영업 급여 분석: 영업 사원에게 얼마를 지불해야 합니까?

‍ 우리가 이 판매 급여 연구를 수행한 방법

수많은 채용 공고 중에서 발견할 수 있는 훌륭한 통찰력이 있습니다. 우리는 오늘날 그들이 찾고 있는 것을 발견하기 위해 잘 알려진 회사, 소규모 기업, 다양한 직함 및 설명을 취했습니다.

Glassdoor 및 Salary와 같은 업계 내 판매 급여에 대해 더 자세히 알아볼 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 우리는 이것들과 더 많은 것을 살펴보고 각 직위를 고용하는 이유를 설명했습니다. 이것이 귀하, 귀하의 회사 및 신입 사원을 위한 최상의 솔루션을 결정하는 데 도움이 되기를 바랍니다.

맨 위에서 시작합시다!

전국 영업 이사

전체적으로 내셔널 세일즈 디렉터 직무에는 하나의 주요 요구 사항이 있습니다. 리더십 . 이것은 회사마다 다른 방식으로 설명되지만 각 회사는 목록의 선두에 '리딩 팀'을 가지고 있습니다.

또한 전체 주제인 몇 가지 추가 사항이 있습니다.

• 시장 진출 전략 수립
• 교차 기능 관계 구축
• 판매 목표 달성

기술을 개발하거나 고용하려는 경우 여기에 집중해야 합니다! 그렇지 않으면 팀이 성공하는 데 도움이 되는 입증된 전술이 경험에 포함되도록 하고 싶을 것입니다. 그들이 팀을 운영하고 격려하고 훈련하는 방법, 관계 구축이 그들에게 어떤 의미인지 알고 싶습니다.

전국 영업 이사 급여 분석

미국의 내셔널 세일즈 디렉터 급여는 평균 $113,740에 추가로 $20,217의 보너스와 $34,822의 커미션을 받아야 합니다. 훌륭한 이사는 회사의 영업 목표를 달성하고 초과하는 방식으로 팀을 구성하고 지원할 수 있어야 합니다.

전체 범위는 $65,000에서 161,000까지 상당히 큽니다. 이는 다년간의 경험과 고객 확보에 대한 입증 가능한 배경 및 고성장 기업의 팀을 이끄는 데 달려 있습니다.

지역 영업 관리자

지역 영업 관리자는 주로 팀에 적절한 목표를 제공해야 합니다. 그들은 개선하고 도달하는 방법에 대해 코칭할 것입니다. 즉, 동기 를 부여해야 합니다!

그들은 팀을 지도할 뿐만 아니라 그들이 만든 전략을 통해 그들을 안내할 것으로 기대해야 합니다. 그들의 영역은 그들의 책임입니다. 회사와 경쟁업체의 강점과 약점을 알면 영업 목표를 완료하기 위해 팀을 최상의 방향으로 안내할 수 있습니다.

이 역할에 중요한 보조 기술 은 다음과 같습니다.

• 부서와 고객 간의 관계 구축
• 문제 해결사 되기
• 훌륭한 협상 능력

시장을 아는 것은 일년 내내 계획을 안내하는 데 도움이 될 것이기 때문에 이 역할에서 핵심이 될 것입니다. 또한 팀이 훨씬 더 명확하고 정의된 목표 로 계정을 지원하는 데 도움이 됩니다.

지역 영업 관리자 급여 분석

이 직업은 경험에 따라 항상 그렇듯이 $82,115의 평균 급여를 제공합니다. 또한 평균 커미션 $20,477와 보너스 $14,871가 있습니다. 회사 목표에 대해 그들의 성공(과거 및 현재)을 평가하는 것이 이 급여와 역할의 핵심이 될 것입니다.

이 전문 지식과 수년간의 경험과 함께 약 50%의 시간 동안 여행(코로나19에 안전한 경우)에 대한 기대가 있습니다. 이 사람은 이전 판매 목표/할당량을 알 수 있습니다. 이것들은 당신에게 그들의 급여가 얼마인지에 대한 더 나은 아이디어를 줄 것입니다.

영업 관리자

아, 세일즈 매니저. 사랑받는 중간 관리자 – 일명 영업 팀의 심장 . 이것은 당신의 영업 사원이 사랑 해야 하는 것들입니다. 그렇지 않으면 전체 영업 팀의 목표와 마찬가지로 일상적인 운영에 어려움을 겪을 것입니다.

훌륭한 영업 관리자는 도구를 사용하여 잠재 고객에게 빠르고 쉽게 다가갈 수 있도록 도와주는 사람입니다. LaGrowthMachine은 팀의 시간을 절약할 수 있는 자동화 도구가 있는 팀 지원을 위한 완벽한 플랫폼입니다!

이 직책은 영업 팀을 안내하고 지원하는 직책이 될 것입니다. 그들은 팀의 전화 통화, 영업 접근 방식, 멘토링 및 문제 해결을 돕습니다. 또한 팀의 전략을 수립하는 데 도움이 되지만 이들의 존재는 전체 판매 결과에 영향을 미칩니다.

영업 관리자 급여 분석

이 직책에 대해 평균 $61,307의 급여를 제공하고 보너스 $10,034 및 커미션 $18,674를 제공할 것으로 예상합니다. 영업 팀과의 유대감은 예상보다 강할 수 있으므로 그에 따라 평가하십시오.

각 영업 관리자는 고유한 매력과 기술을 가지고 있을 것입니다. 그러나 그들의 경험과 숫자는 팀을 지원하는 데 있어 그들이 할 수 있는 일을 보여줄 것입니다.

영업 사원이 결과를 얻도록 도왔습니까? 둘 다 작업 결과 데이터를 검토합니까? 계획이 모두에게 효과가 있는지 확인하는 것은 회사 전체를 더욱 발전시킬 것입니다.

내부 영업 담당자

적절한 사람들에게 적절한 전화를 걸 사람을 찾고 있다면 더 이상 찾지 마십시오. 각 회사는 영업 사원에 대한 고유한 이상과 요구 사항을 가지고 있지만 일반적으로 높은 EQ , 우수한 영업 및 협상 기술, 고객 서비스 지향성을 갖춘 사람입니다.

고객마다 다르기 때문에 이 사람이 다양한 방법으로 수익을 창출하는 데 집중하기를 원할 것입니다. 이 때문에 팀 간에 효과적으로 협업할 수 있는지도 확인해야 합니다. 그들은 고객이 회사에 머무를 뿐만 아니라 다른 사람들에게 회사를 추천할 만큼 충분히 만족하는지 확인할 수 있습니다!

내부 영업 사원 급여 분석

이 급여의 일부는 경험에 따라 달라질 수 있지만(평소처럼) 판매한 제품이나 서비스의 유형에 따라 달라질 수도 있습니다. 그럼에도 불구하고 이 직책의 평균은 $44,533에 보너스 $3,424, 커미션 $9,899를 더한 것입니다.

주목해야 할 한 가지 중요한 사실은 영업 사원이 한 회사에서 시간을 보내면서 영업 성공을 천천히 줄이는 경향이 있다는 것입니다. 좋은 사람들을 행복하고 생산적으로 유지하는 것은 그들이 계속 참여하고, 배우고, 도전할 수 있도록 하는 리더의 몫입니다.

이것은 여러 가지 방법으로 수행할 수 있으며 회사 문화에 따라 다릅니다. 경쟁, 네트워킹, 휴식 시간과 같은 것들은 모두 그들의 행복에 기여합니다.

외부 영업 담당자

이것은 당신의 go-getter 입니다! 당신은 회사의 옹호자가 될 것이기 때문에 이 직책에서 찾을 수 있는 가장 야심찬 사람을 원합니다. 대면 회의, 프레젠테이션 및 관계 구축을 수행할 사람들입니다.

이들은 또한 가장 신뢰할 수 있는 사람들이어야 합니다. 각 회의에서 그들이 하고 있는 일을 알고 적절한 말을 하는 것은 회사의 명성을 유지하는 데 매우 중요합니다. 이러한 팀원들을 잘 훈련시키는 것은 그들과 당신의 성공에 중요한 요소가 될 것입니다.

그들은 회사의 얼굴 이 될 것이기 때문에 그들을 매우 잘 훈련시키고 싶을 것입니다. 기술적 측면에서 제품/서비스, 일반적인 이유 및 그 사이의 모든 것까지. 고객은 이러한 담당자에게 무엇이든 물어볼 수 있는 기회가 있습니다. 그들이 이의 제기뿐만 아니라 모든 수준의 문의를 처리하는 방법을 알고 있는지 확인하면 그 평판도 유지될 것입니다.

사외영업사원 급여분석

이 급여는 $49,822 + 보너스 $9,403, 커미션 $15,470의 범위에 있을 것으로 예상하십시오. 주요 차이점은 경험이겠지만, 매우 기술적인 제품이 있고 이미 교육을 받은 경우 가치가 있을 것입니다.

이 팀원들은 사람들을 진정으로 사랑해야 하는 관계를 구축하는 열쇠가 될 것입니다. 그들의 기술은 기반을 결정지지만 그들의 성격은 결국 빛을 발하고 더 많은 파트너십, 고객 및 결과를 가져올 것입니다.

판매원

영업 비서는 가장 조직적인 사람 이어야 합니다. 그들은 Trello에 살고 숨을 쉬고, 일상 업무를 색상으로 구분하고, 완벽하게 정리된 주방 식료품 저장실의 사진을 찍을 수 있습니다. 구체적인 일일 작업은 다양하지만 전화 응답 및 일정 관리와 같은 관리 작업이 가장 중요합니다.

그들은 또한 매우 사람 중심적이며 고객 서비스 중심이 될 것입니다. 그들이 하게 될 첫 번째 기술/작업은 계정 관리자와 고객 간의 연락 역할입니다. 그들이 정리되지 않았거나 자신의 전화를 받는 것조차 싫어한다면 다른 곳을 찾아보는 것이 좋습니다.

영업 보조 급여 분석:

이것은 판매를 시작하려는 사람에게 적합합니다. 시간당 평균 $15.83에 보너스 및/또는 커미션을 추가하여 시작하면 많은 것을 배울 수 있는 인센티브가 제공됩니다. 또한 팀 내에서 성장하고 싶지만 Microsoft Office(Excel, Word 등)에 대한 기본 지식이 있는 사람입니다.

현재 팀을 지원하기 위해 각 계정 관리자에 대한 모든 것을 배우게 됩니다. 그들은 팀과 사람들에게 진정으로 관심이 있기 때문에 커피를 좋아하는 방법까지 모든 것을 알게 될 것입니다. 그들은 자신의 커미션과 교육에 의해 인센티브를 받기 때문에 팀의 각 영업 사원을 돕고 싶어할 것입니다.

영업 엔지니어

이 역할에 대한 고용은 특정 유형의 사람을 원할 것이기 때문에 신중하게 고려해야 합니다. 한 사람은 데이터를 보는 의사 소통자이자 기술 담당자가 될 수 있습니다. 이 콤보 우뇌와 좌뇌 사람들은 극소수에 불과하므로 두 가지 모두에서 탁월할 준비가 되어 있는지 확인하십시오.

이 직책의 주요 작업은 일반적으로 성능/판매 지표를 모니터링하는 것입니다. 그러나 각 회사는 이것이 정확히 무엇을 수반하는지에 대한 다양한 요구 사항을 가지고 있습니다. 이 역할에 가장 중요한 것이 무엇인지 정확히 결정하십시오. 그들은 영업과 고객 사이의 연락 담당자/연락처, 영업 프레젠테이션 수행, 프로젝트 관리 영업 주기 또는 위의 모든 작업이 필요할 수 있습니다.

영업 엔지니어 급여 분석

미국에서 판매 엔지니어의 평균 급여는 약 $73,301에 보너스 $8,185, 커미션 $19,508입니다. 그들이 부서와 회사에서 맡은 역할과 역할을 제대로 이해하려면 최소한 몇 년의 영업 기술/경험이 필요합니다. 내부 관계가 외부만큼 중요하므로 교차 기능적 사고 방식이 필요합니다.

여기서 초점은 두 가지 일, 즉 고객 판매와 제품 개선을 위한 수치 분석이라는 두 가지 일을 기꺼이 수행할 수 있는 사람을 찾는 것입니다. 궁극적으로 이것은 고객이 진정으로 필요로 하는 것이 무엇인지에 대한 훨씬 더 나은 아이디어를 회사에 제공할 것이며 따라서 회사를 앞서 나갈 수 있습니다.

도매 및 제조 판매

이 직위/유형의 영업 사원은 Field/Outside Rep와 유사하지만 지식이 필요한 보다 기술적인 역할인 경우가 많습니다. 그들은 제품뿐만 아니라 사용/모범 사례와 산업 전반을 모두 알아야 합니다.

그들이 정기적으로 고객을 방문하고 제품, 영업 및 관리 팀과 팀 간 작업을 하기 때문에 친근하고 관계 구축자가 되기를 원할 것입니다. 그들은 또한 고객의 질문에 직접 답변하는 사람이 될 것입니다. 즉, 고객이 원하는 것에 대한 직통 전화입니다. 그들의 지식을 사용하여 예측 및 보고서를 통해 제품을 개선하십시오.

도매 및 제조 판매 급여 분석

비기술적: 영업 담당자에게 판매, 시간 관리 및 일반 도매 작업만 알도록 하는 경우 이 판매 급여는 약 $49,619에 보너스 $5,047, 커미션 $14,855가 되어야 합니다.

기술: 이 급여는 경력이 진행됨에 따라 최대 $75,000, 비기술자의 $60,000으로 훨씬 더 높습니다. 그러나 평균은 $58,463 + 보너스 $6,805, 커미션 $15,549입니다.

시간이 지남에 따라 이 사람은 고객과 회사에 소중한 자산이 될 것이므로 고객을 잘 교육하는 것이 가장 좋습니다. 그들은 회사의 판매 프로세스와 제품을 개선하는 데 직접 기여할 수 있으며 여전히 최고의 기업 고객과 직접 연락할 수 있습니다.

소매 판매 관리자

'회사의 얼굴'에 대해 말하면 소매 판매 관리자를 찾고 있다면 브랜드를 대표하는 사람을 찾아야 합니다. 취미, 습관 또는 열정에 관계없이 고객의 첫인상이 될 것이므로(특히 불만 제기 시) 고객이 적합한지 확인하기를 원합니다.

당신은 대면 판매를 원하는 사람과 그렇게 하는 다른 사람을 관리하려는 사람을 찾을 것입니다. 그들은 고객의 말을 듣고 어떤 제품이 그들에게 가장 적합한지 알아내는 방법을 이해하는 사람이 될 것입니다. 그들은 고객이 배우는 사람들을 가르칠 것이기 때문에 당신이 제공하는 제품에 대한 적절한 교육도 필요합니다.

소매 판매 관리자 급여 분석

이 직위는 평균 $51,233에 보너스 $4,952, 커미션 $9,938를 더한 금액을 예상해야 합니다. 사람들이 매장에 도착했을 때 무엇을 찾는지 정확히 알고 싶다면 이 제품이 가장 적합합니다!

판매 급여 비교(pdf)

이 분석의 요약은 다음에서 찾을 수 있습니다.

전체 평가

회사의 설정과 고용하려는 직위 유형에 따라 이러한 사람들은 각자의 방식으로 귀하에게 큰 가치가 있습니다. 적합한 사람을 찾는 데는 많은 연구와 시간이 필요하므로 적합한 사람을 고용하고 있는지 확인하십시오.

시장도 정기적으로 상황을 바꿀 것입니다. 예를 들어, 도매 및 제조 영업 사원은 일반적으로 숙련되어 있으므로 급여가 높지만 회사는 최근 이 직책을 고용하지 않는 것 같습니다.

어떤 역할을 선택하든 그들이 제공하는 만큼의 가치를 제공하면 경기가 훨씬 더 신뢰할 수 있고 장기적으로 될 것입니다.