Sales.Rocks in 간단히 말해서

#1. 문제점: 잠재 고객의 50% 이상이 판매 대상에 적합하지 않습니다.

그들이 이미 당신과 잘 작동하지 않는 소프트웨어를 사용하고 있다면 어떻게 될까요? 또는 통합할 수 없습니다. 아니면 감당할 수 없습니까? 그러면 그들에게 연락할 때 무엇을 말할 것입니까? 그리고 그들이 가격을 지불할 수 없다면 왜 그들에게 연락하는 데 시간을 낭비합니까?

또한 판매 제안에 주의를 기울이고 의사 결정 과정에 영향을 줄 수 있는 적합한 사람에게 연락하려면 그들이 누구인지, 협업을 위한 의미 있는 컨텍스트를 만들기 위한 몇 가지 추가 정보가 필요합니다 .

그렇지 않다면 당신은 그들에게 어떻게 접근할 것이며 그들이 당신의 말을 들어야 하는 이유는 무엇입니까?
한 곳에서 필요한 모든 정보를 어디에서 찾을 수 있습니까?
기술 솔루션을 사용할 수 있는 경우 해당 정보를 수동으로 찾는 이유는 무엇입니까?

#2. 문제점: 영업 사원의 40% 이상이 영업 프로세스에서 가장 어려운 부분이 잠재 고객이라고 말합니다.

기업이 협업할 수 있는 다른 비즈니스를 쉽게 찾을 수 있도록 시장은 기술 SaaS 솔루션과 다양한 판매 도구를 발명하고 개발했습니다. 영업 지원 도구 사용량이 567% 증가 했습니다.

그 중 일부는 영업 개발 담당자 가 아웃바운드 잠재 고객을 발굴 하는 데 도움을 주기 위해 특별히 고안되었습니다 . 아웃바운드 탐사 자동화 와 같은 .

디지털 환경에는 개인과 기업에 대한 풍부한 정보가 있습니다. 당신이 해야 할 일은 B2B 데이터베이스에 접근하고, 정보를 얻고, 당신이 연락할 때 그것을 유리하게 사용하는 것입니다.

Sales.Rocks는 국제적으로 비즈니스 및 연락처에 대한 모든 관련 정보를 포함하는 거대한 B2B 데이터베이스를 기반으로 합니다.

Sales.Rocks를 사용하여 이상적인 B2B 고객을 찾는 방법은 무엇입니까?

등록 하고 플랫폼에 액세스 하면 커피를 마시고 영업 팀을 확보하고 이상적인 고객을 필터링하고 범위를 좁힐 수 있습니다.

방법은 다음과 같습니다.

Sales.Rocks를 사용하면 B2B 고객 기반을 찾는 두 가지 접근 방식이 있습니다.

Sales.Rocks Company 및 연락처 검색 모듈 사용

이들은 서로를 보완 하여 대상 고객에 대한 전체적인 그림을 제공합니다.

회사 검색 을 사용하면 다음과 같은 다양한 데이터 포인트를 기반으로 하는 강력한 필터링 시스템 덕분에 제품 또는 SaaS 솔루션에 이상적인 회사를 찾을 수 있습니다.

산업(+ 하위 산업 또는 특정 틈새 옵션)
위치: 본사 + 국가 또는 지역별 자회사
회사 이름, 이메일 주소 및 전화번호
URL – 회사 웹사이트의 도메인
운영 상태 – 회사가 여전히 시장에서 활동 중입니까?
회사의 회전율 또는 연간 반복 수익
회사 규모(직원 범위/수익 범위);
계층별 조직도
월별 기술 지출;
Technographics – 회사 웹사이트에서 사용되는 기술 및 앱(예: 프로그램 언어, 웹 프레임워크, 지불 게이트웨이, 운영 체제 등).

사용 사례 예

회사 위치 : 미국 및 캐나다 ;

산업(NACE 코드) : 광고 및 시장 조사, 소프트웨어 퍼블리싱, 데이터 처리, 호스팅 및 관련 활동: 웹 호스팅;

연간 매출에 따른 회사 규모 : 100k-1m 및 1m-10m(회사가 내 제품 또는 서비스를 감당할 수 있는지 확신할 수 있음)

연락처 정보 : 사용 가능한 이메일 주소(나는 내부에서 일하는 사람 중 최소한 한 명이 사용할 수 있는 이메일 주소가 있는 회사만 원함);

그리고 우리가 가장 좋아하는

Technographics 필터 : 나는 이미 비즈니스 이메일 호스팅 을 사용하는 회사를 원합니다 (그래서 그들이 내가 제공하는 SaaS 솔루션과 통합할 수 있도록).

그들이 사용하는 기술로 검색

결과: " 검색 요구 사항에 따라 8.589개의 회사를 찾았 습니다."

그런 다음 연락처 검색을 통해 해당 회사에서 일하는 전문가, 즉 실제 B2B 고객을 찾습니다. 이것 이 기능은 즉시 판매 파이프라인 구축 또는 확장 의사결정자와의 직접적인 접촉.

연락처 검색 모듈 을 사용하면 해당 회사에서 일하는 의사 결정권자 , 이름 및 성 , 이메일 , LinkedIn 계정 , 부서 내 직위 및 직위를 찾을 수 있을 뿐만 아니라 계층 구조 ( 이사, 상무, 과장, 전문가 등)

이 새로운 데이터 는 기업이 중소기업 및 대기업의 C급 경영진을 찾고 홍보 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.

Sales.Rocks 콜드 이메일 소프트웨어를 사용하여 아웃바운드 캠페인 시작

Sales.Rocks는 귀하의 이메일 계정을 인수하고 귀하의 콜드 이메일 소프트웨어 역할을 할 수 있습니다. -우리가 하나의 단일 플랫폼에서 모든 판매 관점을 다룬다는 것은 의미하는 바입니다.

회사 및 연락처 검색을 사용하여 생성한 목록을 사용하여 Sales.Rocks에서 직접 이메일을 보내고 받을 수 있습니다. 그리고 일반 콜드 이메일뿐만 아니라... 극도로 개인화되어 있습니다.

시작하기 전에…

적절한 세분화 없이 자동화에서 개인화는 불가능합니다. 모든 수신자에게 동일한 메시지를 보내고 싶지 않기 때문입니다.

그들은 서로 다른 이름, 직위, 문제점 및 요구사항을 갖고 있으며 그에 따라 해결될 것으로 예상됩니다.

따라서 의미 있는 홍보 활동을 수행 하려면 관련 기업 통계 및 기술 통계 에 따라 잠재 고객 목록을 분류해야 합니다.

또한 세분화를 통해 초개인화 를 사용하고 잠재 고객의 모든 관련 결과를 통합하여 그들의 요구에 맞는 개인화된 경험을 생성할 수 있습니다. 그들의 이름으로 그들을 부르고 추가 토론을 위해 의미 있는 맥락을 만드십시오. 그것이 사람들에게 피칭을 하는 대신 사람들과 관계를 구축하는 방법입니다.

이 주제에 대해 더 알고 싶다면 리드 목록 세분화가 얼마나 중요한지, 어떻게 하는 것이 가장 좋은지에 대한 기사가 있습니다.

메시지의 50% 가 실제로 잠재 고객에게 도달할 가능성을 높일 수 있는 가능성을 상상해 보십시오.

이제 그들의 이메일 과 LinkedIn 프로필 이 있고 강력한 아웃리치 자동화 도구 를 사용할 수 있으므로 이 의미 있는 아웃리치를 다채널 아웃 리치로 끌어올려 이메일 또는 플랫폼에서 직접 LinkedIn을 통해 잠재 고객에게 직접 연락할 수 있습니다.

조건 1.

그들은 당신의 이메일을 열었습니다

작업 : LinkedIn 연결 요청을 보냅니다.

조건 2.

그들은 당신의 이메일을 열지 않았습니다

조치 : 두 번째 이메일로 후속 조치를 취하십시오.

조건 3.

그들은 연결을 수락했습니다

조치 : LinkedIn에서 쪽지를 보내세요.

영업 자동화를 사용할 수 있는데 왜 수동으로 잠재 고객 발굴 및 아웃바운드 아웃리치를 수행합니까?

그리고 우리는 판매 자동화 플랫폼에 대해 이야기하고 있기 때문에 자동화된 잠재 고객 발굴 및 데이터 필터링을 포함할 뿐만 아니라 드래그 앤 드롭 드립 캠페인 을 생성하고 다양한 요인, 트리거 및 지연.

데이터 기반 판매 결정 내리기

캠페인 성과를 추적하고, 결과를 분석하고, 과거 성과를 기반으로 다음 단계 단계가 무엇인지에 대한 데이터 기반 결정을 내립니다. 대시보드에서 각 (자동화 여부) 드립 캠페인의 공개율, 클릭률(CTR), 이탈률 등을 볼 수 있습니다. 이러한 통찰력은 긍정적인 결과를 이끌어내는 측면을 최적화하고 프로세스를 지연시키는 요소를 제거하는 데 도움이 됩니다.

이메일 워머

스팸 폴더를 피하기 위해 이메일 을 준비하고 이메일 평판을 높이며 더 많은 잠재 고객에게 도달 하십시오.

사례 시나리오

팀의 새 구성원은 새 이메일 주소를 의미합니다.

하루에 15-30개 이상의 이메일을 보내는 새 이메일 주소는 스팸 경고 이메일 서비스 제공자에게.

결과? = 이메일이 스팸 폴더에 저장되고 이메일 발신자 평판이 손상되고 수신자가 메시지를 볼 수 없습니다.

ps 이메일 전달 가능성 감사 를 수행하여 지금까지 이메일 서비스 제공업체의 관점에서 귀하의 입장을 확인하고 스팸 문제가 있는 경우 개선할 수 있는 사항을 확인하십시오.

이메일 워밍업은 일상적인 이메일 활동을 자동으로 자연스럽게 증가시켜 받은 편지함에 도달할 수 있도록 더 많은 이메일을 보낼 수 있습니다.

새 이메일을 따뜻하게 하거나 성숙한 이메일의 배달 가능성을 높일 수 있습니다. 현재 진행 상황에 따라 각 이메일 계정에 대한 이메일 워머 설정을 조정합니다.

이메일이 어떻게 준비되고 있는지 궁금하고 알고 싶다면 전체 준비 과정 에 대해 단계별로 자세히 설명하는 이 가이드를 살펴보세요.

그리고 위에 체리처럼

가장 좋은 점은 제가 위에서 설명한 이 판매 및 마케팅 자동화 플랫폼이 우리의 빠른 매출 성장과 성공의 원인이 된 우리 자신의 제품이라는 것입니다. 자체 개발했습니다. 우리는 우리 자신이 가장 좋아하는 사례 연구(그리고 그것이 보여주고 있다고 생각합니다).

Sales.Rocks 덕분에 업계의 판매 벤치마크에 비해 평균 판매 주기를 단축할 수 있었습니다.

G2 크루에 따르면 Sales.Rocks는 업계 상위 10개 경쟁업체에 비해 투자 수익률(ROI) 이 가장 높습니다. 7일 평가판을 사용해보고 싶다면 여기에서 계정을 만들 수 있습니다. V2 가 실행 중입니다.