멋진 채용 메시지로 최고의 영업 전문가 확보

영업사원 채용 시 어려운 점은 무엇인가요?

영업 사원 모집 방법에 대해 알아보기 전에 먼저 이해를 시도하고 이해해 봅시다.

주로 다음 네 가지 사항 때문에 영업 사원을 모집하는 것은 매우 복잡합니다.

• 이상적인 후보자의 부족: 영업 역할에 필요한 정확한 기술과 업계 지식을 보유한 개인을 찾는 것은 건초더미에서 바늘을 찾는 것과 같습니다. 영업 직책의 특정 요구 사항으로 인해 자격을 갖춘 지원자를 찾는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다.
• 치열한 경쟁: 성공적인 영업사원에 대한 수요가 높습니다. 수익을 창출하고 거래를 성사시키는 능력은 모든 회사에서 탐내는 자산입니다. 이에 따라 이들을 유치하기 위한 구인업체와 고용주 간의 경쟁도 치열하다. 이 경쟁 환경에서 눈에 띄는 것이 핵심입니다.
• 소프트 스킬 평가 : 테스트와 시연을 통해 기술 역할을 평가하는 것이 더 쉬울 수 있지만 대인 커뮤니케이션 및 적응력과 같은 소프트 스킬을 평가하는 것은 영업에서 완전히 다른 분야입니다. 판매 상호 작용의 뉘앙스에는 전통적인 방법이 놓칠 수 있는 고유한 대인 관계 기술이 필요합니다.
• 타이밍이 전부입니다: 잠재적 후보자에게 접근할 적절한 순간을 인식하는 것이 중요합니다. 영업 전문가가 현재 주기가 끝날 때까지 기다리면 성공적인 채용 기회를 높일 수 있습니다. 그들이 새로운 기회를 탐색하는 데 열려 있을 때 그들의 관심을 끌 가능성이 더 커집니다.

이러한 난제를 어떻게 극복할 것인가?

이러한 장애물을 극복하기 위해 취할 수 있는 여러 가지 조치가 있습니다. 첫 번째 단계부터 시작하겠습니다. 경쟁이 치열한 시장에서 적합한 인재를 찾는 것입니다.

채용할 때 여전히 해당 분야에 특화된 사람들을 원합니다. 그러나 앞서 언급한 이유로 이러한 사람들은 이미 고용된 사람들일 가능성이 높으며, 분야에 따라 처음부터 많은 사람들이 없을 수도 있습니다.

그래서 당신이 할 수 있는 일은 적임자를 식별하는 것입니다. 특히, 예를 들어 주기가 끝나는 사람들을 식별합니다. 다음은 LaGrowthMachine에서 수행할 수 있는 방법에 대한 단계별 프로세스입니다.

• 1단계: LinkedIn Sales Navigator를 시작합니다.

• 2단계: 대상 기준을 정의합니다. 이 예에서 우리는 프랑스 의 "IT 및 인터넷" 업계 에서 일하는 "계정 임원" 을 찾고 있습니다. 그리고 가장 중요한 것은 그들이 현재 역할에서 1~2년의 경험을 갖기 를 원합니다.

• 3단계: 회사 직원 수 및 과거 회사와 같은 다른 기준을 고려하여 검색을 더 세분화할 수 있습니다.

이것이 귀사에 적합한 영업사원을 찾는 첫 번째 방법입니다. 또는 귀하의 회사와 일치하는 회사를 기반으로 사람을 모집할 수 있습니다. 그런 다음 "현재 회사" 필드에 귀하의 업계에서 경쟁사 또는 주요 업체를 추가하기만 하면 됩니다.

보세요, 우리는 520명의 잠재적 후보자에서 2년 동안 근무했기 때문에 가장 가능성이 높은 3명의 리드로 이동했습니다.

그것에 대해 갈 수 있는 또 다른 방법은 부울 검색을 사용하는 것입니다.

다음은 자격을 갖춘 후보자를 찾는 가장 효율적인 세 가지 방법입니다. 나머지 요소는 타이밍과 접근 방식입니다!

영업사원 채용 모범 사례:

올바른 후보를 찾는 것은 전투의 절반에 불과합니다. 채용 노력의 성공을 보장하려면 올바른 접근 방식을 사용해야 합니다. 전문가가 사용하는 몇 가지 모범 사례를 살펴보겠습니다.

연결 만들기:

경쟁 환경에서 눈에 띄고 수요가 많은 영업 전문가를 효과적으로 참여시키려면 개인화가 핵심입니다.

인간 관계를 만드는 것이 가장 중요합니다. 잠재적인 후보자에게 연락할 때 진정한 관계를 구축하는 데 집중하십시오.

일반적인 메시지 대신 개인의 경험과 열망에 공감하는 대화식 접근 방식을 취하십시오.

영업 사원은 진정성을 중요하게 생각하므로 자동화되거나 지나치게 형식적인 커뮤니케이션처럼 들리는 메시지를 피하십시오.

LaGrowthMachine을 사용한 영업 사원 모집을 위한 가장 성공적인 캠페인에 대한 기사에서 이에 대해 자세히 알아볼 것입니다.

음성 메시지 사용:

교환 시작에 대해 말하자면, 군중들로부터 다시 한 번 눈에 띄기 위해 우리가 강력히 권장하는 전략은 LinkedIn에서 음성 메시지를 보내는 것입니다. 우리는 이것을 충분히 말할 수 없습니다. 그들은 매우 강력합니다!

이 기법은 채용에 특히 효과적 이며 영업사원에게는 더욱 효과적입니다.

그 이유는 이 전문가들이 개발자가 아니기 때문입니다. 그들은 업무의 본질적인 부분이기 때문에 인간 상호 작용을 통해 번성합니다 .

손을 내미는 사람의 목소리를 듣는 것은 관심을 끌 뿐만 아니라 진정한 연결을 구축합니다 . 이 접근 방식은 응답하려는 의지를 크게 향상시킵니다.

보너스 포인트는 길고 비인격적인 이메일로 받은 편지함을 가득 채우는 기존의 인재 채용 담당자와 극명한 대조를 이룹니다 .

다중 ID 전략 사용:

판매 영역과 관련하여 고려할 가치가 있는 세 번째로 위험한 방법은 다른 계정을 사용하여 계층 구조에서 더 높은 계정을 사용하여 물론 신뢰도를 유지할 수 있는 가능성입니다.

여기에는 "인재 채용 담당자"로 모집하는 대신 팀 관리자의 프로필을 활용하는 것이 포함됩니다.

이 접근 방식은 더 깊은 연결을 촉진합니다. 잠재적으로 후보자는 미래의 관리자와 직접 관계를 맺고 있습니다.

이러한 상호 작용은 종종 인재 채용 담당자와 관련된 일반적인 접근 방식과 달리 전문적인 문제에 대한 토론을 용이하게 하고 보다 친근한 분위기를 조성합니다.

이것은 진정한 다중 ID 전략을 지나치게 단순화한 것이지만 요지는 알 수 있습니다. 더 자세히 알고 싶다면 링크를 따라가세요!

효과적인 홍보를 위해 채널을 다양화하십시오.

또한 동적 전략에는 잠재적인 후보자의 활동적인 존재와 일치하도록 채널을 전환하는 것이 포함됩니다.

이 접근 방식은 놀라움과 효과적인 참여를 목표로 합니다. 다이렉트 메시지(DM), 음성 메시지 사용 또는 개인 이메일을 통한 연락을 통해 커뮤니케이션을 시작하는 것은 모두 성공적인 것으로 입증되었습니다.

면책 조항 ️

보다 신중한 접근 방식을 위해서는 업무용 이메일 주소 대신 개인 이메일 주소로 메시지를 보내는 것이 중요합니다. 이 방법을 사용하면 대화를 더 잘 관리하고 교환을 더 잘 제어할 수 있습니다.

무엇보다 그 사람이 요구하지 않았음에도 불구하고 다른 직업 기회를 유혹하여 회사와 문제를 일으키지 않도록 하기 위함입니다.

결국 시간이 정말 부족하고 정말 좋은 프로필을 찾았다면 전화를 거는 것도 가능합니다.

인간 중심 커뮤니케이션 사용:

우리는 이 기사 전체에서 인간과 인간의 연결을 포용하는 것이 가장 중요하다고 여러 번 말했습니다.

커뮤니케이션은 후보자 발굴의 비인격적인 성격을 닮아서는 안 됩니다.

• 그것은 두 등가 사이의 교환을 반영해야 합니다.
• 정중하고 친근한 어조를 사용하십시오.
• 섣부른 질문과 같은 일반적인 함정을 피하십시오. "토론할 수 있습니까?"

대신에:

실제로는 그렇지 않습니다. 그 사람이 답장을 안 하면 관심이 없기 때문이니 억지로 손을 대지 마세요.

다중 채널 시퀀스의 궁극적인 목표는 어떤 대가를 치르더라도 일자리를 파는 것이 아닙니다. 후보자가 관심이 없다면 설득할 수 없기 때문입니다.

후보자를 자격을 부여하고, 우선 응답을 얻으려고 노력하고, 그들이 시장에 열려 있는지 여부를 알아내는 것이 더 중요합니다.

다음 내용을 따라 시도해 보십시오.

알겠어? 무언가를 강요하지 않고 접근 방식에서 매우 냉정한 것. 무엇보다도 첫 번째 메시지에 다음을 넣지 마십시오.

아니요, 작동하지 않습니다.

영업사원 모집을 위한 최고의 메시지

드디어 도착했습니다! 영업사원 모집을 위한 최고의 메시지 몇 가지를 살펴보겠습니다.

채용 메시지는 어떤 대가를 치르더라도 즉시 그 사람을 닫고 싶지 않다는 점에서 잠재 고객 발굴 메시지와 매우 흡사합니다. 특히 이와 같은 일대일 상황의 경우 더욱 그러합니다.

강압적이고 일반적인 메시지를 보내는 사람과 대화하고 싶어하는 사람은 아무도 없습니다.

그래서 우리는 매우 대화적이고 매우 인간적인 메시지를 작성하고 어떤 대가를 치르더라도 일자리를 팔기 전에 그들이 경력에서 어디에 있는지 이해하기를 원합니다.

이제 만능은 없습니다. 다음 메시지는 시작하기 위한 아이디어일 뿐입니다.

항상 메시지를 개인에게 맞춰야 합니다. 따라서 이것을 출발점으로 삼고 나만의 개인적인 터치를 추가하십시오! 네 가지 범주로 나누었습니다.

• 소개 메시지
• 후속 메시지
• 마지막 기회 메시지
• 닫기 메시지

소개 메시지:

첫 번째 접근 방식은 실제로 "이 일에 관심이 있습니까?"라고 말하는 것이 아닙니다.

대신 그 사람이 경계하고 있는지 또는 무언가를 찾고 있는지 이해하려고 노력하십시오. 이렇게 말하십시오.

모집하려는 영업 사원의 유형에 따라: 디지털인지 여부:

• 캠페인의 모든 사람이 메시지를 볼 수 있도록 하는 초기 LinkedIn 연결 요청 메시지일 수 있습니다.
• 또는 후보자의 개인 이메일이 있고 LinkedIn에서 활동이 적은 사람이라면 이메일로 시작할 수 있습니다.

후속 메시지:

그 사람이 대답을 하지 않는다면, 그들의 호기심을 좀 더 불러일으키기 위해 무언가를 시도할 수 있습니다. 그 직업이 특히 그들에게 잘 맞을 수 있고 그들이 그 자리에서 성공할 수 있다는 것을 그들에게 알려주십시오.

채용 "사회적 증거"와 같은 것을 추가하여 그들을 더 유인할 수 있습니다. 이미 고용한 계정 관리자 중 한 사람의 프로필을 공유합니다 .

우리는 여기서 여전히 판매원에 대해 이야기하고 있으므로 그들이 그 위치에서 성공할 수 있고, 점차적으로 그것에 탁월해지고, 좋은 판매를 할 수 있다는 사실을 강조합니다.

후보자와 후속 조치를 취할 수 있는 또 다른 방법은 음성 메시지를 이용하는 것입니다! 이것이 실제로 우리가 LaGrowthMachine에서 일하는 방식입니다!

보다? 당신은 그들에게 조금 아첨하고 그들의 호기심을 불러일으킵니다.

그리고 바로 그 사람과 일치하는 현재 직원의 프로필을 공유합니다.

그것은 그것을하는 한 가지 방법이 될 수 있습니다. 그 사람은 그 일자리를 조금 더 얻기를 기대하고, 그 자리에 있는 사람들을 비교하고, 그것이 잘 맞는지 아닌지를 봅니다.

이 단계에서 구직 광고를 후보자에게 보내서 해당 직책이 무엇을 수반하는지 더 잘 알 수 있도록 할 수 있습니다.

마지막 기회 메시지:

우리는 일반적으로 그 사람이 응답하지 않으면 관심이 없기 때문이라고 확신하지만 동시에 리드를 시도하고 자격을 부여하기를 원하기 때문에 대규모 후속 시퀀스에 대해 조언하지 않습니다.

따라서 세 번째 접촉 시도는 다음과 같이 말함으로써 게시물 자체가 아닌 회사를 홍보하는 것일 수 있습니다.

너무 무리하지 않고 문을 열어두고 후보자에게 꿈을 팔고 동시에 프로젝트를 부각시키려는 아이디어입니다.

마무리 메시지:

일반적으로 이 단계에서는 많은 정보를 제공하므로 다음을 수행할 수 있습니다.

1. 1단계: 프로세스의 현재 단계와 다음 단계에 대해 설명하십시오.

• 2단계: 말한 내용을 모두 확인합니다.

• 4단계: 채용 마감일 지정:

당신은 기본적으로 우리가 당신이 있는 곳을 조금 이해할 수 있도록 더 많은 정보를 제공할 것입니다.

• 6단계: 마지막으로 전화 통화나 가상 회의 등을 제안할 수 있습니다.

프로세스가 진행됨에 따라 더 많은 정보를 제공하는 것이 아니라 더 많은 통찰력을 제공할 수 있다는 메시지를 전달하기 위해 직접적인 구두 교환이 중요한 시점이 옵니다.

사전에 상당한 양의 정보를 이미 공유했다면 다음과 같이 말할 수 있습니다.

이 접근 방식은 메시지에 인간적인 연결을 주입하여 기밀성을 만드는 것을 목표로 합니다.

마지막 생각들:

모집은 결코 쉬운 일이 아니지만 영업사원 모집은 특히 까다롭습니다. 그리고 당신이 사용해야 하는 것은 카피라이팅만이 아니라 가장 어려운 것은 모든 판매 업무에서 가장 중요한 대인 관계 기술을 테스트하고 검증하는 방법을 찾는 것이라고 생각합니다.

즉, 특별히 제어할 수는 없지만 제어할 수 있는 것은 대화 방법과 사용하는 메시지입니다.

기본적으로 가장 좋은 방법은 인간 대 인간 접근의 우선순위를 정하는 것입니다. 그들을 동등하게 대하고, 아첨하고, 어쩌면 그 과정에서 약간의 재미를 느끼려고 노력할 수도 있습니다. 절대 강요하지 마세요.

위에 설명된 팁을 사용하고 즉시 최고의 영업사원을 채용할 수 있다고 말할 때 우리를 믿으십시오!

그 동안 모집에 사용하기에 가장 좋은 캠페인 순서가 무엇인지 알고 싶다면 그에 대한 기사를 확인하십시오!

행복한 채용!