영업 전망: 6가지 최고의 방법 및 템플릿

Sales Prospecting이란 정확히 무엇입니까?

영업 사원은 제품이나 서비스를 소개할 새로운 방법과 사람들을 지속적으로 찾아야 합니다. 여전히 본질적으로 잠재 고객 발굴은 새로운 사람들과 관계를 구축하여 서로에게 도움이 되는 방법을 개발하는 것입니다.

한 사람에게 그것은 집집마다 가서 새로운 진공 청소기에 그들을 소개하는 것을 의미할 수 있습니다. 다른 사람들에게는 관계를 구축하고 그들이 당신을 필요로 할 때 당신에게 오게 하는 것을 의미할 수 있습니다.

정의가 무엇이든 궁극적으로 판매를 얻는 것이 목표 중 하나입니다.

판매 전망 방법 #1: LinkedIn

잠재 고객을 확보하는 가장 좋은 방법 중 하나는 전문 분야에서 가장 큰 사용자 관리 데이터베이스인 LinkedIn을 사용하는 것입니다. 사람들은 일반적으로 다른 전문가와 연결하기 위해 이 소셜 미디어 플랫폼을 사용합니다. Linkedin이 사용되어야 하는 방식으로 잠재고객 발굴을 사용하십시오.

LaGrowthMachine(LGM)에서 연락처를 방문하고 정보를 풍부하게 하여 연락처가 있는 곳에서 연락할 수 있도록 계획을 세울 수 있습니다. 이름, 성, 성별, 이메일, 트위터, 전화번호까지 알고 싶은 모든 것을 포함할 수 있습니다! 올바른 전략을 세우면 더 많은 사람들과 효율적이고 빠르게 연결할 수 있습니다.

LinkedIn 메시지 템플릿

안녕하세요 {{firstname}}님,

[이벤트 참석자 목록, 웨비나 등]에서 귀하를 보았고 [저도 업계에서 일하고 있고, 네트워크를 확장하려고 하고, 비즈니스에서 서로를 도울 수 있다고 생각했기 때문에 연결하고 싶었습니다. 등].

귀하의 응답을 기다리겠습니다.

{{identity.firstname}}

영업 전망 방법 #2: 이메일 보내기

그 자체로 고전적인 방법인 이메일은 여전히 ​​잠재 고객에게 연락하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 받은 편지함으로 직접 연락할 수 있게 되면 본질적으로 그들의 집중적인 관심을 받게 됩니다. 이것은 그들의 관심을 끌고 그들과 연결하려고 할 때 중요한 측면입니다.

다음 워크플로 시퀀스는 이메일 사이에 대기해야 하는 시간과 보낼 메일 수에 대한 LGM의 영업 자동화 템플릿 중 하나입니다.

이메일 메시지 템플릿

다음은 문제를 논의하기 위해 콘텐츠(가급적 회사의 것)를 사용하는 방법이 포함된 이메일의 예입니다.

안녕하세요 {{firstname}}님,

저는 {{industry}}에서 몇 가지 조사를 하고 있으며 {{pain point}}가 이 시장에서 가장 큰 문제 중 하나라는 것을 발견했습니다.

이것은 당신에게도 도전입니까?

저는 이 시장에 관심이 있어서 {{pain point}}를 설명하는 이 {{링크된 콘텐츠}}를 공유하고자 합니다.

시장이나 내가 {{customers}}와 같은 다른 {{industry}} 회사를 도운 방법에 대해 저와 대화하고 싶다면 주저하지 말고 연락해 주십시오.

안부 인사,

{{당신의 이름}}

판매 전망 방법 #3: 콜드 콜

대부분의 사람들은 첫 번째 두려움이 대중 연설이라는 것을 알고 있습니다. 이것은 특히 잠재 고객에게 모르는 사람에게 전화하는 것과 매우 유사합니다. 이 두려움 을 극복하고 판매를 만드는 것은 불가능해 보이지만 방법이 있습니다!

그 중 하나는 당신이 말하고 싶은 것에 대한 아이디어를 가지고 대본을 갖는 것입니다. 가장 중요한 것은, 당신이 그들에 대해 전체 전화를 걸 수 있도록 주의 깊게 경청하는 것입니다. 다음은 비즈니스에 도움이 될 간단한 스크립트입니다.

안녕하세요 {{firstname}}님, 저는 {{company name}}의 {{your name}}입니다.

*일시 중지하고 그들이 말하게 하십시오*

(라포 형성) [회사]에서 몇 년 동안 일하신 것으로 알고 있습니다. 어떻게 시작하게 되셨나요?

(포지셔닝 또는 발견 진술) 저는 기술 회사의 HR 관리자와 함께 일합니다. 내 고객은 일반적으로 직원 생산성을 높이려고 합니다. 당신처럼 들리나요?

시간이 촉박한 경우(자주 그러는 경우가 많음) 두 번 전화를 걸어 문제를 해결할 수 있는 방법을 논의하십시오.

판매 전망 방법 #4: 이벤트

이벤트가 천천히 돌아오고 있지만 지난 12-18개월 동안 네트워크 연결 방법을 잊었을 수 있습니다. 당신이 만나는 모든 사람은 그들이 어떤 산업이나 회사 출신인지에 관계없이 잠재적인 판매가 될 수 있음을 기억하십시오.

다행히 행사에서 사람들은 새로운 사람들을 만나고 인맥을 만드는 데 가장 관심이 많기 때문에 자신과 하는 일을 쉽게 소개할 수 있습니다. 비결은, 당신이 따라야 한다는 것 입니다! 이메일, 전화, 꽃 보내기 등 원하는 것이 무엇이든 상관없지만 언제 어디서 만났는지, 왜 연락해야 하는지를 상기시키십시오.

판매 전망 방법 #5: 추천

이것에 대한 또 다른 용어는 '입소문'일 수도 있지만 당신이 무엇이라고 부르든 당신의 평판은 작용합니다. 추천을 받는다는 것은 누군가가 당신에게 아는 사람을 보낼 만큼 당신을 좋아한다는 의미입니다.

우리가 '당신이 하는 일처럼'이라고 말하는 것이 아니라 당신이 . 당신의 성실성, 당신의 성격, 당신의 도움. 누군가가 "예, Mike와 이야기해야 합니다."라고 말하게 만든 것은 회사가 아니라 귀하에 관한 것입니다.

문제는 자주 물어봐야 한다는 것입니다. 때때로 무작위로 보이는 추천인으로 전화를 받지만 판매한 고객이나 아는 사람을 기반으로 한 것입니다. 그러나 대부분의 경우 그냥 물어볼 필요가 있습니다.

이것을 시도하십시오 . "[방금 열광하는] 것을 얻는 것에서 이익을 얻을 수 있는 사람이 누구인지 아십니까?" 그건 그렇고, 제품 자체가 그들이 극찬했던 것이 아닐 수도 있습니다. 당신이 그들의 데이터 문제를 잘 들어주는 것을 좋아했을 수도 있습니다.

그것이 당신이 가지고 있는 솔루션이든, 그 이상을 넘어선 방법이든, 그것을 당신의 이익을 위해 사용하십시오. 사람들은 사람들을 돕는 것을 좋아하므로 도움을 요청하면 종종 도움을 받을 수 있습니다!

판매 전망 방법 #6: 다중 채널

사실, 가장 좋은 방법은 종종 위의 몇 가지를 조합하는 것입니다. 모든 문제에 대해 획일적인 정답은 없습니다. 그들에게 연락하는 여러 방법과 함께 여러 방법을 사용해야 합니다.

사람들이 인터넷과 대면에서 '어울리는' 수십 개의 장소에서 모든 사람이 다른 사람과 연결하는 데 동일한 채널을 사용하는 것은 아닙니다. 다중 채널 접근 방식을 사용하면 적절한 사람들이 있는 장소와 시간에 알 수 있습니다.

LGM의 시퀀싱 기능을 사용하여 가장 좋은 방법으로 최고의 연락처에 연락하십시오!

그것을 시도, 당신은 그것을 좋아할 것입니다

어떤 방법을 선택하든 그것이 당신과 당신의 청중에게 반향을 불러일으키는지 확인하십시오. 양측이 양립할 수 없다면 진실하고 유익한 관계를 만들 수 없습니다.

이것은 시작하라는 신호입니다! 작동하지 않을 것이라고 생각하더라도 시도하고 확인하십시오. 최선의 방법을 조정하여 더 쉽게 리드를 닫으십시오.