성공적인 영업 홍보 이메일을 작성하는 방법

영업 홍보 이메일이란 무엇입니까?

기본 사항에 대해 알아보겠습니다.

영업 홍보 이메일은 잠재 고객에게 제품이나 서비스의 주요 판매 포인트를 제시하는 세심하게 작성된 메시지입니다.

최고의 판매 피치는 다음과 같습니다.

• 받는 사람에게 맞춤화됩니다.
• 그들의 문제를 해결하거나 요구 사항을 충족하는 데 도움을 줄 수 있는 방법에 중점을 둡니다.
• 행동을 취하게 만들 만큼 설득력이 있습니다.

제공된 정보는 핫 리드가 구매하거나 최소한 통화 일정을 잡기에 충분해야 합니다.

영업 홍보 이메일이 중요한 이유는 무엇입니까?

영업 홍보 이메일은 리드를 생성하고 비즈니스 전환율을 높일 수 있는 좋은 방법이기 때문에 매우 중요합니다.

다음을 수행할 수 있습니다.

• 귀하의 제품이나 서비스를 알지 못하거나 문제에 대한 해결책을 찾고 있는 리드와 연결하십시오 .
• 귀하의 제품 또는 서비스가 고객의 문제점을 해결하고 요구 사항을 충족하며 혜택을 제공할 수 있는 방법을 강조하여 가치 제안을 보여주십시오 .
• 귀하의 분야에서 귀하의 전문성과 권위를 보여주는 사회적 증거, 평가, 사례 연구 또는 상을 제공하여 귀하의 신뢰성을 입증하십시오 .
• 잠재 고객이 빠르게 행동하고 좋은 기회를 놓치지 않도록 동기를 부여하는 희소성, 독점성 또는 기간 한정 제안을 사용하여 긴박감을 조성하십시오 .
• 받는 사람의 관심과 관심을 사로잡는 개인화되고 관련성 있고 매력적인 어조를 사용하여 군중에서 눈에 띄십시오 .
• 잠재 고객에 대한 공감, 이해 및 존중을 보여주고 강압적이거나 판매에 치중하지 않고 가치와 도움을 제공함으로써 신뢰와 관계를 구축하십시오 .

일반 방송 판매 이메일에서는 이러한 모든 혜택과 기회를 찾을 수 없습니다. 이제 질문은 다음과 같습니다.

성공적인 영업 홍보 이메일을 어떻게 만드나요?

앞서 말했듯이 영업 홍보 이메일은 삶을 더 쉽게 만들고, 더 많은 리드를 생성하고, 전환을 유도하는 데 도움이 됩니다.

리드를 생성한다고 말할 때 다음 메시지를 말하는 것이 아닙니다.

LaGrowthMachine에서 우리는 훌륭한 영업 홍보가 단순한 일반적인 메시지 이상이 되어야 한다고 굳게 믿고 있습니다.

맞춤화되고 창의적이어야 하며 받는 사람이 단순히 판매를 시도하는 것이 아니라 문제에 대한 진정한 해결책을 제공하고 있다는 느낌을 받을 수 있을 만큼 충분히 사려 깊어야 합니다.

이를 위해 성공적인 영업 홍보 이메일을 작성하는 프로세스의 하이라이트는 다음과 같습니다.

1단계: 눈길을 끄는 제목으로 시작

제목 줄은 독자가 이메일을 받았을 때 가장 먼저 보게 되는 것입니다. 개봉 여부를 결정하는 가장 중요한 요소이기도 합니다.

HubSpot의 연구에 따르면 이메일 수신자의 47%가 제목만 보고 이메일을 여는 것으로 나타났습니다.

따라서 제목이 눈에 띄고 관련성이 있으며 흥미를 유발하는지 확인해야 합니다. 이메일의 본질을 포착하고 독자가 더 많은 것을 배우도록 유도해야 합니다.

하지만 어떻게 합니까? 그렇게 어렵지 않습니다:

• 숫자나 통계를 사용하여 가치나 긴급성을 보여줍니다. 그들은 독자에게 당신이 연구를 했다는 것을 보여주고 그들에게 당신의 전문지식을 알려줍니다.

• 호기심을 불러일으키거나 감정에 호소하기 위해 리드에게 질문하거나 도전하십시오. 수신자가 자신의 현재 상황과 귀하가 제공하는 잠재적 솔루션에 대해 생각하게 하십시오.

• 관련성 또는 연관성을 보여주기 위해 영업 카피라이팅을 개인화하십시오. 이렇게 하면 메시지가 더 개인화되고 리드와의 관계를 발전시킬 수 있습니다. 이것이 바로 B2B 영업입니다.

• 독자의 의도나 관심사와 일치하는 키워드나 문구를 사용하십시오. 대상 고객이 검색할 가능성이 있는 단어나 구를 포함해야 합니다.

• 군중에서 눈에 띄거나 개성을 보여주기 위해 유머나 독창성을 사용하십시오. 웃기고 사람들을 웃게 만드는 것을 두려워하지 마십시오. 먼 길을 갈 것입니다.

2단계: 메시지 개인화

개인화는 더 이상 선택이 아니라 필수입니다. 개인화된 이메일은 일반 이메일보다 더 많은 리드를 생성하고 더 높은 전환을 유도하며 더 많은 수익을 창출하는 것으로 입증되었습니다.

저는 개인적으로 더 이상 "Dear Customer"로 시작하는 이메일을 열지 않습니다.

리드의 이름이나 개인적 세부 사항을 사용하면 리드에 관심이 있고 리드 및/또는 비즈니스에 대해 약간의 조사를 했음을 보여줍니다. 또한 그들과 친밀감과 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

이 작업을 수동으로 수행하지 않을 것이므로 영업 자동화 도구를 선택하는 것이 중요합니다. 리드의 데이터를 스크랩하고 보내는 메시지에 자동으로 채우는 도구가 있다면 도움이 될 것입니다.

그리고 무엇을 추측합니까? 이것이 바로 LaGrowthMachine이 하는 일입니다.

LaGrowthMachine은 귀하의 아웃리치를 대규모로 개인화하는 데 도움이 되는 강력하고 다재다능한 다중 채널 판매 솔루션입니다. 리드의 LinkedIn 프로필 또는 이메일을 업로드하기만 하면 LaGrowthMachine이 나머지를 처리합니다.

회사 이름, 직위, 관심사 등과 같은 리드에 대한 데이터를 자동으로 수집하고 이를 사용하여 사본에 삽입할 수 있는 개인화 토큰을 생성합니다!

그러나 우리는 우리의 멋진 제품에 대해 이야기하기 위해 여기 있는 것이 아닙니다.

다음은 최신 아웃리치 캠페인 중 하나의 예입니다.

보시다시피 개인화를 많이 사용하지 않았지만 여전히 차이가 있습니다. 사람들은 내가 그들과 직접 대화하는 것처럼 느끼고 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다.

또 다른 이유는 카피라이팅을 결정하기 전에 이미 리드 목록을 철저하게 사전 세분화했기 때문입니다. 그것은 내가 연락하는 모든 사람들이 어느 정도 핫 리드라는 것을 알고 있다는 것을 의미합니다.

이것은 나를 다음 요점으로 안내합니다.

3단계: 세분화 및 타겟팅에 집중

아웃리치 캠페인과 마찬가지로 이 시점은 개인화 이전에 와야 하지만 이 둘은 매우 관련이 있습니다.

제목과 문구의 선택은 대상이 누구인지, 따라서 판매 세분화 방법에 따라 달라집니다.

즉, 대상 청중을 모르면 콘텐츠를 정확하게 개인화할 수 없습니다. 올바른 메시지를 작성하려면 리드와 그들의 요구 사항을 명확하게 이해해야 합니다.

그리고 이러한 이해를 어떻게 구축합니까? 간단함: 스스로에게 물어보십시오.

• 내가 어떤 문제를 해결하고 있습니까?
• 누구를 위해 해결하고 있습니까?
• 내 목표의 문제점은 무엇입니까?

예를 들어 LaGrowthMachine에서 우리의 가치 제안은 잠재 고객 발굴을 자동화하고 다중 채널로 전환하도록 함으로써 사용자 일정에서 시간을 절약하는 것입니다.

다음을 포함하여 많은 사람들이 이 가치 제안이 매력적이라고 ​​생각할 것입니다.

• 그로스 해커
• 세일즈맨
• 회사 설립자
• 채용 담당자
• 마케터

우리는 그것들을 모두 같은 방식으로 다룰 것입니까? 당연히 아니지!

이러한 페르소나는 각각 다른 특성과 문제점을 가지고 있습니다. 확인해보세요!

그로스 해커:

영업 사원은 상당히 다릅니다.

이 두 프로필을 면밀히 살펴보면 LaGrowthMachine 사용의 가치를 보는 방법 의 차이가 매우 분명해집니다.

우리가 그것들을 같은 순서로 묶고 둘 다에 대해 같은 내용을 쓰면 득보다 실이 더 많을 것입니다!

설립자:

다음:

마케터 :

그들은 콜드 아웃바운드에 관한 것이 아니라 현명한 리드 육성 전술 및 마케팅 활동 활성화를 위해 예약된 사용입니다.

마지막으로 중요한 사항:

채용담당자 :

우리는 계속할 수 있지만 요점을 알 수 있습니다! 판매 자동화와 같은 간단한 서비스의 경우에도 판매 리드를 분류하고 타겟팅하는 방법에 있어 지름길을 택할 수 없습니다.

4단계: 조치를 취하도록 초대

영업 홍보 이메일의 마지막이자 가장 중요한 단계는 리드에게 무언가를 요청하는 것입니다. 이를 CTA(Call to Action)라고 하며 명확하고 구체적이며 설득력이 있어야 합니다. 그리고 보통 이메일 끝에 옵니다.

CTA는 링크 클릭, 이메일 회신, 데모 예약, 평가판 등록 또는 리소스 다운로드 등 무엇이든 될 수 있습니다. 리드가 무엇을 하길 원하는지, 어떻게 해야 하는지, 왜 해야 하는지 정확히 알려주십시오.

이 CTA는 다음과 같습니다.

• 지우기: 리드에게 해야 할 일(데모 예약)과 수행 방법(버튼 클릭)을 알려줍니다.
• 구체적: 잠재 고객에게 무엇을 얻을 수 있는지(15분 무료 데모 및 독점 제공)와 언제 얻을 수 있는지(오늘) 알려줍니다.
• 설득력: 긴급성(준비, 오늘)과 가치(부스트, 절약, 무료, 독점)를 만드는 단어를 사용합니다.

좋은 CTA는 리드가 조치를 취하는 것과 이메일을 무시하는 것 사이의 차이를 만들 수 있습니다. 따라서 신중하게 제작하고 다른 버전을 테스트하여 청중에게 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하십시오.

영업 홍보 이메일 템플릿

훌륭한 영업 홍보 이메일을 작성하는 단계를 알았으니 이제 시작할 수 있는 몇 가지 템플릿을 살펴보겠습니다.

우리는 아웃리치 전문가 로 구성된 팀이며 5000개 이상의 기업이 36000개 이상의 다중 채널 캠페인을 시작하도록 도왔습니다. 모범 사례 와 통찰력을 공유합니다.

36000개 이상의 아웃리치 캠페인과 5000개 이상의 클라이언트를 기반으로 함

이러한 템플릿은 각 단계가 실제로 어떻게 보여야 하는지에 대한 아이디어를 제공하도록 설계되었습니다. 자신의 비즈니스에 필요에 따라 자유롭게 조정하고 사용자 정의하십시오.

템플릿 1: 클래식:

제목: LaGrowthMachine {{companyName}}

안녕하세요 {{firstname}} 님,

저는 {{identity.firstname}} , {{identity.title}} {of|at} {{identity.companyName}} 입니다.

저희는 {{identity.customAttribute1}}이(가) 더 많은 리드를 얻을 수 있도록 돕고 있습니다.

우리를 시험해 봐야 하는 4가지 이유:

• – 이유 1
• – 이유 2
• – 이유 3
• – 이유 4

한번 해 보시겠습니까?

{{링크}}

{{서명}}

템플릿 2: 작동 중인 제품을 보여주세요.

이 템플릿은 다음과 같은 이유로 작동합니다.

• 눈길을 끄는 제목 과 유머러스한 어조로 잠재 고객의 시선을 사로잡습니다 . 여기에서 우리는 우리가 영업 자동화 플랫폼이라는 사실을 가지고 놀고 있으며 그 기능을 보여주고 있습니다. 일종의 메타 농담
• 시각적 데모를 통해 우리 제품이 어떻게 작동하고 무엇을 할 수 있는지 잠재 고객에게 보여줍니다 .
• 호기심을 불러일으키고 명확한 클릭 유도 문안으로 전화를 예약하도록 초대합니다 .

템플릿 3: 사회적 증명:

이 템플릿은 다음과 같은 이유로 작동합니다.

• 당신이 그들과 그들의 회사에 대해 약간의 조사를 했다는 잠재 고객을 보여줍니다.
• {{custom.Attribute1}}이(가) 리드의 경쟁자이므로 사회적 증거를 말하십시오 . 귀하 덕분에 경쟁업체가 "더 나은" 성과를 거두고 있음을 보여주고 있으므로 그들은 귀하를 필요로 합니다.
• 호기심을 불러일으키고 친근한 어조로 데모를 예약하도록 초대합니다 (CTA) .

템플릿 4: 문제점:

이 템플릿은 다음과 같은 이유로 작동합니다.

• 리드와 공감하고 그들의 문제를 이해하며 그들에게 또 다른 도구를 판매하려는 것이 아님을 보여줍니다.
• 귀하의 제품이 상기 문제를 해결할 수 있음을 보여줍니다.

템플릿 5: 질문?

이 템플릿은 다음과 같은 이유로 작동합니다.

• 리드의 어려움을 이해하고 그 덕분에 관계를 구축했음을 나타냅니다.
• 이에 따라 솔루션을 제공하기 위해 이 지식을 추가로 구축합니다.
• 귀하의 제품을 사용하는 생태계에서 다른 확장의 형태로 사회적 증거를 보여줍니다.
• 호기심을 불러일으키고 간단하고 쉬운 CTA로 응답하도록 유도합니다 .

템플릿 6: 후속 조치:

이 템플릿은 다음과 같은 이유로 작동합니다.

• 대화적이고 친근한 어조로 작성되었습니다.
• 글 머리 기호를 사용하여 데모의 이점을 강조합니다 .
• 제안이 최종 CTA로 만료되기 전에 조치를 취하도록 수신자에게 촉구합니다 .

템플릿 7: 가치 제안

이 템플릿은 다음과 같은 이유로 작동합니다.

• 독자의 주요 문제점을 해결합니다.
• 제품이 원하는 결과를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 보여줍니다.
• 기간 한정 무료 평가판과 명확한 CTA를 제공하여 리드가 조치를 취하도록 유도합니다.

템플릿 8: 사례 연구:

템플릿 9: 믹스 앤 매치

마지막 생각들

그게 다야!

이제 사람들이 답장하고 구매하도록 유도하는 영업 홍보 이메일을 작성하는 방법을 배웠습니다. 그렇게 어렵지는 않습니다. 다음 사항을 확인하세요.

• 호기심과 흥미를 유발하는 제목을 작성하십시오.
• 리드에 개인화를 사용 하고 관계를 구축할 수 있다는 것을 보여주세요.
• 잠재 고객이 필요로 하는 것과 제품이 해결해 주는 문제를 기준으로 잠재 고객을 분류하고 타겟팅하십시오 .
• 이메일을 읽은 후 필요한 작업을 수행하도록 요청하십시오 . 예를 들어 전화 예약, 평가판 등록, 웹사이트 확인 등이 있습니다.

클릭 유도 문안에 대해 말하자면, 이 가이드에는 원하는 대로 사용하거나 활용할 수 있는 완전히 사용자 정의 가능한 9개의 템플릿이 포함되어 있습니다. 다양한 시나리오와 스타일을 다루므로 가장 적합한 것을 찾을 수 있습니다. 이메일에 복사하여 붙여넣고 필요에 따라 수정하면 됩니다.

그게 다야. 이제 자신만의 영업 홍보 이메일을 작성하고 어떤 일이 일어나는지 확인하십시오. 의견에 어떻게 진행되는지 알려주는 것을 잊지 마십시오.

행복한 판매 피칭!