십시오.

비즈니스 목표에 부합하지 않는 경우 주저하지 말고 영업 피치를 변경하십시오. 아무것도 고정되어 있지 않다고 스스로에게 말하십시오. 고객의 피드백을 고려하고 그에 따라 비즈니스 공식을 조정하십시오.

이제 미래의 고객과 자신 있게 소통하고 일상 생활에서 동반할 수 있는 모든 열쇠를 손에 넣었습니다. 다음 단계가 귀사에 가장 가치 있는 디지털 마케팅 계획을 제공하는 것이라면 어떻게 하시겠습니까?