판매 인텔리전스 도구의 궁극적인 목록

영업 및 마케팅은 고객에게 맞춤형 경험을 제공할 수 있는 권한을 부여해야 합니다. 영업 인텔리전스 도구 및 소프트웨어는 영업 및 마케팅 팀이 고객에 대한 단일한 관점을 가질 수 있는 매체를 제공합니다.

고객에 대한 통합 데이터를 보유하면 영업 및 마케팅 메시지 간의 시너지 효과에 도움이 됩니다. 이 통합 데이터는 영업 인텔리전스와는 매우 다른 리드 인텔리전스와 혼동되는 경우가 많습니다. 다음 단락에서 설명하겠습니다.

영업 인텔리전스는 영업 담당자가 효과적으로 영업할 수 있도록 하는 모든 관련 데이터의 집계입니다.

다양한 도구가 있으며 영업 프로세스를 운영하고 쉽게 만드는 20가지 영업 인텔리전스 도구 목록을 나열했습니다.

하지만 먼저 리드 인텔리전스가 무엇이며 영업 인텔리전스와 어떻게 다른지 알아보겠습니다.

리드 인텔리전스란 무엇입니까?

리드 인텔리전스 는 판매 주기를 줄이기 위해 리드에 대한 정보를 파악하기 위해 공통 플랫폼에서 리드 관련 정보를 수집하고 동화하는 방법입니다.

더 많은 관련 데이터를 수집할수록 영업 팀이 더 잘 갖추어집니다. 이론적으로 거래에서 이길 확률이 더 높습니다.

이는 인바운드 마케팅 전략의 일부일 뿐입니다.

리드 인텔리전스 데이터는 다음으로 구성됩니다.

1. 이름
2. 성
3. 이메일 주소
4. 회사 정보
5. 연락처 정보
6. 위치 정보
7. 연결된 소셜 프로필
8. 관련 웹사이트
9. 인구통계
   1. 성별
   1. 나이
   1. 관심
10. 웹사이트에서 방문한 페이지
11. 방문한 각 페이지에서 보낸 시간
12. 대화 수
13. 마지막 대화 이후 시간

리드 인텔리전스는 찾고 있는 데이터와 이러한 데이터를 차별화하는 핵심 요소가 무엇인지에 대한 차이점을 제외하고는 영업 인텔리전스와 크게 다르지 않습니다.

리드 인텔리전스는 웹사이트를 통해 생성된 리드에 대한 정보의 첫 번째 레이어일 뿐입니다.

잠재 고객이 판매를 완료하기 위해 파이프라인에 처음 진입할 때부터 기회의 전체 360도 보기에서 판매 인텔리전스. 많은 소프트웨어가 리드 인텔리전스를 처리할 수 있으며 일부 소프트웨어는 구현 및 사용에 많은 비용이 듭니다.

따라서 필요한 것을 이해하고 대안을 테스트한 다음 예산 내에서 효과가 있는 것을 결정하십시오.

영업 인텔리전스 소프트웨어란 무엇입니까?

S les Intelligence 는 영업 사원이 고객 정보를 최신 상태로 유지하고 새로운 기회를 포착할 수 있도록 도와주는 데이터의 집계, 분석 및 시연입니다.

영업 인텔리전스 도구는 주로 영업 개발 담당자와 비즈니스 개발 에이전트를 대상으로 하는 파이프라인을 구축하기 위해 전술적으로 작동합니다.

Sales Intelligence는 더 많은 거래를 성사시키기 위해 판매를 지원하는 데 사용되는 증거를 수집하고 있습니다. 여기에는 승패 평가 및 예측 분석과 같은 항목도 포함됩니다.

영업 인텔리전스의 정의는 CRM 기술 및 기능의 주요 성장을 중심으로 성장하는 것처럼 보입니다.

이러한 종류의 정보를 판매 정보, 연락처 데이터, 파이프라인 대시 등으로 제한하는 경우. 사실이라고 말할 수 있습니다.

판매를 위한 최고의 소프트웨어는 무엇입니까?

시장에는 수많은 판매 소프트웨어가 있습니다. 당신에게 적합한 것을 어떻게 결정합니까? 대부분의 영업 인텔리전스 도구는 다음과 같은 영업 관련 정보를 제공합니다.

그들은:

• 인구 통계 – 이름, 나이, 성별, 직위 등과 같은 개인 수준 데이터
• Firmographics – 회사 성과(수익, 성장 추세), 상태(비공개, VC 자금 지원, 공공), 규모(직원 수, 매출 성장), 산업(건강, 소비자 목록), 사무실 위치 및 사람과 유사한 조직 수준 데이터 (지정, 연락처, 계층)
• 행동 – 클릭, 조회수, 행동 및 다양한 자료에 대해 취한 행동과 같은 행동 데이터를 예측합니다.
• Tech Stack – Tech Stack은 회사에서 사용하는 기술의 종류에 대한 기술 데이터입니다. 활성 및 비활성 AMC 구독, 다양한 제품에 대한 기술 지출, 조직 전반에 걸친 신기술 채택.
• 의도 데이터 – 구매자의 의도 데이터는 웹사이트에서 이루어진 검색, 웹사이트에서 읽은 기사, 특정 페이지에서 보낸 시간, 잠재 고객의 행동에 대한 관련 정보입니다.

아래 요소는 영업 인텔리전스 도구 또는 소프트웨어의 효율성을 측정합니다.

• 향상된 고객 경험: 도구가 우수한 고객 경험을 제공합니까? 당신의 고객들은 당신이 제공하는 판매 경험에 대해 열광하고 있습니까?
• 새로운 리드 생성: 얼마나 많은 리드를 얻고 있습니까? 리드 생성 속도는 얼마입니까?
• 응답률 증가: 잠재 고객의 질문에 얼마나 빨리 응답하고 있습니까?
• 관계 관리: 잠재 고객과의 관계를 다음 단계로 얼마나 잘 끌어올릴 수 있습니까?
• 다양한 CRM 연결의 복잡성: 영업 인텔리전스 소프트웨어를 선호하는 CRM에 결합하는 것이 얼마나 쉽습니까?

최고의 영업 인텔리전스 소프트웨어

최고의 판매 인텔리전스 소프트웨어 목록은 다음과 같습니다.

1. 앰플리즈 엔터프라이즈
2. 던과 브래드스트리트
3. 줌인포
4. 분수 우물
5. 그리폰
6. 그로우봇
7. 세일즈메이트
8. 부 엔진
9. 데이터니제
10. 꾀어 부르다
11. 벨로시파이
12. 비
13. 인사이트스퀘어드
14. 윈모
15. DiscoverOrg
16. Salestools.io
17. 클리어빗
18. 미디어 레이더
19. 올빼미
20. HGF 포커스
21. 리드411

1. 앰플리즈 엔터프라이즈

Ampliz Enterprise는 4억 개 이상의 연락처, 900만 개 회사 및 95% 이상의 정확도를 약속하는 AI 기반 영업 인텔리전스 소프트웨어입니다.

Ampliz enterprise의 맞춤형 필터 세트를 사용하면 원하는 CRM 또는 Excel 시트로 대규모로 내보낼 수 있는 이상적인 고객 프로필을 기반으로 중요한 의사 결정권자를 찾을 수 있습니다.

이를 통해 영업 및 마케팅 측에서 대상 캠페인을 대규모로 조정하고 실행할 수 있습니다. 필터에 없는 맞춤형 영업 인텔리전스를 요청할 수 있으며 당사 데이터 전문가가 신속하게 해결할 수 있습니다.

Ampliz는 또한 APAC 시장 정보 및 미국 의료 정보 를 제공하는 주요 파트너 중 하나입니다.

2. 던과 브래드스트리트

Dun and Bradstreet 정보와 강력한 Avention OneSource는 거래, 전시, 탐색 및 인수 전문가에게 교육받은 선택을 결정하는 데 필요한 데이터를 제공하는 영업 인텔리전스 소프트웨어를 제공합니다.

Dun and Bradstreet 프로파일링 및 잠재 고객 능력은 조직, 연락처 및 관심 지역에 대한 상당한 지식을 제공하므로 관련 메시지를 작성하고 최상의 가능성을 드러낼 수 있습니다.

Dun and Bradstreet의 자연스러운 검사를 통해 적격한 잠재 고객을 대상으로 하고 현재 비즈니스 데이터에 액세스하며 투자 수익(ROI)을 개선할 수 있습니다.

3. 줌인포

ZoomInfo는 거래 및 광고 지식 답변이 포함된 광범위한 B2B 정보 기반으로 자격 있는 연락처를 신속하게 구분하고 대상을 지정하고 검색합니다.

ZoomInfo는 포인트 바이 포인트, 정확한 데이터, 직통 전화 번호 및 이메일 주소, 잠재 고객 유용성 진행, B2B 관계 조정에 중점을 둔 구축, Salesforce.com 모듈, LinkedIn 및 Salesforce.com용 ReachOut과 같은 새로운 토론 및 조합 시작을 제공합니다. , 정보 화해 및 구조를 모두 포함합니다.

ZoomInfo를 사용하면 보다 간단한 다이얼 전화 번호와 이메일 주소를 사용하여 개인 및 조직에 대한 항목별, 정확한 데이터에 대한 고객의 승인을 얻을 수 있습니다.

4. 지하수

Artesian은 시설 및 해당 산업 분야에 대한 논리적이고 필요한 지식을 점진적으로 제공하여 고객과 더 잘 친해질 수 있도록 돕고 변화가 있을 때 심각한 우위를 제공합니다.

Artesian은 여러 출처에서 벤처, 협회, 사람 및 주제에 대한 데이터를 축적하고 뛰어난 계산을 사용하여 정보를 경제적으로 필수적인 지식으로 전환하고 변경합니다.

Artesian을 사용하면 고객, 가능성, 경쟁자 및 공범자를 추적하고, 사업 기회를 포착하고, 위험을 감독할 수 있습니다.

Artesian 판매 인텔리전스 플랫폼은 조직의 유효성, 심각성 및 소비자 충성도를 높이는 호기심 많은 고객을 확보하는 데 도움이 됩니다.

5. 그리폰

Griffin의 영업 인텔리전스 소프트웨어는 흩어져 있는 거대한 거래 그룹의 수익성을 개선하는 도구를 사용하여 수많은 작업을 수행합니다.

Griffin Sales Intelligence는 프로젝트 리더에게 지역, 직장 또는 영업 사원 전반에 걸쳐 협회의 비즈니스 실행에 대한 편리한 이해를 제공합니다.

Griffin의 클라우드 기반 혁신은 모든 가제트의 콜 액션 정보가 자연스럽게 포착되어 캐치프레이즈 아우라 레이블을 통해 즉시 기록되도록 보장합니다.

모든 통화 미묘함은 Griffin의 안전한 클라우드 단계와 CRM 및 지속적으로 Griffin의 영업 실행 대시보드에 자동으로 기록됩니다. Griffin의 매우 정확한 전시 대시보드는 합리적인 토론을 포함한 통화 정보를 측정하고 거래 개척자들에게 본능적이고 중요한 지식을 전달합니다.

6. 그로우봇

Growbots는 인공 지능(AI)을 활용합니다. Growbots는 거래 전문가가 반복적인 수동 발굴 및 노력 측정 대신 계획된 고객과 직접 협업할 수 있도록 합니다. 이를 통해 동료 모두가 높은 수준의 맞춤형 연락처 목록을 신속하게 얻을 수 있습니다.

Growbots는 이메일 건너뛰기 비율을 10% 미만으로 유지하는 새로운 정보 소스를 지속적으로 추가하는 자동 갱신 정보 기반을 강조합니다. 2억 명의 연락처를 수용하는 Growbots 영업 인텔리전스 소프트웨어는 사용 가능한 가장 관대하고 완전한 정보 기반 중 하나입니다.

Growbots를 사용하면 채널을 활용하여 최적의 클라이언트 프로필을 묘사하거나 모든 족장의 개요를 조작할 수 있습니다.

7. 세일즈메이트

Salesmate 는 마케팅, 영업 및 고객 지원 프로세스를 간소화할 수 있는 플랫폼입니다. 개인화된 솔루션을 제공하고, 드래그 앤 드롭 여정 빌더를 사용하여 고도로 타겟팅된 캠페인을 실행하고, 리드를 육성하고, 모든 접점에서 고객과 연결 상태를 유지할 수 있는 종합적인 최고의 Google CRM입니다. 성과를 측정하기 위해 Salesmate는 마케팅 자동화, 이메일 마케팅, 리드 스코어링, 웹 양식, A/B 테스트, 이벤트 추적, 채팅 여정 및 통찰력 있는 보고서와 같은 강력한 기능을 제공합니다.

Salesmate의 광범위한 기능 세트와 700개 이상의 통합을 통해 전반적인 생산성을 개선하고 팀 협업을 개선하며 비즈니스를 확장할 수 있습니다.

8. WealthEngine

WealthEngine 영업 인텔리전스 도구는 최고의 구매자, 후원자 또는 금융 전문가가 누구인지 예측하고 선택을 유도하는 요인을 이해하는 데 필요한 약간의 지식을 제공합니다.

흥미로운 정보는 거래, 홍보 및 지원에서 미스터리를 제거하므로 구매, 기부 또는 기부할 예정인 개인을 끌어들일 수 있으며 그렇지 않은 사람들에게 에너지를 낭비하지 않습니다.

9. 데이터나이즈

Datanyze 판매 인텔리전스 플랫폼은 현재 거래 및 쇼케이스 전문가가 보다 신뢰할 수 있는 정보 기반 선택에 정착하고 웹에서 정보를 끊임없이 분석하여 기술 사용 및 기타 구매 신호를 결정할 수 있도록 하는 최고의 기술 스택 데이터 공급업체입니다.

Datanyze는 기술 조사, 크롬 플러그인 및 온라인 수업/eBook과 같은 무료 도구를 제공합니다.

Datanyze는 웹을 스크리닝하고 4천만 개 이상의 조직의 건전한 기술 결정을 캡처하여 고객이 구매를 원할 때 최상의 가능성을 발견하고 도달할 수 있도록 합니다.

10. 손짓

Beckon 엔터프라이즈 소프트웨어는 속도와 규모를 보여주는 현재 시점에서 해당 잠재 고객에 대한 흠 없고 믿을 수 있는 정보와 지속적인 마케팅 통찰력을 전달합니다.

영업 인텔리전스 플랫폼은 데이터 관련 모범 사례를 통합합니다. Beckon은 교차 채널 홍보 실행, 통합된 임무 배열, 옴니채널 검사, 지속적인 대시보드 및 스코어카드, 즉시 감사할 이상적인 기회를 위해 케이스에서 직접 KPI 광고에 대한 전면적 타겟 캠페인이 포함된 자동화된 정보 게시판을 제공합니다.

Beckon 영업 인텔리전스 소프트웨어는 광고주가 성장을 달성하기 위해 정보를 공개할 수 있도록 하는 본능적인 작업을 생성합니다.

11. 벨로시파이

Velocify는 판매를 가속화하는 판매 인텔리전스 플랫폼입니다. 이 조직은 1,500개 이상의 영업 그룹을 지원하고 더 많은 마감 비율과 전체 판매 할당량에 대한 제어를 제공합니다.

Velocify는 거래 그룹이 보다 정확하게 잠재 고객을 확보하고 리드 약속을 빠르게 하며 개선된 작업 프로세스를 현실화하여 마침내 거래 그룹이 더 많은 리드를 찾고 전환하도록 돕습니다.

Velocify LeadManager는 자연스럽게 잠재 고객을 포착, 제거, 기민하게 전달 및 구성하여 영업 담당자가 경쟁에서 앞서고 더 많은 회의를 마무리하는 데 집중할 수 있도록 합니다.

12. 비

Rainking은 기술 및 마케팅 산업을 위한 SaaS 기반 영업 인텔리전스 도구로, 고객이 필요에 따라 채널을 지정하고 순위를 매길 수 있으며 고객의 영업 및 마케팅 그룹이 지원 가능한 개발을 달성할 수 있도록 지원합니다.

Rainking은 ABM 및 ABS, 실행 가능한 인텔리전스, 경쟁 인텔리전스, 고객 성공 및 유지, 데이터 품질 및 관리, 데이터 세트, 통합, 리드 생성, 예측 분석, 영업 및 마케팅 조정, 타겟팅과 같은 솔루션을 제공합니다.

Rainking은 고객에게 이상적인 구매자 페르소나에 맞는 회사를 제공하고 포괄적인 프로필에 액세스하고 연결해야 하는 의사 결정자 및 예산 보유자를 식별합니다.

13. 인사이트스퀘어드

InsightSquared는 중요한 거래 지표가 포함된 사전 구성된 계정을 신속하게 전달하는 판매 실행 분석에 중점을 둔 판매 인텔리전스 플랫폼입니다. Excel 시트와 달리 InsightSquared의 비주얼은 무료 보고서를 지원하고 대시보드는 판매 결과에 대한 맞춤형 주장을 제공합니다.

InsightSquared를 사용하여 전체 영업 팀과 더 나은 관계를 구축하고 더 나은 영업을 위한 목표를 설정하십시오. InsightSquared는 추가로 정확하고 신뢰할 수 있는 거래를 예상할 수 있는 정확한 판매 예측 모델을 활용합니다. 각 영업 담당자는 비즈니스에 매우 중요합니다.

그들은 정보를 더 쉽게 이해하고 숫자를 달성할 수 있는 옵션을 갖게 될 것입니다.

14. 윈모

Winmo는 마케팅 대행사와 연결하려는 회사에 실행 가능한 통찰력을 제공하는 잠재 고객 발굴에 중점을 둔 영업 인텔리전스 소프트웨어입니다.

Winmo는 대행사/브랜드 관계, 브랜드별 의사 결정자, 120일 검증 주기, 권장 사항 및 경고와 같은 정보를 제공합니다.

Winmo는 브랜드 미디어 지출, 조사 요청, 광고 크리에이티브 보관소, 디지털 디스플레이 세부 정보, LinkedIn, Salesforce 및 샤프 스프링과의 통합, 싱글 사인온 인증, 예측 분석, 이동 중인 계정 및 의사 결정자, 지출 변화 예측 및 가장 취약한 100대 유망주.

Winmo를 사용하면 미디어 지출, 지역 및 제목과 같은 업계의 고급 검색 필터를 사용하여 타겟 잠재 고객 목록을 빠르게 생성할 수 있습니다.

15. DiscoverOrg

DiscoverOrg는 영업 및 마케팅 팀에 더 주목할만한 생존 가능성을 가진 대상 구매자에게 올바른 제안을 발견, 연결 및 제공하는 데 필요한 데이터와 경험을 제공하는 완전한 영업 및 마케팅 인텔리전스 제품군입니다.

DiscoverOrg는 시계 장치, 직통 전화 번호, 연속적이고 중요한 데이터, 빠른 조회 유용성, 다단계 보기, 신속한 추구 선택, 기술 스택 채널, HG Data's 도입 고급 정보, 조정된 CRM 또는 마케팅 기계화 도구, 적응형 정보 장치 및 수많은 CRM과의 통합.

16. Salestools.io

Salestools 영업 인텔리전스 소프트웨어는 라이브 데이터를 통해 새로운 기록과 잠재 고객을 신속하게 구분하여 비즈니스 주기를 가속화합니다. 라이브 데이터는 최신의 강력한 잠재 고객 정보 시스템으로 정기적으로 활성화되어 올바른 잠재력을 활용할 수 있도록 보장합니다.

정확한 정보를 통해 잠재 고객을 찾는 데 시간을 할애하고 더 많은 거래를 더 빨리 성사시킬 수 있습니다. 영업 도구는 계정 기반 잠재 고객 발굴을 사용하여 에이전트가 집중 정보를 통해 직접 조사할 수 있도록 합니다.

Salestools 경험을 통해 실시간 정보를 활용하여 사업부 및 순위별로 모든 사이트를 마이닝할 수 있습니다.

17. 클리어비트

Clearbit Enrichment는 각각의 새로운 이메일 또는 웹사이트 데이터를 전체 개인 또는 조직 프로필로 변환하여 고객의 이해를 높이고 영업 담당자에게 적절한 배경 정보를 제공하는 영업 인텔리전스 소프트웨어입니다.

Clearbit Enrichment는 지속적인 사냥, 첨단 데이터, 사전 제조된 가젯, 지도 정보, 개발자용 Clearbit, Slack, Marketo, Salesforce, Segment 및 Zapier와의 이해와 같은 데이터 하이라이트를 제공합니다.

Clearbit Enrichment는 면적, 직위, 조직 규모, 심지어 어떤 기술 항목을 사용하고 있는지와 같은 중요한 정보 센터를 즉시 표시합니다.

18. 미디어 레이더

MediaRadar는 조직이 더 많은 거래를 성사시키고 고객 기반을 늘리기 위해 영업에 참여하는 데 필요한 조정된 잠재 고객 도구, 중요한 광고 데이터 및 특정 연락처 데이터를 제공하는 철저한 광고 영업 인텔리전스 도구입니다.

MediaRadar를 사용하면 누구와 대화해야 하는지, 언제 연결해야 하는지, 거래를 트리거하기 위해 무엇을 진술해야 하는지 결정할 수 있습니다.

MediaRadar는 정기적으로 평가되는 상세한 정보 기반을 갖고 있으며 조직 및 계층별로 액세스할 수 있으므로 올바른 연락처를 찾는 데 도움이 됩니다.

19. 올빼미

Owler는 판매 전문가가 지속적인 뉴스와 경고를 통해 경쟁업체보다 우위를 점하기 위해 사용하는 커뮤니티 기반 비즈니스 데이터 플랫폼을 제공합니다.

대부분의 비즈니스 전문가는 관리자, 경쟁자 및 업계 개척자와 관련된 합리적인 조직 클러스터에 대한 필수 정보를 보유하고 있습니다. 로케일 기반 모델을 통해 Owler는 이 데이터를 페이지에서 일관되게 공유하거나 Owler의 이메일 항목에 있는 정보 카드를 통해 공유할 수 있도록 합니다.

Owler 그룹의 개인은 개인 소유 기업, 소득 평가, CEO 승인 및 평가와 같은 중요한 세부 정보를 정기적으로 제공합니다.

20. HG포커스

HGFocus는 사람들과 린 팀이 클라이언트가 웹을 방문할 때 대상 조직에 어떤 기술이 도입되는지 중요한 이해를 얻을 수 있는 가장 빠르고 정확한 비즈니스 인텔리전스 도구입니다.

영업 및 리드 생성 팀은 HGData가 리드를 검증하고, 정확하고 의미 있는 정보를 바탕으로 두 고객의 요구 사항에 맞는 맞춤형 토론을 만들고, 비즈니스 주기를 단축하고, ROI를 높이기 위해 중요한 데이터 스니펫의 활용을 어떻게 확인했는지 간략하게 살펴봅니다.

21. 리드411

Lead411은 인사 담당자, 영업 팀, 마케팅 책임자 및 비즈니스 개발 임원을 위한 이벤트 기반 영업 통찰력 솔루션으로, 기업 및 연락처 배경을 제공하여 리드 식별 증거를 확대하고 리드 전환율을 높입니다.

Lead411은 검증된 이메일, 목록 작성, 판매 트리거, CRM 내보내기, Gmail 통합, Chrome 확장 프로그램, IT 인텔리전스 데이터 및 기타 여러 기능을 무제한으로 제공합니다.

요약

영업 전문가로서 우리 모두는 잠재 고객 발굴의 중요성을 알고 있습니다. 잠재 고객에 대한 정보가 많을수록 좋습니다. 그러나 광범위한 소스에서 데이터를 수집하는 것은 시간이 많이 걸리고 지루합니다. Ampliz 는 미디어 플랫폼의 모든 필수 연락처 정보, 의도 데이터 및 관련 뉴스를 하나의 도구로 통합하는 사용하기 쉬운 플랫폼을 제공하여 이 문제를 해결합니다. 시간을 절약하고 귀하와 귀하의 팀이 모든 것을 쉽게 추적할 수 있도록 합니다. .